4月22日，2025京東大時(shí)尚合作伙伴大會(huì)在京舉行，發(fā)布“品類擊穿-大單款”與“品牌雙500”兩大戰(zhàn)略。一方面，京東大時(shí)尚將重點(diǎn)夯實(shí)鞋服品類質(zhì)價(jià)比、運(yùn)動(dòng)品類專業(yè)度等差異化優(yōu)勢(shì)，打造全網(wǎng)最具質(zhì)價(jià)比大單款，帶給消費(fèi)者確定性購(gòu)物體驗(yàn)；另一方面，京東大時(shí)尚將通過(guò)爆款打造、新品運(yùn)營(yíng)，并通過(guò)1+1店鋪聯(lián)動(dòng)、品牌維度人群運(yùn)營(yíng)等舉措，助推品牌實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)，在細(xì)分賽道快速提升市占。

過(guò)去一年間，依托服飾品類追加的10億投入，京東大時(shí)尚持續(xù)推進(jìn)商品豐富供給、高效運(yùn)營(yíng)、靈活供應(yīng)鏈及品質(zhì)服務(wù)升級(jí)，已成為品牌增長(zhǎng)最快的土壤。2024年，京東大時(shí)尚成交破億的品牌數(shù)量、店鋪數(shù)量同比均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)。人群方面，女性用戶、高消費(fèi)人群占比、購(gòu)物頻次持續(xù)提升，更多消費(fèi)者選擇在京東購(gòu)買服飾、美妝商品。無(wú)論對(duì)于消費(fèi)者還是品牌商家，京東大時(shí)尚都正在成為更優(yōu)選擇。

依托品類擊穿戰(zhàn)略 打造質(zhì)價(jià)比大單款

隨著國(guó)內(nèi)時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)迎來(lái)變革，消費(fèi)者既渴望個(gè)性化的表達(dá)，又追求品質(zhì)與價(jià)格的平衡。為滿足消費(fèi)者多元化購(gòu)物需求，2025年，京東大時(shí)尚將全面發(fā)布“品類擊穿-大單款”戰(zhàn)略，從鞋服、運(yùn)動(dòng)、美妝等品類賽道發(fā)掘潛在機(jī)會(huì)，打造質(zhì)價(jià)比爆款單品、專業(yè)化好物。

在鞋服品類，京東大時(shí)尚將圍繞材質(zhì)和功能兩大核心要素，攜手合作伙伴逐個(gè)“擊穿”鞋服細(xì)分品類的質(zhì)價(jià)比心智。在同等面料、功能等因素的情況下，京東大時(shí)尚依托數(shù)智化供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)全鏈路降本增效，做到全網(wǎng)價(jià)最低、品質(zhì)更優(yōu)，并針對(duì)符合標(biāo)準(zhǔn)商品上線“安心品質(zhì)”標(biāo)識(shí)，通過(guò)一物一檢、鞋服質(zhì)檢等多種質(zhì)檢護(hù)航體系，帶給消費(fèi)者確定性的品質(zhì)保障。

針對(duì)運(yùn)動(dòng)戶外品類，京東大時(shí)尚則聚焦專業(yè)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景化的趨勢(shì)，深耕跑步、露營(yíng)、騎行等細(xì)分場(chǎng)景，針對(duì)專業(yè)用戶、愛好者及入門級(jí)消費(fèi)者分級(jí)運(yùn)營(yíng)，精準(zhǔn)匹配貨盤矩陣、優(yōu)化導(dǎo)購(gòu)鏈路，并通過(guò)與頂級(jí)賽事合作、達(dá)人測(cè)評(píng)等方式，讓消費(fèi)者“閉眼買好貨”。

隨著女性用戶持續(xù)增長(zhǎng)，京東大時(shí)尚在美妝品類的布局也持續(xù)深入，將圍繞功效、成分等熱門關(guān)注領(lǐng)域，聯(lián)合品牌打造更有吸引力的爆品。例如，基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者多元化抗衰需求的洞察，2024年京東大時(shí)尚帶動(dòng)抗衰功效品牌數(shù)量實(shí)現(xiàn)同比雙位數(shù)增長(zhǎng)，其中修麗可兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交額倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

除了優(yōu)化商品供給，京東大時(shí)尚還將推出更多服務(wù)保障體系，從送裝一體、開箱即騎等人性化特色服務(wù)，到隔夜達(dá)、爆品秒送等超速快遞體驗(yàn)，為消費(fèi)者帶來(lái)更安心的保障和更舒心的體驗(yàn)。

同時(shí)，京東大時(shí)尚也將正式啟動(dòng)招募品類合伙人，給合作伙伴帶來(lái)更多細(xì)分品類增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。京東大時(shí)尚將基于消費(fèi)洞察捕捉市場(chǎng)前沿信息，加碼投入站內(nèi)外營(yíng)銷資源，提升流量扶持，給予更大規(guī)模和更靈活的激勵(lì)政策，幫助合作伙伴在細(xì)分品類賽道上實(shí)現(xiàn)躍升。

錨定高質(zhì)量增長(zhǎng) 品牌雙500增長(zhǎng)戰(zhàn)略助力伙伴加速成長(zhǎng)

助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，京東大時(shí)尚也將啟動(dòng)“品牌雙500”戰(zhàn)略，選取眾多頭部品牌及優(yōu)質(zhì)新興品牌，通過(guò)爆款打造、新品運(yùn)營(yíng)，通過(guò)1+1店鋪聯(lián)動(dòng)、品牌維度人群運(yùn)營(yíng)等方式，促進(jìn)品牌商家實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長(zhǎng)。

在消費(fèi)者熱衷時(shí)尚新風(fēng)尚的背景下，爆款和新品成為帶動(dòng)商家增長(zhǎng)的“流量密碼”。京東大時(shí)尚將為合作伙伴匹配充足推廣資源，提高新品孵化效率，提升爆款占比。同時(shí)通過(guò)京東自營(yíng)店與第三方旗艦店聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行貨盤、人群互補(bǔ)引流等方式，實(shí)現(xiàn)銷售新增長(zhǎng)。

除了針對(duì)頭部品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)持續(xù)發(fā)力，京東大時(shí)尚同樣關(guān)注對(duì)于新銳品牌的引進(jìn)與成長(zhǎng)。2025年，京東大時(shí)尚針對(duì)新商家推出了專屬扶持政策，包括0元入駐、最高3%傭金、最多累計(jì)60萬(wàn)返點(diǎn)等，并針對(duì)旗艦店首次開放TM標(biāo)，建立更強(qiáng)品牌認(rèn)知，幫助商家在開店初期站穩(wěn)腳跟。同時(shí)，依托京東2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計(jì)劃，京東大時(shí)尚也將幫助面對(duì)貿(mào)易波動(dòng)受影響的商家開辟內(nèi)銷通道，開展多種招商模式，通過(guò)流量?jī)A斜、全渠道營(yíng)銷支持，加快打開銷路，為更多新銳品牌及優(yōu)秀外貿(mào)商家、工廠，提供專屬培訓(xùn)、補(bǔ)貼及各類資源支持，幫助更多新品牌、商家快速拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

此前，“BASEMAN棒球手服飾旗艦店”入駐，就得到了京東大時(shí)尚從開店到爆單的全鏈路支持。通過(guò)0元開店，到官方直播間免費(fèi)帶貨，以及加上大幅減免服務(wù)費(fèi)、集團(tuán)營(yíng)銷資源傾斜等方式，很快就實(shí)現(xiàn)了年銷售額的新突破。

布局營(yíng)銷IP矩陣創(chuàng)新內(nèi)容生態(tài) 開啟日常禮遇新賽道

為了讓更多合作伙伴實(shí)現(xiàn)流量高效轉(zhuǎn)化，2025年，京東大時(shí)尚將投入更多優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷資源，構(gòu)建“站內(nèi)IP矩陣+全域內(nèi)容營(yíng)銷”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，持續(xù)擴(kuò)容站內(nèi)IP矩陣的同時(shí)，進(jìn)一步增加全網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷資源投入，提升用戶粘性，實(shí)現(xiàn)更高更確定性增長(zhǎng)。

因此，京東大時(shí)尚將持續(xù)發(fā)力IP矩陣打造，依托全新升級(jí)的“京東新品”幫助品牌加快新品打爆速度，同時(shí)將開放更多京東超品合作形式，同時(shí)基于服飾、美妝、運(yùn)動(dòng)等多頻品類專屬營(yíng)銷IP，實(shí)現(xiàn)全時(shí)段、全場(chǎng)景覆蓋，滿足多元化購(gòu)物需求，為品牌商家?guī)?lái)更多確定性的資源投入。

內(nèi)容營(yíng)銷方面，全面發(fā)力站內(nèi)外聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)1+1大于2的轉(zhuǎn)化效能。站內(nèi)將以短視頻、店播、京東采銷直播、專屬紅人孵化等結(jié)合不同品類特性，為消費(fèi)者帶來(lái)更多可逛場(chǎng)景；站外則與品牌共建多平臺(tái)達(dá)人種草、新品營(yíng)銷等形式，站內(nèi)外聯(lián)合持續(xù)強(qiáng)化時(shí)尚消費(fèi)用戶及品類心智，并打造更豐富的新品營(yíng)銷模式。同時(shí)，禮贈(zèng)作為京東大時(shí)尚的重要消費(fèi)屬性，今年也將持續(xù)發(fā)力并創(chuàng)新。在常規(guī)節(jié)日禮贈(zèng)之外，京東大時(shí)尚將推出日常禮遇新賽道，將禮贈(zèng)常態(tài)化，通過(guò)日常送禮情感滲透與社交化玩法，增強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買粘性。

對(duì)用戶消費(fèi)體驗(yàn)的極致追求，和近百萬(wàn)商家的繁榮生態(tài)，帶動(dòng)了京東的活躍用戶數(shù)加速增長(zhǎng)。在2025年，京東大時(shí)尚也將繼續(xù)以用戶為中心、以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，通過(guò)開放生態(tài)、數(shù)智賦能與內(nèi)容營(yíng)銷，為消費(fèi)者提供確定性的購(gòu)物體驗(yàn)，助力商家實(shí)現(xiàn)更健康、可持續(xù)的高質(zhì)量業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。