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在沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的古代社會(huì)，謀士們獲取知識(shí)和資訊的渠道相當(dāng)有限，加上當(dāng)時(shí)交通條件落后，他們基本只是宅在家里或者辦公室。但我們常聽(tīng)到一句古話：“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外。”既然環(huán)境限制那么大，他們到底怎么做到的？

運(yùn)籌帷幄需要的基本功

老子曾說(shuō)過(guò)：

“不出戶，知天下；不窺牖，見(jiàn)天道。其出彌遠(yuǎn)，其知彌少。是以圣人不行而知，不見(jiàn)而明，不為而成。”

這個(gè)觀點(diǎn)的對(duì)錯(cuò)有待商榷，但自古以來(lái)，確實(shí)有很多謀士做到了“不出戶、知天下”。很多謀士也都當(dāng)過(guò)隱士，而他們之所以被稱為“隱士”，而不是山民、漁民之類的，就是因?yàn)樗麄兘^大多數(shù)是掌握文化知識(shí)的人，故史家蕭子顯說(shuō)：

“（隱士）含貞?zhàn)B素，文以藝業(yè)。不然，與樵者之在山，何殊別哉？”

內(nèi)在的知識(shí)涵養(yǎng)與人文素養(yǎng)，是他們成為卓爾不群的“隱士”的關(guān)鍵，也是他們被政客請(qǐng)出山來(lái)當(dāng)謀士的首要原因。

在古代，人們獲取知識(shí)的途徑主要是書(shū)籍閱讀和師徒口述傳承兩種，而這兩種途徑往往會(huì)結(jié)合起來(lái)：師徒書(shū)籍授課。早在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，諸子百家們就通過(guò)師徒口述授課來(lái)言傳身教，進(jìn)行知識(shí)傳播。

謀士們大多天資聰慧，而且往往從小就研習(xí)經(jīng)典文獻(xiàn)，并在少年時(shí)就學(xué)有所成。古代社會(huì)，可用來(lái)研習(xí)的書(shū)籍?dāng)?shù)量極少，能用來(lái)研習(xí)的書(shū)籍也都是流傳下來(lái)的典籍，例如《尚書(shū)》《易經(jīng)》。也正因?yàn)樾枰莆盏臅?shū)籍很少，往往長(zhǎng)年累月的也就研讀一兩本書(shū)，于是能真正把一本書(shū)吃透。他們?cè)谡莆涨叭酥腔劢Y(jié)晶的同時(shí)，還會(huì)通過(guò)自己的融會(huì)貫通，產(chǎn)生一套新的謀略、理論，成為一個(gè)運(yùn)籌帷幄之中、決勝千里之外的謀士。

不說(shuō)讀書(shū)，“運(yùn)籌”本身就是一項(xiàng)技能，也就是推算這樣的數(shù)學(xué)能力。古人一向重視數(shù)學(xué)能力的培養(yǎng)。孔子教育弟子的課程是君子六藝——射御禮樂(lè)書(shū)數(shù)，就說(shuō)明了數(shù)學(xué)是弟子們必學(xué)科目之一，也是儒家知識(shí)分子必須掌握的基本功。孔子年輕時(shí)在魯國(guó)，干的就是“會(huì)計(jì)”。《孟子萬(wàn)章下》記載：

“孔子嘗為委吏矣，曰：會(huì)計(jì)當(dāng)而已矣。”“委吏，主委積倉(cāng)廩之吏也。”

說(shuō)明孔子的工作能力很強(qiáng)，賬目都能算得清楚準(zhǔn)確，可見(jiàn)其運(yùn)算能力強(qiáng)了。

再以劉邦身邊的重要謀士張蒼為例，他本是秦朝御史，負(fù)責(zé)編纂史書(shū)。他除了自己的本職工作，還博聞強(qiáng)記，天下各類圖書(shū)“無(wú)所不觀、無(wú)所不通，而尤善律歷”，并以“善算聞名”。漢朝建國(guó)后，第一任丞相蕭何將他請(qǐng)出來(lái)，推薦為“計(jì)相”，主持全國(guó)各地地方財(cái)政收支審計(jì)。張蒼后來(lái)還開(kāi)創(chuàng)了漢朝的審計(jì)制度，制定《上計(jì)律》，規(guī)定以后各郡、各縣都要每年逐級(jí)編制和呈交會(huì)計(jì)報(bào)告。更厲害的是，他還刪補(bǔ)了古代重要數(shù)學(xué)著作《九章算術(shù)》，讓東方初等數(shù)學(xué)形成了一個(gè)完整的體系。

謀士還要熟讀經(jīng)典，具備扎實(shí)的理論知識(shí)，這是每個(gè)謀士的基本功。相對(duì)于數(shù)學(xué)，經(jīng)典儲(chǔ)備聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)“虛”，但它是謀士至關(guān)重要的“軟實(shí)力”。諸葛亮在出山后，常常引經(jīng)據(jù)典，用來(lái)達(dá)成自己的目的。在讓甘夫人配葬劉備陵的上疏中，他用了：

“《禮記》曰：‘立愛(ài)自親始，教民孝也……《春秋》之義母以子貴’……《詩(shī)》曰：谷則異室，死則同穴……《書(shū)》曰：‘三人占，必從二人之言。’……故《經(jīng)》云：‘陳之以德義而民與行，示之好惡而民知禁’。”

各種儒家經(jīng)典，可以說(shuō)是信手拈來(lái)、一氣呵成，讓對(duì)方在強(qiáng)大的理論攻勢(shì)下難以招架。

諸葛亮不僅熟讀儒家經(jīng)典，還熟讀法家經(jīng)典，他曾手抄《申》《韓》《管子》《六韜》等法家名著，作為太子劉禪的學(xué)習(xí)教材。而在其《誡子書(shū)》中，我們又能看到他對(duì)道家思想也是相當(dāng)精熟。

再來(lái)看曹操陣營(yíng)最重要的謀士之一——荀彧，他出生于名門(mén)望族，自小受到優(yōu)質(zhì)的教育和廣泛的文化熏陶，熟讀經(jīng)典，博學(xué)多才。投奔曹操后，他為曹操提出一個(gè)戰(zhàn)略構(gòu)想——“挾天子以令諸侯”。曹操一開(kāi)始很猶豫，荀彧引經(jīng)據(jù)典，說(shuō)什么“昔晉文納周襄王而諸侯景從，高祖東伐為義帝縞素而天下歸心”，把曹操比作晉文公、劉邦，讓曹操自我陶醉中接受“挾天子”則霸業(yè)可成的建議。曹操被這套理論說(shuō)服，隨即“搶到了”漢獻(xiàn)帝。

曹操“割發(fā)代首”的故事則跟郭嘉有關(guān)。曹操出征途中，下了一道命令，各位將士經(jīng)過(guò)麥田時(shí)，不得踐踏莊稼，否則斬首。結(jié)果有一天曹操自己騎馬時(shí)，馬匹受到一只斑鳩的驚嚇，躥入麥田，踏壞一大片麥子。曹操立即叫來(lái)行軍主簿，要求按軍法處置。主簿十分為難，曹操卻說(shuō)自己要以身作則才能服眾，當(dāng)即抽出隨身佩劍要自刎。這時(shí)，謀士郭嘉急引《春秋》“法不加于尊”的典故為其開(kāi)脫。曹操本來(lái)就是在表演，聞聽(tīng)此言，立即說(shuō)：“既《春秋》有‘法不加于尊’之義，吾姑免死。”用割下自己一束頭發(fā)作為懲罰。由此可見(jiàn)，如果不是郭嘉引經(jīng)據(jù)典，那么曹操的這出戲很難收?qǐng)觥?/p>

相比之下，反而是今天的我們由于信息過(guò)量，還要掌握相應(yīng)的信息“處理”能力。每個(gè)人都要學(xué)會(huì)在信息海洋中來(lái)去自如，培養(yǎng)認(rèn)知能力和批評(píng)精神，如果沒(méi)有這種信息“處理”能力，就會(huì)被信息的汪洋大海所淹沒(méi)，容易變成一個(gè)淺嘗輒止的知道分子。

運(yùn)籌帷幄需要的其他技能

謀士對(duì)地理地貌也要有所了解，這樣才能為自己的主公提供正確的建議。漢朝開(kāi)國(guó)元?jiǎng)字坏膹埩迹錾碛趹?zhàn)國(guó)時(shí)的韓國(guó)貴族家庭，自小受到良好教育，才華橫溢。他精通地理，當(dāng)初劉邦剛下南陽(yáng)時(shí)，秦軍退守宛城，頑強(qiáng)抵抗，讓劉邦很是糾結(jié)，這個(gè)城到底打不打？劉邦認(rèn)為這個(gè)城池太難啃，不如直奔咸陽(yáng)。張良卻說(shuō)萬(wàn)萬(wàn)不可，宛城的地理位置十分重要，失去宛城，糧草難補(bǔ)給，軍心會(huì)動(dòng)搖。更何況宛城的地理位置，可能會(huì)給劉邦軍背后橫插一刀，到時(shí)腹背受敵，會(huì)進(jìn)退失據(jù)。劉邦接受了這個(gè)勸告，硬是啃下宛城，為之后的統(tǒng)一大業(yè)奠定基礎(chǔ)。

再以諸葛亮為例，他因?yàn)槭熘乩淼孛玻拍茉诼≈袨閯涮岢鲆惶卓孔V的戰(zhàn)略規(guī)劃：

“今操已擁百萬(wàn)之眾，挾天子而令諸侯，此誠(chéng)不可與爭(zhēng)鋒。孫權(quán)據(jù)有江東，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附，賢能為之用，此可以為援而不可圖也。荊州北據(jù)漢、沔，利盡南海，東連吳會(huì)，西通巴、蜀，此用武之國(guó)，而其主不能守，此殆天所以資將軍，將軍豈有意乎？益州險(xiǎn)塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以成帝業(yè)。”

不懂地理地貌，是無(wú)論如何說(shuō)不出上面這番戰(zhàn)略的。

謀士更要懂排兵布陣，例如諸葛亮的好友、劉備的謀士徐庶，就精通排兵布陣。曹仁在率軍攻打劉備的地盤(pán)樊城時(shí)，用了“八門(mén)金鎖陣”，結(jié)果被徐庶輕松破解。后來(lái)，徐庶被迫去了曹操陣營(yíng)，又在火燒赤壁前夕，一眼看穿東吳的“鐵鎖連環(huán)計(jì)”。作為徐庶的好友，諸葛亮自然也會(huì)推演兵法、作八陣圖，對(duì)兵法研究尤有心得。

謀士最好還要懂一點(diǎn)心理學(xué)。這里我們來(lái)說(shuō)個(gè)反面案例——許攸。許攸本來(lái)是袁紹的謀士，但袁紹剛愎自用，不聽(tīng)其言，他就離開(kāi)袁紹，投奔了少年時(shí)的好友曹操，并在官渡之戰(zhàn)中獻(xiàn)上關(guān)鍵計(jì)策，助力曹操取得勝利。然而，許攸自恃有功，不久變得傲慢自大，據(jù)說(shuō)曹操平定翼州后，率領(lǐng)眾將進(jìn)入冀州城。剛要進(jìn)入城門(mén)時(shí)，許攸突然縱馬向前，以馬鞭指著城門(mén)，狂妄地對(duì)曹操說(shuō)：

“阿瞞，汝不得我，安得入此門(mén)？”

他直呼曹操小名“阿瞞”，曹操表面依然和顏悅色，心里卻有了將許攸除掉的計(jì)劃。

一天，曹操的帶刀侍衛(wèi)許褚乘馬進(jìn)入東門(mén)，正好迎面遇到許攸。許攸對(duì)他說(shuō)：

“汝等無(wú)我，安能出入此門(mén)乎？”

許褚是個(gè)粗人，當(dāng)即就跟許攸吵了起來(lái)。最后，許褚揮刀將許攸殺死。事后，曹操表面上斥責(zé)許褚，心里卻十分高興。許攸作為一個(gè)謀士，一點(diǎn)不懂心理學(xué)，持功驕慢，最終為自己引來(lái)殺身之禍。

再說(shuō)一個(gè)正面案例——賈詡，他本是董卓的謀士，后來(lái)成為張繡的謀士。張繡投降曹操，他也成了曹操的謀士。他深知曹操是個(gè)疑心特別重的人，自己又是投降過(guò)來(lái)的，因此他在曹營(yíng)從不與人交往，不讓主公猜忌，不結(jié)黨營(yíng)私，獨(dú)來(lái)獨(dú)往，閉門(mén)不出，給曹操、曹丕留下極好的印象。正因?yàn)樗钪O曹操的心理，他才能得以善終。易中天在《品三國(guó)》中就說(shuō)賈詡是三國(guó)里面最聰明的人，洞悉人性，洞察人心，所以能料事如神。

謀士還要具備基本的軍政素養(yǎng)，對(duì)業(yè)務(wù)細(xì)節(jié)要有所了解。例如劉邦的謀士、開(kāi)國(guó)功臣蕭何，他能“鎮(zhèn)守國(guó)家，安撫百姓，不斷供給軍糧”，楚漢爭(zhēng)霸時(shí)，劉邦的幾次潰敗，卻能屢敗屢戰(zhàn)，大多因?yàn)槭捄巫?zhèn)秦國(guó)故地，不僅不斷招募新兵補(bǔ)充兵員，還一直確保漢軍的軍糧供應(yīng)。沒(méi)有蕭何為劉邦治理大本營(yíng)，劉邦不可能成就一番偉業(yè)。蕭何在擔(dān)任漢朝丞相期間，在“約法三章”的基礎(chǔ)上，參照秦法和當(dāng)時(shí)的社會(huì)情況，制定了漢朝的律法，讓漢朝的社會(huì)秩序逐漸趨于穩(wěn)定。

而像諸葛亮、司馬懿等謀士，他們更是會(huì)處理各種軍政事務(wù)，業(yè)務(wù)能力超強(qiáng)，限于篇幅，在此不再細(xì)說(shuō)。

當(dāng)然，謀士之勝中，最重要的能力是要有一套自己的方法論，能從全局的、戰(zhàn)略的、人性的層面看問(wèn)題。如果謀士只是單純擁有上述的一兩種能力，那么他也僅僅只是一個(gè)低級(jí)參謀而已。如果謀士擁有一套成熟的方法論，那么他就可能會(huì)成為掌握大局的重臣。

首先，謀士要能徹底參透人心。所有的決策都是人來(lái)做出的，只有了解人性，才能抓住一切事物的大本大源。以曹操最心愛(ài)的謀士郭嘉為例，此人輔佐曹操十一年，只要有他在的戰(zhàn)場(chǎng)，曹操無(wú)一敗績(jī)。197年，袁紹寫(xiě)信羞辱曹操，曹操想抄起家伙跟袁紹火并，但又擔(dān)憂自己的實(shí)力不如人，正在猶豫不決之時(shí)，郭嘉提出了著名的“十勝十?dāng)　敝f(shuō)。他一連舉出十條理由，以證明曹操必然能擊敗袁紹。郭嘉對(duì)袁紹的分析，可謂入木三分。袁紹人性上的弱點(diǎn)纖毫畢現(xiàn)。而這“十勝十?dāng)　保ㄕ闻e措、規(guī)章制度、領(lǐng)袖修養(yǎng)、文韜武略等多種因素，說(shuō)明郭嘉對(duì)于事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵有一個(gè)體系化的認(rèn)識(shí)。

段位更高的荀彧，他的方法論更為凝練，那就是“四勝論”，即“度勝、謀勝、武勝、德勝”，有此四勝，便可取得天下霸業(yè)。

注意，通曉心理學(xué)，不代表一定能參透人心。曹操陣營(yíng)的謀士楊修，就有揣摩曹操心思的本領(lǐng)。然而，他只會(huì)揣摩心思，而沒(méi)有徹查人性。眾所周知的“雞肋”事件，楊修揣測(cè)出曹操的心思并公諸于眾，卻沒(méi)有意識(shí)到公諸于眾會(huì)動(dòng)搖軍心的嚴(yán)重后果，最終為自己帶來(lái)殺身之禍。真正參透人心的智者，都是大智若愚、謹(jǐn)言慎行的，絕不會(huì)處處想著要怎樣在眾人面前出風(fēng)頭。

其次，謀士要有框架思維，能三言兩語(yǔ)點(diǎn)出事物的本質(zhì)。這種人對(duì)事物之間的聯(lián)系了如指掌，不論什么情況出現(xiàn)，都能立馬找到對(duì)應(yīng)的策略和解釋。郭嘉的“十勝十?dāng)　闭f(shuō)和荀彧的“四勝論”都是框架思維的產(chǎn)物。諸葛亮的《出師表》，用764個(gè)字講清楚了蜀漢“內(nèi)”“外”“文”“武”四個(gè)方面的十一件事，對(duì)國(guó)家的戰(zhàn)略環(huán)境、主要戰(zhàn)略方向、主要目標(biāo)以及各自的責(zé)任分配、制度建設(shè)、人才保障等事情做了全面分析，并提供了具體的落地措施，為劉禪今后的國(guó)家大政方針做了全面的規(guī)劃部署。

從隆中對(duì)到出師表，諸葛亮的底層框架思維能力可見(jiàn)一斑。他能時(shí)刻站在全局的高度思考問(wèn)題，為劉備集團(tuán)的事業(yè)成敗提供了戰(zhàn)略規(guī)劃。

因此，也只有像諸葛亮、荀彧等人，才能成為三國(guó)時(shí)期的頂級(jí)文臣。一般的謀士只能看見(jiàn)樹(shù)葉，而他們不但能看見(jiàn)樹(shù)葉，還能看見(jiàn)整片森林。

謀士的日常工作是什么？

謀士只是一種通稱，這個(gè)群體的人常以“門(mén)客”“軍師”“幕僚”等身份，為自己的主人出謀劃策，排憂解難。但謀士不是專門(mén)的職業(yè)，像諸葛亮、荀彧、郭嘉都有自己的官員職位，而且他們的職位常不斷變動(dòng)，例如諸葛亮當(dāng)過(guò)軍師中郎將、軍師將軍、署左將軍府事、署大司馬府事、丞相錄尚書(shū)事、右將軍、司隸校尉、武鄉(xiāng)侯、益州牧等。謀士既然不是專門(mén)的職業(yè)，那么他們?cè)诓怀鲋\劃策的時(shí)候，日常工作都是什么？

謀士也會(huì)領(lǐng)兵打仗。例如諸葛亮，他在前期雖然也曾領(lǐng)兵打仗，但戰(zhàn)績(jī)一直平平。注意，這里說(shuō)的是歷史上的諸葛亮，不是《三國(guó)演義》里那個(gè)會(huì)“火燒新野”“火燒博望”的神人。但是，諸葛亮從晚年時(shí)領(lǐng)兵打仗，軍事指揮能力有了質(zhì)的飛躍。225年，他率軍南征，生擒孟獲，進(jìn)軍滇池，平定了當(dāng)?shù)氐慕^大多數(shù)部族，全程只用了半年時(shí)間。后來(lái)，他率軍北伐曹魏，常以益州一州的兵力，打得強(qiáng)大的曹魏膽戰(zhàn)心驚。

諸葛亮的哥哥諸葛瑾，在東吳當(dāng)謀士，但他也常以大將軍、左都護(hù)等武將身份率軍打仗，抵抗曹魏的攻擊。他還曾率軍對(duì)曹魏進(jìn)行北伐，數(shù)次進(jìn)攻襄陽(yáng)城。雖然他跟他弟弟諸葛亮前期一樣，在戰(zhàn)場(chǎng)上的表現(xiàn)并不突出，但這并不妨礙他會(huì)領(lǐng)兵打仗的事實(shí)。

東吳的另一位謀士張昭，做過(guò)孫策時(shí)代的撫軍中郎將，孫權(quán)時(shí)代的綏遠(yuǎn)將軍、撫吳將軍。在第一次“合肥之戰(zhàn)”時(shí)，孫權(quán)率軍大舉進(jìn)攻合肥，張昭就率領(lǐng)另外一支軍隊(duì)進(jìn)攻當(dāng)涂。不過(guò)，他跟諸葛瑾一樣，軍事能力也并不出彩。

再如賈詡，當(dāng)初董卓入洛陽(yáng)，賈詡被任命為平津都尉，不久又被升為討虜校尉，隨牛輔出征，對(duì)抗討伐董卓的關(guān)東諸侯，也是個(gè)領(lǐng)兵打仗的人物。后來(lái)，他在曹操那兒當(dāng)了參軍，出謀劃策的同時(shí)也能領(lǐng)兵。

曹操的謀士程昱，他的另一個(gè)身份是武將。曹操控制漢獻(xiàn)帝后，程昱從東中郎將一路升遷至振威將軍。“官渡之戰(zhàn)”時(shí)，程昱率領(lǐng)七百人守鄄城。曹操本來(lái)想給程昱增兵兩千，但程昱予以拒絕。他自己招募新兵，擴(kuò)張到數(shù)千之?dāng)?shù)，配合曹操進(jìn)攻袁譚、袁尚，成為奮武將軍。

像這樣能領(lǐng)兵打仗的謀士，在歷史上屢見(jiàn)不鮮。

總之，謀士這碗飯并不那么容易吃，你要上懂天文、下知地理，還要懂點(diǎn)心理學(xué)，還要會(huì)排兵布陣，會(huì)領(lǐng)兵打仗，會(huì)數(shù)學(xué)演算，會(huì)引經(jīng)據(jù)典·····最重要的是，你要有一套成熟的方法論，能把自己的技能融會(huì)貫通、應(yīng)用到謀士工作的方方面面。

“不謀萬(wàn)世者，不足謀一時(shí)；不謀全局者，不足謀一域。”近代兵學(xué)家李德·哈得在闡述其“大戰(zhàn)略”思想時(shí)，曾有這樣一句話：

“盡管戰(zhàn)斗是一種物質(zhì)上的行為，其指導(dǎo)卻是一種心理上的程序，戰(zhàn)略愈高明，則愈容易把握有利機(jī)會(huì)，而只需付出最低的成本。”

對(duì)于“主公”們來(lái)說(shuō)，他們最需要的是能幫他們以盡可能低的成本取得盡可能大的收益的人才。這樣的謀士，是“主公”們安身立命的得力助手，也是他們爭(zhēng)霸天下的操盤(pán)能手。

參考資料：

[1]陳壽撰，裴松之注《三國(guó)志》，中華書(shū)局，2011年

[2]司馬遷《史記》，中華書(shū)局，2022年

[3]孟子《孟子》，中華書(shū)局，2016年

*本文系“國(guó)家人文歷史”獨(dú)家稿件，歡迎讀者轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈。

作者 | 徐飛

編輯 | 胡心雅

主編 | 周斌

排版 | 曾亦嘉（實(shí)習(xí)）

校對(duì) | 李棟

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