l XU TIAN · 我是許天
#行業 #
昨天參加了一個品牌發布會,被顛覆了三觀。
不是被這個耳機品牌發布會顛覆三觀,人家是正經發布會,是被同行的幾個小紅書博主顛覆三觀。
他們在小紅書上賺錢簡直跟呼吸一樣簡單。
大家都知道,我們有個賬號叫挪威TALK(歡迎大家移步小紅書關注),屬于健康類的賬號,7.7萬粉絲,每個月有8-10萬的廣告營收。
我覺得很能打,以至于我老在外面跟人吹牛,說我們賬號變現能力賊強。
昨天也一樣逢人就說,洋洋得意,春風滿面。
不知道的,還以為我公司要上市。
知道同行幾個小紅書博主的賬號變現能力之后,三觀徹底破碎。
其中一個小紅書博主,賬號6萬粉絲,一條廣告報價2萬多。
朋友們,你們知道這報價是個什么概念嗎?要知道,抖音或者公眾號,200萬粉絲的賬號,一條廣告也未必有2萬塊的報價。
他一個6萬粉絲的小紅書號,何德何能,可以報到2萬多?
另外一個博主更恐怖,5萬粉絲的賬號,單條廣告報價差不多3萬。
比特朗普還離譜。
不僅價格離譜,而且廣告數量也很夸張,他本人說的是,每個月不低于10條,屬于拍都拍不完的程度。
我去新紅查了這個賬號的廣告,發現人家真沒吹牛皮,蒲公英上的報價是差不多3萬,各大品牌都合作了個遍。
算了算,他一個5萬粉絲的小紅書每年能掙個300萬。
太離譜了太變態了。
要換以前,我完全不信。
怎么可能,人家干實體的企業,幾百個員工,每年幾千萬的流水,最后的利潤也夠不著300萬(實體行業平均利潤不到5%)。你一個4萬粉的小紅書賬號,一年干300萬?吹牛吧?接下來要賣課割韭菜了吧?嘿嘿,你這算盤打得我還不知道?
昨天在第三方平臺確認這個事兒之后,我輾轉反側一晚上都沒睡著。
怕同行吃苦,更怕同行開路虎。
如果你想做小紅書,總結這倆博主的內容,給大家幾點建議。
第一,不是所有流量都有商業價值。
你去搞搬運,去搞二創,去拍一些粗制濫造的視頻,內容成本確實是很低,每天30分鐘就搞定,但沒卵用。
從品牌投放角度,沒有品牌方會喜歡這樣的內容。
第二,內容盡要有產品應用場景。
什么意思?
你去觀察市面上正在投放的廣告,最終都會落到實體產品,哪怕是電商平臺的補貼,比如淘寶拼多多的百億補貼,最終也是說買了某個產品很劃算。
當你的內容里有產品的應用場景,可以更好的植入產品,以及傳達相關的消費理念。
第三,別瞎找對標賬號。
很多賣課博主會告訴你,你先要找對標賬號,在邏輯上沒有特別大的問題,可是大部分人找對標賬號,找的是市面最主流最頭部的大號去對標。
且不說你生產的內容能不能做到相應的水準,人家已經是頭部,已經拿走了大部分的流量,你再照葫蘆畫瓢,沒差異化,沒創新點,起號的概率是很低的。
能不能找對標賬號,當然可以找,找一些在1-3個月內的黑馬賬號,他們影響力還有限,但已經在市場里驗證過是能起號的,去對標這種。
最后,看到很多人想去做自媒體,我勸幾句。
我非常建議你去做,不過別把它當做你逆襲或者改變人生的救命稻草。
它不具備這個功能。
你持這種心態大概是做不好的,做兩條內容,數據不好,焦慮到不行,越來越浮躁,越來越沒信息,慢慢放棄。
當做它是你嘗試新事物的一種選擇,或者人生的PlanB會更好。
成了,皆大歡喜。
沒成,沒什么損失。
畢竟它只是你路途中的一個標點,而不是終點。
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