澳優(yōu)旗下嬰幼兒羊奶粉品牌佳貝艾特繼續(xù)迎來高光時(shí)刻，日前，國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)弗若斯特沙利文（Frost & Sullivan）認(rèn)證其全球銷量與銷售額“雙料冠軍”。

尼爾森IQ（NielsenIQ）數(shù)據(jù)也顯示，在中國進(jìn)口嬰幼兒羊奶粉市場，佳貝艾特以84%的銷售份額一騎絕塵，連續(xù)7年市占率超六成。

更值得注意的是：從2014年?duì)I收近3億元到2024年的36.99億元，佳貝艾特十年增長超12倍；海外市場更以2023年44.7%、2024年68.2%的增幅狂飆突進(jìn)。在嬰配市場整體進(jìn)入調(diào)整周期的當(dāng)下，這家企業(yè)如何逆勢突圍？其“全球羊奶第一品牌”的護(hù)城河究竟如何構(gòu)建？

答案或許藏在其“內(nèi)外兼修”的戰(zhàn)略密碼中。

“第一”背后的硬核邏輯：從品類拓荒者到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定者?

在全球乳業(yè)競爭中，羊奶粉賽道曾長期面臨“雙重枷鎖”：羊奶資源稀缺性導(dǎo)致的供應(yīng)鏈脆弱，以及科研體系空白帶來的市場認(rèn)知局限。佳貝艾特用十年時(shí)間，在這兩個(gè)維度構(gòu)建起令對手難以逾越的護(hù)城河。

?1. 科研創(chuàng)新：從“填補(bǔ)空白”到“定義標(biāo)準(zhǔn)”

在嬰配粉行業(yè)，科研實(shí)力是決定企業(yè)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵。佳貝艾特深諳此道，其科研投入堪稱“不計(jì)成本”。

佳貝艾特堅(jiān)持科研驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，依托澳優(yōu)全球“1+6+N”自主研發(fā)體系，通過“產(chǎn)學(xué)研一體”模式，在中國、美國、荷蘭、奧地利、德國等地持續(xù)廣泛開展母乳與羊奶相關(guān)研究，并取得了顯著成果，其中多項(xiàng)均已應(yīng)用在佳貝艾特系列產(chǎn)品中。

由此，在羊奶科研領(lǐng)域，佳貝艾特完成了一次從拓荒者到定義者的蛻變。截至2024年，其累計(jì)發(fā)表的45項(xiàng)羊奶研究成果與81項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)證，不僅構(gòu)建起全球最完整的羊奶營養(yǎng)數(shù)據(jù)庫，更通過開放共享機(jī)制推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升維。

當(dāng)“中國專利獎(jiǎng)優(yōu)秀獎(jiǎng)”填補(bǔ)羊奶行業(yè)空白時(shí)，佳貝艾特已悄然完成從技術(shù)應(yīng)用者到標(biāo)準(zhǔn)制定者的身份轉(zhuǎn)換。

羊奶粉的競爭本質(zhì)是科研創(chuàng)新話語權(quán)的競爭。作為羊奶粉領(lǐng)頭羊，佳貝艾特“不僅要證明羊奶好，更要證明為什么好、如何更好。”這種“硬核科研”導(dǎo)向，直接體現(xiàn)在產(chǎn)品迭代上：2024年，佳貝艾特在同一年內(nèi)推出晶綻、晶萃悅白、悅啟、悅白鉑晶版四大嬰配新品矩陣，創(chuàng)下行業(yè)紀(jì)錄。

今年煥新升級(jí)的明星單品“悅白”聚焦“好吸收”與“更低敏”，通過升級(jí)OPL結(jié)構(gòu)脂與“安敏源”乳清蛋白，將“好吸收”推至新高度。其中的“OPL結(jié)構(gòu)脂”精準(zhǔn)對標(biāo)中國母乳脂肪構(gòu)成，“安敏源”乳清蛋白則將β-乳球蛋白致含量降低11%。

這些創(chuàng)新背后，是澳優(yōu)每年數(shù)億元研發(fā)投入構(gòu)建的“三級(jí)研發(fā)體系”——從荷蘭瓦赫寧根大學(xué)的營養(yǎng)研究，到北大醫(yī)學(xué)部的臨床實(shí)證，再到消費(fèi)者的喂養(yǎng)口碑，形成閉環(huán)式創(chuàng)新生態(tài)。

?2. 供應(yīng)鏈重構(gòu)：從“牧場到奶瓶”的全球布局?

當(dāng)新國標(biāo)實(shí)施引發(fā)行業(yè)洗牌時(shí)，佳貝艾特卻借勢完成供應(yīng)鏈的全球化重構(gòu)，羊奶產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢也不斷加強(qiáng)。

2024年，得益于澳優(yōu)新建荷蘭Pallas工廠，以及完成對荷蘭羊奶酪公司Amalthea Group B.V.余下50%股份的收購，佳貝艾特新國標(biāo)產(chǎn)品生產(chǎn)效率進(jìn)一步加快，更實(shí)現(xiàn)了羊乳清這一核心原料供應(yīng)的絕對優(yōu)勢地位，“全球羊奶第一品牌”護(hù)城河全面夯實(shí)。

這種“資源控制+技術(shù)轉(zhuǎn)化”的雙輪驅(qū)動(dòng)，徹底扭轉(zhuǎn)了中國乳企在關(guān)鍵原料上的被動(dòng)局面。

“認(rèn)知革命”：品牌與消費(fèi)者的“雙向奔赴”

佳貝艾特2011年進(jìn)入中國市場時(shí)，整個(gè)羊奶粉品類僅占嬰配粉市場0.8%的份額，消費(fèi)者認(rèn)知尚停留在"牛奶替代品"階段。彼時(shí)的澳優(yōu)做出關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇：以佳貝艾特為先鋒，將羊奶粉從細(xì)分品類培育成主流賽道。

結(jié)合對羊奶的深入研究，佳貝艾特率先提出"山羊奶是更接近母乳的嬰配粉"價(jià)值主張，將產(chǎn)品定位從"替代選項(xiàng)"升維至"更優(yōu)解"。這種認(rèn)知重構(gòu)不是簡單的概念包裝，而是建立在分子營養(yǎng)學(xué)基礎(chǔ)之上的系統(tǒng)工程。通過持續(xù)向市場輸出山羊奶小分子蛋白更易吸收、低致敏性等科研成果，逐漸消解消費(fèi)者對羊奶粉的刻板印象。
在新生代父母成為消費(fèi)主力的今天，佳貝艾特用一場“認(rèn)知革命”重新定義品牌價(jià)值，從而構(gòu)建起"科學(xué)喂養(yǎng)共同體"，將產(chǎn)品力、服務(wù)力與認(rèn)知力深度融合，運(yùn)用十余年的時(shí)間，創(chuàng)造出占據(jù)進(jìn)口羊奶粉84%市場的銷售份額。可以說，佳貝艾特的崛起軌跡恰是中國消費(fèi)升級(jí)與品牌進(jìn)化的鮮活樣本。

據(jù)頭部母嬰垂直社區(qū)“寶寶樹”發(fā)布的《中國新生代媽媽奶粉喂養(yǎng)白皮書》顯示：如今，佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一，選擇佳貝艾特的媽媽99%愿意推薦給朋友，有力印證了佳貝艾特的品牌實(shí)力和產(chǎn)品口碑。

除此之外，《2025嬰配粉喂養(yǎng)趨勢報(bào)告》等行業(yè)報(bào)告也顯示：佳貝艾特在羊奶粉品牌中認(rèn)知度第一；上萬名媽媽證言佳貝艾特羊奶粉喂養(yǎng)效果好；超400位行業(yè)營養(yǎng)專家親測推薦，多方口碑強(qiáng)力印證了佳貝艾特是“消費(fèi)者首選的羊奶粉品牌”。

佳貝艾特除了用更好營養(yǎng)的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者需求，也在持續(xù)強(qiáng)化品牌建設(shè)，提升消費(fèi)者權(quán)益和服務(wù)體驗(yàn)。佳貝艾特通過一系列專項(xiàng)的傳播溝通，持續(xù)面向消費(fèi)者科普嬰幼兒喂養(yǎng)難題，傳遞科學(xué)營養(yǎng)知識(shí)，助力母嬰家庭科學(xué)喂養(yǎng)；同時(shí)持續(xù)提升會(huì)員運(yùn)營效率，實(shí)現(xiàn)會(huì)員服務(wù)滿意度的提升；在消費(fèi)者福利方面，也通過煥新升級(jí)的佳貝艾特悅白，配備了“開罐掃碼100%得紅包”“每罐可掃碼參與抽獎(jiǎng)華為手機(jī)”“超值換購”等一系列消費(fèi)者福利，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加超值的服務(wù)體驗(yàn)。

當(dāng)行業(yè)還在比拼配方表時(shí)，佳貝艾特已通過用臨床數(shù)據(jù)證明其產(chǎn)品在消化吸收、更低敏感、免疫提升等維度的顯著優(yōu)勢，再加上更優(yōu)的配套服務(wù)，使其繼續(xù)一騎絕塵。

價(jià)值共生：共建合作共贏新生態(tài)

當(dāng)市場份額超過臨界點(diǎn)，佳貝艾特的選擇凸顯出頭部企業(yè)的格局觀——將競爭升維為生態(tài)共建，用價(jià)值共享重塑行業(yè)未來。

面對渠道變革沖擊，佳貝艾特推出“一橫一縱”戰(zhàn)略：橫向拓展500多家核心系統(tǒng)客戶，縱向深化“領(lǐng)頭羊聯(lián)賽”“品牌月”等動(dòng)銷計(jì)劃。?

其創(chuàng)新之處在于：在數(shù)字化時(shí)代，以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營，通過會(huì)員精細(xì)化運(yùn)營數(shù)據(jù)反哺助力渠道生意優(yōu)化；服務(wù)價(jià)值延伸，聯(lián)合門店開展“營養(yǎng)推廣+場景體驗(yàn)”活動(dòng)，將賣貨場景升級(jí)為育兒知識(shí)共享平臺(tái)，為生態(tài)圈渠道伙伴不斷賦能，攜手共同成長。

與此同時(shí)，佳貝艾特也在積極踐行“領(lǐng)頭羊”的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。除了深度參與“中國母嬰健康成長萬里行”、“婦幼營養(yǎng)科普嘉年華”等大型公益科普；佳貝艾特今年聯(lián)合澳優(yōu)基金會(huì)，在湖南省婦女兒童發(fā)展基金會(huì)指導(dǎo)下啟動(dòng)了2025“佳貝愛 孕無憂”孕產(chǎn)婦心理健康公益行，以實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)孕產(chǎn)婦身心健康，助力建設(shè)“生育友好型社會(huì)”。

憑借好吸收、更低敏及科研實(shí)證的喂養(yǎng)效果，佳貝艾特羊奶粉以“吸收好，營養(yǎng)更好”的核心優(yōu)勢及品牌營運(yùn)管理的精進(jìn)收獲了全球消費(fèi)者的青睞與喜愛，持續(xù)穩(wěn)居“全球羊奶第一品牌”地位。

未來，佳貝艾特向消費(fèi)日曝表示，將繼續(xù)在澳優(yōu)戰(zhàn)略指引下，堅(jiān)持高目標(biāo)引領(lǐng)，以消費(fèi)者為中心，聚焦“產(chǎn)品”“品牌”“渠道”三輪驅(qū)動(dòng)、持續(xù)進(jìn)化，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，用更好的羊奶營養(yǎng)每個(gè)家庭。