郎酒取得回款、出貨歷史新高在意料之中。
- 疾風(fēng)知勁草,患難見真情。
前段時間,在酒仙網(wǎng)聽其董事長郝鴻峰的新年演講,其中提到郎酒扶商的新政策,在政策的返點之外,又給予其千萬級現(xiàn)金的補助,真真正正想經(jīng)銷商之所想,急經(jīng)銷商之所急。
何謂廠商命運共同體,或許郎酒與商家的合作便是典范,讓市場一線流血、流汗的經(jīng)銷商開懷大笑。
曾與多位郎酒的經(jīng)銷商交流,郎酒管控市場嚴格,讓各個環(huán)節(jié)有錢可賺,不能因短期、個人利益而損害長期、集體利益,所以經(jīng)銷商愿意和郎酒前行。以青花郎為例,在多數(shù)產(chǎn)品動銷不暢的當下,堅挺價格進而穩(wěn)定價值,并通過開蓋掃碼等一系列市場活動,激發(fā)市場活力,迎來厚積薄發(fā)的市場銷售。
另外,郎酒的市場營銷接地氣、有效果。首先,適時升級第五代青花郎、2024版紅花郎·15、第五代紅花郎·10等核心單品,滿足市場的需求;其次,匹配相應(yīng)的營銷活動,如神采飛揚中國郎之夜大型演唱會、開心麻花等一系列貼地活動,聚焦當?shù)厥袌鲂枨髮崿F(xiàn)精準營銷;再次,賦能經(jīng)銷商體系,以真金白銀回饋商家,將龍馬狼精神從市場團隊延伸至經(jīng)銷商,盒裝酒聯(lián)盟商增加10萬家。
值得一提的是,郎酒潛下心來、持續(xù)下沉市場,以從縣市到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的扁平化布局,在諸多頭部酒企業(yè)績承壓的背景下,依舊顯示出強勁的勢頭。
在農(nóng)歷新年即將來臨之際,郎酒的品牌投放更為集中、更為精準,如點亮全國重點城市的地標、攜手央視春晚等,為2025年取得開門頭夯實基礎(chǔ)。
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