在消費市場復(fù)蘇緩慢、母嬰行業(yè)深度調(diào)整的2024年，澳優(yōu)乳業(yè)（1717.HK）交出了一份頗具韌性的答卷。

4月10日，澳優(yōu)發(fā)布的年度業(yè)績公告顯示：公司全年實現(xiàn)營業(yè)收入74.02億元，同比增長0.3%；凈利潤2.36億元，同比增長35.3%，在行業(yè)普遍承壓的背景下，實現(xiàn)營收與利潤的“韌性雙增”。

更值得關(guān)注的是，其國際業(yè)務(wù)以68.2%的增速成為新引擎，羊奶粉、營養(yǎng)品、科研創(chuàng)新等核心板塊的突破，勾勒出澳優(yōu)全球化布局與高質(zhì)量發(fā)展的新圖景。

2024年，面對世界經(jīng)濟增長動能及國內(nèi)有效需求不足的內(nèi)外部經(jīng)濟形勢，澳優(yōu)穩(wěn)步推進“奶粉+營養(yǎng)品”全家營養(yǎng)戰(zhàn)略，進一步強化“全球羊奶第一品牌”的領(lǐng)先地位，通過強科創(chuàng)、拓市場、提效能、固根基等多維舉措，在嬰配市場整體收窄的背景下，守住了市場份額，實現(xiàn)營收逆勢上揚、利潤大幅增長，以韌性生長穿越行業(yè)周期。

聚焦羊奶粉持續(xù)領(lǐng)跑，全球供應(yīng)鏈協(xié)同“雙輪驅(qū)動”

在不確定的環(huán)境中，企業(yè)的戰(zhàn)略定力決定了生存能力，堅持長期主義是穿越周期的關(guān)鍵。2024年，這一理念在澳優(yōu)的業(yè)績中得到了充分驗證。

作為全球羊奶粉賽道的絕對領(lǐng)跑者，澳優(yōu)旗下佳貝艾特（Kabrita）以36.99億元的營收貢獻了公司自有品牌奶粉業(yè)務(wù)近64%的收入，同比增長12.7%。自2018年起，佳貝艾特已連續(xù)6年在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超60%，并穩(wěn)居全球羊奶粉銷量與銷售額第一。這一成績的背后，是澳優(yōu)對細分市場的精準(zhǔn)卡位。

中國羊奶粉市場近年來雖增速放緩，但澳優(yōu)通過“內(nèi)外協(xié)同”持續(xù)鞏固優(yōu)勢：國內(nèi)業(yè)務(wù)收入30.53億元，同比增長5.3%；國際業(yè)務(wù)收入6.47億元，同比大增68.2%，占羊奶粉總收入的17.5%。這一數(shù)據(jù)折射出澳優(yōu)全球化供應(yīng)鏈的競爭力。

“羊奶粉是澳優(yōu)的‘護城河’，但護城河的深度取決于全球資源的整合能力。”業(yè)內(nèi)人士分析稱，澳優(yōu)通過海外工廠布局、本地化運營和研發(fā)協(xié)同，構(gòu)建了從奶源到終端的全鏈條掌控力，這正是其在國際市場快速擴張的核心邏輯。目前，澳優(yōu)在全球共有11座工廠，產(chǎn)品熱銷全球60余個國家和地區(qū)。

穩(wěn)步推進“全家營養(yǎng)”戰(zhàn)略，“領(lǐng)頭羊”地位持續(xù)夯實

據(jù)尼爾森IQ數(shù)據(jù)顯示，2024年中國嬰幼兒配方奶粉行業(yè)銷售額下降中個位數(shù)，嬰配市場仍處于調(diào)整周期。公告期內(nèi)，澳優(yōu)自有品牌奶粉業(yè)務(wù)板塊實現(xiàn)整體收入約人民幣58.06億元，其中羊奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣36.99億元，同比增長12.7%。值得一提的是，經(jīng)尼爾森IQ及弗若斯特沙利文認證：佳貝艾特（Kabrita）已連續(xù)六年（2018年-2023年）在中國進口嬰幼童羊奶粉市場份額超六成，并持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶粉市場銷量與銷售額第一”。

澳優(yōu)公告數(shù)據(jù)顯示，牛奶粉業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入約人民幣21.07億元。經(jīng)艾媒咨詢認證，海普諾凱榮登“2024年嬰幼兒全面營養(yǎng)奶粉全國銷量第一”，不僅展現(xiàn)了海普諾凱在全面營養(yǎng)領(lǐng)域的絕對優(yōu)勢，也凸顯了新生代媽媽對海普諾凱百年精研技術(shù)的高度認可。

營養(yǎng)品業(yè)務(wù)板塊，澳優(yōu)快速調(diào)整錦旗生物核心業(yè)務(wù)，與核心客戶深度合作，通過聯(lián)動開發(fā)定制化產(chǎn)品，推動業(yè)務(wù)穩(wěn)定向好，于報告期內(nèi)實現(xiàn)收入約人民幣3.05億元，同比增長7.1%。其中，NC品牌實現(xiàn)收入約人民幣1.76億元，同比增長29%。值得注意的是，憑借差異化優(yōu)勢，NC舒鼻益生菌系列產(chǎn)品在線上線下雙渠道表現(xiàn)亮眼。經(jīng)歐睿國際獨立調(diào)研認證，NC舒鼻益生菌持續(xù)領(lǐng)跑細分賽道，成為“澳洲品牌鼻敏益生菌全國銷量第一”。

國際業(yè)務(wù)成新增長極，實現(xiàn)質(zhì)變躍遷

2024年，澳優(yōu)國際業(yè)務(wù)收入同比增長68.2%，成為財報中最亮眼的增長極。這一數(shù)字背后，不僅是簡單的“產(chǎn)品出口”，更是一場從市場洞察到品牌運營的全面升級。

2024年，佳貝艾特嬰配羊奶粉1段登陸美國市場，首年即實現(xiàn)里程碑突破。借鑒在中國及其他海外市場的成功經(jīng)驗，通過“線上精準(zhǔn)推廣+線下拓展渠道”的雙軌策略，佳貝艾特羊奶粉迅速搶占亞馬遜平臺品類銷冠，并獲評“美國最佳山羊嬰兒配方奶粉”。隨著越來越多的醫(yī)療專業(yè)人士及專業(yè)機構(gòu)對羊奶價值的進一步認可，北美有望成為繼中東后的又一戰(zhàn)略增長極。

中東地區(qū)作為澳優(yōu)核心海外市場，在2024年持續(xù)展現(xiàn)穩(wěn)健的增長勢頭，進一步鞏固了其戰(zhàn)略地位。這主要得益于沙特阿拉伯消費者對羊奶的認知度提升，以及對高品質(zhì)羊奶粉的需求不斷增強，澳優(yōu)憑借長期備受市場認可的羊奶產(chǎn)品，通過專業(yè)化的市場推廣，成功開拓新消費群體，推動銷量有效提升。與此同時，澳優(yōu)發(fā)揮全球供應(yīng)鏈優(yōu)勢，推出羊奶酪等本土化衍生新品，進一步豐富該地區(qū)的產(chǎn)品組合，滿足多元化的消費需求，構(gòu)筑差異化競爭壁壘。

獨聯(lián)體作為澳優(yōu)深耕多年的另一個重要市場，2024年展現(xiàn)出強勁的市場增長韌性，公司業(yè)務(wù)在該區(qū)域同樣取得高雙位數(shù)增長。這一成績的取得，得益于該區(qū)域消費者對羊奶產(chǎn)品較高的接受度與偏好，以及通過引入兒童零食、營養(yǎng)谷物等非嬰配產(chǎn)品，澳優(yōu)成功開辟家庭消費新場景，有效滿足了當(dāng)?shù)叵M者多樣化需求，為該區(qū)域持續(xù)增長注入新活力。

展望2025，澳優(yōu)團隊表示對未來充滿了信心，將堅持戰(zhàn)略發(fā)展方向不動搖，以消費者為中心，做大做強核心業(yè)務(wù)與品牌；發(fā)揮營養(yǎng)品全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，打造明星菌株；堅持全球化市場戰(zhàn)略，加速國際市場拓展步伐；持續(xù)深化“澳優(yōu)經(jīng)營理念”落地，推動業(yè)務(wù)及組織進化；以更優(yōu)的營養(yǎng)產(chǎn)品服務(wù)全球消費者，以更優(yōu)的業(yè)績回報股東、員工及社會各界，實現(xiàn)企業(yè)的長遠、健康發(fā)展。