“香江四大才子”之一蔡瀾說(shuō)過(guò)：

送禮的最高境界不在一樣樣地送東西，而是送一個(gè)畢生忘不了的體驗(yàn)，就算這個(gè)體驗(yàn)是一年、一天或幾個(gè)小時(shí)。

這話用在《紅樓夢(mèng)》里的賈蕓身上，倒有幾分貼切。

賈蕓是賈府的旁支，父親早逝，和母親守著兩間破屋過(guò)日子。

雖然他也是貴族少爺，不過(guò)已然不是“貴人”了；幸好他是個(gè)聰明人，算是《紅樓夢(mèng)》里笑到最后的少數(shù)幾個(gè)人之一。

他有兩次送禮，堪稱教科書(shū)級(jí)操作，既透著人情練達(dá)的智慧，又藏著難得的真誠(chéng)底色。

第一次是為了找工作，向王熙鳳送禮。

賈蕓第一次送禮時(shí)，兜里只有從醉金剛倪二那里借來(lái)的十五兩銀子（親舅舅卜世仁一毛不拔，果然“不是人”）。

我們知道，劉姥姥第一次到榮國(guó)府“打秋風(fēng)”時(shí)，從王熙鳳那兒得到了二十兩銀子，回家著實(shí)可以用上一年，可見(jiàn)實(shí)在不是一個(gè)小數(shù)目了。

而對(duì)于王熙鳳來(lái)說(shuō)，那二十兩銀子據(jù)稱是王夫人給她用于給丫頭們做衣裳的，則顯然幾乎是派不了什么大用場(chǎng)，不會(huì)放在眼里的。

那么賈蕓現(xiàn)在手里的十五兩銀子，要怎么送禮才能“物盡其用”，送到王熙鳳心坎上呢？

劉姥姥二進(jìn)榮國(guó)府時(shí)，帶了棗子、倭瓜和野菜之類鄉(xiāng)下的土特產(chǎn)，頗受榮國(guó)府上下的歡迎，但如果賈蕓也這么辦可就太扯了。

他送的是冰片、麝香這類名貴香料。

妙的是，當(dāng)時(shí)正是端午節(jié)前夕，這個(gè)時(shí)候榮國(guó)府正需要大量香料制作節(jié)禮，王熙鳳作為大管家，正為采買之事發(fā)愁。

當(dāng)時(shí)他在鳳姐院外一等就是大半天，算準(zhǔn)了賈璉不在家的時(shí)機(jī)。等鳳姐一露面，他立刻迎上去請(qǐng)安，開(kāi)口就說(shuō)：

"嬸子身子生的單弱，事情又多，虧嬸子好大精神，竟料理得周周全全。"

而這話妙就妙在借他母親之口說(shuō)的，把奉承包裝成了日常閑聊。

鳳姐本就愛(ài)聽(tīng)恭維，聽(tīng)到老實(shí)巴交的卜氏都夸自己，自然心花怒放了。

并且，賈蕓遞上禮物時(shí)，還編了個(gè)"朋友捐官送香料"的故事，有意消減送禮的“刻意”感。又說(shuō)"往年間我還見(jiàn)嬸子大包的銀子買這些東西"，"今年貴妃宮里要用，端陽(yáng)節(jié)的香料怕要比往年多上十倍"。

這話是說(shuō)，鳳姐的辛勞大家都看在眼里，他這是為鳳姐分憂來(lái)了。

對(duì)鳳姐來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直就是雪中送炭。心里覺(jué)得這小伙子真不錯(cuò)，工作給誰(shuí)不是給？況且這么會(huì)貼心的？

這種感覺(jué)（體驗(yàn)）太好了。

回頭就拍板讓他負(fù)責(zé)大觀園種樹(shù)的差事，200兩銀子的啟動(dòng)資金馬上到手。

更重要的，是賈蕓從此在鳳姐那里掛了號(hào)。

第二次是為了找靠山，給賈寶玉送禮。

如果說(shuō)給鳳姐送禮是職場(chǎng)突圍，給寶玉送禮則是社交智慧的升級(jí)。

寶玉隨口一句"認(rèn)你做兒子"，賈蕓立刻順桿爬，不僅送了兩盆白海棠，還附上一封讓人忍俊不禁的書(shū)信。

白海棠是一種風(fēng)雅的植物，符合賈寶玉的性情和審美趣味。探春也發(fā)起成立了“海棠詩(shī)社”。

賈蕓選擇這樣的禮物，表明他高情商和善于察言觀色。

不過(guò)，相對(duì)于海棠花這份禮物，其實(shí)那封信才是最好的禮物。

賈蕓給寶玉的信原文，寫(xiě)得不倫不類，但反而增進(jìn)寶玉對(duì)他的好感，下面原信照錄：

不肖男蕓恭請(qǐng)父親大人萬(wàn)福金安。男思自蒙天恩，認(rèn)于膝下，日夜思一孝順，竟無(wú)可孝順之處。前因買辦花草，上托大人洪福，竟認(rèn)得許多花兒匠，并認(rèn)得許多名園。前因忽見(jiàn)有白海棠一種，不可多得，故變盡方法，只弄得兩盆。大人若視男是親男一般，便留下賞玩。因天氣暑熱，恐園中姑娘們妨礙不便，故不敢面見(jiàn)。奉書(shū)恭啟，并叩臺(tái)安。男蕓跪書(shū)。

這信寫(xiě)得文理不通，脂硯齋批"直欲噴飯"，可寶玉卻看得心花怒放。

賈蕓的聰明在于摸透了寶玉的心理。

青春期的男孩最渴望被當(dāng)大人看待，寶玉認(rèn)"兒子"不過(guò)是想證明自己有權(quán)威。賈蕓這聲"父親"喊得響亮，滿足了寶玉的虛榮心。他何嘗是真想拿賈蕓當(dāng)兒子，好玩而已嘛！

賈蕓就陪他玩。

況且仔細(xì)品來(lái)，他其實(shí)是有小心計(jì)的，認(rèn)“叔父”為“父”，卻也只是“如親生兒子”，并不是真拿寶玉當(dāng)親生父親。

當(dāng)然信中提到的兩盆白海棠之難得，也暗示自己有辦事能力，不會(huì)辱沒(méi)“寶玉爸爸”的名聲，也是給了寶玉好印象。

寶玉將來(lái)會(huì)是榮國(guó)府的掌門人，這是無(wú)人不知的事情，賈蕓清楚得很；而他這一次送禮，是不是可算給了寶玉一輩子都忘不掉的體驗(yàn)？

有人說(shuō)賈蕓是"紅樓第一厚臉皮"。這話正好證明了一句話：人的悲喜并不相通。我相信劉姥姥肯定能與他共情，對(duì)了，還有小紅。

其實(shí)細(xì)品他的做法，是值得尊重的：

第一，真誠(chéng)比套路更重要。他給鳳姐送禮時(shí)，雖然用了些話術(shù)，但核心是認(rèn)可對(duì)方的能力；給寶玉當(dāng)"兒子"，看似諂媚，實(shí)則是給足對(duì)方面子。他根本上是因?yàn)樽约鹤寗e人欣賞而得到“生存發(fā)展”機(jī)會(huì)的。

第二，靈活不等于投機(jī)。賈蕓借錢送禮，看似冒險(xiǎn)，實(shí)則算準(zhǔn)了回報(bào)；他奉承權(quán)貴，卻始終保持底線。

后來(lái)賈府?dāng)÷?，他和小紅不忘舊情，可見(jiàn)他并非趨炎附勢(shì)之輩。這種審時(shí)度勢(shì)的智慧，讓他在復(fù)雜的人際關(guān)系中贏得了機(jī)會(huì)。

（網(wǎng)圖侵刪）