作者 | 郭鴻云

編輯 | Sette

剛剛結(jié)束的五一假期更加印證一個道理，現(xiàn)在的年輕人真越來越會“過日子”。

據(jù)文化和旅游部數(shù)據(jù)中心測算，2025年“五一”假期游客人均消費支出為574.11元。

這不到600元的平均成本中，包含了大交通和住宿，以及餐飲、門票等等需求，其中靈活空間最大的，就是住宿成本。于是就有了有年輕人為了省下住酒店的錢，去24小時營業(yè)的海底撈、麥當(dāng)勞、肯德基湊合過夜。

更有甚者，選擇直接住在機(jī)場、高鐵站，把“吃苦”精神發(fā)揮到了極致。

但也有人覺得，一趟旅行把自己搞這么累很不值，住著舒服性價比又高的酒店不是沒有。只要酒店選得好，再把會員權(quán)益研究透、用到位，也一樣可以把住宿性價比拉升到最高，確保自己的錢都花在了“刀刃”上。

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淙淙就是這樣一位很會“算計”的年輕人代表。

她的五一計劃是帶著爺爺奶奶來北京圓夢，選擇酒店的時候，因為預(yù)算有限，市區(qū)中心以及景區(qū)附近這些優(yōu)勢特別明顯的酒店被她優(yōu)先排除了。

放在第一位考慮的，是距離地鐵站一定要近，這樣搭乘公共交通會比較方便。

其中一家北京南站附近城市便捷酒店吸引了她的注意，因為她原本就是東呈青貓會黑金卡會員，有升房券還沒用，可以給爺爺奶奶升個房，他們住起來也更舒服。

可讓她驚喜的是，等她到酒店前臺辦理入住，被告知因為是一個訂單，她預(yù)訂的兩間房只要一張升房券就可以全部升級。按照升房后的價格，相當(dāng)于花一間市中心酒店的錢，住了兩個大床房。讓老人住好的訴求用最低成本圓滿達(dá)成了。

對于那些假期就想躺平的年輕人來說，住酒店最在意的是退房時間，下午兩點退房是基本需求，如果頭天活動量大或者玩的比較晚，恨不得一覺睡到下午再起床。

這時候如果酒店前臺打電話來提醒退房時間，真的會比較惱火。而洞察到年輕人“小心思”的酒店已經(jīng)偷偷卷起來，聞旅曾經(jīng)也提到過，有酒店已經(jīng)把延遲退房時間延長到了18：00，再加上提前辦理入住，花一晚的錢能住36小時。

同為東呈青貓會黑金卡會員的娜娜就薅到過這樣的“羊毛”，在東呈每月可領(lǐng)的會員權(quán)益中，就有延遲退房券。她的五一假期跟朋友約了廣州，白天City walk暴走，晚上夜市酒吧狂歡，回到酒店只覺得人都累散架了。

一開始只是象征性的去前臺問了下第二天是不是能晚退會兒房，在前臺小姐姐的提醒下翻看了自己的權(quán)益券，一張延遲退房可以讓她直接安心睡到下午三四點，還不耽誤起床收拾吃個飯直奔晚上回程高鐵站。

就沖這一項權(quán)益，她對東呈青貓會的整體印象和好評分直線拉升。

原本她還覺得，國內(nèi)酒店集團(tuán)的權(quán)益很多都是“擺設(shè)”，送個早餐打個折也就頂天了，沒想到實用性已經(jīng)“卷”到這個地步，跟國際酒店高卡會員權(quán)益含金量有得一拼。

事實上，從年輕客群需求看，國內(nèi)本土酒店集團(tuán)研究的要更加透徹些，不論是經(jīng)濟(jì)型還是中高端，品牌溢價之外更看重的一點都是要兼顧性價比。這個性價比的理解，一方面單純看價格，另一方面，就是讓客人覺得錢花得值，能把情緒價值給到位。

就比如衣物送洗服務(wù)，在很多國際高星酒店細(xì)節(jié)做的很到位，但是要花錢才能享受的，而東呈旗下怡程等酒店就可以免費享受這項服務(wù)，出差工作特別忙來不及自己去送洗，只要勾選服務(wù)就會有人幫忙收走臟衣服，洗好疊整齊再送回房間。

對于年輕人特別是步入職場后的商旅人群來說簡直太貼心，客人又怎么會不感動？

說到底，酒店是服務(wù)業(yè)，經(jīng)營本質(zhì)是門精細(xì)活，怎么給客人提供滿意服務(wù)和情緒價值，不過界也不增加太多成本，都得細(xì)琢磨。

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大酒店集團(tuán)都意識到，會員才是最穩(wěn)定的核心客群基本盤。

就拿東呈集團(tuán)為例，五一期間，其會員間夜占比同比去年增長了接近一成。而近幾年時間，東呈青貓會（東呈會）會員客源數(shù)也相比2019年增加了接近1倍，其中24歲以下的會員客源數(shù)相比2019年增加超過14倍。

從產(chǎn)品到服務(wù)再到會員體系的打造，年輕化就是東呈最核心定位標(biāo)簽之一。

那年輕人究竟愛住什么樣的酒店？首先肯定不是“老干部”風(fēng)。他們崇尚多元的消費理念，追求高性價比，還要兼顧品質(zhì)和個性化，主打一個既要又要還要。

而東呈集團(tuán)旗下酒店的年輕化形成了一套自己的解法：從酒店時尚設(shè)計到用戶體驗創(chuàng)新，再到年輕化的玩法，帶給年輕人的體驗不僅僅局限在住宿需求下，會關(guān)注他們更多的難題和痛點，帶著年輕人一起玩。

比如攜手知名導(dǎo)師張雪峰為考研學(xué)子舉辦“東呈酒店集團(tuán)名師考研沖刺講座”，東呈集團(tuán)IP青貓在武漢江灘公園露營、在南寧瑯西夜市逛吃、在長沙IFS跟小熊“打架”、在廣州正佳極地海洋世界摸魚，真正做到了與年輕人打成一片，融入到年輕人之中。

更為關(guān)鍵的，在給年輕人足夠情緒價值之外，東呈也切實考慮了這部分客群的最根本需求，把酒店產(chǎn)品做到性價比最高，喊出那句“好酒店不貴，就上東呈青貓會”的口號，就會天然吸引和契合年輕人的需求。

而這只代表東呈的“青貓”，也蘊含了很多巧思，不只是吉祥物那么簡單。

東呈把青貓當(dāng)作是有生命的“貓貓”來展現(xiàn)，給了它自己的MBTI性格設(shè)定——ISTP（鑒賞家型人格），還有一整套完整形象，運用于線上和線下，目的之一就是通過其可愛的形象和性格來吸引年輕人，融入年輕人。

去年把會員品牌“東呈會”直接更名為“東呈青貓會”，品牌英文名直接從“Dossen Club”變成了“Miao Club”，把可可愛愛的形象標(biāo)簽貫徹到底，直接圈粉很多愛貓年輕人。再加上后續(xù)不斷豐富和提升的會員權(quán)益，更是把他們的心“拿捏”死死的。

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更重要的，在市場大環(huán)境承壓，酒店面臨經(jīng)營壓力的現(xiàn)實情況下，站在消費者角度，想要花更少住更好的訴求會更普遍，需要酒店從產(chǎn)品角度嚴(yán)把關(guān)更要做出差異化特色，才可能讓年輕消費者愿意買單；而投資人要投更少回報更快，高性價比不僅僅體現(xiàn)在消費市場，品質(zhì)與成本如何平衡把控，更是一道難解的題。

除了依靠大集團(tuán)供應(yīng)鏈來確保運營優(yōu)勢，更為關(guān)鍵的，就是精準(zhǔn)定位市場，深刻洞察核心客群需求。在這一基礎(chǔ)上選擇去掉什么，保留什么，基本決定了酒店要做的是哪塊市場的蛋糕。

而東呈，很顯然是把“寶”押在了年輕人身上。

龐大的年輕客群市場規(guī)模和消費基數(shù)也確實給了東呈更堅實的底氣。

從數(shù)據(jù)看，中國Z世代人群約占2.6億人，撐起了4萬億的消費市場，開銷占全國家庭總開支的13%，消費增速遠(yuǎn)超其他年齡層。借助這樣的客群定位，深挖他們的消費需求和本質(zhì)特征，東呈就能從供給端掀起一場“高性價比”革命。

這對于講求性價比的酒店來說，至關(guān)重要。且越是下沉的市場，優(yōu)勢也會愈加明顯。

東呈集團(tuán)董事長程新華不止一次提到，產(chǎn)品力是酒店業(yè)核心競爭力，無論市場環(huán)境如何變化，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品始終是吸引客人的根本。東呈未來將通過聚焦二三四線市場，聚焦200、300、400元產(chǎn)品，立志成為中國酒店業(yè)大眾市場將性價比做得最好的企業(yè)。

特別是在小城經(jīng)濟(jì)發(fā)展火熱，縣域旅游成為新趨勢的當(dāng)下，東呈集團(tuán)面臨的機(jī)遇也不可同日而語，有更大想象空間和可能。僅五一假期期間，其包括萍鄉(xiāng)、那曲、棗莊、滄州、宿州、新鄉(xiāng)、通遼等多個城市的OCC（滿房率）接近或達(dá)到了100%。

可以預(yù)見，更廣闊的年輕客群與更旺盛的縣域住宿需求是未來酒店業(yè)保持成長性的重要“沃土”，也會是酒店品牌在當(dāng)前行業(yè)周期輪動大背景下，闖出一條差異化布局之路，抵御周期性波動的關(guān)鍵所在。而東呈青貓會已經(jīng)占了先機(jī)。

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