現在自媒體這個風口，熱度一直不降，很多律師也都正在嘗試，或者一直有嘗試的想法。

但我想說，對于絕大部分律師伙伴，尤其是單打獨斗的獨立律師來說，做IP其實是個偽命題。

為啥呢？

因為IP需要具有可復制性，比如明星開演唱會，一場就能讓10萬人買單，收入規模相當可觀，還能在不同城市重復演出。

但律師的IP就不一樣了，雖然在鏈接客戶的環節上有可能實現規模化，但在進一步跟進成交和交付上真的很難做到。

就算你有幾百萬、幾千萬粉絲，也很難。后臺咨詢量大到都回復不過來，就更別提從中篩選轉化了。

客戶的問題是五花八門的。

今天有人問汽車退一賠三怎么弄，明天來人問離婚房子怎么爭取，后天又問家里房產繼承跟兄弟姐妹吵架怎么解決……

每個問題都不一樣，根本沒辦法標準化交付。

除非你做極其精準的定位，進入一個垂直賽道，服務一個垂直群體的細分需求，把你的服務產品切割得非常精準，比如專門做保險重疾險理賠，服務那些被拒賠的人，這樣才能有獲客和交付的規模化、標準化。

但這種定位的天花板，又肉眼可見地低，只能慢慢耕耘，滿足一個小群體在特定場景下的需求，受制于地域和團隊，頂天就是千萬級的體量。這不像周杰倫，霉霉這種明星IP，做巡回演唱會這種標準品，一年就可以做到幾個億，乃至幾十億的規模。

所以，我覺得律師IP這事兒，確實是個偽命題。

與其追求變現如此困難、成功率如此低的IP，我更建議，律師伙伴們可以從私域入手，聚焦在自己的私域朋友圈里，把自己身邊人的案源吃透，做私域IP。

多發發朋友圈，每天在朋友圈里普法，讓朋友圈里的所有人都知道你是律師，都知道你做律師有多專業。

這對于絕大多數的律師伙伴來說，是更好入手、也更容易變現的選擇。

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