4月22日，2025京東大時尚合作伙伴大會在京舉行，發布“品類擊穿-大單款”與“品牌雙500”兩大戰略。一方面，京東大時尚將重點夯實鞋服品類質價比、運動品類專業度等差異化優勢，打造全網最具質價比大單款，帶給消費者確定性購物體驗；另一方面，京東大時尚將通過爆款打造、新品運營，并通過1+1店鋪聯動、品牌維度人群運營等舉措，助推品牌實現高質量增長，在細分賽道快速提升市占。

過去一年間，依托服飾品類追加的10億投入，京東大時尚持續推進商品豐富供給、高效運營、靈活供應鏈及品質服務升級，已成為品牌增長最快的土壤。2024年，京東大時尚成交破億的品牌數量、店鋪數量同比均實現雙位數增長。人群方面，女性用戶、高消費人群占比、購物頻次持續提升，更多消費者選擇在京東購買服飾、美妝商品。無論對于消費者還是品牌商家，京東大時尚都正在成為更優選擇。

依托品類擊穿戰略 打造質價比大單款

隨著國內時尚消費市場迎來變革，消費者既渴望個性化的表達，又追求品質與價格的平衡。為滿足消費者多元化購物需求，2025年，京東大時尚將全面發布“品類擊穿-大單款”戰略，從鞋服、運動、美妝等品類賽道發掘潛在機會，打造質價比爆款單品、專業化好物。

在鞋服品類，京東大時尚將圍繞材質和功能兩大核心要素，攜手合作伙伴逐個“擊穿”鞋服細分品類的質價比心智。在同等面料、功能等因素的情況下，京東大時尚依托數智化供應鏈能力，實現全鏈路降本增效，做到全網價最低、品質更優，并針對符合標準商品上線“安心品質”標識，通過一物一檢、鞋服質檢等多種質檢護航體系，帶給消費者確定性的品質保障。

針對運動戶外品類，京東大時尚則聚焦專業運動場景化的趨勢，深耕跑步、露營、騎行等細分場景，針對專業用戶、愛好者及入門級消費者分級運營，精準匹配貨盤矩陣、優化導購鏈路，并通過與頂級賽事合作、達人測評等方式，讓消費者“閉眼買好貨”。

隨著女性用戶持續增長，京東大時尚在美妝品類的布局也持續深入，將圍繞功效、成分等熱門關注領域，聯合品牌打造更有吸引力的爆品。例如，基于對中國消費者多元化抗衰需求的洞察，2024年京東大時尚帶動抗衰功效品牌數量實現同比雙位數增長，其中修麗可兩年內實現成交額倍數級增長。

除了優化商品供給，京東大時尚還將推出更多服務保障體系，從送裝一體、開箱即騎等人性化特色服務，到隔夜達、爆品秒送等超速快遞體驗，為消費者帶來更安心的保障和更舒心的體驗。

同時，京東大時尚也將正式啟動招募品類合伙人，給合作伙伴帶來更多細分品類增長機會。京東大時尚將基于消費洞察捕捉市場前沿信息，加碼投入站內外營銷資源，提升流量扶持，給予更大規模和更靈活的激勵政策，幫助合作伙伴在細分品類賽道上實現躍升。

錨定高質量增長 品牌雙500增長戰略助力伙伴加速成長

助力合作伙伴實現高增長，京東大時尚也將啟動“品牌雙500”戰略，選取眾多頭部品牌及優質新興品牌，通過爆款打造、新品運營，通過1+1店鋪聯動、品牌維度人群運營等方式，促進品牌商家實現高質量增長。

在消費者熱衷時尚新風尚的背景下，爆款和新品成為帶動商家增長的“流量密碼”。京東大時尚將為合作伙伴匹配充足推廣資源，提高新品孵化效率，提升爆款占比。同時通過京東自營店與第三方旗艦店聯動，進行貨盤、人群互補引流等方式，實現銷售新增長。

除了針對頭部品牌業績增長持續發力，京東大時尚同樣關注對于新銳品牌的引進與成長。2025年，京東大時尚針對新商家推出了專屬扶持政策，包括0元入駐、最高3%傭金、最多累計60萬返點等，并針對旗艦店首次開放TM標，建立更強品牌認知，幫助商家在開店初期站穩腳跟。同時，依托京東2000億出口轉內銷扶持計劃，京東大時尚也將幫助面對貿易波動受影響的商家開辟內銷通道，開展多種招商模式，通過流量傾斜、全渠道營銷支持，加快打開銷路，為更多新銳品牌及優秀外貿商家、工廠，提供專屬培訓、補貼及各類資源支持，幫助更多新品牌、商家快速拓展國內市場。

此前，“BASEMAN棒球手服飾旗艦店”入駐，就得到了京東大時尚從開店到爆單的全鏈路支持。通過0元開店，到官方直播間免費帶貨，以及加上大幅減免服務費、集團營銷資源傾斜等方式，很快就實現了年銷售額的新突破。

布局營銷IP矩陣創新內容生態 開啟日常禮遇新賽道

為了讓更多合作伙伴實現流量高效轉化，2025年，京東大時尚將投入更多優勢營銷資源，構建“站內IP矩陣+全域內容營銷”雙輪驅動模式，持續擴容站內IP矩陣的同時，進一步增加全網內容營銷資源投入，提升用戶粘性，實現更高更確定性增長。

因此，京東大時尚將持續發力IP矩陣打造，依托全新升級的“京東新品”幫助品牌加快新品打爆速度，同時將開放更多京東超品合作形式，同時基于服飾、美妝、運動等多頻品類專屬營銷IP，實現全時段、全場景覆蓋，滿足多元化購物需求，為品牌商家帶來更多確定性的資源投入。

內容營銷方面，全面發力站內外聯動，實現1+1大于2的轉化效能。站內將以短視頻、店播、京東采銷直播、專屬紅人孵化等結合不同品類特性，為消費者帶來更多可逛場景；站外則與品牌共建多平臺達人種草、新品營銷等形式，站內外聯合持續強化時尚消費用戶及品類心智，并打造更豐富的新品營銷模式。同時，禮贈作為京東大時尚的重要消費屬性，今年也將持續發力并創新。在常規節日禮贈之外，京東大時尚將推出日常禮遇新賽道，將禮贈常態化，通過日常送禮情感滲透與社交化玩法，增強消費者購買粘性。

對用戶消費體驗的極致追求，和近百萬商家的繁榮生態，帶動了京東的活躍用戶數加速增長。在2025年，京東大時尚也將繼續以用戶為中心、以技術為驅動，通過開放生態、數智賦能與內容營銷，為消費者提供確定性的購物體驗，助力商家實現更健康、可持續的高質量業績增長。