從反向合資到本地投產(chǎn)，從智能駕駛到大模型落地，零跑正以前所未有的速度奔赴國(guó)際賽道。在朱江明的構(gòu)想中，這不僅是一場(chǎng)銷(xiāo)量競(jìng)速，更是一次中國(guó)新能源車(chē)全面參與全球秩序重構(gòu)的起跑

文｜周忻兒 李皙寅

編輯 |李皙寅

“三年沖擊全球新能源前五”“反向合資出海23國(guó)”……在2025上海國(guó)際車(chē)展現(xiàn)場(chǎng)，零跑汽車(chē)（09863.HK）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO朱江明公布了一份雄心勃勃的全球化藍(lán)圖。

據(jù)易車(chē)提供的數(shù)據(jù)顯示，零跑汽車(chē)2024年全年交付量為29.37萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)102.2%，全球新能源品牌銷(xiāo)量排名第11；第五名為德國(guó)大眾，全球銷(xiāo)量為45.43萬(wàn)輛；第九名為廣汽埃安，全球銷(xiāo)量為33.57萬(wàn)輛。

汽車(chē)工業(yè)是全球分工最緊密的產(chǎn)業(yè)之一。在關(guān)稅壁壘與貿(mào)易摩擦加劇的背景下，中國(guó)新能源汽車(chē)企業(yè)加速“走出去”幾乎成為必然選擇。

不過(guò)在朱江明看來(lái)，本地化并非權(quán)宜之計(jì)，而是零跑全球化戰(zhàn)略的核心邏輯：只有深度融入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，才能搭建起穩(wěn)固的商業(yè)生態(tài)，贏得本地用戶(hù)的信任與支持。

零跑正在選址，比如西班牙、馬來(lái)西亞，預(yù)計(jì)2026年上半年，實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)。

“吸引年輕人”“全球化設(shè)計(jì)風(fēng)格”“符合歐洲審美”，是朱江明提到的零跑產(chǎn)品的設(shè)計(jì)調(diào)性。

事實(shí)上，過(guò)去幾年里，零跑也都是這么做的。

2024年5月14日，零跑與Stellantis集團(tuán)聯(lián)合成立“零跑?chē)?guó)際”，成為中國(guó)汽車(chē)行業(yè)首個(gè)“反向合資”出海樣本。這一合資公司由Stellantis控股51%，擁有大中華區(qū)以外市場(chǎng)的產(chǎn)品出口、銷(xiāo)售，以及制造權(quán)利。

借助Stellantis集團(tuán)在全球130個(gè)國(guó)家的成熟渠道，零跑得以快速觸達(dá)上萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，通過(guò)輕資產(chǎn)模式，零跑以較低成本實(shí)現(xiàn)服務(wù)、物流、售后體系的全球搭建。

值得注意的是，零跑?chē)?guó)際如果利用集團(tuán)在海外市場(chǎng)的政策優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)認(rèn)知，將能規(guī)避部分市場(chǎng)對(duì)中國(guó)電動(dòng)車(chē)的政策風(fēng)險(xiǎn)。據(jù)悉，去年9月進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)的零跑車(chē)型，仍以出口模式執(zhí)行。

目前，零跑?chē)?guó)際已進(jìn)入歐洲、中東、亞太、南美等23個(gè)國(guó)際市場(chǎng)，建成550+家海外渠道，目標(biāo)在2026年達(dá)到700家。截至2024年12月底，零跑在海外交付超1.3萬(wàn)輛，并目標(biāo)在2025年完成超5萬(wàn)輛的海外銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

零跑汽車(chē)副總裁周穎表示，成熟市場(chǎng)用戶(hù)普遍理性，看重實(shí)用性。零跑價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，正好滿(mǎn)足他們的預(yù)期。

作為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)盈利的新勢(shì)力車(chē)企之一，零跑2024年全年?duì)I收321.6億元，同比增長(zhǎng)92%；交付量29.37萬(wàn)輛，同比翻倍。

這背后，離不開(kāi)零跑對(duì)“核心技術(shù)全域自研”戰(zhàn)略的長(zhǎng)期堅(jiān)守。自2015年創(chuàng)立以來(lái)，零跑實(shí)現(xiàn)了整車(chē)架構(gòu)、智能座艙、動(dòng)力電池等關(guān)鍵系統(tǒng)的自主掌控，核心零部件自研占比達(dá)65%。

全球化是方向，本地化是落點(diǎn)，這一點(diǎn)貫穿零跑汽車(chē)的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)。朱江明表示：“我們?nèi)タ慈虻氖筌?chē)企，最終到任何一個(gè)稍微規(guī)模大一點(diǎn)、有銷(xiāo)量的國(guó)家賣(mài)車(chē)的話(huà)，那也一定是走本地化的策略。”對(duì)他來(lái)說(shuō)，中國(guó)車(chē)企要真正參與全球市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，本地化制造、本地化法規(guī)適配、本地化交付節(jié)奏，缺一不可。

在2023年，零跑共交付約14.4萬(wàn)輛新車(chē)，全年汽車(chē)毛利率為0.5%，首次實(shí)現(xiàn)毛利率轉(zhuǎn)正。而到了2024年，全年交付近30萬(wàn)輛，毛利率達(dá)8.4%。面對(duì)2025年近乎翻倍的銷(xiāo)量目標(biāo)，朱江明表示，“零跑做好了充分的準(zhǔn)備”。

上海車(chē)展零跑展臺(tái)上展示的B01車(chē)型。圖源：企業(yè)供圖

以下為零跑汽車(chē)創(chuàng)始人朱江明及高級(jí)副總裁曹力在2025年上海車(chē)展上的訪談內(nèi)容（有刪改）：

“保證頭部，零跑還是有把握的”

問(wèn)：今年一季度銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)迅速，主要原因？

朱江明：今年銷(xiāo)量增速快，主要是去年三、四季度的增長(zhǎng)延續(xù)。二季度新車(chē)B10上市，在顏值和功能性上都很有競(jìng)爭(zhēng)力，有望成為爆款。

問(wèn)：2025年價(jià)格戰(zhàn)硝煙依然彌漫，競(jìng)爭(zhēng)顯著加速，淘汰賽是不是更激烈了？

朱江明：2025年是新能源車(chē)的決賽階段，將是新勢(shì)力、中國(guó)傳統(tǒng)車(chē)企、海外車(chē)企三者之間的正面對(duì)抗。紅海競(jìng)爭(zhēng)無(wú)可避免，零跑有信心完成目標(biāo)。今年目標(biāo)是全球新能源車(chē)銷(xiāo)量排名前九，三年進(jìn)入前五，每年進(jìn)步一點(diǎn)。

問(wèn)：今年中國(guó)區(qū)建店進(jìn)展如何？

曹力：目前全球網(wǎng)點(diǎn)約1500家，含海外500家。國(guó)內(nèi)采用“1+N”模式，即每地設(shè)一個(gè)全功能4S店，配合商超店、衛(wèi)星店等。接下來(lái)重點(diǎn)提升服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量，打造服務(wù)新口碑。

海內(nèi)外偏好有差異，中國(guó)新能源優(yōu)勢(shì)明顯

問(wèn)：今年海外銷(xiāo)量目標(biāo)？

朱江明：去年第四季度起步賣(mài)了1.3萬(wàn)輛，開(kāi)了一個(gè)好頭。今年零售端增長(zhǎng)迅速，全年實(shí)現(xiàn)5-8萬(wàn)臺(tái)值得期待。

問(wèn)：怎么看待最近的國(guó)際貿(mào)易政策變化，零跑后續(xù)的全球化策略是怎樣的？

朱江明：歐盟對(duì)中國(guó)越來(lái)越友好，政策也做了一些松動(dòng)，哪怕以前沒(méi)有很大的關(guān)稅，車(chē)企也一定要走本地化的策略。因?yàn)橹挥心菢硬趴梢愿玫亓私饪蛻?hù)的需求、更加及時(shí)地供貨以及有更大的成本優(yōu)勢(shì)，不需要解決運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。從零跑的角度來(lái)說(shuō)，我們還是要堅(jiān)定地做全球化，并且做本地化的落地。

問(wèn)：海外用戶(hù)和國(guó)內(nèi)用戶(hù)有何不同？

曹力：歐洲用戶(hù)偏好小車(chē)，更注重駕駛質(zhì)感，不太在意后排舒適度。但中國(guó)新能源車(chē)的智能座艙、大屏、舒適配置對(duì)他們很有吸引力，是我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

對(duì)于新鮮的事物、智能化的技術(shù)以及更好的設(shè)計(jì)，這些喜好還是比較有共性的。

問(wèn)：歐洲工廠何時(shí)落地？

曹力：目前正在最終的選址決策階段，西班牙是重點(diǎn)考慮對(duì)象，計(jì)劃2026年年中實(shí)現(xiàn)落地。

海內(nèi)外偏好有差異，中國(guó)新能源優(yōu)勢(shì)明顯

問(wèn)：智駕技術(shù)何時(shí)成熟？

朱江明：智駕（端到端輔助駕駛）整個(gè)技術(shù)成熟的加速度我認(rèn)為會(huì)越來(lái)越快，我們認(rèn)為在3到5年內(nèi)L3的落地還是有可能的。

問(wèn)：智能駕駛是否降溫？零跑是否調(diào)整策略？

朱江明：我們認(rèn)為端到端智能輔助駕駛絕對(duì)是未來(lái)方向。隨著AI與算力進(jìn)步，在不遠(yuǎn)的未來(lái)，它的穩(wěn)定性、可靠性會(huì)越來(lái)越好，能夠輔助人的駕駛能力也越來(lái)越強(qiáng)，最終真正實(shí)現(xiàn)無(wú)人駕駛，這是一個(gè)大的方向。

我們尤其重視安全，比如自動(dòng)緊急剎車(chē)系統(tǒng)（AEB）要做到行業(yè)領(lǐng)先。計(jì)劃二季度實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)通勤，三到四季度全城輔助駕駛進(jìn)入行業(yè)第一梯隊(duì)。

責(zé)編 | 張生婷 題圖