作者︱懂酒哥

近日，徽酒陣營中的首份2024年經(jīng)營成果出爐，古井貢酒憑借營收、歸母凈利潤的雙位數(shù)增長，繼續(xù)保持15%+的凈資產(chǎn)收益率，彰顯了公司精準(zhǔn)的市場策略與高效的運(yùn)營管理。

目前，古井貢酒已構(gòu)建起“金字塔式”產(chǎn)品體系，覆蓋多個(gè)價(jià)格帶，形成了“通吃”不同消費(fèi)市場的良好局面。

營收、利潤雙增長，四季度重視市場質(zhì)量

據(jù)古井貢酒4月8日發(fā)布的2024年業(yè)績快報(bào)顯示，公司2024年歸母凈利潤達(dá)到55.14億元，同比增長20.15%；營業(yè)總收入為235.78億元，同比增長16.41%。

回顧過去五年，古井貢酒展現(xiàn)出顯著的成長性。公司僅在2020年這個(gè)特殊時(shí)期，利潤出現(xiàn)了11.58%的下滑。但從2021年起，公司便實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。營業(yè)收入方面，更是在2020年102.92億元的基礎(chǔ)上，五年內(nèi)成功翻番！

在安徽的四家主要白酒上市企業(yè)中，由于其他三家尚未正式公布2024年年報(bào)，懂酒哥只能根據(jù)前三季度的經(jīng)營情況來推測。其中，迎駕貢酒增長了20.19%，口子窖下滑了2.81%，而金種子酒則下滑了185.51%，由盈轉(zhuǎn)虧。由此可見，“徽酒”市場的集中度正在不斷提升，古井貢酒的首位優(yōu)勢愈發(fā)明顯。

2024年以來，受益于宴席消費(fèi)場景的良好表現(xiàn)和大眾價(jià)位消費(fèi)的相對景氣，古5及以下價(jià)位的產(chǎn)品表現(xiàn)相對平穩(wěn)，古8、古16價(jià)位的產(chǎn)品增速高于平均水平，而古20價(jià)位的產(chǎn)品動(dòng)銷則相對承壓。從區(qū)域角度來看，預(yù)估2024年古井貢酒在安徽省內(nèi)的市場表現(xiàn)優(yōu)于省外市場。

2024年第四季度，古井貢酒主動(dòng)調(diào)整增速，進(jìn)行酒品結(jié)構(gòu)調(diào)整、促銷活動(dòng)以及費(fèi)用投入力度加大等經(jīng)營行為戰(zhàn)略，以確保市場質(zhì)量，降低庫存風(fēng)險(xiǎn)。基于此，雖然古井貢酒的年份原漿系列作為古井貢酒的增長支柱，在2024年第四季度雖然營收增速放緩至4.85%，較第三季度有所回落，但在一定程度上也為2025年的開門紅奠定了基礎(chǔ)。

“金字塔式”產(chǎn)品布局戰(zhàn)略顯成效，毛利率穩(wěn)步提升

古井貢酒的業(yè)績提升，與其“產(chǎn)品+區(qū)域雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略的實(shí)施密不可分。

公司通過“金字塔式”的產(chǎn)品布局，平衡了高端市場與大眾市場的需求。其中作為核心產(chǎn)品的古井貢年份原漿系列，覆蓋了從百元以下到千元價(jià)格帶的全領(lǐng)域，滿足了不同消費(fèi)群體的需求。2023年，該系列產(chǎn)品的營收已突破154億元，占總營收的75%以上；到了2024年，其增速依然保持在20%以上，為公司整體盈利能力的提升提供了有力支撐。

具體來看，古5系列主打100元至200元市場，成為宴席和日常消費(fèi)的首選；次高端的古7系列則穩(wěn)守200元左右的市場，古8和古16系列則穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)300元至600元的價(jià)格區(qū)間，承接各類商務(wù)需求；而古20系列，作為高端市場的標(biāo)桿產(chǎn)品，劍指千元價(jià)格帶，2024年銷售額接近50億元，成為提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵因素。

與此同時(shí)，隨著白酒行業(yè)的下沉趨勢愈發(fā)明顯，百元以下但品質(zhì)不減的大眾酒品成為了市場新寵。為了順應(yīng)這一趨勢，古井貢酒在2025年春季糖酒會(huì)期間推出了兩款新品——古井貢酒·第八代（80元價(jià)位）和古井貢酒·老瓷貢（45元價(jià)位），進(jìn)一步強(qiáng)化了公司在大眾價(jià)位市場的布局。

古井貢酒不同系列白酒雖然橫跨各個(gè)價(jià)格帶，但并未影響公司的品牌溢價(jià)能力。公司以3757.56億元的品牌價(jià)值位列國內(nèi)白酒第四名，同時(shí)，其“年份原漿”大單品在國際酒類產(chǎn)品測算中的品牌價(jià)值也達(dá)到了2540.75億元。

2024年前三季度，古井貢酒的毛利率為79.71%，相較于2023年同期的79.04%繼續(xù)提升，在白酒20家上市酒企中排名第4位，展現(xiàn)了其市場競爭力。

出海在加速，連續(xù)五次攜手世博會(huì)

近年來，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入以及共建“一帶一路”倡議的推進(jìn)，國內(nèi)酒企紛紛加快“走出去”的步伐，出海業(yè)務(wù)逐漸成為酒企的第二增長引擎。

近期，日本大阪世博會(huì)正式拉開帷幕。作為本屆世博會(huì)中國館的官方合作伙伴，古井貢酒·年份原漿也在這一國際盛會(huì)上亮相。

古井貢酒在堅(jiān)守并傳承千年非遺釀造技藝的同時(shí)，積極向“綠色釀造，智能制造”方向轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司在綠色發(fā)展方面的積極探索與實(shí)踐，與世博會(huì)中國館所展示的主題高度契合，體現(xiàn)了古井貢酒的企業(yè)價(jià)值觀與全球議題的交融。

值得一提的是，自2010年上海世博會(huì)起，古井貢酒已連續(xù)五次攜手世博會(huì)，并積極參與上合組織和RCEP的相關(guān)活動(dòng)，還掀起了“全球讀亳”的熱潮，逐步在海外市場站穩(wěn)腳跟。

從海外市場營收數(shù)據(jù)來看，古井貢酒海外營收從2020年的0.04億元增長至2023年的0.21億元。通過持續(xù)秉持“以酒為媒，讓中國白酒成為世界的語言”的品牌理念，古井貢酒正在用實(shí)際行動(dòng)，努力地推動(dòng)中國白酒走向世界。