在“內卷”加劇的中國奶粉市場，越來越多乳企將目光瞄準了海外市場，飛鶴也不例外。

圖源：飛鶴

從加拿大到東南亞，從北美商超貨架到中東新興市場，這家連續六年穩居中國嬰幼兒奶粉銷量第一的民族品牌，正以技術創新為動力、本土化戰略為導向，開啟一場“反向出海”的征程。

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加拿大工廠如何撕開國際巨頭防線？

2024年3月，由飛鶴所打造的皇家妙克金斯頓工廠成功獲得了加拿大食品檢驗局（CFIA）生產嬰幼兒配方奶粉的認證，這標志著它成為了加拿大本土首個嬰幼兒配方奶粉生產工廠。

時間回溯到2016年，加拿大乳業正面臨脫脂奶產量過剩困境，而飛鶴正積極放眼全球開拓海外市場，擁有高質量奶源的加拿大便位列其中。

對此，冷友斌曾表示：“北緯47°，是世界公認的‘黃金奶源帶’，在這條緯度之上的加拿大是全球知名的奶源產地，有著嚴苛的奶源標準，這與飛鶴的理念不謀而合。”

在進一步了解到加拿大已經很多年不生產配方奶粉，且沒有自己的嬰幼兒奶粉制造工廠后，飛鶴就試圖憑借自身在嬰配粉生產上積累的技術經驗，幫助其解決這一問題。

2016年底，飛鶴與加拿大政府正式簽約，開啟了建設嬰幼兒配方奶粉生產工廠的第一步。

圖源：飛鶴

值得注意的是，在飛鶴進入當地市場前，加拿大長期依靠進口解決嬰兒奶粉的供應問題。在商場母嬰產品的貨架上，美國品牌占據著主流地位。

然而，2022年底以來，美國奶粉品牌頻繁被曝出安全事故，使得原本平衡的供需關系被打破，加拿大市場逐漸陷入了“奶粉荒”的困境。與此同時，奶粉價格的飆升，也給許多家庭帶來了不小的經濟壓力。

而飛鶴加拿大工廠的順利建成和投產，不僅充分放大了當地優質奶源的價值，填補了加拿大嬰幼兒奶粉生產領域的空白，還有效緩解了當下北美嬰配粉供給不足的問題。此外，該工廠生產的嬰幼兒配方奶粉將銷往加拿大及美國，也為中國乳業找到了新的海外市場突破口。

在近期舉行的第28屆哈佛中國論壇上，憑借過硬的品質、領先技術以及前瞻性的海外布局，飛鶴加拿大工廠更是成為全球媒體關注的焦點。

路透社將飛鶴加拿大金斯頓工廠視為其“中國方案”的關鍵里程碑。美聯社則直言，這座加拿大首個嬰幼兒配方奶粉工廠，恰如馬斯克用上海超級工廠重塑汽車制造般具有象征意義——中國乳企已具備參與國際產業規則制定的能力，這意味著全球乳業正經歷著“價值鏈重構”。

目前，飛鶴除了滿足全國8000萬嬰幼兒奶粉需求外，其海外嬰配粉已上架加拿大沃爾瑪和Loblaws等1100多家門店。沙利文數據顯示，飛鶴在中國嬰配奶粉市場連續6年銷量第一，在全球連續4年銷量第一。

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飛鶴盯上東南亞市場？

飛鶴加拿大工廠的順利投產無疑是成功的，而這也為飛鶴進軍東南亞市場打了一針“強心劑”。

在3月底舉行的業績會議上，飛鶴創始人冷友斌表示，公司正積極布局海外市場嬰兒奶粉，特別是在高出生率的國家和地區。目前，除了加拿大市場，公司也在布局東南亞、中東、非洲等市場。其中，東南亞市場計劃于6月率先進駐菲律賓市場，緊接著拓展至越南、印度尼西亞等國家和地區，產品將定位于中高端市場。

對此，乳業高級專家宋亮向媒體表示，目前國內的嬰幼兒奶粉市場競爭激烈，新生兒人口并沒有恢復到疫情之前的水平，加之國內市場持續的價格戰，促使奶粉企業開始考量出海的機會，而東南亞、非洲通常是首選目標。

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越南衛生部披露的數據顯示，2024年越南總和生育率（每個婦女在育齡期間平均生育子女的數量）為1.91，而菲律賓與之類似，總生育率降至1.9，印度尼西亞則為2.1，這些數字都高于中國。

東南亞風險投資專家埃芬迪曾預測過一組數據：到2027年，印度尼西亞的母嬰市場消費總額將達38億美元、復合年增長率為6.8%。而越南的母嬰市場規模能達到70億美元，增長率高達30%-40%。

事實上，對于飛鶴而言，即便東南亞市場有著不小的潛力，但達能、雀巢、雅培這樣的國際老牌在這里建立起的成熟品牌認知和渠道網絡，就意味著該市場依然是塊“難啃的硬骨頭”。

例如達能在世界其他地區的銷售收入45.06億歐元，這就包括東南亞、印度、土耳其和非洲等地。

不過，飛鶴高層表示，“我們始終是堅持以生牛乳（而不是以脫脂乳粉）直接生產奶粉，這是我們最大的競爭力；同時，在中國市場積累的多年的經驗和競爭力，在其它的市場也可以用得上。”這成為飛鶴出海東南亞的底氣之一。

據悉，除與哈佛大學醫學院長達十年的合作外，飛鶴還整合了全球7國20余家頂尖科研機構資源，匯聚全世界頂尖專家，推動人類前沿的腦科學研究。

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目前，飛鶴已在腦營養前沿領域布局相關專利35項，在國內外權威期刊發表相關文章12篇，并積極推動前沿科研成果的應用轉化，其研發的中國首款嬰幼兒定制大腦營養產品“星飛帆卓睿”，憑借精準營養配方成為中國全渠道奶粉品類第一大單品。

盡管飛鶴進軍東南亞市場注定不會是一條平坦的道路，但隨著中國乳企的優秀被更多的海外媒體慢慢看見，當世界重新定義中國乳業實力的時候，相信這片曾被國際品牌壟斷的市場，也將為中國乳企打開新的增長空間。