99国产精品欲av蜜臀,可以直接免费观看的AV网站,gogogo高清免费完整版,啊灬啊灬啊灬免费毛片

網易首頁 > 網易號 > 正文 申請入駐

為什么越來越多人在小紅書創業?

0
分享至



在成為美妝護膚博主的第十年,糊奔奔終于下定決心做直播。

這個看似在社交媒體稀松平常的舉動,耗費了糊奔奔整整一年的決心。由于兒時患病,糊奔奔至今仍有面部肌肉抽搐的問題。于是在網絡上,他不敢出鏡露臉;在生活中,他甚至與最好的朋友都沒有一張合照。

但最終,他的擔憂在小紅書的直播間里安全落地。觀眾驚嘆著終于見到“活人版”的糊奔奔,這當中不乏關注了他兩千多天的老粉絲。有人問起他的面部抽動,糊奔奔的坦蕩回答連他自己都感到意外。



小紅書賬號@糊奔奔

中國的電商市場從來不缺新故事。貨架起家的淘天京東深入內容,內容見長的抖音快手搭建商城,視頻號榮登鵝廠希望,B站、小紅書各自發力,標桿案例在平臺角力間層出不窮,相比于廣為流傳的明星買手董潔、電子閨蜜李誕,即使放在小紅書平臺內,一只腳才入電商江湖的糊奔奔都太不起眼。

然而,恰恰是這個只有4萬粉絲的“新買手”,與無數個活躍在平臺上的個體經營者構成了小紅書電商生態的注腳:

他們當中有人充當品牌與消費者的橋梁,以買手身份活躍在直播間與筆記里。Vlog博主@芥末把挑食當成一種天賦,靠著挖掘小眾時令美食月銷百萬;穿搭博主@我是球球菌憑借平價、優質、百搭的選品思路,成功躋身女大學生的賽博閨蜜;同樣收獲女大喜愛的還有@致91歲的雙胞胎,以陪伴式服務幫助粉絲挑選3C產品。

品牌主理人同樣活躍在社區的各個角落。做過7年供應鏈批發的@高坂大叔給每件商品找多個搭配場景,把個人極簡女裝品牌做到月銷破千萬;專為東方女性研制的身體油護理品牌@浴見,靠慢節奏、有深度的直播分享研發過程,一年時間把業績翻了4倍;@臻美假發創新的自然感劉海發片,甚至帶動了行業修剪胎毛劉海的風潮。

社交媒體的出現無限放大了個體的能量,以小紅書為例,在普惠而精準的流量分發機制作用下,一個賬號,一篇筆記,就能在小紅書經營一樁生意;建立在社區土壤上的電商生態,也得以在規模化的過程中最大限度地保留多樣性的特點。

這是屬于小紅書的商業故事,也是屬于無數個普通人的創業故事。

普通人生活圖鑒

作為互聯網上最早活躍的美護博主之一,糊奔奔毫不意外地在知乎上擁有了姓名——如何評價博主糊奔奔?

一個于2019年寫下的回答提到這樣一個細節,曾有粉絲夸他親民,糊奔奔的回答是,因為自己本來就是普通人。



來源:知乎用戶“伊柳沙的病榻”

“普通人”的身份貫穿了糊奔奔的博主生涯。一個普通人會因為自卑而躲避鏡頭,也會因為熱愛而克服恐懼走到臺前。

糊奔奔的首場直播準備了整整一年。選品環節一度嚴苛到團隊擔心會得罪人的程度,但憑借積累多年的專業知識,以及針對性的解決方案,糊奔奔還是成功從博主轉型成一位小紅書買手。

無數個“糊奔奔”組成了小紅書電商的繁榮生態。電商行業殘酷的二八定律在這里奇異失效,當其他平臺的頂流主播以一己之力撐起一家MCN,爭相以流量思維撬動最低價時,小紅書的買手們卻默契地避開“321上鏈接”,做著細水長流的小經營。

去中心化的流量機制、種草起家的平臺屬性與包羅萬象的內容品類,共同塑造了小紅書買手的橋梁屬性:一方面,他們善于挖掘商品詳情頁與參數背后的賣點,幫助品牌找到合適的受眾;另一方面,他們關注用戶日常生活中的具體問題,以商品為媒介為消費者提供更多附加值。

這些買手以專業能力為基礎門檻,而在小紅書,“專業”有無數種解法。它可以是行業人士的職業技能、垂類博主的獨到見解,也可以是普通人的生活經驗。

自稱天生購物狂的@楚明ing 就是其中之一。這位33歲的寶媽在轉型做小紅書買手之初也曾有些迷茫,還找做傳統電商帶貨的團隊。由于定位模糊,還做過“坐在寶格麗賣雞爪”的壯舉。

所幸她很快就找到自己的舒適區:做職業女性的穿搭博主。楚明從大學開始就創業,創辦過三家公司,熟知職業女性群體的日常需求,長年的購物經驗也讓她積累了充足的審美。



小紅書賬號@楚明ing

憑借自身的眼光,楚明逐漸挖掘出“疏時”等線下優質品牌,集中攻略“一款服飾N種搭配”的內容,并因此匯集了一群與她審美、定位相似的粉絲群體。用她自己的話來說,直播間里都是“有野心的女人”。

盡管開播時只有3000粉絲,楚明還是憑借精準的流量分發與轉化,在兩個月內達成單場銷售20萬的小成就。開播第二場,直播間就賣出了一條單價較高的連衣裙,她事后得知,買家原來是一位上市公司的董事長。

一年后,楚明躋身買手榜前十,GMV已經翻升至單場1000萬。當@楚明ing在直播間里講解職場穿搭時,另一位穿搭博主@我是球球菌 卻憑借一條“褲王”成為女大學生的素顏救星。

搞笑又接地氣的內容風格,讓球球菌與她的大學生粉絲們形成了奇妙的友誼,她們彼此承諾絕不在私下偷穿貴衣服,選品要求更是樸實:素顏也能穿出門。

球球菌的直播間有一件名為“褲王”的產品,這條百元售價、品質過硬的長褲,經過她的反復講解與搭配,最終售出1800多條,“褲王”也從一句宣傳語變成了粉絲公認的稱號。

從楚明到球球菌,這些活躍于品牌與消費者之間、充當橋梁角色的買手,讓“我在小紅書創業”從一句調侃變成了現實。

而在買手之外,還有一批與供應鏈走得更近的創作者選擇深入上游,從零打造一款用戶需要的產品。

當用戶成為“精神股東”

在大學日語系工作多年后,愛喝茶的阿瑩有了自創花草茶品牌的念頭。但出身“藥材之鄉”安徽亳州,她深知這個賽道有多內卷:

亳州有上千家花草茶商,全國每10包花草茶,就有7包是亳州的。老鄉們以“毛”為單位著打價格戰,為了追求低成本和快速出貨,很多人用普通甚至次等的原材料。這不是阿瑩想要的。

2023年冬天,在市場選購藥材時,阿瑩無意中聽到有賣家討論起小紅書,她動心了。或許小紅書的用戶,能接受一種更走心的花草茶。

名為“阿瑩麥茶”的賬號開始在小紅書奔跑。阿瑩每天給自己布置發布筆記的“KPI”,每天花3個小時和用戶直播嘮嗑,孜孜不倦輸出食補知識;聯系懂行的原料商家與老中醫研制產品、物色高質量的工廠甚至自投產線,做出下足配料的“姜棗茶”、中醫藥飲改良配方的“七白茶”等產品。



小紅書賬號@阿瑩麥茶

努力收獲了認可阿瑩的一群買家,有人一口氣下單了4000塊訂單,配貨占了滿滿一堵墻。2024年的雙十一,阿瑩在小紅書做出了200萬銷售額,這對素來薄利多銷的花草茶來說,是一個相當驚人的數字。

阿瑩也憑借這份“成績單”入選了小紅書電商年度榜單的商家榜。如果仔細觀察這份榜單,會發現一個有趣的變化:去年榜單頭像全是品牌LOGO,而今年都換成了阿瑩等品牌“主理人”們的照片。

“主理人”一詞最早從潮牌和說唱圈而來,指那些用強烈個人風格建立影響力,親力打理產品理念、設計甚至生產的人。最古早的潮牌BOY LONDON,主理人熱愛先鋒朋克文化。ins博主一度人手一雙的Yeezy,主理人侃爺甚至給它寫了首rap。

而在小紅書,“主理人”早就跳出狹義,代指一群像阿瑩這樣,用全新方式做產品的品牌創始人:他們從幕后走到臺前,舍棄無感情的產品描述用語,用有溫度的個人敘事與用戶建立情感連接。

這背后是消費品牌的成長環境在變化。零售市場的結構正經歷分化,圈層人群、細分策略取代了無差別的大眾市場;在消費偏好上,消費者們從無限比對低價,轉向了關注“質價比”。

以花草茶為例,大家缺的不是低價茶包,而是能適配個人養生理念的好產品。品牌單向的價值輸出已經不夠用了,只有站在離用戶足夠近的地方,雙向互動才能保持生命力。

記錄數億人生活方式,能承載“主理人”自我表達的小紅書,自然成為了品牌的誕生地。

作為一個三娃寶媽,母嬰博主二姨最初是買手,后來為了讓自己的孩子穿上一條舒適安全的內褲,她有了自己做產品的念頭。



小紅書賬號@Q21

經過670天漫長打磨,二姨選用昂貴的醫用敷料“殼聚糖”作為品牌Q21內褲面料,把產品研發過程與思考以筆記的形式發在小紅書賬號里,專門建了一個“客戶的愿望”文件夾收集需求。真心換來真心,認可二姨努力的用戶們,甚至會主動幫助二姨回擊惡評。

與二姨類似,文玩設計品牌青蓮華,總能從與粉絲的筆記、直播互動中收獲新的設計靈感。粉絲們不由自主當上了“義務巡查員”,發現有抄襲仿款的商家,會火速向主理人“告狀”。

當用戶能親身參與品牌的成長,許多獨特、有人情味的故事就自然發生,鼓勵著主理人們將品質和理念堅持到底。相比無差別的流量漫灌和營銷催熟,這顯然是一種更健康持久的商業模式。

從普通人買手到普通人做品牌,萬千“最小創業單元”,組成了小紅書的電商生態全貌。

小個體也有大生意

要說近年最火的消費概念,“人情味”有一席之地。從城市到鄉野,從線下到線上,人們不約而同為一種現代化的愁緒尋找出口。個體化的非標的互動,與鮮活的生命經驗,有了空前的吸引力。

普通人喜歡的人情味,在線下往往是由一個個街角小店、小攤與生活其中的人組成,這些小店的老板總是各有脾氣,但能記住熟客的臉,有自己的堅持。

在這個意義上,把小紅書賬號看作“最小創業單元”,不是指一個人被異化為一支創業軍隊,而是在賬號互動中,回歸到人的本質:復雜的、豐富的、不完美的、共情的。

在當今消費格局下,這反而有奇效。電商早就過了無限增長、依賴規模的時代,現在大家不缺東西,缺的是能真正滿足自己需求的東西。

文化哲學學者鄒廣文曾指出[1],人類生活步入現代化,但是人的文化記憶卻不能連根拔起。人的心靈不能簡單地被物所填充,更不能全心沉湎于物的世界而無法自拔。

面對非標的消費需求,以及隱藏其后的情感渴望,標準化的電商算法已經不夠用了。標簽與評判緯度越復雜,越有價值。于是經營者和用戶們不約而同聚集到了能呈現這種“復雜”的小紅書。

Lolita服裝品牌“花與珍珠匣”的主理人小熙對此深有體會。作為一個入坑九年的資深Lo娘,她在2020年前后發現,Lo圈的交流陣地從微博遷移到了小紅書。光是靠小紅書種草,“花與珍珠匣”出了兩個爆品。



小紅書賬號@花與珍珠匣

兩年后小熙正式在小紅書開了店,吸引了一群足夠垂直、喜愛Lolita亞文化的忠實用戶,一年業績翻了四倍,平均每個月銷售額上百萬。

小紅書穩定的成交讓小熙有了創新設計與面料的底氣。為了保證裙子質感,小熙會直接把花了心思的面輔料細節在筆記中展示出來,甚至把直播間當成了“換裝小游戲”的場景,在慢節奏的講解中呈現細節與穿搭靈感。

細看今年小紅書的rise100百大商家榜,會發現有三成上榜商家聚焦于滿足個性化需求,如非遺新中式、黑皮膚女孩穿搭、中式線香等。

放在傳統的電商消費邏輯中,這些垂直小眾的賽道不會有太大機會,但小紅書的匹配邏輯不是人找貨,而是通過人與人的連接匹配商品,因此電商生態里能容納大量個性化的創業者。

舉個很簡單的例子,用戶想要一條不沾貓毛的褲子,在傳統電商平臺可能搜不出來,但刷兩頁小紅書,或者發一個問題,就能看到養有寵物的博主種草推薦了。

在這個生活方式社區,買手和主理人們用心打磨著自己的賽博小店,和欣賞自己的消費者對話,用真誠分享構筑起線上商業的人情味與煙火氣。

一些扎根于小紅書的品牌,已經開始向外輻射能量。

女性戶外品牌BEIN SPACE,從創業初期all-in小紅書,圍繞著戶外女性運動,BEIN SPACE不僅創辦了線下活動社群,還開出了品牌淘寶店;“廠二代”老板周,依托自家供應鏈形成性價比優勢和快速上新能力,把極簡風格店鋪LaoBanZhou做出了1.5億年銷量,全年業績翻10倍。



小紅書賬號@BEIN SPACE

不論時代與技術如何變遷,生命的體驗、情感的連接從來都是可貴的。這也是小紅書電商生態角色所呈現出的氣質,每個小紅書號都可能成為一個“最小創業單元”,每篇筆記、每場直播都參與形塑每個個體、每個品牌的特質。

在主播成為國家蓋章認證新職業,品牌極速分化創始人們各出奇招的當下,小紅書為普通人與品牌提供了一種新的職業想象力——每種生命經驗都有其獨特價值,每種看似細碎的需求背后,都有廣闊空間。找到用戶、與用戶在一起,就有生長可能。

你不必用盡全力一夜成名,真誠與真實自有力量。



參考資料

[1] 鄉愁的文化表達,清華大學鄒廣文

作者:任彤瑤,黎錚

編輯:黎錚

視覺設計:疏睿

責任編輯:任彤瑤

特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相關推薦
熱點推薦
美歐協議即將達成?歐盟考慮妥協!馮德萊恩訪華,歐盟倒向中國?

美歐協議即將達成?歐盟考慮妥協!馮德萊恩訪華,歐盟倒向中國?

天氣觀察站
2025-07-26 00:30:16
蔣介石手下有3名“飯桶”,但凡少用一個,都不至于輸得那么慘

蔣介石手下有3名“飯桶”,但凡少用一個,都不至于輸得那么慘

墨斗魚紀事
2025-07-25 10:45:00
官方:因缺席全明星賽,梅西和阿爾巴將在美職聯被禁賽

官方:因缺席全明星賽,梅西和阿爾巴將在美職聯被禁賽

懂球帝
2025-07-26 01:24:15
洪森親手斷送未來,面對咄咄逼人的泰軍,柬埔寨四處求援無果

洪森親手斷送未來,面對咄咄逼人的泰軍,柬埔寨四處求援無果

范瞼舍長
2025-07-24 21:56:08
哥哥供妹妹考上復旦,妹妹畢業后只寄錢不回家,哥哥去探望愣住

哥哥供妹妹考上復旦,妹妹畢業后只寄錢不回家,哥哥去探望愣住

一個人講故事
2024-07-21 21:49:17
去了阿爾巴尼亞才知道,免簽只是開始,這里生活遠比想象中復雜!

去了阿爾巴尼亞才知道,免簽只是開始,這里生活遠比想象中復雜!

陳博世財經
2025-07-23 14:19:35
80年代初華國鋒被針對,許世友仗義執言:華同志從來不會虛與委蛇

80年代初華國鋒被針對,許世友仗義執言:華同志從來不會虛與委蛇

南書房
2025-07-25 23:25:03
有個比恒大還嚇人的雷,可能已經快爆發了。

有個比恒大還嚇人的雷,可能已經快爆發了。

流蘇晚晴
2025-07-22 18:07:13
全身潰爛生不如死,暴瘦40斤,武漢首批新冠患者如今過得如何?

全身潰爛生不如死,暴瘦40斤,武漢首批新冠患者如今過得如何?

柳絮憶史
2025-07-22 07:15:03
對前國家領導人加重處分,蘇林真不近人情?

對前國家領導人加重處分,蘇林真不近人情?

鳳凰WEEKLY
2025-07-25 13:24:00
小米電視棒2代重磅發布:搭載Google TV,4K畫質炸裂全場!

小米電視棒2代重磅發布:搭載Google TV,4K畫質炸裂全場!

墨談科技
2025-07-24 21:38:15
人均42.3萬背后:浦發銀行薪酬降15%,分行行長收入達總行行長3倍引關注

人均42.3萬背后:浦發銀行薪酬降15%,分行行長收入達總行行長3倍引關注

經理人雜志
2025-07-25 14:01:35
韓國申奧失敗,卡塔爾截胡成功。卡塔爾正式宣布舉辦2036年奧運會

韓國申奧失敗,卡塔爾截胡成功。卡塔爾正式宣布舉辦2036年奧運會

西樓知趣雜談
2025-07-25 22:09:46
太洗腦了,全紅嬋把自己的抖音簡介改成了如何呢又能怎

太洗腦了,全紅嬋把自己的抖音簡介改成了如何呢又能怎

懂球帝
2025-06-13 23:56:46
邊境沖突不斷,局勢持續升級,泰國和柬埔寨究竟怎么了?

邊境沖突不斷,局勢持續升級,泰國和柬埔寨究竟怎么了?

上觀新聞
2025-07-25 15:36:59
全新寶馬X5終于來了!內飾首次曝光,物理鍵全消失,顛覆升級

全新寶馬X5終于來了!內飾首次曝光,物理鍵全消失,顛覆升級

米粒說車唯一呀
2025-07-24 16:09:46
劉寶杰喊大罷免“好牌打到輸”!郭正亮:他感嘆民進黨這事

劉寶杰喊大罷免“好牌打到輸”!郭正亮:他感嘆民進黨這事

新時光點滴
2025-07-25 15:46:00
云南省人民政府發布任免職通知,涉及18名干部

云南省人民政府發布任免職通知,涉及18名干部

開屏新聞客戶端
2025-07-25 16:42:32
三伏天使勁吃,一排毒,二消炎,三利尿,正大量上市,鮮嫩別錯過

三伏天使勁吃,一排毒,二消炎,三利尿,正大量上市,鮮嫩別錯過

阿龍美食記
2025-07-23 18:53:23
中國已陷入“C形”包圍圈,一旦中美開戰,周圍全是敵人沒有朋友

中國已陷入“C形”包圍圈,一旦中美開戰,周圍全是敵人沒有朋友

普覽
2025-07-24 23:12:33
2025-07-26 02:32:49
遠川研究所 incentive-icons
遠川研究所
整合全球視野,助力關鍵決策
1044文章數 21284關注度
往期回顧 全部

財經要聞

劉煜輝:當下重要不是找確定性而是轉折點

頭條要聞

8旬翁下葬前墓地被人埋死狗沿路埋鐵釘暗器 官方介入

頭條要聞

8旬翁下葬前墓地被人埋死狗沿路埋鐵釘暗器 官方介入

體育要聞

3年過去了,她還是歐洲杯上最酷的姐

娛樂要聞

汪蘇瀧不忍了 !張碧晨痛失《年輪》演唱權

科技要聞

36款熱門車高危智駕場景測試,“團滅”!

汽車要聞

李斌一口氣講了近3個小時樂道L90 原因是為啥?

態度原創

家居
健康
旅游
數碼
公開課

家居要聞

環繞設計 空間動線合理

呼吸科專家破解呼吸道九大謠言!

旅游要聞

熱聞|清明假期將至,熱門目的地有哪些?

數碼要聞

谷歌Pixel Watch 4智能手表曝光:充電口更改,配色更多

公開課

李玫瑾:為什么性格比能力更重要?

無障礙瀏覽 進入關懷版 主站蜘蛛池模板: 阿克| 元阳县| 华安县| 冀州市| 抚远县| 乐陵市| 婺源县| 高要市| 六盘水市| 哈密市| 阳城县| 修武县| 云南省| 中宁县| 娄底市| 英德市| 阳东县| 庆元县| 绥化市| 育儿| 沿河| 门源| 富源县| 遂宁市| 临朐县| 江都市| 栾城县| 玛多县| 哈密市| 文登市| 若尔盖县| 陆丰市| 鹤岗市| 曲麻莱县| 宝丰县| 通化市| 吉木萨尔县| 灵寿县| 临清市| 昭觉县| 绥芬河市|