自改革開放以來，無數(shù)外企紛紛涌入中國市場，他們憑借出色的技術(shù)常年霸占著更多的市場份額，讓國產(chǎn)品牌苦不堪言。

然而，在競爭激烈的口腔護(hù)理市場中，有一款牙膏悄然崛起，他擊敗了好來、佳潔士和高露潔等國際大牌，牢牢占據(jù)著國內(nèi)23%的市場份額，而他就是我們熟知的云南白藥牙膏。

那云南白藥牙膏究竟是如何贏得消費(fèi)者的青睞的呢？

云南白藥牙膏

在中國，牙膏市場的競爭一直非常激烈，隨著消費(fèi)者對口腔護(hù)理要求的不斷提升，眾多品牌都試圖通過不同的策略搶占市場份額。

高露潔、佳潔士等外資牙膏品牌長期占據(jù)著市場的主流地位，而好來（曾經(jīng)的黑人牙膏）作為另一大外資品牌，也依舊牢牢把控著相當(dāng)一部分市場份額。

但隨著消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知越來越深，他們不僅僅關(guān)注牙膏的清潔效果，更注重口腔健康的多方位護(hù)理。

這種變化使得許多品牌開始重新審視自己的產(chǎn)品策略，不僅僅是追求銷量的增長，更要滿足消費(fèi)者對健康生活的需求。

因此，牙膏市場從原先單一的“刷牙”產(chǎn)品，逐漸發(fā)展為一個(gè)涵蓋了口腔護(hù)理各個(gè)方面的綜合性領(lǐng)域。

這也促使了其他細(xì)分市場的出現(xiàn)，如漱口水、牙間刷、沖牙器等產(chǎn)品的興起，進(jìn)一步拉開了品牌間的競爭格局。

但近年來，本土品牌的崛起讓競爭格局發(fā)生了微妙的變化。

云南白藥自成立以來，便專注于中藥的研發(fā)和應(yīng)用，其藥品一度成為國內(nèi)消費(fèi)者信賴的健康標(biāo)桿。

在進(jìn)入牙膏市場之前，云南白藥并不是一個(gè)牙膏品牌，但它從一開始便將健康作為牙膏的核心賣點(diǎn)，并且將其獨(dú)特的中草藥成分作為差異化競爭的關(guān)鍵。

除此之外，云南白藥在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不僅注重清潔效果，更注重口腔健康的全方位保護(hù)，它推出的多款牙膏，加入了獨(dú)特的中藥配方。

比如草本成分和具有抗炎、止血效果的天然植物，極大地滿足了市場對口腔護(hù)理更深層次需求的轉(zhuǎn)變，所以就有越來越多的消費(fèi)者，開始傾向選擇這種融合了傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的產(chǎn)品。

與此同時(shí)，云南白藥還通過精準(zhǔn)的市場推廣和廣告策略，逐步鞏固了其在消費(fèi)者心中的品牌形象。

無論是在電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)營銷，還是在大型商超的推廣活動(dòng)中，云南白藥都展示了其作為本土品牌的實(shí)力與特色。

這一切，不僅僅依靠價(jià)格的低廉，更依賴于消費(fèi)者對產(chǎn)品本身質(zhì)量的認(rèn)同和對品牌文化的信任。

然而，這場本土品牌崛起的較量并非一帆風(fēng)順。

外資的反撲

外資品牌，以高露潔和佳潔士等老牌巨頭為首的品牌，憑借其多年的市場積累和強(qiáng)大的營銷體系，依然占據(jù)著大部分市場份額。

它們的優(yōu)勢不僅在于產(chǎn)品的全球化認(rèn)證和較早的市場布局，還在于其強(qiáng)大的銷售渠道和品牌號召力。

因?yàn)殡S著消費(fèi)者健康意識(shí)的提升，人們開始追求更加全面的口腔護(hù)理，這也促使牙膏市場發(fā)生了深刻的變化。

外資品牌開始收購國產(chǎn)品牌企圖壯大實(shí)力，就像當(dāng)初高露潔和佳潔士，收購中華牙膏和黑人牙膏一樣。

所以在2021年，佳潔士和高露潔的市場份額分別達(dá)到了8.84%和5.64%，分別排在國內(nèi)市場份額榜的第三和第五位。

值得一提的是，生產(chǎn)佳潔士的寶潔集團(tuán)，涉獵范圍較廣，不僅有牙膏，還有洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚、化妝品等等。

而排在第二位的好來，雖然已有近百年的集團(tuán)歷史，目前也占據(jù)了20.10%的市場份額，但云南白藥依舊穩(wěn)居第一，占據(jù)23.86%的市場份額。

不過，先不要急著高興，因?yàn)閺哪釥柹闶垩芯繑?shù)據(jù)來看，我國牙膏市場的前十名中，有六名都是外資，光是高露潔、佳潔士、中華、黑人四家，就瓜分了60%的市場份額，這就意味著國產(chǎn)品牌的處境依舊十分窘迫。

國產(chǎn)品牌的崛起

隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，牙膏的功能早已不再局限于單純的清潔作用。

從最早的清新口氣、去除牙垢，到如今對牙齒美白、牙齦護(hù)理、抗敏感、甚至是保護(hù)牙齒免受糖分侵害，牙膏的功能在不斷地拓展。

這種多元化的需求，實(shí)際上折射出了消費(fèi)者對健康和品質(zhì)生活的更高期待。

與此同時(shí)，隨著自然成分和中草藥的流行，消費(fèi)者越來越偏愛那些不含化學(xué)添加劑的牙膏品牌。

對一些特殊人群來說，牙膏的多元化需求甚至更加個(gè)性化。例如，老年人群體對口腔護(hù)理的需求與年輕人有所不同。

針對這一群體，一些牙膏品牌推出了含有強(qiáng)化牙齒堅(jiān)固成分的產(chǎn)品，而另一些則專注于緩解牙齦炎癥或預(yù)防口腔潰瘍的配方，甚至出現(xiàn)了一些聲稱能夠幫助修復(fù)牙釉質(zhì)的牙膏。

由此可見，如今的牙膏已經(jīng)不再僅僅是清潔工具，而是一種全面口腔護(hù)理的產(chǎn)品，涵蓋了預(yù)防、治療和修復(fù)等多種功能。

隨著全球化的深入，市場競爭愈發(fā)激烈，各類品牌不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和市場拓展。

在這一波浪潮中，曾經(jīng)在國際市場上默默無聞的本土品牌，正迎頭趕上，展現(xiàn)出強(qiáng)大的競爭力。

過去，很多消費(fèi)者對國際品牌的偏好，往往來源于品牌歷史的積淀和其代表的某種身份象征，而本土品牌由于資金、技術(shù)、營銷等方面的限制，很難突破這一局限。

然而，隨著中國經(jīng)濟(jì)的崛起和中產(chǎn)階級的壯大，越來越多的消費(fèi)者開始對本土品牌產(chǎn)生了濃厚的興趣。

在這一過程中，本土品牌并沒有急于追求國際化的標(biāo)簽，而是更加注重與消費(fèi)者的情感聯(lián)結(jié)。

通過對本土文化、社會(huì)趨勢和消費(fèi)者需求的敏銳捕捉，本土品牌能夠精準(zhǔn)地調(diào)整產(chǎn)品定位，并用最具地方特色的方式去吸引消費(fèi)者的目光。

比如，在食品行業(yè)，曾經(jīng)以海外大牌為主導(dǎo)的市場，近年來迎來了本土品牌的崛起，這些本土品牌不僅注重口味的多樣性，還在營養(yǎng)健康方面進(jìn)行了大量創(chuàng)新。

通過與消費(fèi)者的互動(dòng)和反饋，這些品牌不斷優(yōu)化產(chǎn)品配方，滿足了越來越多對健康、天然成分有較高要求的消費(fèi)者，而這種快速反應(yīng)和靈活調(diào)整的能力，是國際品牌難以企及的。

不僅僅是在食品行業(yè)，像家電、化妝品、汽車等領(lǐng)域，本土品牌的崛起同樣勢如破竹。

以前，消費(fèi)者對于高端家電的選擇幾乎只局限于外資品牌，但如今，越來越多的本土品牌憑借創(chuàng)新的設(shè)計(jì)、高性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，成功地打破了這種固有的消費(fèi)慣性。

對于一些追求新潮和個(gè)性化的年輕消費(fèi)者來說，本土品牌的年輕氣息和獨(dú)特魅力正是他們所向往的。