出品｜新品略財經

作者｜吳文武

做了很久超市夢的辛巴，喊出要花15億開超市，說山姆很容易被超越，還曾拜師胖東來，一個頭部網紅直播帶貨主播正在探索下一步。

01辛巴要花15億開超市

進入2025年，零售行業重磅新聞不斷，先有阿里巴巴出售高鑫零售，后有于東來曬胖東來2024年達到169.64億元的新高業績，最新是頭部直播帶貨主播辛巴高喊殺入超市賽道。

《新品略財經》關注到，1月3日，“辛巴要花15億開超市”話題一度沖上百度熱搜財經榜，再次引發市場關注和熱議。

據藍鯨新聞等媒體報道，近日，辛巴透露要花15億開超市。辛巴表示，正常開超市1至2億就能開，我為這家超市準備了15個億現金，我就敢整。

辛巴開超市很有決心，和雷軍跨界造車時喊出了差不多一樣的口號：它是我人生中最后一個作品，現場的場地一定是我自己建的，建設過程會親自參與。

辛巴還贊揚了沃爾瑪旗下倉儲會員制超市山姆。辛巴表示，山姆店幫老百姓出了標準，大家不用再選擇，買的比較方便。但山姆店的商品很容易被超越，相信我，我會改變中國人的消費習慣。

辛巴不僅在觀點中“吹捧”了山姆，甚至還表示，山姆的商品很容易被超越。實話說，在現階段的中國商超行業，特別是在倉儲會員制超市賽道里，山姆仍然是一騎絕塵，無人能敵。

無論如何，辛巴在開超市這件事上展現出了十足的決心和信心，還是能引起市場熱議的。

這并不是辛巴第一次喊出要開超市，其實謀劃已久。早在2022年，辛巴就曾宣布投資20億元打造“辛選超市”。辛巴要開超市的消息又在2024年下半年再傳開來。

2024年9月，辛巴就在一場直播中說，我就想開超市，把超市開到山姆店對面，開到Costco對面。

辛巴還曾說過，胖東來是我們學習的對象……這是我們中國人的，是我們中國人說了算。

2024年10月，辛巴進軍線下零售邁出了實質性一步，當時市場還曾出現辛選線下超市招商加盟費20多萬的言論，辛巴快速否認并辟謠。

此外，辛選和孩子王的資本交往已經開始了，雙方將在供應鏈、電商直播、線下新零售等方面嘗試合作。

也就在去年10月，辛巴非常低調和謙虛地去胖東來學習，還和于東來進行了深入交流，被媒體報道評論為：辛巴拜師胖東來。

此前更有媒體報道稱，辛巴要在沈陽和哈爾濱開線下超市。這一消息，視頻號辛選818-連鎖加盟超市也曾做過介紹，不過目前該視頻已經下架。

辛巴在直播間數次喊要開超市，拜師胖東來，這次又高調說要花15億開超市，辛巴開超市信心十足，或許說不定辛巴正在加速推進試水殺入超市賽道。

02辛巴早就做起了超市夢

辛巴，這個網名在網上和直播帶貨行業中眾人皆知。公開資料顯示，辛巴，原名辛有志，1990年出生于黑龍江省哈爾濱市通河縣的一個農民家庭。

有媒體報道稱，辛巴和許多農村孩子一樣，不喜歡讀書，很早就輟學闖蕩社會了，難以想象，后來辛巴憑借著直播帶貨火爆出圈。

辛巴在哈爾濱打過零工，做過服務員，還跑去學挖掘機，后來在老家開了一家水果店，結果欠了60萬元的外債。為了還債，22歲的辛巴去日本打工，開始做代購，賺到了人生的第一桶金。

辛巴很有網感，在2015年短視頻還未風靡的時候，就嗅到了商機，看好直播帶貨的前景。2016年，辛巴正式入駐快手。辛巴從此一路逆襲，走上高光時刻。

據媒體報道，辛巴曾打破5秒銷售500萬的紀錄，也曾在10分鐘內讓某品牌單品銷售額突破327.4萬。2020年，辛巴個人首場直播帶貨突破12.5億，同年12月，更是突破18.8億元。現如今的辛巴被稱為是“快手一哥”，粉絲接近1億。

辛巴及其團隊也一躍成為直播帶貨行業頭部機構，帶貨業績及商業化之路成功了，可以說，辛巴成名于快手，快手的直播帶貨商業化路上，辛巴有功。

然而，辛巴一直也爭議不斷，多次處于風口浪尖，數次陷入爭議。比如當年鬧得沸沸揚揚的“假燕窩”事件，曾一度讓辛巴陷入至暗時刻。

2024年9月，辛巴快手個人賬號直播功能已被永久封禁。沒想到，很快在同年10月10日，辛巴主頁的“直播封禁”標志消失，重啟直播帶貨。

重啟直播帶貨的辛巴，一面忙于主播帶貨，一面忙于其他業務的探索，其中當然有已經喊了幾年要開線下超市的業務。

辛巴開超市表面看是主動為之，背后的更多原因還是在于直播帶貨行業進入發展深水期，行業趨勢已經發生多個變化。

在過去的這一年時間里，包括李佳琦、羅永浩等知名頭部主播都不同程度地降低了個人出鏡率，包括“翻車”前的小楊哥也是如此，就連這兩年持續爆火的董宇輝也降低了出鏡率。

超頭部主播的流量和銷售額增長都遇到了瓶頸，包括618、雙11這樣的大促，不少頭部直播的總銷售額都出現了一定比例的下滑。

抖音、快手等短視頻平臺，也都在極力避免超頭部主播一家獨大，早已開始去中心化、去頭部化，向更多中小主播、腰部主播、垂直主播以及企業自播等傾斜，培養新一代頭部主播。

特別是2024年，辛巴曾公開怒懟的小楊哥，后來三只羊“大翻車”，辛巴也自然看在眼里。

直播帶貨行業早就結束了野蠻生長階段，行業發展也越來越規范，消費者也越來越理性，對虛假宣傳和兜售假貨等行為不會再選擇原諒。

雖然目前辛巴還是直播帶貨行業中的一大主流玩家，但隨著行業環境及消費趨勢的變化，以及考慮到未來商業的可持續性，辛巴不得不進行新探索，線下業務是為數不多的選項。

03辛巴想復制胖東來

正如前文所述，辛巴先是在觀點中說山姆的標準好，但山姆很容易被超越，辛巴開超市，要對標和超越山姆，其實不難理解，山姆畢竟是全球倉儲會員制超市的標桿。

最吸引人關注的是，辛巴去參觀胖東來，并和于東來作了深入交流。胖東來畢竟是當前最網紅的商超，雙方見面交流第一個層面肯定是流量的相遇和碰撞。

辛巴想做線下超市，去向胖東來“取經”，而胖東來線下生意太火爆，正在試水和發力直播帶貨和電商業務，雙方交流自然是各取所需，相互觀點碰撞。

從當時媒體報道看，辛巴在和胖東來參觀以及和胖東來創始人于東來溝通的時候，眼神里透露出了謙虛和崇拜：辛巴的超市能否超越山姆不重要，但辛巴肯定想復制胖東來，打造“辛巴版胖東來”。

辛巴作為頭部直播帶貨主播，以及經過這么多年的摸爬滾打，為進入線下商超有了一定的資源儲備和基礎，其中有兩個關鍵方面。

其一是，辛巴是頭部主播，粉絲近億，有強大的IP影響力，能為線下商超業務帶來資源轉換，也就是品牌IP優勢。

其二是，辛巴及團隊經營直播帶貨多年，有成熟的供應鏈運作體系，在商業供應鏈資源整合方面有了不錯的儲備，有供應鏈支撐優勢。

在《新品略財經》看來，辛巴未來要發展線下商超業務，還需要做更多的籌備和準備，其中最關鍵的一點是，直播電商和線下商超雖然同屬于消費行業，但兩者屬于完全不同的業態，有共通之處，也有各自玩法。

直播帶貨是一門輕資產生意，主要靠著賺差價、提成、返點，以及銷售自營品牌商品等，輕資產模式運營，是線上中間商模式。

線下實體商超是一門重資產生意，前期投資、房租、水電、工資、運營成本，以及背后看不見的供應鏈成本等，線下商超生意賺得肯定沒有線上多。

現代商超經營已經從過去的大而全，轉變為精品經營、品質經營，背后極為考驗經營者的選品能力、供應鏈管理能力、品控能力，還有客戶服務能力。

當前，傳統商超正在上演大敗退潮，山姆一路狂飆，胖東來一路爆紅，被胖東來調改后的永輝超市門店煥然一新，名創優品老板葉國富抄底永輝超市，也希望把后者永輝打造成中國版的山姆。

山姆一邊開店，一邊做電商，胖東來線下生意爆火，正在加碼試水電商及直播帶貨業務，這些讓人們再次看到了線下和線上業務并重的商業增長力。

商超是一個傳統行業，根據時代進步和消費環境變化不斷向前更新迭代，商超行業王者起起伏伏，特別是最近阿里巴巴出售高鑫零售，說明互聯網巨頭也不一定能玩得轉線下商超業務。

中國的商超行業玩家眾多，不缺一個辛巴，但線下商超是辛巴為數不多的選擇方向，線下商超業務是一個龐大的商業系統，辛巴要做好充足準備，甚至還要做好試錯的準備。

如果未來辛巴加碼發力線下商超，能否超越山姆不重要，要多學山姆的爆品思維和電商本土化。胖東來模式好學，但胖東來的經營思維和哲學可不好學。

未來辛選超市問世，辛巴要做好的第一件事還是生存及可持續發展，穩扎穩打，一步一個腳印。

總而言之，辛巴不缺新故事，要開超市，機遇與挑戰并存，超越山姆不重要，能否成功復刻胖東來也不重要，要探索出辛巴超市模式才重要。

未來，辛巴開超市進展如何，以及能否一鳴驚人，只有時間才能告訴我們答案。

那么，你看好或期待辛巴超市么？