新春佳節一直是傳統節日的“龍頭”，熱鬧又盛大的背后，不僅有濃烈的年味，還有著蓬勃的消費能力，因此必然掀起浪潮的春節假期不僅能為品牌帶來商機，更讓品牌早早鎖定這一節點，勢要搶占先機，打響“開局之戰”。

作為民族品牌的東鵬飲料，就在這個“巳巳如意”的農歷新年成功把握住濃厚的節日氛圍和豐富的習俗活動帶來的獨特機遇，通過滿足娛樂需求強化情緒價值、合作財神爺IP創新陳列以及線上線下融合的多場景春節營銷策略，為消費者帶來了更具價值的節日體驗，全方位搶占消費者心智。

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春節娛樂需求凸顯，東鵬多屏占據消費視線

春節期間，中國消費者的娛樂消費呈現出多元化的增長趨勢，電影、短視頻、在線游戲和互動娛樂成為主要的線上娛樂方式。據國家稅務總局披露的增值稅發票數據顯示，2025年春節假期，全國消費相關行業日均銷售收入與上年春節假期相比增長10.8%，其中，商品消費和服務消費同比分別增長9.9%和12.3%。

電影和電視劇作為春節期間人們休閑娛樂的重要選擇，東鵬補水啦敏銳地捕捉到這一契機，全程陪伴觀眾，在火熱的春節檔影視，都能看到東鵬補水啦的身影。通過春節檔的影視合作，東鵬補水啦成功觸達了不同類型的消費群體，無論是喜歡電影的年輕人，還是熱衷于電視劇的家庭觀眾，東鵬補水啦通過高曝光全面輻射目標消費人群，實現了品牌的廣泛傳播。

洞察到年輕消費者近年對傳統藝術的關注度不斷提升，東鵬飲料旗下品牌東鵬特飲再次攜手《京津冀過大年 2025天津相聲春晚》，匯聚眾多相聲界大咖與優秀演員，融合相聲、歌曲、脫口秀等多種藝術形式，讓觀眾在歡聲笑語中對東鵬特飲的品牌形象產生更深刻的記憶。作為2025年的營銷序幕，這種將品牌與傳統文化相結合的方式為品牌新年開局打造新生機。

隨著摜蛋成為年輕人的社交新寵，春節期間東鵬特飲還打破次元壁攜手《騰訊摜蛋》展開以“喝東鵬，財運爆鵬”為主題的跨界營銷活動。在定制化的游戲場景中融入濃濃的東鵬特飲風格和新春氛圍，而“東鵬特飲新春摜蛋挑戰賽”更是激發了大家的競爭熱情，不僅讓玩家們在游戲中感受到了東鵬特飲的品牌魅力，還通過玩家之間的分享傳播進一步擴大了品牌的影響力，增強了品牌與消費者之間的粘性。

營銷是品牌發展過程中不可或缺的存在，品牌也需要探索能夠與消費者直接溝通的方式才能更快的走近他們，對于品牌來說，深挖消費者的關注焦點、選擇他們喜歡的方式進行營銷才能事半功倍。縱觀東鵬飲料的營銷布局，不論是喜好電影、電視劇的群體，還是喜好游戲娛樂的群體，都能看到東鵬產品的身影，通過潤物細無聲的動作持續滲透進消費者內心。

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深挖消費需求，東鵬飲料把春節陳列玩出花

對于品牌而言，春節就是一場注意力的搶奪戰，春節期間各種鋪天蓋地的營銷信息如潮水般向消費者涌來，在這種過剩的營銷氛圍中搶奪用戶注意力并非易事，如何在眾多品牌的激烈角逐中脫穎而出吸引用戶目光成為各個品牌需要思考的課題。

由于春節的特殊性，消費者的購物心理和行為與平時有很大的不同，他們更加注重商品的喜慶氛圍和寓意，希望通過購買帶有吉祥寓意的商品為自己和家人帶來好運和福氣。東鵬飲料敏銳地捕捉到這一消費心理，以“送東鵬 財運爆棚”為切入點，2025年更將財神爺IP形象融入創意堆頭設計中，喜慶又吸睛的搭配營造出紅紅火火、熱鬧非凡的新春氛圍，吸引消費者駐足選購，讓東鵬特飲成為春節送禮的熱門之選。

線下終端作為品牌與消費者直接接觸的重要陣地，在春節營銷中起著至關重要的作用。東鵬飲料在全國各省市、鄉鎮的商超、加油站、服務區等場所的“千箱堆”“萬箱堆”創意堆頭隨處可見，銷售渠道從一線繁華商圈到鄉鎮興旺的商超，消費者目之所及盡是紅火金燦的東鵬特飲，財神爺和藹可親的笑容及手持金元寶的形象與東鵬飲料的產品完美融合，成功吸引了消費者的目光。

走親訪友作為中國春節期間必不可少的活動，送禮是表達心意和祝福的重要方式之一。為了滿足不同消費者在春節期間的送禮需求，東鵬飲料精心打造了多款不同價位的春節禮盒，這些禮盒從親民實惠型到高端大氣型一應俱全，覆蓋絕大部分送禮場景，無論是走親訪友、還是節日自飲都能找到合適的選擇。

中國自古以來就有重大節日送禮的傳統習俗，而東鵬已多次在春節期間以“送東鵬 財運爆棚”的核心賣點連續對送禮場景疊加教育，使得東鵬飲料成為春節贈禮的重要禮品之一，為其進一步擴大增量市場奠定基礎。

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把握春運場景，春節出行催生新機遇

歡聚團圓是春節永恒的主題，“回家過年”是許多打工人心底的渴望，隨著近兩年文旅消費升溫，春節旅行也逐漸成為一種過節新選擇。因此春節出行成為了一個不可忽視的消費契機，東鵬飲料捕捉到這一趨勢后，將目光聚焦出行場景展開了一場全面而深入的戰略布局。

春節期間，針對春節出行的龐大人群，東鵬飲料強勢聯動14個重點省份，在高速重點樞紐等布局帶有 “累了困了 喝東鵬特飲” 醒目品牌標語大牌，掀起高速能量風暴，此外東鵬飲料還通過在高速服務區、加油站等地的密集陳列，讓東鵬特飲的品牌形象深深印刻在出行路上。

同時，東鵬飲料強勢布局鄉鎮與農村市場，通過高勢能堆箱陳列配合氛圍布建，讓東鵬特飲迅速滲透至全國各地的士多店、商超、浴場、棋牌室、網吧及臺球館等渠道，以一片紅火金燦之姿占據了消費者的視覺焦點，讓“累了困了 喝東鵬特飲”廣告語更加深入人心。

此外，東鵬飲料還巧妙運用店招、墻體/燈箱廣告、車體包裝、橫幅懸掛及玻璃貼等多種媒介形式，全面鋪開終端形象建設，搶占市場視野高地，進一步鞏固了品牌在消費者心中的地位。尤為值得一提的是，東鵬飲料還積極投身貴州、云南、廣西、福建、湖南、湖北、重慶等地的村 BA 體育賽事及民俗活動，不僅有力提升了品牌在這些區域的知名度和影響力，更以實際行動助力了鄉鎮文化體育事業的蓬勃發展，展現了企業的社會責任與擔當。

地域包圍、媒介包圍，氣氛包圍，在這個蛇年新春，你一定也在出行的路上，心里默念一句“累了困了，喝東鵬特飲”。

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洞察春節餐飲需求，開拓市場新藍海

餐和飲向來密不可分，餐飲渠道作為直面消費者的黃金窗口，歷來是各大品牌的必爭之地，特別是餐飲行業復蘇后，成為眾多飲料企業尋求新增量的熱門場景。東鵬飲料在捕捉到這一市場趨勢后，將旗下新品海島椰作為開拓餐飲渠道的先鋒，精準發力，取得了顯著的成效。

新春歡聚是春節必不可少的項目，特別是下沉市場，春節期間大量外出務工人員返鄉，農村地區的人口密度顯著增加，這些返鄉人員不僅帶回了收入，也帶回了城市消費習慣，推動了飲品需求的增長。

宴飲作為春節慶祝活動的重要組成部分，在春節時迎來一年中的高峰時段，東鵬旗下的海島椰新品迅速覆蓋南方宴席市場，與各地宴席酒樓、批發喜鋪、村廚開展長期合作，憑借100%生榨鮮椰漿的核心賣點以及生榨鎖鮮工藝和超高壓技術帶來的細膩絲滑口感，海島椰精準對接了現代消費者對健康、天然、高品質飲品的渴望，在眾多飲品中脫穎而出。

而這已經不是東鵬在餐飲賽道的第一次嘗試，此前在與至尊比薩的合作中，僅在這一個渠道海島椰就實現了累計銷量超10萬瓶的佳績。海島椰的成功不僅得益于優質的產品和精準的市場定位，更離不開創新的營銷舉措，通過與餐飲渠道的深度融合，海島椰成功開拓了新的銷售渠道，提升了品牌知名度和產品銷量，成為了宴席飲品市場的一匹黑馬。

據2023年的餐飲業分析報告顯示，八成以上的消費者表示會在用餐時選擇非自來水飲料，而這些飲料的選擇往往受到品牌認知度和現場氛圍的影響，進一步凸顯了飲料企業在餐飲渠道中的品牌形象展示和市場營銷的價值。

為了更好地融入宴席場景，東鵬飲料通過打出“送海島椰，喜事好椰”這一簡潔明快、朗朗上口的廣告語增強了品牌記憶點，同時，東鵬還將品牌與宴飲相關的拱門、條幅立柱、桌牌等多種氛圍物料相融合，烘托出宴席團聚的喜慶氛圍，進一步強化了品牌與宴飲的關聯度。

精準洞察市場需求是企業成功的基石。東鵬飲料通過春節檔期的深入調研，掌握了消費者的需求與行為模式，采用線上線下齊頭并進的策略，全面滲透消費者的日常生活場景。同時，通過創新營銷手段，有效提升了品牌形象和市場競爭力，確保了長期的穩健發展。據東鵬飲料發布的2024年年度業績預增公告顯示，2024年年度實現歸屬于母公司所有者的凈利潤在31.5億元到34.5億元之間，同比增加54%到69%；銷售商品收到的現金超過200億元，預計實現營業收入157.2億元到161億元，同比增長40%到43%。

進入2025年，東鵬飲料在新年營銷戰役中已經表現出強勁的勢頭，為全年營銷活動奠定了堅實基礎。靈蛇賀歲，在新的一年，包括東鵬在內的民族品牌將如何繼續乘勢而上，令人期待。