2025開年以來，政策支持和市場回暖驅動下，以上海為代表的一二線城市迎來樓市小陽春，市場信心顯著增強。

當不少房企都紛紛亮出一季度成績單的時候，我們看到一家“中鐵系”地產央企，正在跑出加速度、交付了一份亮眼的答卷——

官方信息顯示，今年一季度，中鐵置業上海公司新簽約指標完成率高達105%，回款指標完成率更是達到驚人的204%。

不僅實現業績“開門紅”，更彰顯出強勁的現金流表現和穩固的綜合經營實力。

從濤哥觀察看，近幾年房企經營情況分化趨勢顯著擴大，部分央國企也難免面臨經營挑戰。

然而，中鐵置業上海公司卻呈現出穩中求進、越來越從容的發展趨勢——

在營銷端、產品端、投資端等維度都展現出令行業驚艷的破局能力

從銷售去化到產品力創新，從投資布局到組織升級，成功拿下一季度良好開局的中鐵置業上海公司，今年有望實現新一輪快速發展。

今天濤哥就和大家聊聊，這家實力央企的進化之路。

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高質去化，一季度業績開門紅

2025年一季度，多數房企還在觀望市場趨勢，鋪排全年計劃之時，中鐵置業上海公司就已經搶抓市場機遇，打響了一場“去化攻堅戰”。

在上海，中鐵置業與華發股份攜手打造的古美閱華，一開年就啟動實景展示區開放，并邀請媒體參觀，當時很多人評價：這是春節后最早的項目開放活動之一。

事實上，去年首開以來，古美閱華就始終保持高強度，每一次開盤、每一次節假日銷售窗口期，他們都會緊緊抓住機會，項目團隊的拼勁干勁十足。

憑借古美板塊“最后新房”的稀缺性、國央企聯袂的品質背書以及項目團隊的日夜拼搏，最終獲得市場與客戶認可——

3月實現認購金額9.08億元，成交96套，刷新單月成交最高套數，位列閔行熱銷TOP1的優異成績

與此同時，中鐵置業上海公司在周邊城市項目也實現不俗的業績——

南京中鐵龍湖·宸閱府、昆山明玥逸庭、南通中鐵逸都等項目都僅剩少量房源清盤在即。

正是這樣一場場勝利，助力中鐵置業上海公司實現新簽約指標完成率105%，回款指標完成率達204%的季度開門紅。

這一系列動作背后，是中鐵置業上海公司貫徹總部“去庫存、促回款，優布局、調結構，提品質、優服務，清兩資、強運營”戰略部署，全面推動高質量發展而持續努力。

古美閱華開盤現場實景圖

如果仔細觀察中鐵置業這兩年在上海的變化，會發現去年以來他們在方方面面都發生顯著的改變，單就營銷條線來說——

營銷策略更精準、應對市場變化調整更果斷，就連營銷包裝的審美都進化了一大步

大到推盤策略、售樓處打造與呈現，小到出品的海報推文、銷售團隊的精氣神等，都有了很明顯的進階。

因此才有了，去年至今古美閱華銷售業績持續領跑板塊，世博云境更是以295%的認購率觸發積分，取得開盤即清盤的突出成績。

中鐵世博云境售樓處實景圖

扎實的高質量去化能力，也成為中鐵置業上海公司2025年從容發展的底氣。

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產品升級，品質顛覆市場認知

如果說銷售成績是最終結果，那么背后更值得關注，更讓上海同行刮目相看的，是其產品力的巨大躍升。

一方面，實景展示區的驚艷呈現，讓人們看到中鐵置業的高品質兌現力

年初亮相的古美閱華實景展示區，寬約60米奢闊府門，精致通透的美學立面，現場看極具視覺沖擊力。

大門以“九扇屏風”規制，運用意大利普拉達綠、巴西范思哲黑、仿銅金屬板三大奢材，并采用圓弧線條收邊，建筑墻面則選用了稀缺藍寶石石材，成為引領板塊形象的封面之作。

古美閱華實景圖

公區的效果同樣令人震撼，酒店式落客區氣場強大，構建起尊貴的歸家儀式感。

頂板采用定制金屬鋁制格框，搭配印花藝術玻璃組合成回型造型，細看你會發現鋁制格框內鑲嵌燈帶，進一步抬高了藝術美感。

古美閱華實景圖

他們還為業主打造了高品質的架空層泛會所，成為滿足全齡用戶所需的社交休閑娛樂場景。

比如器材豐富的健身運動區，溫馨舒適的閱讀休息區，還有高大上的會客區域，將業主對高品質生活的期待變成現實。

目前，古美閱華已進入最后收官階段，即將迎來清盤，現在是入手的最后時刻。

古美閱華實景圖

另一方面，產品力的體系化升級，實現從“跟隨”到“引領”的關鍵轉變

去年中鐵世博云境橫空出世，以領先行業的產品力表達，徹底顛覆市場對于中鐵置業產品的認知，沒有想到他們在產品創新上這么超前。

一是設計創新，充分放大土地價值。

面對不規則“L型”地塊，中鐵置業以一體化弧形設計貫穿建筑、景觀與室內，通過約270°立體觀景立面，將世博濱江的“江、園、館、山”多重資源盡收眼底。

中鐵世博云境效果圖

二是場景創新，創造豐盛生活方式。

他們巧妙利用并精心設計配套用房，為業主打造家門口的“精神堡壘”，延伸歸家動線，創造更豐富的生活場景。

中鐵世博云境效果圖

同時還將架空層泛會所與中庭景觀相結合，實現建筑內外空間打通，構建出社交、休閑、親子全齡場景。

中鐵世博云境效果圖

三是空間創新，IMAX級環幕視野。

他們以景觀資源最大化原則來優化戶型，層高達到驚人的約3.15米。

建面約115㎡戶型聯通客廳與次臥的超大南向陽臺，為業主帶來更加通透的采光和視野。

建面約162㎡戶型創新打造東西側陽臺+約270°轉角窗，讓超大尺度客餐廳實現震撼的三面采光，成就IMAX級環幕視野。

還配置一線國際大牌，衛浴采用勞芬、當代等頂奢品牌，廚電用了美諾五件套(162戶型)，還有金屬雕紋裝甲門，將品質細節武裝到牙齒。

中鐵世博云境樣板間實景圖

事實上，這樣一次產品力的飛躍并非偶然，而是厚積薄發后的必然——

據悉，中鐵世博云境從規劃到落地經歷了數十輪方案推翻，他們甚至動用無人機觀測不同樓層視野，自上而下集中全公司資源聚焦產品力提升。

這種近乎偏執的產品打磨，贏得市場和客戶的認可：單套總價1000-2000萬的房子，認購率295%，開盤即清盤，成為2024年上海中高端市場現象級作品。

中鐵世博云境售樓處實景圖

據濤哥了解，去年以來中鐵置業將“品質力提升三年行動”納入戰略核心，形成“四好十二優”產品標準體系，堅定不移推進“中鐵好房”建設。

“四好”代表：設計好、品質好、環境好、服務好，其中產品設計被排在第一位。

在世博云璟項目，他們前期進行大量的調研與訪談，提出高品質產品的6A體系：舒享生活、尊崇空間、精奢用材、考究細節、智慧住宅、低碳環保等6大理念。

圍繞這6個維度，他們再細分到每個專業進行提升，站在客戶視角進行突破創新，最終拿出高品質方案，以好產品助力業績的達成。

3

戰略聚焦，深耕上海發力高端

過往項目實現高質量去化后，中鐵置業在上海下一步的行動更加值得關注。

據悉，去年中鐵置業上海公司在總部體系的指引下，對產品線進行了全面升級——

聚焦優質地段的高品質產品及核心地段的高端豪宅做重點突破

這就意味著，中鐵置業在上海不僅將持續關注熱門板塊的改善類產品，同時還將目光投向市中心核心地段的豪宅地塊，“高品質”成為未來發展主線。

去年底，他們以14億競得楊浦濱江風貌地塊，正式進入上海核心地段高端頂豪級市場，標志著其城央戰略布局的開啟。

項目位于楊浦濱江核心段，距黃浦江直線僅約400米，容積率僅1.4，是真正的核心資產。

地塊樓面價約7.5萬元/㎡，與周邊項目動輒12萬/㎡的售價相比，擁有不錯的利潤空間和安全墊，可見中鐵置業的投資眼光非常精準。

在上海“一江一河”戰略頂層設計中，楊浦濱江定位為“世界會客廳”+“科創中心”，吸引眾多互聯網巨頭及大型央國企的入駐，如B站、美團、字節跳動等等，千億級產業規模將帶來近20萬高端人才導入。

因此，中鐵置業落子楊浦濱江打造高端項目，站在了板塊和時代的風口上。

楊浦濱江實景圖

據悉，地塊要求延續歷史風貌，中鐵置業計劃以“織繡”理念融合海派文化與現代科技，打造低密別墅類產品，以創新之作填補板塊空白。

項目將塑造多軸園景觀體系，具備“高附加值+優配精裝+豪華會所+濱江稀缺低密”四大價值點，非常值得上海頂豪圈層期待，未來實景呈現后將奏響“中鐵好房”的產品最強音。

隨著周邊尾盤逐步清倉，中鐵置業將能夠“輕裝上陣”全力押注上海市場——

通過“世博+楊浦”兩大濱江高端作品，實現品牌升級并持續獲取優質土地

相信在2025年，我們還會持續在上海土地市場看到中鐵置業出手的身影。

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更加從容，源于組織能力質變

濤哥注意到，在中鐵置業上海公司2025年工作會議上，公司領導提出：

“要推動‘中鐵好房’上海方案落地見效，做優做強做大上海市場，為集團公司高質量發展再做新貢獻”

由此可見，中鐵置業在上海有持續深耕并做堅定好產品的決心。

而在評價過去一年的成果時，他們也總結了2024年組織能力上的改變，包括：

投資經營穩中有拓，管理效率不斷提高，產品力水平提升，營銷能力顯著增強，客服體系逐步完善，多項經營指標創歷史新高等……

從外部視角看，中鐵置業在上海的這一系列變化，標志著其組織能力鏈條已全面升級，具備足夠的爆發力迎接新一輪高質量發展。

無論是戰略布局上海城央，還是持續深化中鐵好房，以及全維度組織能力進階，可以發現其戰略始終圍繞著“長期主義”展開，也正如中鐵置業的企業使命——

營造美好空間、造福社會大眾

行業寒冬或許仍未結束，但對于已完成“能力筑基”的中鐵置業上海公司而言，春天或許已近在咫尺。

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