轉(zhuǎn)自星球商業(yè)評論

重慶這個碼頭，水真的很深。

幾年前有個新加坡企業(yè)在重慶花三個多億參與司法拍賣，在鬧市區(qū)買下一座酒店準備大干一場。沒想到，法院把人家錢收了，另一方面又說“復(fù)議期間不具備交付條件”，最終搞得人家外商血本無歸。

這兩天，又看到重慶啤酒的新聞。因為合同糾紛，重啤參股的子公司重慶嘉威把重啤告了，重慶五中院一審判重啤向嘉威賠償3.53億元，重啤發(fā)公告說自己不服，要上訴，還發(fā)聲明講述了兩家的恩怨情仇。

乃悟研究了一下，要想說清楚這個兒子告老漢的官司，咱們還要從改革春風吹滿地的1992年講起。

當年的重慶，除了重啤，還有家叫金星的鄉(xiāng)鎮(zhèn)啤酒廠（嘉威的前身），眼看就要破產(chǎn)活不下去了，想要抱國企重啤老大哥的大腿。

現(xiàn)在重慶嘉威控股股東鈺鑫實業(yè)的尹興明，當年就是金星啤酒廠的廠長，他為了打動重啤這條大腿，天天到人家廠子里打掃衛(wèi)生，最終：

感動了國企領(lǐng)導(dǎo)。

1992年，靠著重啤給的代工業(yè)務(wù)，金星終于活了下來，國企老大哥可以給飯吃，但7成的利潤要給大哥。1997年，金星更進一步，和重啤成立了合資公司，重啤是控股股東。

到了1998年，尹老板完成了金星的私有化之后，一個詭異的變化發(fā)生了。

與重啤的合資公司更名為嘉威，大股東從國企重啤變成了尹老板實際控制的鈺鑫集團，企業(yè)性質(zhì)直接從國資控股變成了私企。這也罷了，尹老板不知道用了什么方法，成功說服重啤用自家的“山城”商標使用權(quán)入股，當一個持股33%的小股東。

為啥說詭異，因為，重慶啤酒作為一個國企大廠，根本不需要嘉威那點兒產(chǎn)能；其次，嘉威是靠重啤給飯吃，重啤是嘉威的唯一收入和利潤來源，為啥重啤就這么瞧得上嘉威的小股東身份，用金貴的山城商標使用權(quán)去換呢？

2008年，丹麥嘉士伯集團被重慶市引入作為戰(zhàn)略投資者，參與重啤國企改制，成為了重啤持股17.46%的小股東。有意思的是，就在嘉士伯入股前的2007年，重啤的大股東重啤集團和嘉威的大股東鈺鑫集團簽署了一份戰(zhàn)略合作協(xié)議，承諾在2010年12月31日前，讓重啤與嘉威簽訂長期包銷協(xié)議。

2009年1月，就是嘉士伯入股后還不到一年，仍是國企的重啤和嘉威簽署了包銷協(xié)議。有人說嘉士伯當時也投了贊成票同意這個協(xié)議，但是那時候嘉士伯還是初來乍到的小股東，還是國企當家做主，它能做什么，只能看著，難道讓嘉士伯一來就掀桌子？

根據(jù)包銷協(xié)議，嘉威只能代工，不能賣酒，由重啤包銷。重啤從嘉威買酒，再原價賣給經(jīng)銷商，利潤全歸嘉威。而且，重啤未來自身的銷量越高，就必須給嘉威更多的包銷訂單。而且協(xié)議一簽就是：

20年。

當然了，嘉威也會付給重啤一定的銷售費用：

100塊錢/噸。

好家伙，賣一噸啤酒還不夠吃倆哈根達斯。乃悟查了一下重啤2023年的銷售費用，大概是845元/噸。

從優(yōu)勢地位的甲方硬生生把自己干成乙方，而且是每年賠錢服務(wù)的乙方。重啤，你要是被嘉威綁架了你就眨眨眼。

2013年，嘉士伯成為了重啤的大股東，盡管發(fā)現(xiàn)了很多問題，但他們?nèi)匀煌暾乩^承了這份不平等條約。

2008年，包銷協(xié)議簽訂前，嘉威年凈利潤2100萬元，2009年協(xié)議簽訂后到2023年的15年里，嘉威累計獲凈利超20億元，年均：

1.3億元。

2023年訴訟期間，嘉威凈利潤近2億元，凈利潤率高達35%。不開啤酒廠的朋友可能不知道這是啥概念，重啤忙活半天，啥成本都擔著，凈利潤率不到嘉威一半。百威這么大的盤子，到年底一盤賬，凈利潤率是嘉威的三分之一。

別說在啤酒行業(yè)一枝獨秀，嘉威的利潤率，放到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也超過騰訊（19%）、拼多多（24%）、網(wǎng)易（28%）等眾多大廠。

剛才乃悟說了，重啤完全不需要嘉威，這20個億的利潤，重啤還是國企時，原本應(yīng)該屬于國家和人民，重啤改制后，應(yīng)該屬于上市公司所有股東。

這些過往，重啤先后兩任大股東都忍了，可尹老板反倒不忍了。這些年他不斷搞事情，一會兒說嘉士伯侵害他的利益，一會兒說山城啤酒這個牌子是他的。

2013年底嘉士伯才成為大股東，接手經(jīng)營管理。嘉威2009年到2023年凈賺的20億里面，16.5億是在嘉士伯控股重啤之后賺的。如果這也算侵害你利益的話，那你讓一讓，讓嘉士伯侵害我吧。

還有，尹老板你口口聲聲要保護民族品牌，還注冊了數(shù)十個與“山城”有關(guān)的相似商標，還發(fā)聲明說你是“山城”啤酒商標的永久使用權(quán)人。好家伙，你是忘了當年怎么求著重啤救你一命了吧，山城啤酒這個牌子啥時候歸了你尹老板了，你咋不說解放碑也是你的呢？

尹老板還奉勸嘉士伯不要無視：

泱泱中國的法制和幾千年傳承的民族文化和底蘊。

乃悟這里也要奉勸嘉士伯，看看你們?nèi)虤馔搪曔@些年換來了什么吧，這么屈辱的協(xié)議還老老實實執(zhí)行，結(jié)果還被人搞，現(xiàn)在竟然連商標人家都想順走了，是紀委的電話打不通嗎？

另外尹老板你差不多得了，還是說說當初給領(lǐng)導(dǎo)打掃衛(wèi)生的事情吧，我愛聽這個。