成功的店鋪與品牌，沒有秘密，就看你怎么挖掘。

在繁華的商業世界里，總有一些店鋪與品牌脫穎而出。它們的成功并非偶然，背后隱藏著無數精心設計的陳列細節與營銷策略。

不以銷售為目的的陳列都是耍流氓。成交才是生意的開始。一次成功的銷售，不僅僅意味著商品從店鋪轉移到了顧客手中，更意味著一段長期商業關系的開啟。

陳列師應當明白，良好的陳列體驗能夠在顧客心中種下信任的種子，促使他們成為店鋪的忠實粉絲，進而帶來更多的復購與口碑傳播。

因此，在陳列設計中，不僅要關注當下的銷售轉化，更要著眼于長遠的客戶關系維護，通過持續優化陳列效果，為顧客帶來不斷升級的購物體驗。

67條陳列語錄

1、做陳列，需要有一顆追求極致的心。

2、成功的店鋪與品牌，沒有秘密，就看你怎么挖掘。

3、店鋪陳列的目的不是讓買家爽心悅目的看，是為了讓顧客信任你，并帶著愉快的心情選購商品，完成銷售。

4、成交才是生意的開始。

5、不以銷售為目的的陳列都是耍流氓。

7、實體店主：消費者是我的終極衣食父母。作為陳列師的你也要這么想。

8、你買一家店鋪的產品，很可能不是因為價格，是因為你信任/喜愛這個店鋪，并且覺得值。

9、好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。

10、陳列是終端中重要的一環，但它必須要和其他環節一起，和終端的其他環節互動，形成一個完整的終端營銷系統，才能使陳列起到真正的作用。

11、18-35周歲是核心消費人群，這個人群是全中國的消費精英，不要讓他們鄙視你，你永遠得跟著時代潮流走。

12、精專是快速成長之路。

13、一個賣場就是一幅畫，要畫好這幅畫，就必須要調配好這幅畫的色彩。做好賣場的整體色彩規劃。 賣場中的色彩布置要重視細節，更要重視總體的色彩規劃。成功的色彩規劃不僅要做到協調、和諧，而且還應該有層次感的，節奏感的。能吸引顧客進店，并不斷在賣場中制造驚喜，更重要的是能用色彩來誘導顧客購買的欲望。

14、合理利用陳列區域達到最大化銷售。超市本身就是采用的淘汰制，不賺錢的品牌就會被撤下貨架。作為陳列師也要一樣，要把貨架充分留給暢銷的產品和品種。

15、你有盯著一個模特死盯一整天的經歷嗎？你有思考每一個燈光，每一平方厘米的設計原因和用意嗎？

16、有陳列的店鋪設計：時時有用意，處處有心思。

17、不要抱怨顧客，顧客是公平的。如果你認為不公平，那是你的思維方式有問題。

18、不管現在是何階段，都持續有新品牌躋身TOP（頂尖）陣營。這不是TOP固化的年代。如果你頑固的認為是，從一開始你就輸了。

19、體現產品的主次結構。不是對所有的產品平均分配陳列區域，而是要劃分陳列區塊的大小，陳列位置的好壞，有主有次的陳列產品。

20、請一定要用心的、仔細的去理解你的消費者，尤其是那些沒有購買的消費者。

21、增加產品與消費者的接觸機會。無論是找到新的陳列位置還是擴大原來的陳列面積，產品與消費者接觸的機會越多，銷售的機會就越大。

22、消費者通過眼睛做判斷，這是基礎。消費者看到什么，你就是什么。你連解釋的機會都沒有，所以商品陳列不是重要，是非常重要！

23、絕對不要認為你比顧客更聰明，事實上，顧客的確比你更聰明。

24、與同類產品的合理化比較。將自己產品放到同一檔次及類型的區域里可以形成品牌、品種、價格等與其他同類產品的合理比較，避免非同類型產品的不合理比較。

25、最容易到手的知識，也許就是最寶貴的知識

26、店鋪的每一個細節都是在跟顧客的對話。

27、店鋪無時無刻不是處于完全的競爭環境的。

28、店鋪的腔調很重要、店鋪的氣質很重要。

29、時刻記住：你是品牌店鋪，你是商場店鋪，請注意你的店鋪氣質。

30、引起消費者的注意。將多種產品集中陳列、單一產品大面積陳列、促銷活動主題化陳列等方式引起消費者注意。

31、要想人前顯貴，必先人后受罪。沒有細致的、專業的付出，等不來收獲。

32、你在鉆研價格，別人也在鉆研價格，你的努力被抵消了，甚至還會引起價格戰，當你在鉆研顧客購物的體驗感 ，別人就沒辦法追你了。所以，注重店鋪里給顧客帶來的體驗感吧。

33、其實產品陳列不是在有了產品以后再去考慮如何擺放，而是在產品開發時對于陳列的規劃就已經開始。

34、顧客的入店率、停留時間和商品觸碰率的多少，決定了你的店鋪的競爭力。

35、商品經過顧客的挑選和購買之后，易會造成減少和紊亂的情形，如果營業員無視這種情況，而老是讓顧客買不到他所需要的東西，或是要他在零亂的商品中找出他所喜歡的東西 ，那么顧客一定會厭煩。

36、良好的口碑傳播是來源于顧客對你店鋪空間+陳列+服務+商品....的總和，請給顧客一個好的總體印象，不要因為某一環而影響了顧客對于店鋪的評價。

37、如果顧客不是來找茬，大可不要去爭取什么決戰性的勝利。謙讓對待顧客，不丟人。

38、你有沒有想過，處理顧客投訴或意見的時候十有八九是可以交到朋友。（不愛你的人會浪費口舌去指正你的不足嗎？）

39、有些人流量很大的賣場通道區域不適宜設置堆碼，盡管人流量大，但是由于停留時間短，沒有給消費者一定了解、選擇的時間，往往不會有好的效果。

40、店鋪沒有商品陳列，沒有服務體驗，就我一個人操作這家店鋪。怎么就沒有生意呢？天知道！

41、店鋪需要具有可傳播性的特點，可傳播性的核心焦點可能性太多了：產品、服務、陳列、空間設計、體驗、贈品、微博、營銷等等。

42、五星級酒店不能去搶麻辣燙的生意，要有自己的定位。盡管麻辣燙每天能帶來200塊收入，但是你還是要立即、勇敢的撤掉麻辣燙，否則你的鮑魚宴生意會死掉的。

43、取舍，不難，越早越好。你以為求平穩保利益，其實是自縛手腳。

44、將最好銷的品種或主推產品放在最好的陳列面上。最佳陳列位是與視覺高度平衡地方。俯視或仰視的角度越大位置就相對越偏。

45、歷經寒暑，閱店無數。我知你痛，請遵醫囑！

46、推廣活動不等于拉流量曝光，讓人們對你產生興趣、增加了解、強化信任、驅動購買才是營銷推廣。

47、每一單，每一件商品都要咨詢導購才能成交，你的陳列得有多失敗啊？

48、請不要單純的問今天怎么沒有銷售額？要深入的去分析問題所在。

49、流量的旅程有很多個片段式的瞬間，每一個瞬間都充滿了競爭。因為，你，不是壟斷經營者。

50、你熱愛商品嗎？如何品牌的商品和其作用都蘊含了巨大的勞動和智慧。一眼瞄過，不做研究，沒有體驗過商品，不懂商品賣點，你真不當自己是陳列人。

51、產品的排列要按照上小下大，上輕下重，鄰近的顏色排列在一起，逐步色彩過度的原則。

52、增加主推品種的陳列面，將大容量產品及市場反應冷淡的品種的陳列面減小。

53、看得見的是熱鬧，看不見的是門道。請透過熱鬧看門道。

54、想了解一位牛B導演，去看他的電影；想了解一家牛B品牌，去拆他的店鋪吧。見識----有見才有識！研究優秀店鋪是陳列師/實體店主每天必須的功課。

55、天底下并沒有完全的解決方案，細節到每一個平方厘米，精確到每一分鐘。這些都需要你自己去思考、學習、練習、掌握。只有這樣，本事才是你自己的。 做什么事，做什么行業都一樣。

56、服裝是商品中最具有流行感的東西，每年一些國際流行色機構都會推出一些新的流行色，因此陳列師不僅要學習常規的色彩搭配方法，也要不斷地觀察和發現新的流行色彩搭配方式，推陳出新，為賣場中的色彩規劃不斷注入新的內涵。

57、俗話說 “遠看色，近看花”，也就是說當人們在遠處看到一件商品時，最先映入人們眼簾是商品的色彩，走近了才能看清商品的特點，所以，色彩的搭配對于商品銷售是至關重要的。

58、牛掰店鋪的背后，都站著一個甚至多個藝術家一樣的陳列師。

59、最大限度降低消費者做決定的時間成本和腦力成本。消費者要品質感（細節、頁面）、要安全感（細節、評價、銷量）、要信賴感（細節、導購）。細節是關鍵。

60、把商品賣點和消費者理清楚，比什么學問都更有學問。核心是理解消費者（人群、喜好、需求、心理、行為等）。

61、強調產品品牌的影響力之前，先要檢驗一下“店鋪品牌”的影響力是否足夠。

62、價格適度跟進即可，價格戰完全沒有必要。尤其不要做價格戰的發起者。

63、你的能力不取決于你在于學校里學到什么，而取決于你在離開學校學到了什么。即便你是打工，也要把老板的生意當作自己的生意。

64、商品陳列架的高度一般以90厘米—180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度是最佳陳列處，也被稱此為“黃金陳列空間”。

65、陳列/設計美感、營銷靈感、商業敏感性，流行趨勢哪一樣東西不是平時積累的結果呢？有多少東西是想要就有信手拈來并且能夠立即改變人生的。

66、越牛B的店鋪，吸引到的買家級別越高。也就是20%的活躍的、富有經驗的、有節操的買家（占總消費額的80%）更傾向于在最TOP的20%賣家店鋪購買。（2、8定律）

67、在店鋪的空間安排上，還要考慮顧客的移動路線。要盡量給顧客留出較為寬敞的進出通道，當一個顧客在觀看商品時，不應妨礙其他顧客的通行或觀看。鋪主應多留意顧客進出商鋪時的走向，對顧客“順腳到”的地方可考慮設為主陳列區，主要陳列一些暢銷商品、新進商品或高利潤商品，而對一般顧客甚少到達的“死角”，應進行特別布置，使本來不引人注意的角落變得引人矚目，從而促進商品的銷售。

能看到這里的你，從這些語錄中又能延伸出許許多多的知識點，簡直無窮無盡，陳列師所要了解/積累的知識實在是太多太多了。

所以很多時候我們都說自己是店鋪的老中醫，確實如此，一位好的陳列師就如老中醫一樣，越老越值錢，因為，陳列師就是一個知識和實操不斷積累的職業，只有當你肚子里和手上足夠“有貨”時，你的價值才會水漲船高。

主編 | yu xia 圖源 |陳列共和課堂

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