關稅戰持續之下，我們的外貿企業到底應該如何突圍？出口轉內需大家都知道，但具體應該如何實現出口轉內需？轉內需的時候又會面臨哪些困難？咱們今天就深入探討一下。

很多人認為，企業做外貿，現在美國將關稅加到最高 245%，做不了美國生意，轉做國內生意就行，乍一聽似乎有道理。但如果是開公司、辦工廠的，就知道這其中難度極大。以制鞋為例，美國人的腳和中國人的腳大小不同，這就意味著產品需要重新打版；美國人喜歡的款式和中國人也不一樣，市場需求差異顯著。這就好比各地餐飲飲食習慣不同，在廣東賣牛肉火鍋受歡迎，到了重慶就未必有好生意。所以，簡單說出口轉內銷，整個產品體系都得更換，包括重新打版、設計，改造生產環節等，而這些成本由誰來承擔？企業經營本就困難，此時還要投入大量資金，誰能負責這筆開支？

更關鍵的是，為什么這些企業一開始選擇做外貿，而非內需市場？國內雖有十幾億人口，但市場早已高度內卷。近年來一直喊 “出海”，不少軟件企業選擇印尼、東南亞甚至非洲市場，手機品牌傳音就是在非洲取得成功。若在國內，它早就被小米、OPPO、華為等企業競爭擠壓，根本難以生存。要是非洲生意做不下去，讓傳音轉回國內，它又怎能競爭得過小米這些對手？由此可見，出口轉內需說起來容易，實際操作千難萬難，核心問題就是市場太卷。

對于企業而言，把握市場方向、尋找訂單等方面，他們已有豐富經驗。當下最關鍵的，是要從底層邏輯解決市場內卷問題。一直呼吁企業不要打價格戰、不要內卷，可這有用嗎？沒用。就像一個初中班級之樣 1 個上高中的名額，50 個學生和家長必然會拼命競爭；但如果有 49 個高中學位，他們還會內卷嗎？顯然不會。這本質是供需問題，當供大于求，供方就會在產品質量、價格等方面惡性競爭。所以，核心是提升需求。

中國當前需求不足，核心在于收入太低、財富分配不均。如果窮人有錢了，消費自然會提升，誰不想天天下館子、逛商場、買東西，享受生活？但現實是，一季度居民存款增加 9 萬多億，這反映出市場信心不足。存錢的主要是中產和富人，富人因市場不好選擇存錢吃利息或買國債；中產則因擔心失業、工資無增長，拼命提前還貸、存款。

要解決這些問題，一是要讓大家有時間消費，二是要有錢消費。國家已開始號召大企業實行雙休、禁止加班，這樣既能釋放消費力，又能增加就業崗位。企業尤其是大企業，利潤豐厚，拿出部分利潤分給員工，提升員工福利，有何不可？對比國內企業與外企、港臺企業，國內企業在福利方面差距明顯。朋友所在的港企，按時放假，加班后允許員工晚到或休息，福利齊全，工資也高于同等內企。所以，不能靠壓榨員工維持企業競爭力，必須改變這種模式。

只有改變收入結構，才能解決內卷問題，提升消費力。中國十幾億人口，一旦收入提高，消費力遠超美國。而且提振消費力意義重大，美國加征關稅后，其全球消費下降，美元市場份額會空出，此時中國若成為全球最大消費市場，在購買外國產品過程中，人民幣就能輸出到世界各地，加快人民幣國際化進程。因此，出口轉內需不僅能應對當前關稅問題，對未來中國產業結構轉型也至關重要。