我之前寫文章聊過京東做外賣硬剛美團的事，當時有一條留言引來了很多點贊，意思是京東和美團打架，餓了么或許就成了炮灰。

的確，餓了么的存在感一直在降低，京東和美團干起來之后，它也沒啥表示。

不過我一直堅信，商業的江湖里沒有閑人。

更別忘了，餓了么的背后是阿里！

就在這個五一假期前，淘寶 App 上線了「閃購」業務，實際上是對之前「小時達」業務的升級和改名。

但是，這絕不是產品層面的文案修改，而是業務側的深度整合與戰略協同。

淘寶用一級流量入口硬砸閃購業務，配合自身的品類和商家優勢，再加上餓了么的運力，這是業務的深度整合。

果不其然，不到一周的時間，餓了么單日訂單量就超過了 1000 萬，同時有 39 座城市的餓了么日單量突破歷史峰值。

我之前說過，京東和美團在外賣業務上的干架實際上是為了爭奪即時零售市場。

同理，淘寶用閃購業務出手的意圖也在此。

要做到即時零售的業務閉環，淘寶有流量、有商家資源、有豐富品類、還有餓了么的配送運力體系，彼此之間的串聯可以實現戰略協同。

這個戰略，就是即時零售。

如果說淘寶已經具備了各方面的準備優勢，那他們就只差一個戰場了。

巧了，京東和美團正好提供了這么一個機會，淘寶簡直是賺大了。

你可能會好奇，淘寶賺了啥？

別急，我們先從現象說起。

淘寶和餓了么因為免單上了熱搜，這背后是流量效應。要知道，現在互聯網環境下最貴的就是流量。

與此同時，淘寶正在放出超高補貼預算去刺激市場，現在點外賣很多可以實現 5 折下單，又進一步獲得了市場熱度。

這種關注度，是不是正好借了京東和美團的東風？

再說邏輯。

假設淘寶拿出 100 億來干這件事，為了達成同樣的效果，京東和美團可能需要 150 億。

原因很簡單，各多出來的 50 億是用來創建戰場并完成用戶教育的。

不說別的，有多少人在此之前是知道「閃購」或者「秒送」這種詞的？又有多少人真正體驗過這種服務？

雖然不是新概念了，但是京東秒送和美團閃購的強勢比拼，讓市場和用戶注意力都落在這上面。

尤其是用戶，在巨頭拼刺刀的同時正在逐步了解、接受、體驗即時零售。

慢慢地，他們發現這里面不僅可以點外賣，還能買手機、買家電、買衣服、買生活用品，而且都享受和外賣一樣的配送時效。

這對于電商業務來說，是一個極大的增長點，所以才說即時零售才是他們幾家大廠的真正戰場。

在這個戰場上，有市場關注度（流量）、有準備好的商家（供給）、有大規模的用戶（需求）、有充足的外賣小哥（運力）。

最重要的一點是，圍繞這個戰場的各方面準備都已經到位了，此時淘寶攜餓了么入場就免了門票錢。

京東是一條鯰魚，和美團一起砸錢創建了戰場，完成了用戶教育，這下你明白淘寶到底賺了啥吧？

說白了，就是用原本的市場營銷預算投入到用戶補貼里，這筆生意可太劃算了。

之前有聲音說餓了么就是站著挨打，顯然不會的，他們只是在籌備并等一個時機。

要知道，餓了么在當年可是外賣這個賽道的頭號玩家。

可以說，現在背靠阿里的餓了么，在淘寶出手后實現了躺贏。

前面也說了，這場戰役的爭奪點在于獲得即時零售市場的份額，外賣只是最好切入的一個業務。

所以你們看，包括淘寶、京東、美團在內，他們都沒有直接用「外賣」來作為宣傳主導，反而都是選擇了更能代表即時零售的「閃購」和「秒送」。

就連在產品層面，App 的一級入口里也只是把外賣作為小字放在旁邊。

這一點，就是前面說的用戶教育。

就像當年用戶接受移動支付的過程一樣，雖然戰場是在打車業務上，滴滴和快的的競爭，實際上是移動支付市場中微信和支付寶的戰役。

我在線下產品訓練營中說過，功能之上是產品，產品之上是業務，業務之上是戰略，它們加起來就是商業。

對于不同階段的產品經理來說，做的事情無非也就是這幾個階段的差異。

過去的電商競爭，比的是誰商品多、品質好、價格低。當市場已經充分競爭后，內卷已經卷不動了。

未來，在這個基礎上還要多加一個因素，那就是比誰送得快。

因此，這也是為什么各家都要把即時零售放在戰略優先級上的原因。

還是京東總結得好，多快好省。

好了，京東拉著美團入場，餓了么緊跟步伐，接下來的選擇就交給拼多多和抖音了。

這陣勢，是各互聯網大廠用資本的力量讓全國人民胖幾斤的節奏。

奶茶雖好，可別貪杯。

················· 唐韌出品 ·················

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