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中國牙膏第一品牌:擊敗好來、佳潔士、高露潔,市場份額達到23%

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自改革開放以來,無數外企紛紛涌入中國市場,他們憑借出色的技術常年霸占著更多的市場份額,讓國產品牌苦不堪言。

然而,在競爭激烈的口腔護理市場中,有一款牙膏悄然崛起,他擊敗了好來、佳潔士和高露潔等國際大牌,牢牢占據著國內23%的市場份額,而他就是我們熟知的云南白藥牙膏。

那云南白藥牙膏究竟是如何贏得消費者的青睞的呢?



云南白藥牙膏

在中國,牙膏市場的競爭一直非常激烈,隨著消費者對口腔護理要求的不斷提升,眾多品牌都試圖通過不同的策略搶占市場份額。

高露潔、佳潔士等外資牙膏品牌長期占據著市場的主流地位,而好來(曾經的黑人牙膏)作為另一大外資品牌,也依舊牢牢把控著相當一部分市場份額。

但隨著消費者對產品的認知越來越深,他們不僅僅關注牙膏的清潔效果,更注重口腔健康的多方位護理。



這種變化使得許多品牌開始重新審視自己的產品策略,不僅僅是追求銷量的增長,更要滿足消費者對健康生活的需求。

因此,牙膏市場從原先單一的“刷牙”產品,逐漸發展為一個涵蓋了口腔護理各個方面的綜合性領域。

這也促使了其他細分市場的出現,如漱口水、牙間刷、沖牙器等產品的興起,進一步拉開了品牌間的競爭格局。

但近年來,本土品牌的崛起讓競爭格局發生了微妙的變化。



云南白藥自成立以來,便專注于中藥的研發和應用,其藥品一度成為國內消費者信賴的健康標桿。

在進入牙膏市場之前,云南白藥并不是一個牙膏品牌,但它從一開始便將健康作為牙膏的核心賣點,并且將其獨特的中草藥成分作為差異化競爭的關鍵。



除此之外,云南白藥在產品設計上不僅注重清潔效果,更注重口腔健康的全方位保護,它推出的多款牙膏,加入了獨特的中藥配方。

比如草本成分和具有抗炎、止血效果的天然植物,極大地滿足了市場對口腔護理更深層次需求的轉變,所以就有越來越多的消費者,開始傾向選擇這種融合了傳統與現代科技的產品。



與此同時,云南白藥還通過精準的市場推廣和廣告策略,逐步鞏固了其在消費者心中的品牌形象。

無論是在電視廣告、互聯網營銷,還是在大型商超的推廣活動中,云南白藥都展示了其作為本土品牌的實力與特色。

這一切,不僅僅依靠價格的低廉,更依賴于消費者對產品本身質量的認同和對品牌文化的信任。

然而,這場本土品牌崛起的較量并非一帆風順。



外資的反撲

外資品牌,以高露潔和佳潔士等老牌巨頭為首的品牌,憑借其多年的市場積累和強大的營銷體系,依然占據著大部分市場份額。

它們的優勢不僅在于產品的全球化認證和較早的市場布局,還在于其強大的銷售渠道和品牌號召力。

因為隨著消費者健康意識的提升,人們開始追求更加全面的口腔護理,這也促使牙膏市場發生了深刻的變化。



外資品牌開始收購國產品牌企圖壯大實力,就像當初高露潔和佳潔士,收購中華牙膏和黑人牙膏一樣。

所以在2021年,佳潔士和高露潔的市場份額分別達到了8.84%和5.64%,分別排在國內市場份額榜的第三和第五位。



值得一提的是,生產佳潔士的寶潔集團,涉獵范圍較廣,不僅有牙膏,還有洗發、護發、護膚、化妝品等等。

而排在第二位的好來,雖然已有近百年的集團歷史,目前也占據了20.10%的市場份額,但云南白藥依舊穩居第一,占據23.86%的市場份額。



不過,先不要急著高興,因為從尼爾森零售研究數據來看,我國牙膏市場的前十名中,有六名都是外資,光是高露潔、佳潔士、中華、黑人四家,就瓜分了60%的市場份額,這就意味著國產品牌的處境依舊十分窘迫。



國產品牌的崛起

隨著社會的不斷進步,牙膏的功能早已不再局限于單純的清潔作用。

從最早的清新口氣、去除牙垢,到如今對牙齒美白、牙齦護理、抗敏感、甚至是保護牙齒免受糖分侵害,牙膏的功能在不斷地拓展。

這種多元化的需求,實際上折射出了消費者對健康和品質生活的更高期待。



與此同時,隨著自然成分和中草藥的流行,消費者越來越偏愛那些不含化學添加劑的牙膏品牌。

對一些特殊人群來說,牙膏的多元化需求甚至更加個性化。例如,老年人群體對口腔護理的需求與年輕人有所不同。

針對這一群體,一些牙膏品牌推出了含有強化牙齒堅固成分的產品,而另一些則專注于緩解牙齦炎癥或預防口腔潰瘍的配方,甚至出現了一些聲稱能夠幫助修復牙釉質的牙膏。

由此可見,如今的牙膏已經不再僅僅是清潔工具,而是一種全面口腔護理的產品,涵蓋了預防、治療和修復等多種功能。



隨著全球化的深入,市場競爭愈發激烈,各類品牌不斷推動產品創新和市場拓展。

在這一波浪潮中,曾經在國際市場上默默無聞的本土品牌,正迎頭趕上,展現出強大的競爭力。



過去,很多消費者對國際品牌的偏好,往往來源于品牌歷史的積淀和其代表的某種身份象征,而本土品牌由于資金、技術、營銷等方面的限制,很難突破這一局限。

然而,隨著中國經濟的崛起和中產階級的壯大,越來越多的消費者開始對本土品牌產生了濃厚的興趣。

在這一過程中,本土品牌并沒有急于追求國際化的標簽,而是更加注重與消費者的情感聯結。



通過對本土文化、社會趨勢和消費者需求的敏銳捕捉,本土品牌能夠精準地調整產品定位,并用最具地方特色的方式去吸引消費者的目光。

比如,在食品行業,曾經以海外大牌為主導的市場,近年來迎來了本土品牌的崛起,這些本土品牌不僅注重口味的多樣性,還在營養健康方面進行了大量創新。

通過與消費者的互動和反饋,這些品牌不斷優化產品配方,滿足了越來越多對健康、天然成分有較高要求的消費者,而這種快速反應和靈活調整的能力,是國際品牌難以企及的。

不僅僅是在食品行業,像家電、化妝品、汽車等領域,本土品牌的崛起同樣勢如破竹。



以前,消費者對于高端家電的選擇幾乎只局限于外資品牌,但如今,越來越多的本土品牌憑借創新的設計、高性價比和優質的售后服務,成功地打破了這種固有的消費慣性。

對于一些追求新潮和個性化的年輕消費者來說,本土品牌的年輕氣息和獨特魅力正是他們所向往的。

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