澳優旗下嬰幼兒羊奶粉品牌佳貝艾特繼續迎來高光時刻，日前，國際權威調研機構弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）認證其全球銷量與銷售額“雙料冠軍”。

尼爾森IQ（NielsenIQ）數據也顯示，在中國進口嬰幼兒羊奶粉市場，佳貝艾特以84%的銷售份額一騎絕塵，連續7年市占率超六成。

更值得注意的是：從2014年營收近3億元到2024年的36.99億元，佳貝艾特十年增長超12倍；海外市場更以2023年44.7%、2024年68.2%的增幅狂飆突進。在嬰配市場整體進入調整周期的當下，這家企業如何逆勢突圍？其“全球羊奶第一品牌”的護城河究竟如何構建？

答案或許藏在其“內外兼修”的戰略密碼中。

“第一”背后的硬核邏輯：從品類拓荒者到行業標準制定者?

在全球乳業競爭中，羊奶粉賽道曾長期面臨“雙重枷鎖”：羊奶資源稀缺性導致的供應鏈脆弱，以及科研體系空白帶來的市場認知局限。佳貝艾特用十年時間，在這兩個維度構建起令對手難以逾越的護城河。

?1. 科研創新：從“填補空白”到“定義標準”

在嬰配粉行業，科研實力是決定企業做大做強的關鍵。佳貝艾特深諳此道，其科研投入堪稱“不計成本”。

佳貝艾特堅持科研驅動產品創新，依托澳優全球“1+6+N”自主研發體系，通過“產學研一體”模式，在中國、美國、荷蘭、奧地利、德國等地持續廣泛開展母乳與羊奶相關研究，并取得了顯著成果，其中多項均已應用在佳貝艾特系列產品中。

由此，在羊奶科研領域，佳貝艾特完成了一次從拓荒者到定義者的蛻變。截至2024年，其累計發表的45項羊奶研究成果與81項產品實證，不僅構建起全球最完整的羊奶營養數據庫，更通過開放共享機制推動整個行業的技術升維。

當“中國專利獎優秀獎”填補羊奶行業空白時，佳貝艾特已悄然完成從技術應用者到標準制定者的身份轉換。

羊奶粉的競爭本質是科研創新話語權的競爭。作為羊奶粉領頭羊，佳貝艾特“不僅要證明羊奶好，更要證明為什么好、如何更好。”這種“硬核科研”導向，直接體現在產品迭代上：2024年，佳貝艾特在同一年內推出晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四大嬰配新品矩陣，創下行業紀錄。

今年煥新升級的明星單品“悅白”聚焦“好吸收”與“更低敏”，通過升級OPL結構脂與“安敏源”乳清蛋白，將“好吸收”推至新高度。其中的“OPL結構脂”精準對標中國母乳脂肪構成，“安敏源”乳清蛋白則將β-乳球蛋白致含量降低11%。

這些創新背后，是澳優每年數億元研發投入構建的“三級研發體系”——從荷蘭瓦赫寧根大學的營養研究，到北大醫學部的臨床實證，再到消費者的喂養口碑，形成閉環式創新生態。

?2. 供應鏈重構：從“牧場到奶瓶”的全球布局?

當新國標實施引發行業洗牌時，佳貝艾特卻借勢完成供應鏈的全球化重構，羊奶產業鏈優勢也不斷加強。

2024年，得益于澳優新建荷蘭Pallas工廠，以及完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，佳貝艾特新國標產品生產效率進一步加快，更實現了羊乳清這一核心原料供應的絕對優勢地位，“全球羊奶第一品牌”護城河全面夯實。

這種“資源控制+技術轉化”的雙輪驅動，徹底扭轉了中國乳企在關鍵原料上的被動局面。

“認知革命”：品牌與消費者的“雙向奔赴”

佳貝艾特2011年進入中國市場時，整個羊奶粉品類僅占嬰配粉市場0.8%的份額，消費者認知尚停留在"牛奶替代品"階段。彼時的澳優做出關鍵戰略抉擇：以佳貝艾特為先鋒，將羊奶粉從細分品類培育成主流賽道。

結合對羊奶的深入研究，佳貝艾特率先提出"山羊奶是更接近母乳的嬰配粉"價值主張，將產品定位從"替代選項"升維至"更優解"。這種認知重構不是簡單的概念包裝，而是建立在分子營養學基礎之上的系統工程。通過持續向市場輸出山羊奶小分子蛋白更易吸收、低致敏性等科研成果，逐漸消解消費者對羊奶粉的刻板印象。
在新生代父母成為消費主力的今天，佳貝艾特用一場“認知革命”重新定義品牌價值，從而構建起"科學喂養共同體"，將產品力、服務力與認知力深度融合，運用十余年的時間，創造出占據進口羊奶粉84%市場的銷售份額。可以說，佳貝艾特的崛起軌跡恰是中國消費升級與品牌進化的鮮活樣本。

據頭部母嬰垂直社區“寶寶樹”發布的《中國新生代媽媽奶粉喂養白皮書》顯示：如今，佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一，選擇佳貝艾特的媽媽99%愿意推薦給朋友，有力印證了佳貝艾特的品牌實力和產品口碑。

除此之外，《2025嬰配粉喂養趨勢報告》等行業報告也顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認知度第一；上萬名媽媽證言佳貝艾特羊奶粉喂養效果好；超400位行業營養專家親測推薦，多方口碑強力印證了佳貝艾特是“消費者首選的羊奶粉品牌”。

佳貝艾特除了用更好營養的產品滿足消費者需求，也在持續強化品牌建設，提升消費者權益和服務體驗。佳貝艾特通過一系列專項的傳播溝通，持續面向消費者科普嬰幼兒喂養難題，傳遞科學營養知識，助力母嬰家庭科學喂養；同時持續提升會員運營效率，實現會員服務滿意度的提升；在消費者福利方面，也通過煥新升級的佳貝艾特悅白，配備了“開罐掃碼100%得紅包”“每罐可掃碼參與抽獎華為手機”“超值換購”等一系列消費者福利，為消費者創造更加超值的服務體驗。

當行業還在比拼配方表時，佳貝艾特已通過用臨床數據證明其產品在消化吸收、更低敏感、免疫提升等維度的顯著優勢，再加上更優的配套服務，使其繼續一騎絕塵。

價值共生：共建合作共贏新生態

當市場份額超過臨界點，佳貝艾特的選擇凸顯出頭部企業的格局觀——將競爭升維為生態共建，用價值共享重塑行業未來。

面對渠道變革沖擊，佳貝艾特推出“一橫一縱”戰略：橫向拓展500多家核心系統客戶，縱向深化“領頭羊聯賽”“品牌月”等動銷計劃。?

其創新之處在于：在數字化時代，以數據驅動運營，通過會員精細化運營數據反哺助力渠道生意優化；服務價值延伸，聯合門店開展“營養推廣+場景體驗”活動，將賣貨場景升級為育兒知識共享平臺，為生態圈渠道伙伴不斷賦能，攜手共同成長。

與此同時，佳貝艾特也在積極踐行“領頭羊”的責任擔當。除了深度參與“中國母嬰健康成長萬里行”、“婦幼營養科普嘉年華”等大型公益科普；佳貝艾特今年聯合澳優基金會，在湖南省婦女兒童發展基金會指導下啟動了2025“佳貝愛 孕無憂”孕產婦心理健康公益行，以實際行動促進孕產婦身心健康，助力建設“生育友好型社會”。

憑借好吸收、更低敏及科研實證的喂養效果，佳貝艾特羊奶粉以“吸收好，營養更好”的核心優勢及品牌營運管理的精進收獲了全球消費者的青睞與喜愛，持續穩居“全球羊奶第一品牌”地位。

未來，佳貝艾特向消費日曝表示，將繼續在澳優戰略指引下，堅持高目標引領，以消費者為中心，聚焦“產品”“品牌”“渠道”三輪驅動、持續進化，引領行業高質量發展，用更好的羊奶營養每個家庭。