經銷商的生意越來越不好做，這是最近集中拜訪經銷商最直觀的感受。

一方面，傳統零售業態在加速“去中間商化”。前段時間永輝在供應商大會直接喊出“推行裸價直采，去掉一切中間商！”的口號。不止是永輝，很多傳統商超連鎖都在進行調改，這背后其實就是大量的供應商汰換。

另一方面，各種新的零售業態，也在線下加速擴張，零食店、折扣超市、前置倉等，都在加速搶占線下的生意份額。

在這樣的挑戰之下，越來越多的經銷商開始轉變思路，將生意從單一線下擴展到“線下+線上”雙輪驅動。

重慶一個經銷商朋友分享的，“當線下整體渠道的銷量在下滑的時候，縱向精耕提高產出很難，相比之下可以橫向把生意擴張到線上，與線下形成互補。

但難點在于，經銷商普遍沒有線上的經驗，想做電商但擔心做不好。不過新經銷了解到，很多經銷商，幾乎在0電商經驗情況下，在得物平臺反而做得還不錯。

平臺數據顯示：食品類目動銷商家數同比增長450%；GMV破百萬商家數同比增長400%。還有某奶粉經銷商入駐3個月，月均銷售穩定40萬，ROI 3-4倍，而其他平臺僅1:1。

為什么經銷商沒有經驗能卻能做好得物平臺？現在快消品經銷商做得物還有紅利嗎？「新經銷」通過一篇文章來為你解讀。

銷量穩：超5億平臺用戶

90%都是90后，極具消費能力

前段時間，跟一個調味經銷商交流，既做線下，也做了某個電商平臺，今天年后，他把這個平臺關了。

原因很簡單，沒有銷量。

這也是經銷商普遍擔心的一個問題：如今爭白熱化，流量高度飽和，供給遠遠超過需求。如果線上銷量做不起來，投入再多也沒有意義。

但得物平臺卻為快消品經銷商提供了一個全新的增長機會，不僅能幫助經銷商解決“銷量焦慮”，還以優質用戶和藍海品類增長空間，成為經銷商線上布局的新突破口。

1. 用戶群體基礎好：精準且高消費力的年輕用戶

“藍月亮持續看好得物的增長紅利。在其他平臺，藍月亮消費者占比最多的是25~35歲的中青年。在得物，藍月亮消費者畫像更年輕，18~25歲的青少年占比40%~50%。新用戶，尤其是年輕用戶的獲取能力，往往能決定品牌未來十幾年的生意高度。”藍月亮新零售發展總監表示。

得物平臺現已擁有超過5億注冊用戶，其中90%是90后，尤其在95后年輕人群中滲透率高達70%。這些年輕人都是極具的優質用戶群體，也是快消品商家在得物平臺高增長的基礎。

2. 用戶需求旺盛：年輕消費者對快消品的需求高度契合得物平臺的優勢

得物的核心用戶群體正是以年輕消費者為主，他們有較強的消費意愿和消費能力，本身就是快消品的核心消費用戶。 而且這些年輕用戶愿意嘗試新品、網紅爆款和季節限定產品，追求新鮮感和個性化體驗。

比如伊利“黃油小熊”IP聯名款得物平臺首發即爆發，得物訂單占比超過線上全渠道60%；明治雪吻巧克力發售10天訂單破100000+等等。

注：伊利x線條小狗聯名（左）；

伊利x黃油小熊聯名（右）

3. 品類增長機會：快消品在得物平臺還是一個藍海市場

得物早期以銷售“潮物”為主，比如運動鞋服、潮流單品等。但隨著平臺類目的擴展，食品飲料、個護家清等快消品類開始在得物嶄露頭角。

2024年得物平臺的數據顯示，5月飲料同比年增長超過600%，“零食大禮包”日均單量超10000單，個護增速也超65%以上，訂單增長133%......

“之前在得物主要是做腕表生意，2023年看到平臺在食品飲料板塊的增速非常快，就嘗試做了一些沖調產品，沒想到效果很好，沒花多少精力，一年就賣了200多萬。”一個在得物跨行做食品的經銷商分享。

相比過往其他平臺上快消品的供給過剩，得物快消品供給還處于起步階段，競爭相對較低。代理美可卓奶粉的二湖貿易經銷負責人則坦言，目前頭部玩家還未下場，對于經銷商及中小商家來說，這意味著更大的增長空間和更少的競爭壓力。

利潤高：90%自然流量

低成本高利潤

很多經銷商朋友告訴我，現在做生意，不是做規模，核心是做利潤。像是食品水飲這類低毛利的品類，更是需要薄利多銷，極度看成本。

經銷商做傳統電商，有一個很現實的問題是：獲客成本非常高，如果不投廣告、不做促銷，就很難有穩定的銷量，而高額的流量費用通常會直接吞噬掉利潤。

相比之下，得物平臺為經銷商提供了一個更優解，讓他們可以在低成本的情況下實現高利潤。所以經銷商能在得物賺到錢，背后其實有一套清晰的邏輯：

首先流量成本低。得物平臺的自然流量占比高達90%，意味著商家可以通過簡單的商品上架和內容展示，就能觸達大量精準用戶，而無需高額的廣告投入。這種天然的流量優勢，大大降低了經銷商的獲客成本。

而且得物平臺還推出了“營銷返現”的政策，經銷商使用“商業化推廣工具”投入營銷費用，可按比例獲得現金返利，投多少返多少，如投5%返5%，讓經銷商免費獲得更多推廣流量，流量成本直降3-4%。

更重要的是，得物不僅是一個交易平臺，還是一個內容驅動型社區。某食品經銷商經銷商告訴我們，“得物的內容投放效果非常好，食品類目的種草內容ROI高達3-4倍，通過用戶的種草、曬單、評測等內容傳播，商品可以在社區內實現高效擴散。”

其次經營成本低，售后簡單。經銷商在得物平臺能賺到更多錢的另一個關鍵點是經營更低，得物主動降低費率，為商家保留更多利潤空間。

有百貨類商家分享，“費率下降8%后，我們真的拿到更多利潤，也敢把更多預算投入到新品研發、營銷活動上，最終直接帶動周銷破萬單，周訂單飆升300%。”

還有人員成本低。在得物平臺，經銷商無需組建龐大的團隊即可快速起盤。

經銷商只需要做好商品上架，不用裝修店鋪、做美工、承接客服等繁瑣運營工作，2-3個人力就可做起來。比如某家清個護商家，在運營團隊只有1人的情況下，做出了上百萬元的月GMV規模。

最后是商品溢價能力強。得物平臺的核心用戶是消費力強的90后和95后，他們對價格的敏感度相對較低，更關注產品的品質、體驗和品牌調性。

經銷商可以通商品組合，實現更優的定價策略，從而進一步提升利潤空間。“我們只有3個單品，但是通過組合，形成了50-60個SKU，既增加了銷量，利潤也更客觀。”一個奶粉經銷商告訴「新經銷」。

通過自然流量優勢、低費率政策、小團隊運營和用戶溢價能力，得物平臺為經銷商打造了一個高利潤、低成本的運營環境。對于經銷商來說，這種模式不僅降低了經營門檻，還能實現銷量與利潤的雙豐收。

上手快，人效高：

0電商經驗也能輕松跑通

傳統經銷商過去的經驗主要是集中在線下，很多經銷商對線上經營是心存顧慮的。不是因為不想嘗試，而是擔心自己缺乏電商經驗，無法順利起步。

在和做得物平臺的經銷商聊完之后，我們發現即便是沒有電商經驗的經銷商，也能在簡單的操作和平臺支持下快速跑通模式，輕松開啟線上生意。

“在得物平臺入駐后，我們只用了3個人，在平臺輔導下完成了商品上架和運營規劃，第一個月就實現了日均訂單500單的成績。”這是某食品經銷商分享的案例，在此之前他沒有做過線上的生意。

為什么經銷商能在得物平臺上手這么快？據「新經銷」的了解，得物平臺為了商家盡可能降低操作難度，提供了“保姆式”服務。

得物為經銷商提供了半托管式的運營支持，即便是從未接觸過電商的經銷商，也能在平臺的指導下快速建立起完整的運營體系。

平臺會安排一對一的專業輔導，從入駐到上架、再到運營全流程，幫助經銷商解決操作中的問題。而且通過得物提供的工具和數據支持，商家無需自行摸索復雜的運營策略，大部分工作都可以直接借助平臺的支持完成。

對于經銷商而言，只需專注于產品本身，比如選品、定價和供貨，其他環節由平臺和支持團隊協助完成，大大降低了運營難度。

這也是我們看到很多新商在入駐得物平臺之后，短時間內就能快速起量。像是德芙巧克力品牌入駐3個月，單月GMV過千萬；乳飲品牌商家伊利，新品上線3天，成家量破萬單；中糧可口可樂飲料，入駐3個月，銷量提升1600%，銷售額破千萬；還有某個護商家，運營團隊1人做出月GMV過百萬…...

得物為經銷商提供了一個低門檻、易上手的線上運營模式。通過半托管服務、一對一輔導和強大的工具支持，即使沒有電商經驗，經銷商也能在短時間內上手運營，并實現快速增長。

寫到最后

在傳統零售渠道愈發競爭激烈、增長壓力日益顯現的背景下，經銷商迫切需要尋找新的突破口。而得物平臺，憑借其高流量、低費用、高利潤的獨特優勢，正在成為快消品經銷商拓展線上市場的絕佳選擇。

而夏天即將到來，天氣炎熱，食品行業像是飲料酒水、輕食代餐類，個護類像是脫毛膏、身體乳等夏季時令類商品即將迎來爆發，有相應的優質貨盤，積極尋求增長機會和利潤保障的經銷商朋友，不妨嘗試得物——這個年輕人聚集的新生代平臺。

現在平臺還有費率優惠、百億流量補貼、0保證金入駐、1v1指導等新商福利政策，私信了解最新紅利，快速入駐拿到新增長。