2025年，某TOP10房企區(qū)域總在朋友圈寫(xiě)道：“賣了15年房，如今我連自己都賣不出去。”

這條動(dòng)態(tài)下，70多條評(píng)論清一色是地產(chǎn)人的自嘲：“以前叫X總，現(xiàn)在叫師傅——外賣師傅。”行 業(yè)劇變下，有人送外賣，有人開(kāi)餐館，更多人卡在十字路口：向左轉(zhuǎn)，不甘心；向右轉(zhuǎn)，燒不起錢。

據(jù)《2023中國(guó)房地產(chǎn)就業(yè)白皮書(shū)》，近5年地產(chǎn)從業(yè)者流失率超40%，這場(chǎng)漫長(zhǎng)的地產(chǎn)寒冬，堪比90年代中后期的下崗潮。留下來(lái)的人并非高枕無(wú)憂，被裁的人也常陷入自我懷疑，對(duì)未來(lái)一片迷茫。

其實(shí)，每個(gè)行業(yè)都有周期。房地產(chǎn)享受了二十多年的紅利，如今迎來(lái)深度調(diào)整，是宏觀規(guī)律的體現(xiàn)。而在微觀層面，每個(gè)地產(chǎn)人仍可以為自己做選擇。正如查理·芒格所言：“宏觀是我們必須接受的，微觀才是我們有所作為的。”

人生迷茫并不可怕，真正危險(xiǎn)的是對(duì)自己失去信心。面對(duì)同樣的處境，不同的人看到的是完全不同的答案——有人抱怨轉(zhuǎn)型艱難至極，有人卻將它視為拓寬人生的機(jī)遇。

請(qǐng)相信，人生如戲，只是地產(chǎn)人的游戲，從“簡(jiǎn)單模式”切換到了“困難模式”。雖然挑戰(zhàn)更多，但正因?yàn)槠D難，通關(guān)才更有價(jià)值。

地產(chǎn)人再就業(yè)最大的確定性

就是不確定

很多地產(chǎn)人有一個(gè)根深蒂固的思維慣性：凡事必須有確定性。

投資報(bào)告沒(méi)有明確利潤(rùn)指標(biāo)，就不敢拿地；

工程部沒(méi)有確定工期，就不敢開(kāi)工；

營(yíng)銷不能預(yù)測(cè)降價(jià)銷量，就不敢調(diào)整價(jià)格。

這些看似“合理”的邏輯，其實(shí)成了限制行動(dòng)的枷鎖。
久而久之，地產(chǎn)人做任何決策都要“理論先行”，必須先論證成功，才敢開(kāi)始嘗試。

但現(xiàn)實(shí)是，大多數(shù)真正跑通的事情，都是在不確定中一步步找到確定性的。不是算出來(lái)的結(jié)果，而是做出來(lái)的答案。

第一，確定性的事情都是在自欺欺人。

很多地產(chǎn)人在轉(zhuǎn)型時(shí)，會(huì)陷入一個(gè)誤區(qū)： 必須確定 收入不會(huì)比原來(lái)低，才愿意開(kāi)始嘗試。 一旦發(fā)現(xiàn) 收入相差 較大，就干脆放棄。

這就像地產(chǎn)營(yíng)銷做自媒體，領(lǐng)導(dǎo)問(wèn)能達(dá)到什么效果、能賣多少套房。懂行的人都知道，無(wú)法預(yù)估，不確定性極大，很多答案都現(xiàn)編的。了解AI創(chuàng)意工場(chǎng)，內(nèi)容靈感不枯竭

反過(guò)來(lái)，如果非要確定性，那就只能上渠道。可一提到渠道，領(lǐng)導(dǎo)又要求“降本增效”，甚至提出“去渠道化”。

轉(zhuǎn)型這件事，本質(zhì)上也是一場(chǎng)“不確定性投資”。你永遠(yuǎn)無(wú)法在起點(diǎn)就拿到終點(diǎn)的答卷。

第二，轉(zhuǎn)型就是需要摸著石頭過(guò)河。

住宅轉(zhuǎn)文旅、工程做代建、銷售轉(zhuǎn)行賣車，看起來(lái)“跨界”不遠(yuǎn)，其實(shí)都是在摸著石頭過(guò)河。
任何一個(gè)行業(yè)或者細(xì)分領(lǐng)域，都有壁壘，都需要入局了才能找到破局方案。

地產(chǎn)人轉(zhuǎn)型的本質(zhì)，就是承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，

要把 自己當(dāng)做一個(gè)商人，商人永遠(yuǎn)沒(méi)有確定性，只有試錯(cuò)，一步一步干出來(lái)。成了，保持敬畏；敗了，從頭再來(lái)。

這就像江浙地區(qū)那些“雞毛換糖”起家的商人們 ，沒(méi)人告訴這樣做一定能成果，他們靠的不是確定性，而是在一條條不確定的路上，走出自己的確定性。

第三，干中學(xué)，學(xué)中干，快則是慢，慢則是快。

《哪吒》導(dǎo)演餃子曾說(shuō)：“出來(lái)做，重要的是先要出來(lái)。”
換句話說(shuō)，就是：請(qǐng)你抓緊時(shí)間試錯(cuò)。

不論是行業(yè)內(nèi)還是跨行業(yè)轉(zhuǎn)型，崗位和機(jī)會(huì)從不會(huì)等你“準(zhǔn)備好”。只有邊干邊學(xué)、邊學(xué)邊干，才能真正打破壁壘、積累經(jīng)驗(yàn)。

比如，兩個(gè)置業(yè)顧問(wèn)都想轉(zhuǎn)行賣新能源車。
小張直接去面試、入職，憑著實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)不斷補(bǔ)課，最后拿下銷冠；小李則困在家里看理論、查資料，大半年過(guò)去仍一知半解，等他出門(mén)時(shí)，不僅崗位沒(méi)了，連機(jī)會(huì)都錯(cuò)過(guò)了。

對(duì)地產(chǎn)人而言，有時(shí)看似魯莽的嘗試，其實(shí)是沉下心進(jìn)入新賽道的寶貴機(jī)遇；看似“緩慢”的積累，其實(shí)是在為后勁蓄力。

所以，無(wú)論轉(zhuǎn)型做什么：行動(dòng)要快，預(yù)期要慢。

踏實(shí)做事，目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能走得更遠(yuǎn)。

轉(zhuǎn)型是技能轉(zhuǎn)移

轉(zhuǎn)行是資源轉(zhuǎn)換

很多地產(chǎn)人在轉(zhuǎn)型時(shí)，自廢武功，仿佛從實(shí)習(xí)生開(kāi)始，一夜回到解放前；
也有不少人在新行業(yè)中頻頻受挫，過(guò)去在地產(chǎn)行業(yè)如魚(yú)得水，如今卻捉襟見(jiàn)肘、寸步難行。

但其實(shí)，轉(zhuǎn)型不是歸零重啟，而是能力遷移；
轉(zhuǎn)行也不是推倒重來(lái)，而是資源重構(gòu)。

一方面，轉(zhuǎn)型考驗(yàn)的是技能的遷移能力。

地產(chǎn)人要明白：行業(yè)變了，不等于你就“歸零”了。
你過(guò)去幾年、甚至十幾年的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和底層能力，不會(huì)因?yàn)樾袠I(yè)萎縮而貶值，反而更值得重新激活和轉(zhuǎn)化。

關(guān)鍵在于：認(rèn)清自己的能力邊界，并找到它與新崗位的連接方式。

例如，碧桂園原渠道經(jīng)理轉(zhuǎn)型中介后，將自己原來(lái)的拓客-帶看-逼定的能力平轉(zhuǎn)，從開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)變?yōu)橹薪椋瑥膯伪P(pán)找客到以客推盤(pán)，迅速成為銷冠。

另一方面，轉(zhuǎn)行考驗(yàn)的是資源的嫁接能力。

很多人轉(zhuǎn)行有一個(gè)誤區(qū)：“我在原行業(yè)那么強(qiáng)，換個(gè)賽道照樣行。”但事實(shí)上，

轉(zhuǎn)行拼的不只是能力，更是資源的整合與嫁接能力。

例如，華潤(rùn)杭州某項(xiàng)目銷冠轉(zhuǎn)行做全屋定制。

她快速補(bǔ)齊了軟裝知識(shí)，話術(shù)專業(yè)、客戶服務(wù)到位，領(lǐng)導(dǎo)也很認(rèn)可，但業(yè)績(jī)始終平平。

直到有一天，老客戶在朋友詢問(wèn)全屋定制的問(wèn)題，她積極解答并成功成交，才突然醒悟：激活老客戶資源的多么的重要！

從此，她開(kāi)始緊密聯(lián)系原來(lái)的老客戶，不斷發(fā)展老帶新，業(yè)績(jī)扶搖直上。

轉(zhuǎn)型不是重頭再來(lái)，而是用舊資源撬動(dòng)新增長(zhǎng)。

轉(zhuǎn)型不盲從才能華麗轉(zhuǎn)身

每個(gè)人地產(chǎn)人的境遇不同。

有的憑借早年的積累不急于轉(zhuǎn)型，有資本邊走邊看；

有的則是在紅利期盲目投資、透支消費(fèi)，生活捉襟見(jiàn)肘。

其實(shí)，無(wú)論轉(zhuǎn)型與否，正確的思路一定是結(jié)合自身狀態(tài)量身定制計(jì)劃。

一方面，當(dāng)前的狀態(tài)決定我們接下來(lái)的工作計(jì)劃。

早期進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)的大多數(shù)人，早已步入“上有老、下有小”的人生階段。
不論是行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型，還是跨界重來(lái)，都必須直面一個(gè)現(xiàn)實(shí)：得先有面包，才能談理想。

所以，轉(zhuǎn)型要有收入保障，創(chuàng)業(yè)要講究輕資產(chǎn)、少投入，用空間換時(shí)間，用時(shí)間換積累，才能贏得選擇權(quán)。

例如，廣東某項(xiàng)目一對(duì)夫妻，原本都是置業(yè)顧問(wèn)，雙雙被裁員后，一度想開(kāi)餐飲店。

但考慮到家庭每月房貸與兩個(gè)孩子的支出后，最終決定：妻子用積累的300組成交客戶資源做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，保障穩(wěn)定現(xiàn)金流；丈夫則與裝修工長(zhǎng)合伙做驗(yàn)房監(jiān)理，抽傭不墊資。

倆人雖受到了雙雙下崗的打擊，但通過(guò)自己的選擇，穩(wěn)定了家庭的現(xiàn)金收入，贏得了未來(lái)的時(shí)間。 告別內(nèi)容焦慮，輕松生成爆款腳本，點(diǎn)擊了解AI創(chuàng)意工場(chǎng)

另一方面，轉(zhuǎn)型是角色的轉(zhuǎn)換，短期看能力、中期看耐力、遠(yuǎn)期看學(xué)習(xí)力。

轉(zhuǎn)型，說(shuō)容易也不容易。

容易的是，找一份工作并不難，短期內(nèi)降低期望，總能找到一份活兒。但真正的轉(zhuǎn)型，卻不容易，因?yàn)檫M(jìn)入新領(lǐng)域需要時(shí)間的積累和摸索，更需要持續(xù)的學(xué)習(xí)力和耐力。如果想要真正取得成績(jī)，就必須不斷提升自我。

例如，原中原地產(chǎn)的策劃總監(jiān)，35歲失業(yè)后，首先打破自我認(rèn)知，告訴自己不是“賣房子的人”，而是“百萬(wàn)級(jí)交易的操盤(pán)手”。

他將自己在“活動(dòng)策劃和供應(yīng)商管理”方面的能力轉(zhuǎn)移到新能源賽道，成功入職車企用戶運(yùn)營(yíng)崗位。在持續(xù)學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，他還考取了碳排放管理證書(shū)，最終薪資完全恢復(fù)至地產(chǎn)時(shí)期的水平。

結(jié)語(yǔ)

轉(zhuǎn)型不是終點(diǎn)，而是新起點(diǎn)。與其困在“地產(chǎn)人”標(biāo)簽中，不如以技能為矛、資源為盾，在不確定中殺出血路——畢竟，能活下來(lái)的，都是敢把“困難模式”玩成“生存游戲”的狠人。

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