直播人、貨、場是重要的三要素，下面給大家重點闡述下：

《直播人貨場——人》

關于人，最核心需要牢記的就是“老人+新思維”。

“老人”并非指年齡，而是深耕地產行業多年的從業者（如資深銷售、策劃、中介）。多年從業者的核心價值在于 “存量資源 + 專業壁壘”，“新思維”則是將這些優勢與抖音的內容邏輯、用戶習慣深度做結合，助力自己的獲轉。

1、多年從業者轉主播的優勢：

①存量客戶復用：傳統地產人積累的客戶資源（如老業主、渠道伙伴）可直接導入直播間，形成初始流量池。例如，某中介門店通過 “老帶新” 活動，引導業主在直播間分享購房經驗，單場直播帶動 30 組到訪。

②專業資源復用：地產人對區域規劃、政策解讀、樓盤優劣勢的深度理解，可轉化為 “避坑指南”“政策解讀”等干貨內容在線上創博。例如，貝殼經紀人郭甜通過 “沈陽樓市板塊分析” 系列視頻，單條播放量突破 50 萬，成功塑造 “區域專家” 人設。

③垂直領域深耕：傳統地產人擅長“硬知識” 輸出，如戶型解析、房貸計算、合同條款解讀等。這類內容雖不如娛樂化內容吸睛，但能精準吸引高意向客戶。例如，萬科某項目主播通過 “合同陷阱 100 問” 系列直播，單月留資超 200 組。點擊了解，AI直播獲客

2、內容形式要學會創新，有新思維：

①場景化體驗：將傳統案場講解轉化為“沉浸式探房”，如夜間工地直播、暴雨天驗房等，增強真實感。例如，融創某項目主播通過 “24 小時工地直播”，展示施工進度，單場留資 48組。

②人設差異化：避免 “銷售臉”，打造“購房者盟友”形象。例如，貝殼經紀人樊劍強在直播中直言 “這個盤不適合你”，通過真誠勸退建立信任，單月成交 7 套。

3、老人轉型主播的成功公式：

轉型主播 = 行業經驗 ×（新媒體技巧 + 平臺資源）

①行業經驗：決定內容深度與信任度。

②新媒體技巧：包括腳本設計、直播話術、流量運營等，可通過培訓快速提升。

③平臺資源：如貝殼 “銀河計劃” 提供短視頻培訓、流量扶持，幫助經紀人快速起號。

總結 ：房地產抖音直播的 “人” 維度，本質是“專業價值的新媒體化”。傳統地產人通過 “新思維” 重構內容形式，轉型主播憑借行業壁壘建立信任，這一模式不僅顛覆了傳統銷售邏輯，更催生了 “知識型主播” 的新職業賽道，還是一舉雙得的事兒。

《直播人貨場——貨》

關于貨，最關鍵的就是要“豐富”，房地產直播間的貨不僅可以有“房子”，還可以有房子的“周邊”。 高效直播不停歇，點擊了解AI走播

房地產直播間 “人貨場” 中的 “貨”，是吸引用戶、傳遞價值、促進留資轉化的核心載體，其構成主要包括以下2個方面：

一、房子本身

1、房子本身的基礎信息：

①基礎屬性：戶型、面積、裝修標準、樓層、朝向、樓間距、梯戶比等具體產品細節，這些是購房者關注的核心物理屬性，需在直播中清晰展示與解讀。

②利好政策：房價、首付比例、優惠活動（如折扣、贈品）、房貸計算等，直接影響用戶決策。

2、房子的關鍵價值點：

①外部配套：比如周邊學校、商場、醫院、地鐵等生活配套設施，突出便利性；區域規劃（如政府規劃的產業、商圈），展現未來發展潛力；周邊自然景觀（公園、湖泊）或人文環境，提升居住吸引力。

②內部配套：小區內部的健身房、游泳池、花園、兒童游樂區等，體現生活品質。

二、房子衍生資料

1、房產相關資料：比如之前的文章里曾經提到過的 “長沙二手房價格小冊子”“學區房升學精華冊”，或購房攻略、政策解讀手冊等，作為吸引用戶留資的鉤子，增加互動性。

2、附加價值資料：開發商品牌故事、物業服務特色（比如99條物業服務魔鬼細節）、房屋質量保障（建筑材料、施工工藝）等電子說明書，也可以用來吸引客戶留資，助力轉化。
綜上，房地產直播間的 “貨” 不僅是物理層面的房子，更是圍繞房子展開的全方位價值而衍生出來的各類道具，通過多維度內容輸出，吸引用戶關注、留存并轉化。

《直播人貨場——場》 前面兩篇，我們講了人貨場中的“人”和“貨”，那么這個鐵三角中，非常非常關鍵的“場”，其核心需要關注的是什么呢？答案就是——摒棄綠幕，采用真實場景。通過真實場景的價值放大，來打造一個“吸睛”的直播間，成為觀眾停留、轉化的關鍵。 真實場景可以選擇哪些地方呢？ 1、沙盤區： 沙盤區是目前被選擇的比較多的直播場地，因為可以通過項目沙盤直觀的展示樓棟，讓觀眾在還沒有進入到直播間的時候，就知道這是一個“賣房子”的直播間，如果對方沒有購房需求，大概率不會點擊進來，這樣還做了一輪客戶篩選。還是重復說一遍：流量很重要，但是不要陷入流量的陷阱。我們需要的更多的是精準的流量。 高效直播不停歇，點擊了解AI走播 2、樣板間：

樣板間是展示產品魅力的核心區域。在樣板間直播，可以非常直觀的給客戶看到戶型的真實空間尺度、裝修風格與細節工藝，客戶對這些是非常感興趣的，如果對方真的是項目的目標客群，則大概率會在直播間停留，聽你講解一下項目的戶型、精準等等，而如果樣板間是可以瞰江的，還可以在樣板間中展示瞰江場景，更加真切直觀的體現居住優勢。

3、示范區：

示范區更是不可忽視的場景。如果項目有優美的園林景觀示范區、會所功能區，主播可以在綠樹繁花間，講述整體社區的設計理念和功能布局，在會所功能區，也可以讓觀眾身臨其境的感受到項目的自身配套優勢，盡管隔著屏幕，也能讓客戶感受到未來生活的美好氛圍。

舉例——場域熱鬧的直播間：

舉例——賣點可視的直播間：

在展示真實場景的過程中，要學會放大產品的核心優勢。如果樓盤的優勢是地段，那就站在項目高處，將周邊繁華的商業、便捷的交通、優質的學校盡收眼底，通過鏡頭語言強化 “地段優勢”。要是配套是亮點，就著重展示健身房、游泳池等設施，邀請專業人員現場演示，傳遞出高品質生活的理念。

總之，房地產抖音直播的 “場”，一定是以真實為基石，在一個個具體場景中，通過主播的專業講解和巧妙展示，將產品核心優勢放大、再放大，從而打動觀眾的心，讓他們對未來的家充滿向往，才能夠促使購房者邁出到訪參觀的“購房步驟”第一步。

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