2024年，比亞迪在海外體育營銷市場可謂全線出擊，迅速成為國內借體育營銷出海的旗幟性企業。

2024年是中國企業投資海外體育營銷資產爆發的一年。這種爆發體現在兩方面。首先是數量。越來越多中國企業開始出現在歐洲杯、美洲杯、奧運會等體育大賽舞臺；除此之外，頂級職業體育聯盟和俱樂部也成為中國企業投資海外體育營銷的重要方向。其次是品類。國內投資海外體育營銷企業涉足的產業類型愈加豐富，覆蓋從體育品牌、家電、飲用水到智能手機、新能源汽車、光伏、輪胎等多個強勢產業。品牌化、規模化、多元化已經成為國內企業出海的核心關鍵詞，這在體育營銷領域得到了完整映射。

在眾多行業中，國內車企在海外體育市場的表現尤為讓人眼前一亮。特別是以比亞迪為代表的新能源車企，通過贊助海外優質體育資產，釋放了深度開發全球市場的明確信號。

在快速增長的新能源汽車市場上，比亞迪已成為領跑者，并在全球范圍內站穩了腳跟。2024年，比亞迪在海外體育營銷市場可謂全線出擊，迅速成為國內借體育營銷出海的旗幟性企業。這背后的商業邏輯值得探討。

1.

利用足球大賽撬動核心市場

針對歐美的泛區域市場，比亞迪選擇以洲際足球賽事為跳板，一方面提升品牌的區域影響力，同時傳遞新能源汽車的先進理念，滲透消費者的固有認知。眾所周知，歐洲擁有強大的傳統汽車工業基礎和市場，比亞迪想要搶占消費者心智，必須通過軟著陸的方式，而足球這個在歐洲最具影響力的運動自然成為企業構筑營銷平臺的不二選擇。

比亞迪是2024德國歐洲杯的官方出行合作伙伴。這是歐洲杯首次攜手新能源汽車品牌，同時也是首次“聯姻”中國汽車品牌，推動中國汽車國際影響力進一步提升。歐洲杯期間，比亞迪新能源汽車作為官方用車，為賽事提供綠色出行服務。

同時，比亞迪攜多款車型亮相比賽場館和官方球迷廣場，讓歐洲消費者全面感受新能源汽車的技術魅力和未來交通的無限可能。作為全球通用的語言，足球所代表的“為夢想拼搏”的理念，與比亞迪“成就夢想”的精神不謀而合。

此次攜手歐洲杯，比亞迪希望賦能綠色歐洲杯愿景的構建，并對歐洲杯的綠色轉型起到促進作用。比亞迪歐洲區董事總經理舒酉星就表示，比亞迪和歐洲杯一起，向全球球迷分享夢想力量，并推動歐洲杯綠色轉型。比亞迪也將繼續憑借卓越的產品、領先的技術和優質的服務，不負歐洲用戶的期望。

針對拉美市場，比亞迪則想到了美洲杯。成為2024年美國美洲杯的拉美區域官方合作伙伴標志著比亞迪在國際體育領域推廣綠色交通解決方案邁出了重要一步。此次合作旨在促進綠色未來的共同愿景，同時強調體育運動激勵和團結人們的力量。比亞迪始終堅持其核心使命：利用創新技術應對全球氣候變化的現實威脅，并為實現地球降溫1度這一共同夢想的人們創造價值。

無論在歐洲還是南美，足球都是最高效的載體。對于區域頂級足球賽事的贊助往往能帶來立竿見影的效果。英國汽車購買網站Auto Trader報告稱，在2024歐洲杯的第一個周末，其網站上比亞迪汽車的搜索量周環比增長了69%。

在禹唐看來，基于綠色可持續已經成為體育產業內的一個核心話題，新能源車企對體育賽事的贊助就有了一個天然的連接點。不過在更深層次，體育賽事贊助也確實是國內企業在海外提升品牌資產價值的一個重要突破口，因為在任何一個市場，企業首先要做的就是樹立品牌形象，并進入消費者的內心世界。

2.

以目標為導向的本地化策略

在比亞迪的海外體育營銷戰略框架中，宏觀戰略與微觀戰略要雙軌并行。換言之，除了具有區域乃至全球影響力的頂級大賽之外，比亞迪也會根據不同細分市場的需求，匹配具有代表性的體育營銷資產，賦能經銷商，夯實品牌根據地。

法國是比亞迪在2024年著重開發的市場。這一年，比亞迪與BYmyCAR、Kroely和Bodemer等當地主要經銷商網絡建立了合作關系，計劃在年底前在法國開設15至25個銷售點，并計劃在未來開設100個銷售點。這就意味著，比亞迪已經與與雷諾、標致等本土品牌以及特斯拉等國際品牌正面交鋒，爭奪法國電動汽車市場的份額。

基于這一市場需求，比亞迪先后贊助了Transat CIC帆船賽和Racing 92橄欖球隊。Transat CIC帆船賽在法國洛里昂出發，比亞迪為當地比賽村提供了新能源汽車。此外，比亞迪還將與位于雷恩和布雷斯特的布列塔尼經銷商Bodemer合作，利用此次機會組織公關活動。Racing 92是法國著名的橄欖球隊，通過合作，比亞迪成為球隊在Top 14和冠軍杯比賽中的球衣背后廣告贊助商，此外，比亞迪還得以在巴黎拉德芳斯競技場的永久展廳內展示其各種車型。

這一系列合作關系表明比亞迪希望在法國競技體育領域發揮長期作用。禹唐認為，比亞迪要想走向世界，歐洲市場是必爭之地。隨著中國汽車品牌在歐洲國家的擴張，比亞迪的目標是通過在歐洲大陸推廣新能源汽車，使其成為一種實用且具有環保意識的選擇，從而徹底改變汽車行業。

在澳大利亞市場，比亞迪采用了類似的策略。在該市場，比亞迪2024年在新能源汽車銷量榜上排名第二，同比增長14.6%。特斯拉的市場份額雖然高達42%，但是2024年銷量同比下降了16.8%。為了進一步提升市場驅動力，比亞迪選擇成為澳大利亞國家橄欖球聯盟（NRL）球隊悉尼雄雞隊的主要合作伙伴。比亞迪澳大利亞和新西蘭公司總經理尤赟就表示，此次贊助不僅僅是球衣上的一個標志，而是共同價值觀、愿景和創造更美好未來的承諾的真正結合。

在體育營銷市場，比亞迪還算不上資深玩家。但是不難看出，在戰略設計和實施上，比亞迪沉穩且老練。禹唐認為，這一方面得益于比亞迪強大的品牌底氣，更重要地，比亞迪的每一筆投資都以市場為導向，并且對當地的體育市場進行了深入研究，找到最匹配自己需求的資源。這是所有出海企業在制定體育營銷規劃時都應該留意的關鍵點。

3.

聚焦創新品牌力的核心價值提煉

新能源汽車的發展一方面依托于市場對于綠色、可持續性消費的真實需求，同時也是全球科技、數字智能產業發展到一定階段后的必然產物。在比亞迪的戰略理念中，科技創新始終居于核心位置。比亞迪明確專注于可持續交通解決方案，旨在通過提供高品質、技術先進且環保的產品，引領全球新能源汽車市場。這一愿景為公司的創新議程和決策過程提供了指導。

在比亞迪的每一筆體育贊助交易背后，對于創新力的追求和賦能都是一個關鍵的價值點。比亞迪力求與被贊助的體育資源方產生協同效應，創新技術就是核心要素之一。例如，作為Transat CIC帆船賽的合作伙伴，比亞迪的初衷就是在洛里昂展示自己采用創新技術的新產品，為體育賽事的綠色未來鋪平道路。

在與悉尼雄雞隊的合作中，比亞迪展示了“A New Energy”宣傳標語。這不僅體現了比亞迪對更清潔未來的承諾，也與悉尼雄雞隊正在邁入的新時代相契合，雙方都在擁抱卓越和創新。體育營銷要想深入消費者內心，就必須講述能夠代表企業最真實形象的故事，當然，這樣的故事越豐富、越多元化、越能彰顯企業的核心競爭力，那么它就是最恰當的營銷語言。很顯然，對于創新議程的考量，是比亞迪選擇體育營銷資源的重要標準之一。

這種創新理念也體現在比亞迪涉足電競營銷的舉動上。成為全球知名的電子競技俱樂部NIP的全球戰略合作伙伴，從一個新的維度，進一步把比亞迪的品牌、產品和技術傳遞給全世界。創新精神是比亞迪的企業靈魂，在體育營銷上，企業也希望創新合作形式，拓展營銷邊界，時刻彰顯自己創新進取的態度。

隨著越來越多的中國新能源汽車制造商進入全球市場，爭奪消費者的競爭只會更加激烈。營銷雖然至關重要，但是技術實力和穩健的市場布局始終是決定成敗的關鍵。在2024年，比亞迪已經公布了自己的答案，但禹唐還是能夠讀到，體育營銷，看似簡單，也絕非真的簡單。

總體而言，比亞迪2024年的營銷戰略體現了他們對創新、合作和可持續的承諾。通過建立強大的創新生態系統和培養創造力的企業文化，比亞迪已將自己定位為新能源汽車市場的領導者。投資體育營銷使他們在海外市場更快地從市場競爭中脫穎而出，在快速發展的行業中不斷成長和適應。

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