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京東大時尚2025:以“品類擊穿+品牌雙500”策動確定性消費增長

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4月22日,2025京東大時尚合作伙伴大會在京舉行,發布“品類擊穿-大單款”與“品牌雙500”兩大戰略。一方面,京東大時尚將重點夯實鞋服品類質價比、運動品類專業度等差異化優勢,打造全網最具質價比大單款,帶給消費者確定性購物體驗;另一方面,京東大時尚將通過爆款打造、新品運營,并通過1+1店鋪聯動、品牌維度人群運營等舉措,助推品牌實現高質量增長,在細分賽道快速提升市占。



過去一年間,依托服飾品類追加的10億投入,京東大時尚持續推進商品豐富供給、高效運營、靈活供應鏈及品質服務升級,已成為品牌增長最快的土壤。2024年,京東大時尚成交破億的品牌數量、店鋪數量同比均實現雙位數增長。人群方面,女性用戶、高消費人群占比、購物頻次持續提升,更多消費者選擇在京東購買服飾、美妝商品。無論對于消費者還是品牌商家,京東大時尚都正在成為更優選擇。



依托品類擊穿戰略 打造質價比大單款

隨著國內時尚消費市場迎來變革,消費者既渴望個性化的表達,又追求品質與價格的平衡。為滿足消費者多元化購物需求,2025年,京東大時尚將全面發布“品類擊穿-大單款”戰略,從鞋服、運動、美妝等品類賽道發掘潛在機會,打造質價比爆款單品、專業化好物。



在鞋服品類,京東大時尚將圍繞材質和功能兩大核心要素,攜手合作伙伴逐個“擊穿”鞋服細分品類的質價比心智。在同等面料、功能等因素的情況下,京東大時尚依托數智化供應鏈能力,實現全鏈路降本增效,做到全網價最低、品質更優,并針對符合標準商品上線“安心品質”標識,通過一物一檢、鞋服質檢等多種質檢護航體系,帶給消費者確定性的品質保障。

針對運動戶外品類,京東大時尚則聚焦專業運動場景化的趨勢,深耕跑步、露營、騎行等細分場景,針對專業用戶、愛好者及入門級消費者分級運營,精準匹配貨盤矩陣、優化導購鏈路,并通過與頂級賽事合作、達人測評等方式,讓消費者“閉眼買好貨”。

隨著女性用戶持續增長,京東大時尚在美妝品類的布局也持續深入,將圍繞功效、成分等熱門關注領域,聯合品牌打造更有吸引力的爆品。例如,基于對中國消費者多元化抗衰需求的洞察,2024年京東大時尚帶動抗衰功效品牌數量實現同比雙位數增長,其中修麗可兩年內實現成交額倍數級增長。



除了優化商品供給,京東大時尚還將推出更多服務保障體系,從送裝一體、開箱即騎等人性化特色服務,到隔夜達、爆品秒送等超速快遞體驗,為消費者帶來更安心的保障和更舒心的體驗。

同時,京東大時尚也將正式啟動招募品類合伙人,給合作伙伴帶來更多細分品類增長機會。京東大時尚將基于消費洞察捕捉市場前沿信息,加碼投入站內外營銷資源,提升流量扶持,給予更大規模和更靈活的激勵政策,幫助合作伙伴在細分品類賽道上實現躍升。



錨定高質量增長 品牌雙500增長戰略助力伙伴加速成長

助力合作伙伴實現高增長,京東大時尚也將啟動“品牌雙500”戰略,選取眾多頭部品牌及優質新興品牌,通過爆款打造、新品運營,通過1+1店鋪聯動、品牌維度人群運營等方式,促進品牌商家實現高質量增長。

在消費者熱衷時尚新風尚的背景下,爆款和新品成為帶動商家增長的“流量密碼”。京東大時尚將為合作伙伴匹配充足推廣資源,提高新品孵化效率,提升爆款占比。同時通過京東自營店與第三方旗艦店聯動,進行貨盤、人群互補引流等方式,實現銷售新增長。



除了針對頭部品牌業績增長持續發力,京東大時尚同樣關注對于新銳品牌的引進與成長。2025年,京東大時尚針對新商家推出了專屬扶持政策,包括0元入駐、最高3%傭金、最多累計60萬返點等,并針對旗艦店首次開放TM標,建立更強品牌認知,幫助商家在開店初期站穩腳跟。同時,依托京東2000億出口轉內銷扶持計劃,京東大時尚也將幫助面對貿易波動受影響的商家開辟內銷通道,開展多種招商模式,通過流量傾斜、全渠道營銷支持,加快打開銷路,為更多新銳品牌及優秀外貿商家、工廠,提供專屬培訓、補貼及各類資源支持,幫助更多新品牌、商家快速拓展國內市場。

此前,“BASEMAN棒球手服飾旗艦店”入駐,就得到了京東大時尚從開店到爆單的全鏈路支持。通過0元開店,到官方直播間免費帶貨,以及加上大幅減免服務費、集團營銷資源傾斜等方式,很快就實現了年銷售額的新突破。

布局營銷IP矩陣創新內容生態 開啟日常禮遇新賽道

為了讓更多合作伙伴實現流量高效轉化,2025年,京東大時尚將投入更多優勢營銷資源,構建“站內IP矩陣+全域內容營銷”雙輪驅動模式,持續擴容站內IP矩陣的同時,進一步增加全網內容營銷資源投入,提升用戶粘性,實現更高更確定性增長。

因此,京東大時尚將持續發力IP矩陣打造,依托全新升級的“京東新品”幫助品牌加快新品打爆速度,同時將開放更多京東超品合作形式,同時基于服飾、美妝、運動等多頻品類專屬營銷IP,實現全時段、全場景覆蓋,滿足多元化購物需求,為品牌商家帶來更多確定性的資源投入。



內容營銷方面,全面發力站內外聯動,實現1+1大于2的轉化效能。站內將以短視頻、店播、京東采銷直播、專屬紅人孵化等結合不同品類特性,為消費者帶來更多可逛場景;站外則與品牌共建多平臺達人種草、新品營銷等形式,站內外聯合持續強化時尚消費用戶及品類心智,并打造更豐富的新品營銷模式。同時,禮贈作為京東大時尚的重要消費屬性,今年也將持續發力并創新。在常規節日禮贈之外,京東大時尚將推出日常禮遇新賽道,將禮贈常態化,通過日常送禮情感滲透與社交化玩法,增強消費者購買粘性。



對用戶消費體驗的極致追求,和近百萬商家的繁榮生態,帶動了京東的活躍用戶數加速增長。在2025年,京東大時尚也將繼續以用戶為中心、以技術為驅動,通過開放生態、數智賦能與內容營銷,為消費者提供確定性的購物體驗,助力商家實現更健康、可持續的高質量業績增長。

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