4月3日報道，近日lululemon品牌 2024 財年第四季度及全年財報正式發布，值得關注的是以瑜伽褲起家的這家公司，中國再次成為了他們贏取利潤的寶地。

公開資料顯示，lululemon總體業績表現強勁。其2024 財年全年凈營收同比增長 10% 達到 106 億美元，第四季度全球凈營收同比增長 13% 達到 36 億美元。2024 財年全年凈利潤同比增長 17.06% 至 18.15 億美元，第四季度凈利潤為 7.48 億美元，同比增長 11.79%。凈利潤的增長速度超過營收增長速度，反映出公司在成本控制和盈利能力方面表現出色。

財報顯示lululemon地區表現差異明顯，2024 財年國際業務凈營收同比增長 34%，第四季度國際業務凈營收同比增長 38%。其中，中國大陸市場表現最為突出，2024 財年中國大陸市場凈營收同比增長達 41%，第四季度同比增長 46%。事實表明，中國市場已成為 lululemon 不可或缺的重要新興市場，門店數量達到 151 家，占公司全球門店比例近 20%。這得益于中國消費者對高端運動服飾的需求不斷增加，以及 lululemon 在中國市場的品牌推廣和渠道拓展取得了良好成效。

與之相對應的是美洲市場增長放緩，作為 lululemon 的起家和核心市場，美洲地區（美國、加拿大）2024 財年四季度增速為 7%，低于國際市場的整體增速。這可能是由于美國市場競爭激烈，以及消費者需求偏好的變化等因素影響，但不排除在中國大陸內部體育運動的蓬勃開展，當然和一部分階層對于新品牌的狂熱所需。

lululemon能取得不錯的業績，當然首先在產品與運營方面創新有成效，公司通過持續的產品創新和新品推出，推動了業績增長。例如，2024 財年四季度男女外套、保暖服飾銷售表現良好，手提袋等配飾也較為受歡迎。這說明 lululemon 能夠根據市場需求和消費者喜好，及時推出符合潮流的產品，提升了產品的附加值和市場競爭力。門店數量的穩定增長也為利潤提升提供了幫助，這有助于擴大公司的銷售網絡，提高市場覆蓋率，為公司的業績增長提供了有力支持。lululemon 預計 2025 財年全年預計凈營收在 111.5 億至 113 億美元之間，同比增長 5% 至 8%，這顯示出公司對未來發展持樂觀態度，有望繼續保持穩定增長。不過有分析師質疑 lululemon 在價格戰的環境下能否維持其 60% 的高毛利率。此外，首席財務官 Meghan Frank 認為，近期的美國關稅政策可能會直接影響公司營業利潤。這些因素可能會對公司未來的業績產生一定的不確定性。

那么lululemon如果保持持續穩定增長，無論從其財報還是中國大陸銷售來看， 在中國的產品銷售將成為其重要的一部分，也是他們最終信心的重要砝碼，那么它是怎樣“收割” 了中國一些消費者呢？從主要一些產品的價格定價以及產品線可以看出這一品牌的定位。lululemon 的產品價格（以下僅為當時市場價舉例，不具備長期參考價值）因品類、款式、材質等因素有所不同，從一些產品中可以看到她的主要目標群體。

女士服裝上衣：Love 女士圓領 T 恤價格為 400 元，Hold Tight 女士緊身剪裁船型領口長袖 T 恤 580 元，Scuba 女士短款拉鏈連帽衫 980 元，Softstreme 女士拉鏈連帽衫 1180 元，Cashmere 女士山羊絨修身剪裁圓領毛衣 1680 元。褲子：Align 女士運動高腰中長緊身褲 23" 芯吸款 750 元，Loungeful 女士休閑直筒長褲 980 元，Softstreme 女士高腰長褲 1080 元，Utilitech 女士斜紋繭型中腰長褲 1180 元，RepelShell 女士背部抽繩功能型外套 2580 元。ululemon 褲子的價格因款式、面料、功能等因素有所不同，產品線也比較長，女士運動高腰緊身短褲價格在 480-780 元之間；女士常規褲子價格一般在 980-1680 元，如 Your True Trouser 女士中長褲、Stretch 女士 7/8 長度高腰休閑褲等；lululemon 比較受歡迎的褲子款式有Align 系列瑜伽褲、Wunder Under 系列、Fast and Free 系列和Speed Up 等系列。

早期lululemon專注于女性瑜伽服裝細分市場，它抓住女性對瑜伽的熱愛以及當時市場上該領域競爭者較少的機會，樹立起在瑜伽服飾領域的專業形象，也就是說它是由美女運動褲引領起來的一個品牌。數據統計，在中國購買 lululemon 產品的人群主要有以下幾類：

年輕的都市白領：年齡多在 20 - 39 歲之間，主要分布在北京、上海、廣東、深圳等一線城市。他們具有較高的文化水平和消費能力，注重時尚、身材管理和生活品質，將運動作為一種生活方式，lululemon 的產品既能滿足他們在運動時的功能性需求，又能讓他們在日常生活中展現時尚品味。

中產階層消費者：包括一些收入較高的專業人士、企業管理人員等。這部分人群有足夠的經濟實力購買中高端價位的運動服飾，對品牌的品質和形象有較高的要求，lululemon 的品牌定位和產品質量符合他們的消費觀念，穿著 lululemon 的產品也能在一定程度上體現他們的身份和生活態度。

運動愛好者：無論是瑜伽愛好者、跑步愛好者還是其他運動項目的愛好者，都對運動裝備有較高的需求。lululemon 的產品在功能性、舒適性方面表現出色，能夠滿足運動愛好者在不同運動場景下的穿著需求，因此受到他們的喜愛。

下沉市場的新興消費群體：隨著 lululemon 線上渠道的拓展和下沉市場策略的推進，一些來自二三線城市的消費者也開始接觸和購買該品牌的產品。這其中包括一些 “縣城貴婦” 等家庭條件較好、有閑暇時間且消費觀念與一線城市接軌的女性群體，她們對時尚和品質有一定的追求，愿意嘗試中高端的運動服飾品牌。

男性消費者：近年來，lululemon 不斷加大在男裝市場的投入，推出了豐富的男裝產品線。男性消費者對運動服飾的需求也在逐漸增加，尤其是那些注重健康、時尚和生活品質的男性，開始關注并購買 lululemon 的男裝產品，使得男性消費者在 lululemon 的消費群體中所占比例逐漸上升。

從以上幾大購買人群和其增長曲線可以看出，lululemon在中國大陸的主要消費群體是部分女性，它受到女性喜歡的原因和其精準的目標定位有很大關系：lululemon 創立之初就將目標鎖定在有消費力的中產女性。這些女性通常 24-35 歲，教育程度高，喜歡運動、旅行，對生活品質有追求，消費欲望和能力強。lululemon 圍繞她們的需求和審美來打造產品與品牌文化，容易獲得這部分人群的認同。

當然這部分女性也不是那么“好糊弄”的，lululemon卓越優質面料是其早期殺手锏：采用如 Nulu、Nulux、Everlux、Luxtreme 等多種高科技面料，具有舒適、速干、塑形、透氣等特性，能讓女性在運動和日常穿著中都感到舒適自在。同時在細節設計上也十分用心，像為防止袖子在運動中移動而設計的拇指孔，還有 “秘密口袋”“夜閃”“可逆穿” 等獨特設計，提升了產品的實用性。

不過這還不是她最終殺手锏，lululemon時尚的設計風格也是其成功一大因素，lululemon 的產品設計緊跟時尚潮流，能讓女性在運動時也保持時尚感。其款式多樣，色彩豐富，圖案新穎，且能很好地將運動與休閑元素融合，使女性可以輕松地從運動場景切換到日常場景，滿足了她們對于時尚和多功能穿著的需求，最明顯的就是發出的朋友圈很靚麗，代表著健康、時尚、積極的生活方式。穿著 lululemon 的產品，女性不僅能獲得實際的使用價值，還能在一定程度上展示自己的生活品味和身份地位，滿足了她們的心理需求。無論是被洗腦還是真愛，每個買了lululemon 的產品的女性都有她的理由。。。。。。

然而，無論你是“縣城貴婦”還是“一線高知”，事實證明這都不是lululemon終點，簽約著名F1車手漢密爾頓后，lululemon開始要真正的要向男性進軍了！lululemon用一條瑜伽褲引領了女性的一種時尚，這次，讓我們看看lululemon用什么能打開“老爺們”的心扉呢？