作者 |馬一新???

編輯 | 車卯卯

產業帶的新時代??????????????????????????????????????????????????

在北上廣深等城市成為打工人，已經不再是當代年輕人就業的唯一最優解，不少人開始深入到中國眾多的產業帶源頭去謀生突破。

在敢于挑戰的年輕人眼里，每一個產業帶都值得用電商再捋一遍。

然而，年輕的創業者也有自己的迷茫期：電商運營的門檻、成本的起伏，同品類的競爭等等，每一個變量都難以把控，哪怕是在傳統行業深耕多年的商家，也可能面臨“零經驗做電商”的轉型陣痛期。

如何突破困境和瓶頸，實現穩定盈利，是商家們的集體目標，在今天，已經有許多批產業帶商家摸索出了適合自己的電商道路，也擁有了屬于自己的“爆單時刻”。

盤錦大米，

從無人問津到持續爆單4個月

東北人對大米有著特殊的感情，買米之前看產地，是經過故鄉風土滋養后刻在基因中的習慣。

90后遼寧錦州人佟志朋，積攢了幾年的電商運營工作經驗后，在一次東北特產展會上受到啟發，決定選擇家鄉特產——盤錦大米，開始自己的電商創業之路。

盤錦，在遼河入海口處，擁有孕育優質水稻的天然土壤。而佟志朋在盤錦調研時發現，雖然這里米廠眾多，但只有特產沒有品牌，在電商市場上缺乏知名度和影響力。消費者都知道盤錦大米這個品類好，但對盤錦本地的大米品牌卻知之甚少。

考察中，佟志朋選中了一款名為“天禹”的盤錦大米，這是一個建廠三十年的優質本地大米品牌，但因對電商運營不熟悉，在線上長期處于銷售不佳的狀態。

盤錦大米是遼寧省特色農產品

佟志朋在接過天禹大米電商業務的時候，一開始并沒有底氣。面對眾多的線上銷售平臺，他果斷選擇了擁有嚴格品質把控和優質服務體驗的京東入局。超乎他想象的是，在京東做電商，無論開店入駐階段還是迅速爆單的過程，一切都比他想象中順利。

在過往的電商運營經驗中，想開通一個新店需要漫長的步驟，復雜的程序以及眾多的證明資料，還有時間不定的審核，最快也要走至少7天的流程。然而，自從2023年京東推出“春曉計劃”后，就大幅降低了商家的入駐門檻和運營成本，商家不僅可以0元開店，還能快速完成審核，試運營期間免交保證金。

在快速開通京東店鋪后，按照佟志朋的經驗認為，大米這個品類作為日常消耗品，過去只會在618大促這樣的時間節點周期性爆單，如果平時每月銷售額能做50萬元以上，已經算不錯的成績。

然而2024年9月份，天禹大米趕上了京東對工廠型商家推出的扶持舉措，參加了專門為產業帶商家打造的“工廠直賣”活動，商家只管供貨，京東負責打爆。天禹大米迎來了大規模的爆單，平均每月銷售額突破100萬元，最高達到300萬元，并一直持續數月。

工廠直賣頻道聚集了產業帶商家

從爆單開始，團隊的人數擴張了3倍，分成幾班倒，佟志朋自己經常從早上9點忙到凌晨2點，雖然身體疲勞但他依然十分開心。“盤錦大米是很有地域特色的品類，所以我希望能通過互聯網把品牌做得更大一點，讓家鄉特產也有自己的品牌。”佟志朋表示。

佟志朋覺得，有了京東“春曉計劃”的加持，自己這次做電商像開了“簡易模式”，天禹大米只用4個月時間，就在京東完成了預期中全年的銷售計劃。

很多中小商家想獲得流量，可能選擇價格戰，尤其對大米這種客單價類目偏低的商品來說，商家經常自己掏腰包補貼費用。但在佟志朋看來，京東“春曉計劃”的一系列扶持舉措能幫助商家分攤促銷的成本，除了流量扶持，還可以拿補貼投廣告，用更少的成本實現精準營銷。

熱銷款都有很高的好評和復購

銷量的暴增，讓天禹大米也從原本的鮮有人知的品牌逐漸變得有一定知名度。“我想和京東一起跑，一步一步擴大銷量，讓大家都知道在大米市場里有天禹這樣一個品牌。”

在今天，天禹大米因為在京東爆單擴大了品牌知名度，從而吸引到了更多經銷商，擴寬了銷路。同時，線上銷量的增加，也帶動了盤錦當地農民種植糧食的收入。佟志朋推廣家鄉特產的夢想，正在靠電商成為現實。

佛山家具，從低價內卷到月銷百萬

想要通過電商“改命”的，除了北方的農作物產業帶，還有聚集在嶺南的家具商家。

廣東佛山，一個承載了萬億產值的家具集散地，市面所有的樣板間，在這里都能找到對應的家具，這里也吸納了超3萬的產業帶商家，同時，也存在著無數中小商家之間競爭的激烈。

2016年，湖南人鄒強到佛山創立起原創家具設計品牌——米象家具，最近三四年時間里，他親身經歷了不少行業卷低價的困境。比如，一款原創的中古風的臥室斗柜，米象家具根據尺寸大小賣1800-3000元，別家的復刻款就只賣三分之一的價錢。

因此，在這種內卷行業環境中尋找新出路，對鄒強而言變成了一件迫在眉睫的事。但是否開始做電商，鄒強也非常猶豫過，畢竟對一個沒有太多電商經驗的傳統商家來說，起步階段就是一座難移的大山。中小商家，并沒有太多的精力和資金可以拿來當試錯成本。

米象家具有自己的原創設計團隊

2024年8月，京東采銷通過電話聯系到鄒強，掛了電話后當天下午不到一個小時，工作人員就到了他的辦公室深入溝通，鄒強被京東團隊的執行效率震驚，并在深入了解京東“春曉計劃”的各項利好商家的扶持舉措后，當天就定下了店鋪上新的計劃。

京東幫助米象家具對接了京東半托管運營團隊，不僅很快確定了主推產品，在店鋪和流量運營上，都給出了詳細的規劃。米象家具不僅在京東開店比預想中更快，也在短時間內迅速爆單。8月入駐試水期只有5000元銷售額，在9月京東半托管運營團隊幫助米象家具完善店鋪運營后，10月起之后，米象家具的京東店鋪銷售額就穩定維持在百萬以上。

而作為新商家在嘗試各種工具的過程中，京東的推廣金返還等舉措也幫助米象家具降低了試錯成本。同時，米象家具在“京準通”平臺使用“小紅盟”等創新工具，完成了營銷鏈路和消費趨勢分析，實現了站外營銷種草、站內下單成交的閉環鏈路，極大促進了銷售增長。

得益于京東“春曉計劃”不斷升級商家扶持舉措，更多和米象家具一樣的商家獲得了增長的機會。據京東2024年第三季度財報顯示，京東第三方商家成交用戶同比增長超20%，訂單量同比增長超30%。

復古真皮床，米象家具當前的主推產品

過去讓鄒強困擾的問題，也慢慢得到了解決，比如，之前行業內一些非原創商家把產品賣出比原創更低的價格，現在通過大促期間，京東采銷對消費者和商家的大額優惠補貼，并提供多處會場資源，實現了好貨也有好價格，保護了原創產品的利益，也確保了商家大促期間的銷售爆發。

佛山家具產業帶需要破局者，而有京東為原創品牌撐腰，一個傳統行業的商家才有機會能從“制造”跨越到“智造”，迎來更好的發展。

義烏家庭清潔商家，

從零經驗做電商到銷售額破千萬

作為創業者聚集的“電商沃土”，義烏不僅是小商品的代名詞和產業帶源頭，更以“中小商家創業首選地”聞名。

這里匯聚超百萬戶中小企業，創業者們懷揣在“宇宙中心”立足的野心，而2020年初到此的周常劍，卻對著積壓的滯銷建材一籌莫展。

和很多中小商家面臨的困境相同，一直做建材生意的周常劍電商經驗有限，創業資金有限，唯一能做的，是日復一日地期待新的商機降臨。直到接觸到京東“春曉計劃”，了解到京東通過不斷升級的舉措大力扶持新商家，周常劍才看到了曙光。

2024年，在京東運營團隊的建議下，低客單價、高復購的家清類目更適配周常劍的經營現狀。特別是，義烏供應鏈在家清領域具備了款式迭代快、人工成本低、物流承載力強三重先天優勢，而這個判斷，也是幫助其做出經營策略調整的核心依據。于是，周常劍決定轉到家清日用品品類，在京東新開一家店鋪。

確定新方向后，周常劍就讓新店參加了京東“百億補貼”、“9.9包郵”“秒殺”等頻道營銷活動，并依托京東“春曉計劃”對商家提供的流量扶持和搜索加權，僅用三個月便將日均訂單拉升至萬單水平。

周常劍團隊日常工作場景

與此同時，他更是堅持在京東商家后臺學習實戰課程，從電商小白進階為運營專家，最終實現日均訂單連續3年破萬、年銷售額穩定近千萬的跨越式發展。

值得一提的是，針對中小商家的共性痛點，京東“春曉計劃”特別設計0元試運營、新店大禮包（含廣告補貼和各類免費的運營工具）等組合政策，幫助商家減輕開店之初的運營成本。

轉型成功的周常劍更是成為榜樣，帶動周邊商戶集體入駐京東，其中最快的案例實現首月20萬元銷售額。

爆單后用京東快遞極速發貨

京東2024年四季度財報顯示，四季度京東第三方商家數量繼續保持同比高速增長，在第三方商家成交用戶數和訂單量上表現更加活躍，平臺也持續投入推動商家生態更繁榮。

從2023年推出“春曉計劃”起，京東就全力為商家降本增效，兩年以來不斷升級商家扶持舉措。2025年3月，京東“春曉計劃”又有了全面升級。

這一次，京東通過“新商三步法”為新商家提供了一套標準的“爆單”操作流程，包含了“1分鐘0元開店”“拿補貼投廣告”“上專屬活動”三大步驟，新商家只需跟著步驟操作，即可實現快速起量、加速爆單。

此外，結合物流和金融方面的優惠政策、AI工具降本增效等其他權益，升級后的京東“春曉計劃”將為產業帶商家提供從入駐到爆單的全鏈路支持，讓所有新商家可以實現電商做生意的順利起步。

據了解，從今年3月起，京東還將在全國40多個核心城市密集開展招商會，包括廣州、義烏、鄭州等重點城市，給當地商家帶來更多專屬扶持舉措，開展屬地化1對1幫扶，并與政府、商協會加強合作，通過舉措宣講、資源對接和產業帶商家案例分享，助力產業帶商家明確運營方向、實現快速成長。

在一路有京東陪伴的過程中，盤錦大米可以實現振興家鄉夢，佛山家具可以安心做原創，義烏中小商家們都收獲更多發展的可能性，越來越多的年輕人通過電商激活了一個又一個產業帶的活力。