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茶飲品牌內卷不停,紛紛赴港求“升咖”

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隨著消費者接受度的進一步提高,現制茶飲市場規模呈快速上升趨勢。

眾多品牌紛紛將目光投向港股市場,希望通過上市獲取更多的資金支持,加速業務拓展和品牌升級。2024年年初,古茗、蜜雪冰城、滬上阿姨及茶百道四家新茶飲企業紛紛向港交所提交了上市申請。其中,茶百道已于2024年4月順利在港交所掛牌上市,蜜雪冰城也于2025年1月7日獲得中國證監會國際合作司披露的備案通知書。滬上阿姨緊隨其后,也在2025年1月10日獲得了境外發行上市及境內未上市股份“全流通”備案通知書。


01

滬上阿姨二戰赴港IPO

野心不減

回顧滬上阿姨的赴港IPO之路,并非一帆風順。

2024年2月14日,滬上阿姨首次向港交所提交上市申請書,但申請書在半年后失效。然而,滬上阿姨進一步拓展業務版圖的野心不減,于2024年12月27日再次遞交招股說明書,繼續推進赴港上市進程。


招股書顯示,截至2024年6月30日,滬上阿姨擁有8437家門店,2024年上半年營收為16.58億元,同比增長6%。滬上阿姨計劃發行不超過1308.83萬股境外上市普通股,并在香港聯合交易所上市。公司17名股東擬將所持合計5665.37萬股境內未上市股份轉為境外上市股份,并在香港聯合交易所上市流通。

隨著境外發行上市及境內未上市股份“全流通”備案通知書的獲得,滬上阿姨也算躋身進IPO賽道。

02

市場存量競爭

聚焦下沉市場還有用嗎

隨著一二線城市市場飽和,茶飲產品及品牌同質化愈發明顯,新的市場開拓是品牌迫切需要的。來自江浙滬又在港股IPO的滬上阿姨,經營戰略上也聚焦于下沉市場。

截至2024年6月30日,滬上阿姨門店網絡中50.3%的門店位于三線及以下城市。此外,根據相關資料顯示,在中國中價現制茶飲店品牌中,截至2023年12月31日,滬上阿姨覆蓋的城市數目最多,且按滬上阿姨門店數量排名現制茶飲店前三的省份數量計算同樣排名第一。

盡管滬上阿姨在下沉市場擁有一定的市場份額,但與同樣選擇扎根三四線城市的古茗相比,滬上阿姨的盈利能力確稍顯不足。

與茶百道等品牌相比,滬上阿姨的營收和凈利潤差距較大。茶百道2023年營收57.04億元,凈利潤11.51億元;2023年全年,古茗收入為76.76億元,經調整利潤為14.59億元而滬上阿姨2023年營收為33.48億元。


根據相關研究顯示,2023年中國現制茶飲市場規模達2473億元,2018年至2023年復合增長率為25.2%,約3000個品牌參與競爭,市場集中度(CR5)為40.2%。截至12月17日,滬上阿姨共有8980間門店,覆蓋中國全部四個直轄市、五個自治區及22個省份的300多個城市。截至2024年12月17日,滬上阿姨共有8980家門店,全年新增約1200家門店,僅為2023年新增門店數的一半。

新茶飲行業已經從初期的快速擴張、激烈爭奪份額的“跑馬圈地”階段過渡至注重精細化運營的存量競爭新階段。所以在艱難的市場存量競爭下,聚焦于下沉滬上阿姨的拓店速度也在放緩。

03

競爭白熱化茶飲賽道

新茶飲品牌能否靠IPO突圍

競爭激烈的市場環境使得滬上阿姨在狂奔之后逐漸疲憊,2024年上半年營收增速大幅滑落至6.08%。面對閉店潮,滬上阿姨如何延續故事成為擺在面前的挑戰。存量競爭和盈利能力都不占優勢的滬上阿姨,哪怕坐擁近7000家門店,目前估值只有40多億。與同處于腰部但估值180億的茶百道相形見絀。

即便如此,上市募資仍是滬上阿姨必然的選擇,畢竟無論是爭奪市場還是尋找新發展機會,都需要資本血液的注入。

“新茶飲行業屬于低風險、低成本、高成長、高回報的機會。與其他產品或服務企業相比,食品飲料類企業有基本的人口基數需求支撐,目前或許是這些企業上市的窗口期,錯過就可能意味著被淘汰。”

市場競爭激烈,但新茶飲品牌仍有機會通過上市募資、開拓新市場、創新營銷等手段實現突圍。于是茶飲品牌紛紛卷起,從開拓品類、創新營銷、品牌出海到卷到了港股,生怕在這場IPO排位賽中落跑。

比如,茶百道已于2024年4月登陸港交所,成為繼奈雪的茶后在港股上市的新茶飲公司,一年賣出超10億杯茶飲,2023年門店總零售額達到約169億元。

而進入跑道的滬上阿姨,未來還將不斷發展和細分的新的競爭圈走很久。

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