文/樂居財經 林振興

2月11日，朝陽新年第一場土拍，既在意料之中，但又有些小意外。

土拍前，樂居財經就劇透了“內定者”——保利發展，但沒想到中途殺出中國金茂，跟它組成CP，一起大戰中海、招商134個回合。

兩家超級央企一起發力，最終以87.295億元拿下朝陽三間房打包地塊，溢價率10.5%。

近段時間，金茂無疑是京城土拍場上最顯眼的一家開發商。

短短三個來月時間，它像開了外掛，在豐臺、朝陽連落三子，平均一個月拿一個項目。這速度，除了金茂，沒有其他人。

去年10月23日，金茂以底價40.13億元競得豐臺區東鐵營地塊。

它最近一次在北京樓市的亮相，要追溯到2022年9月23日。金茂以38.1億競得豐臺區大紅門地塊，打造永定金茂府。

也就是說，時隔整整兩年零一個月，金茂又殺了回來。以至于不少地產人感嘆，一個久未謀面的“老朋友”又回來了。

當然，金茂的拿地野心并囿于豐臺。短短13天后，它又跑到海淀，參與功德寺兩宗地塊的廝殺。

海淀搶地的激烈程度，可用“腥風血雨”來形容，金茂這次就沒那么幸運。

經過多家國央企激烈爭奪，功德寺地塊最終進入久違的搖號環節，綠城和越秀成為“幸運兒”，分別搖中一宗地塊，金茂遺憾出局了。

但它并不泄氣，一個多月后，金茂又參與了海淀朱房兩宗王炸地塊的角逐。

外界原本以為，金茂是來陪跑，畢竟它對面的對手都是有鼻子有眼的國央企地產巨頭。但沒想到兩宗地塊，它都跟著死磕了上百輪，肉搏到了最后。

雖然金茂在海淀的結局不是很圓滿，朱房地塊最終被華潤聯合體和建發各抱回一宗。但金茂硬剛的勇氣，還是值得嘉獎。

之所以金茂“放棄”朱房地塊，是因為它有自己的拿地紅線。

中國金茂CEO陶天海是個實干派，每一塊地都要親自決策，不會輕易冒險。

朱房村地塊，金茂和建發臺上拼的跟仇人一樣；臺下雙方依然能談合作，雖然最終雙方沒談成，金茂因“地價太高，算不過賬來”，已確定放棄入股。

但這不意味兩家房企的緣盡，金茂和這家閩系房企在豐臺新宮地塊上，牽起了小手，打造宋韻大宅——觀宸項目。在這個項目上，金茂只做財務投資者。

沒有永遠的敵人，只有永遠的利益。

時間拉回去年11月29日，建發和金茂都參與了豐臺新宮地塊的角逐。

最終，建發“馬甲”——福州裕誠房地產以24.345億元底價競得，樓面價約4萬元/㎡，銷售指導價8.3萬元/㎡，縫差也足夠大——4.3萬元/平米。

不得不說，豐臺的確是金茂的福地。

除了豐臺、海淀、朝陽，金茂還將拿地目光放在昌平、亦莊等地。

2024年，北京土拍最后一幅出讓地塊，位于昌平北七家鎮，金茂參與了線上競價。只不過最終被中建智地 未來科學城聯合體一舉拿下。

此外，傳聞金茂對亦莊X24地塊也興趣濃厚，雖然該宗地被招商蛇口“內定”，但不排除金茂將與招商攜手打造該項目。

除了拿地異常兇猛，金茂在產品上也給了京城地產圈很大的驚喜。

當行業進入下行期后，開發商對于產品的研磨和創新越來越沒有了耐心，甚至不少開發商在產品上還出現了偷工減料。

但金茂這家超級央企開發商卻用“破局者”的思維，在不斷顛覆自己產品。

它不僅將明星產品線金茂府升級到了3.0，去年年初的時候，金茂還對外發布了全新的產品戰略，全新的產品線被稱為“金玉滿堂”（府系、璞系、滿系、棠系）。

眼下，它一步步把新戰略落地京城。在豐臺東鐵營，金茂的四大產品系里的“璞”系，首次在北京大本營亮相，案名為璞逸豐宜。

金茂璞逸豐宜有一個很大的優勢——地價縫差。它的樓面價5.75萬/平米，銷售指導價10.75萬/平米，有5萬元/平米的縫差。這讓金茂有足夠的價格空間去做好產品。

將好地塊收入囊中后，金茂開始在產品上狠下功夫，它在南北地塊設計了雙架空層，有超過2000平的下沉會所，外加兩個口袋公園。

同時，它還帶來了一個新發明——“陽臺 花池”組合，震驚了整個北京樓市。在璞逸豐宜項目中，把產品創新刻進骨子里的金茂，每個細節都讓外界看到新的閃光點。

金茂高層對現在金茂產品也很自豪，“經過去年完全迭代升級，金茂產品更懂客戶、懂生活、懂藝術。”

在已經卷成一片的北京樓市，金茂再次憑借璞逸豐宜，接受住了市場的檢驗，首開熱銷25億。

再次回歸北京主場，不僅是檢驗金茂的產品力，也是對新隊伍的檢驗。

2023年4月，原金茂高級副總裁、華東區域總經理陶天海，出任中國金茂總裁，接力主導金茂的改革工作。

要知道，在金茂的幾大區域中，華東區域的經營狀況最為出色。依靠南人北調，給金茂注入了新的血液。

新總裁上任后的第一年，首先就是直面現實，對組織進行調整。金茂內部，營銷總、區域總、設計總來了不少新面孔。

壯士斷腕的決心，確實換來了立竿見影的效果，讓金茂團隊的戰斗力爆棚。進深君了解到，璞逸豐宜項目營銷負責人挺著大肚子，還在加班加點干活，真的很拼。

也是這支全新的團隊，實現金茂重歸北京首秀的勝利。現在，外界更加期待，金茂聯手保利在朝陽，將帶來怎樣的好產品。

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