從 2024 下半年開始，就有人預(yù)感，接下來最火的智能硬件會(huì)是 AI 眼鏡。當(dāng)時(shí) Meta 與雷朋合作推出第二代 Ray-Ban Meta 眼鏡的銷量超過了百萬。隨后各路 AI 眼鏡橫空出世，國內(nèi)外科技巨頭、眼鏡大廠也都要下場。

這幾天我跟隨，AI 與硬件的結(jié)合也是大家很關(guān)注的一個(gè)話題，我們與硅谷從事 AI 硬件領(lǐng)域的一些創(chuàng)業(yè)者、投資人以及大廠同事做了一些交流。

大家對于 AI 眼鏡的未來還是比較好看。有人認(rèn)為，AI 眼鏡未來發(fā)展得好可能替代手機(jī)。也有人認(rèn)為，AI 眼鏡會(huì)像智能手表一樣，成為手機(jī)的附屬設(shè)備，相比智能手表，眼鏡設(shè)備更接近于眼-視覺輸入、耳-聽覺輸入、嘴-聲音輸出。

在 AI 硬件的賽道上，智能眼鏡處在戰(zhàn)略位置上，關(guān)鍵原因是數(shù)據(jù)，這包括獲取數(shù)據(jù)和處理數(shù)據(jù)。正如我在介紹的文章里所提到那樣，如何持續(xù)獲取數(shù)據(jù)并反過來促進(jìn)提供更好的服務(wù)。

大家的觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然目前 AI 眼鏡可能還存在不少問題，但核心一點(diǎn)是眼鏡會(huì)是承載 AI 最重要的載體之一。更長遠(yuǎn)的意義是，AI 眼鏡會(huì)成為又一個(gè)增量數(shù)據(jù)的入口，類似于智能手表帶來了健康數(shù)據(jù)的增量。

定位于一個(gè)時(shí)尚科技品牌，而非電子消費(fèi)品

今年的 CES 上，幾乎是上演了一場百鏡大戰(zhàn)，AI 眼鏡已經(jīng)成為最引人注目的一個(gè)領(lǐng)域。而其中一款叫 Halliday 的 AI 眼鏡，更是獲得了極大關(guān)注，不僅現(xiàn)場吸引了大量廠商的眼球，它也成為了海外媒體非常關(guān)注的一個(gè)眼鏡產(chǎn)品。

這幾天我跟幾個(gè)硅谷大廠的人討論，大家也比較認(rèn)可 Halliday 的模式，認(rèn)為他們跟 Meta 的做法不太一樣， Meta 的思路核心在于獲取數(shù)據(jù)，彌補(bǔ)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代錯(cuò)失手機(jī)硬件的機(jī)會(huì)。

于是我簡單研究了一下這個(gè)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)它能引起關(guān)注，可能與一些獨(dú)特的理念和設(shè)計(jì)有關(guān)。他們在 YouTube 上分享了團(tuán)隊(duì)對 AI 眼鏡的認(rèn)知和愿景。Halliday 標(biāo)榜自己是一個(gè)是時(shí)尚科技品牌而不是電子消費(fèi)品牌。

其基本的設(shè)計(jì)理念是：要打造一款出色的智能眼鏡，它首先得是一副很棒的普通眼鏡。因此整個(gè)產(chǎn)品的能力是從用戶洞察而非技術(shù)出發(fā)來定義，從眼鏡市場的角度來看，Rayban Meta 之所以成功，是因?yàn)?Rayban 而不是因?yàn)?Meta。

于是在功能層面，Halliday 的團(tuán)隊(duì)給產(chǎn)品設(shè)計(jì)劃了 3 條紅線：首先是重量不能超過 35 克；其次，眼鏡的設(shè)計(jì)需要具有時(shí)尚因素，而且必須符合一副眼鏡最基本的人體工學(xué)設(shè)計(jì)；最后就是續(xù)航必須滿足 8 小時(shí)以上。

比方說，在其他家爭先安攝像頭的時(shí)候，Halliday 卻為了好看的外觀和更長的續(xù)航直接拿掉了攝像頭，其背后的思考邏輯是：

• 首先，隱私問題，眼鏡上的拍照或者攝像功能對于很多人來說可能會(huì)涉及到侵犯隱私；

• 其次，不配備攝像頭主要是為了確保電池續(xù)航時(shí)間更長，像 Halliday 宣稱自己續(xù)航可以超過 12 小時(shí)，這個(gè)在智能眼鏡行業(yè)是絕無僅有的。

畢竟你的智能手機(jī)攝像頭比眼鏡能提供的要好得多，所以如果你想拍照或快速錄制視頻，智能手機(jī)是更完美的選擇。Halliday 的眼鏡在舍棄攝像頭以后，讓其成為市面上發(fā)布的重量最輕、續(xù)航最久、外觀設(shè)計(jì)最好看的智能眼鏡產(chǎn)品，不能不說這是一個(gè)從用戶需求洞察出發(fā)的大膽決定。

首先是一副好眼鏡，其次才是一款 AI 智能眼鏡

在首先考慮成為一款非常不錯(cuò)的日常佩戴眼鏡之后，其次才是接入一些 AI 相關(guān)的科技能力，其背后的邏輯是，行業(yè)早期，用戶場景不明確，消費(fèi)者必須長期佩戴才能找到更多剛需的場景，因此必須先是一副好眼鏡。

基于此，Halliday 在整個(gè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)這塊確定了兩條規(guī)則，我都還比較認(rèn)同，其中第一條規(guī)則是：只開發(fā)在智能眼鏡上有意義的功能。他們不會(huì)復(fù)制手機(jī)功能，而是對其進(jìn)行增強(qiáng)，讓用戶能夠更高效地與應(yīng)用程序或功能進(jìn)行交互。

比方說在 AI 功能層面，Halliday 目前主要聚焦在生產(chǎn)力這塊，其 AI 翻譯目前提供了 40 多種語言的實(shí)時(shí)翻譯；備忘功能，允許我在演講和演示之前預(yù)先加載筆記、要點(diǎn)和談話要點(diǎn)，確保我在不分散注意力的情況下保持準(zhǔn)備充分和自信，只不過這塊需要結(jié)合 App 使用，將講稿輸入 App 即可。

另外像音頻備忘錄的功能，可以錄制、轉(zhuǎn)錄和總結(jié)會(huì)議及對話內(nèi)容，這個(gè)其實(shí)有點(diǎn)取代手機(jī)上 AI 轉(zhuǎn)錄場景的感覺，對于商務(wù)人士來說，這個(gè)需求還是很大的，相當(dāng)于在 AI 轉(zhuǎn)錄 App（手機(jī)）、單獨(dú)的 AI 轉(zhuǎn)錄硬件之外，提供了一個(gè)新的載體。現(xiàn)在市面上有一些自動(dòng)轉(zhuǎn)錄和總結(jié)的錄音類硬件設(shè)備賣的非常好，驗(yàn)證了這個(gè)需求是真實(shí)存在和普遍的。如果這個(gè)功能成為了智能眼鏡的標(biāo)配，也會(huì)威脅到這些錄音類設(shè)備的市場。

還有就是比較具有特色的內(nèi)置主動(dòng)式 AI 助手。它可以傾聽對話，并根據(jù)上下文提供建議和信息支持，提升討論、面試和商務(wù)會(huì)議的效果。它可以充當(dāng)問題解決者或 “假話探測器”，利用實(shí)時(shí)智能提升用戶與他人及周圍世界更有效互動(dòng)的能力，主動(dòng)式人工智能會(huì)不斷提供信息和智能支持。用戶日常佩戴 ，每天 10+ 小時(shí)訓(xùn)練自己的智能體，那這個(gè)功能的體驗(yàn)就會(huì)更接近鋼鐵俠的 Jarvis。

第二條規(guī)則：使用眼鏡時(shí)無需拿出手機(jī)。他們認(rèn)為，如果你還得拿出手機(jī)，那使用眼鏡就沒有意義了。比方說 Halliday 在控制這塊除了大家普遍具有的鏡腿控制和語音控制外，他們還有一個(gè)指環(huán)控制。

在購買的時(shí)候他們會(huì)附贈(zèng)一個(gè)類似戒指的指環(huán)，我只需要通過類似鼠標(biāo)的操作即可實(shí)現(xiàn)控制，你可以在口袋里、桌子底下、手里拿著東西的時(shí)候等各種情況下使用指環(huán)。它非常隱蔽，再加上其隱形顯示屏，我可以輕松使用和控制眼鏡，而不會(huì)被任何人注意到。我只需抬頭，快速查看信息，然后通過在指環(huán)上的幾次滑動(dòng)和點(diǎn)擊就能快速回復(fù)，沒有人會(huì)注意到我正在接收外界信息。

而在信息的交互這塊，Halliday 采用了一個(gè)非常獨(dú)特的顯示技術(shù)（DigiWindow）。不同于傳統(tǒng)的通過鏡片反射光線的波導(dǎo)方案，DigiWindow 技術(shù)通過世界上最小的顯示模組重新定向 Micro LED 顯示屏的光線，將虛擬屏幕投射到用戶視野的右上角，而其他人無法察覺。

將屏幕設(shè)計(jì)在主要視野之外，這樣在我與現(xiàn)實(shí)世界互動(dòng)時(shí)，它不會(huì)分散我的注意力或造成干擾。但我只需要通過抬頭，就可以隨時(shí)查看通知或獲取信息支持。

顯示屏?xí)谖倚枰臅r(shí)候隨時(shí)出現(xiàn)，但又不希望你長時(shí)間盯著顯示模塊，這樣的交互設(shè)計(jì)可以在我和別人對話的過程中提供幫助，又不會(huì)被打斷。我在接收 AI 的信息時(shí)，還能與他人進(jìn)行眼神交流。

Halliday 的背后：一群品牌創(chuàng)業(yè)者

無論是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，還是在一些 AI 科技功能的取舍，我覺得都與 Halliday 背后的團(tuán)隊(duì)背景有關(guān)。Halliday Holdings 是國內(nèi)彩瞳品牌 moody 核心團(tuán)隊(duì)孵化和獨(dú)立運(yùn)營的智能穿戴品牌，moody 創(chuàng)始人、CEO 慈然同時(shí)也是 Halliday Holdings CEO。

創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)是一群畢業(yè)于康奈爾、哈佛等高校的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，有多次從 0 到 1 和從 1 到 10 的經(jīng)歷，比如 moody 和愛睿思。moody 在隱形眼鏡領(lǐng)域的成長非常迅速，2 年便完成了對國際四大巨頭的超車，成為了中國美瞳市場的第一名。他們還在 3 年內(nèi)就建成了亞洲最先進(jìn)的隱形眼鏡制造工廠愛睿思，完成了向上游供應(yīng)鏈的跨越。

在品牌定位和用戶粘性培養(yǎng)這塊，他們也有自己獨(dú)特的想法，比方說他們認(rèn)為智能眼鏡是 Technology 與 Lifestyle 的結(jié)合，抓準(zhǔn) Lifestyle 的風(fēng)格定位才是長期能夠活下來的關(guān)鍵。

另外，他們認(rèn)為行業(yè)早期是用戶和品牌大使邏輯，單純賣貨意義不大，能夠抓住一批特別喜歡你的用戶才重要，這個(gè)正是 Lifestyle 品牌擅長的領(lǐng)域。

還有在定價(jià)這塊，他們推出了一個(gè)369+免費(fèi)配鏡的模式，最大化產(chǎn)品形態(tài)下消費(fèi)者的價(jià)值感知優(yōu)勢，我覺得免費(fèi)配鏡是一個(gè)非常吸引消費(fèi)者的設(shè)計(jì)，這個(gè)也基于他們的顯示是在鏡框而不是在鏡片上，而免費(fèi)配鏡這個(gè)事情其他做光波導(dǎo)的眼鏡是完全沒法承受的。

而 DigiWindow 的技術(shù)來自于 Gyges Labs，總部位于新加坡，提供 AI 硬件整體解決方案，不久前剛完成數(shù)千萬 PreA 輪的融資，也是朱嘯虎首個(gè)出手的 AI 硬件項(xiàng)目。這款出圈的 Halliday AI 眼鏡可以說是 Halliday 團(tuán)隊(duì)與 Gyges Labs 共同打造完成，雙方從 2022 年開始就有非常緊密的戰(zhàn)略合作，moody 也是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)共同的投資人，雙方一起共同定義和開發(fā)了這款 AI 眼鏡。

為何大家突然都開始關(guān)注 AI 眼鏡

突然大家都將目光瞄準(zhǔn)了 AI 眼鏡，除了上面提到的眼鏡可能會(huì)是承載 AI 最重要的載體之一這個(gè)大趨勢外，我覺得還有兩點(diǎn)。

一個(gè)是眼鏡相對來說是一個(gè)既標(biāo)準(zhǔn)化又沒那么標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品；它既是一個(gè)相對剛需的產(chǎn)品，也是一個(gè)時(shí)尚商品；它既能提供 AI 技術(shù)的工具價(jià)值，又能提供時(shí)尚商品的情緒價(jià)值。

作為一個(gè)具有較強(qiáng)個(gè)性化的時(shí)尚單品，不同的造型、不同的設(shè)計(jì)、不同的功能都有機(jī)會(huì)找到適合自己品味的人群。比方說在純功能的近視眼鏡之外，還有各種各樣的太陽鏡這種時(shí)尚類品類。

現(xiàn)在加上 AI 以及顯示技術(shù)的延展，是有機(jī)會(huì)大大擴(kuò)展整個(gè)用戶規(guī)模的。因此即使各家大廠都在布局，創(chuàng)業(yè)公司仍然具有機(jī)會(huì)，其個(gè)性化單品的屬性決定了很難被一家壟斷，我覺得這是目前 VC 在大量下注 AI 眼鏡的另一個(gè)背后邏輯。

當(dāng)然，AI 眼鏡的 AI 功能，當(dāng)下的核心是尋找合適的使用場景，沒有 PSF（產(chǎn)品場景匹配）就沒有產(chǎn)品市場匹配，找到的使用場景越具體、產(chǎn)品更有力。

這是目前大家都在探索的一個(gè)地方，AR/VR 類眼鏡將目標(biāo)更多放到了娛樂這塊，但 AI 眼鏡這塊我覺得使用場景更可能是某些提高生產(chǎn)力的場景。

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