引言

只要足夠的專注，專業(yè)，任何一個再細小不過的賽道，都有可能誕生一個巨頭。

25年前，2000年3月，深圳華強北的一個年輕打工人，無意中看到報紙上的一句話——“新能源鋰電池行業(yè)是 21 世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)“，懵懵懂懂中創(chuàng)業(yè)，從數(shù)碼外掛充電寶產(chǎn)品起步。現(xiàn)在，一款叫電小二的產(chǎn)品風靡海外，無人不知，成為品質(zhì)生活方式的推動者。

這就是華寶新能的故事。日前，華寶新能全場景家庭綠電創(chuàng)新峰會在深圳舉行。

01一生只做一件事

“我出生于1978 年，我的外公是一位老私塾先生，今年已經(jīng)95 歲了。他曾經(jīng)對我說，大磊（我的小名），長大以后一定要做一個對社會更有意義、更有貢獻的人。當時我還小，沒什么深刻印象。1999 年大學畢業(yè)后，在恩師的建議和啟發(fā)下（他告訴我，有夢想的人一定要到深圳闖一闖），我只身前往深圳。1999 年 11 月 5 日，我來到了深圳。2000 年，在恩師的推薦下，我進入新能源鋰電池行業(yè)。”

這是華寶新能董事兼總經(jīng)理孫中偉在演講中的第一句話。

2000年的深圳華強北，孫中偉背著雙肩包，攥著一份報紙，在通訊市場的臺階上坐了一下午。報紙上一句“新能源鋰電池是21世紀的朝陽產(chǎn)業(yè)”，讓他心跳加速。

25年后，他創(chuàng)立的華寶新能（301327.SZ）以“電小二”戶外電源風靡全球，更以全場景家庭綠電解決方案掀起了一場能源革命。

“那時我告訴自己，未來50年只做一件事：讓綠色能源無處不在。”孫中偉回憶道。從諾基亞手機的“磚頭電池”到全球首款數(shù)碼外掛充電寶，他用了10年時間讓非洲家庭用上便攜電源；2015年，來自特斯拉Powerwall的啟發(fā)讓他將目光投向更宏大的命題——家庭能源獨立。

不久前，在華寶新能深圳峰會現(xiàn)場，孫中偉身后的PPT展示著一組數(shù)據(jù)：華寶新能2024年凈利潤同比增長243.9%，經(jīng)營現(xiàn)金流凈額3.64億元，家庭儲能產(chǎn)品收入增速超50%。這標志著華寶新能已完成從戶外儲能到戶用綠電的“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)舵”。

“戶外是紅海，戶用是藍海。” 孫中偉直言。隨著戶外電源市場內(nèi)卷加劇，華寶新能憑借DIY小型家庭綠電系統(tǒng)和XBC美學曲面光伏瓦兩大“殺手锏”，開辟了家庭能源管理的新戰(zhàn)場。前者以極簡安裝、模塊化設計征服歐美公寓用戶；后者則用曲面晶硅封裝技術，將光伏瓦變成“會發(fā)電的藝術品”，在歐洲歷史建筑市場引發(fā)關注。

02如何從“紅海搏殺”到“藍海造浪”？

去年10月，華寶新能因為馬斯克的點贊而走紅網(wǎng)絡。老馬說：“最基本的露營太陽能電池板，再加上戶外儲能電池，將為星鏈供電一整天”。由于大神的點贊和轉(zhuǎn)發(fā)評論，該帖子的瀏覽量已經(jīng)高達3700多萬，得到1.2次點贊和2300多次轉(zhuǎn)發(fā)。

當全球儲能市場陷入“參數(shù)競賽”與價格戰(zhàn)的泥潭，當戶外電源賽道因同質(zhì)化競爭毛利率跌破20%，華寶新能卻能逆勢生長，其破局之道，既非盲目擴張產(chǎn)能，亦非以價換量，而是一場基于“技術重構場景、場景定義需求”的戰(zhàn)略升維。

最重要的是認知的改變。

2015年，特斯拉Powerwall的誕生，讓孫中偉意識到：儲能終局不在于“移動”，而在于它如何“重構人與能源之間的關系”。

在當時，華寶新能已是全球戶外儲能龍頭，但高管會上“繼續(xù)吃老本還是二次創(chuàng)業(yè)”的爭論激烈異常。一位高管直言：“充電寶每年還能賺幾千萬，為什么要冒險？”孫中偉回答：“看見那些露營帳篷了嗎？未來那里需要的，不只是照亮帳篷的燈，而是驅(qū)動整個戶外生活的能量場。”

這一判斷被數(shù)據(jù)驗證：2023年全球家用儲能市場規(guī)模87.4億美元，預計2029年將達498.6億美元，年復合增長率33.68%。華寶新能迅速調(diào)轉(zhuǎn)船頭，推出破局利器。

以DIY小型家庭綠電系統(tǒng)Jackery Navi 2000為例，該產(chǎn)品針對歐美公寓用戶“極簡安裝”需求，首創(chuàng)“三線五分鐘”即插即用模式，將BMS、EMS、PCS三大系統(tǒng)集成于一個模塊化機體，支持-20℃至50℃極端環(huán)境，2024年一上市即引爆市場。

初涉光伏市場的華寶新能推出一款叫作XBC美學曲面光伏瓦的產(chǎn)品：以晶硅多曲封裝技術，攻克建筑保護與發(fā)電效能矛盾，光電效率17.1%、每平方米發(fā)電功率170W，比傳統(tǒng)光伏板薄30%，與歐洲古堡屋頂完美融合，斬獲德國紅點至尊獎，成為“會發(fā)電的建筑藝術品”。

這種“場景切割”戰(zhàn)略的本質(zhì)，是將儲能從功能工具升級為生活方式符號。正如孫中偉所言：“我們賣的不是電池，而是能源自主權。”

03毛細血管式的營銷網(wǎng)絡

在光伏行業(yè)，專利戰(zhàn)正如火如荼。在儲能行業(yè)，知識產(chǎn)權壁壘的構建，也早已成為重要的競爭手段。

在儲能行業(yè)“高能量密度、低成本、長壽命”的“不可能三角”困局中，華寶新能以1680項全球?qū)＠ê?51項在審），給出了中國方案：

材料革新：磷酸鐵鋰電芯循環(huán)壽命突破6000次，較行業(yè)平均水平提升50%；

結構革命：CTB模組結構讓電池包體積利用率達76%，推動2000Pro系列戶外電源銷量同比增長130%10；

智能升維：全棧式綠電管理系統(tǒng)實現(xiàn)光伏功率500瓦至5萬千瓦、儲能容量1度至100度電的柔性適配，滿足從單身公寓到莊園別墅的全場景需求。

這種技術布局的背后，是近乎偏執(zhí)的研發(fā)投入：從2020至2023年，公司研發(fā)費用從2343萬元飆升至1.52億元，研發(fā)費用率從2.2%提升至6.6%，遠超行業(yè)平均水平。

更為重要的是，華寶新能將研發(fā)與認證深度捆綁，其曲面光伏瓦同時獲得TüV南德IEC認證、SGS德國并網(wǎng)認證、ITS安全最高等級背書，成為全球首個拿到“技術護照”的家庭儲能系統(tǒng)。

另外，華寶新能在營銷模式上的創(chuàng)新，也值得光伏企業(yè)借鑒。

當同行依賴亞馬遜等平臺陷入“流量內(nèi)卷”，華寶新能選擇了一條更艱難的路——砍掉中間商，直面消費者。這一決策源自2016年參觀特斯拉工廠的震撼：“馬斯克用官網(wǎng)直銷顛覆汽車業(yè)，我們?yōu)楹尾荒埽?/p>

經(jīng)過10年努力，華寶新能已經(jīng)構建起全球能源行業(yè)罕見的M2C（Manufacturer-to-Consumer）直營網(wǎng)絡：

線上：擁有23個獨立官網(wǎng)覆蓋50個國家，自有渠道的銷售占比從0躍升至27%，計劃到2030年達到40%；

線下：與Costco、BestBuy等超1萬家KA門店合作，在美國硅谷、日本東京設立本土運營團隊，實現(xiàn)48小時本地化響應。

這種“毛細血管式”的營銷渠道，帶來驚人溢價能力：華寶新能境外的毛利率較境內(nèi)高出20個百分點，日本市場收入增速高達72.69%，美國市場增長41.12%。其更深遠的意義在于，直銷模式讓華寶新能直接掌握用戶數(shù)據(jù)，反向驅(qū)動產(chǎn)品迭代——例如歐美用戶對“極端天氣耐受性”的反饋，直接催生了-30℃低溫電池技術。

后 記

對于孫中偉來說，破卷不僅是商業(yè)競爭，更是生態(tài)重構。華寶新能用三招打破行業(yè)“零和博弈”：

標準輸出：主導制定全球首個曲面光伏瓦安裝標準，推動行業(yè)從“組件拼湊”走向“系統(tǒng)集成”；

開放協(xié)同：與華為數(shù)字能源、寧德時代等共建家庭綠電聯(lián)盟，實現(xiàn)光伏、儲能、智能配電技術無縫對接3；

社區(qū)共創(chuàng)：在瑞士阿爾卑斯山木屋設立“電力驛站”，鼓勵用戶共享剩余電量；支持東南亞漁民組建“海上充電聯(lián)盟”，形成自組織的能源社群。

破卷的本質(zhì)，是定義未來。當同行在價格戰(zhàn)中精疲力竭，華寶新能以“技術+場景+生態(tài)”的三重躍遷，將內(nèi)卷困局轉(zhuǎn)化為升維契機。孫中偉常對團隊說：“與其在紅海里廝殺，不如去藍海造浪。”