2025年5月5日，第137屆廣交會(huì)落幕。溧水區(qū)17家企業(yè)以73個(gè)展位的參展規(guī)模刷新紀(jì)錄，斬獲2.8億元意向訂單，同比增長(zhǎng)33%。這一成績(jī)單背后，是“溧水制造”在全球貿(mào)易風(fēng)浪中，以數(shù)智化轉(zhuǎn)型、自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)協(xié)同為抓手，奮力突圍的有效實(shí)踐。

小而精→大而強(qiáng)

參展數(shù)量連年長(zhǎng)

　　廣交會(huì)的展位數(shù)和參展企業(yè)數(shù)，是衡量區(qū)域制造實(shí)力的“硬指標(biāo)”。2023年，溧水僅有7家企業(yè)參展，展位數(shù)35個(gè)；到2025年，這兩個(gè)數(shù)字已飆升至17家、73個(gè)。體量的翻倍擴(kuò)張，源自產(chǎn)業(yè)鏈的深度整合，得益于新能源汽車(chē)、智能家居、數(shù)控機(jī)床等特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的組團(tuán)出擊。

　　以新能源汽車(chē)為例，開(kāi)沃集團(tuán)多次參展，2025年攜純電牽引車(chē)和新能源SUV創(chuàng)維磐石亮相，斬獲1.68億意向訂單，僅“一帶一路”國(guó)家就貢獻(xiàn)了1.1億。參展的協(xié)益機(jī)械去年九成收入依靠出口，這次憑借自主研發(fā)的折彎?rùn)C(jī)、液壓機(jī)等設(shè)備，成功斬獲數(shù)百萬(wàn)元訂單。不難發(fā)現(xiàn)，體量的增長(zhǎng)并非單純的數(shù)量疊加，而是產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)的成功釋放。

賣(mài)產(chǎn)品→樹(shù)品牌

創(chuàng)新才是硬道理

　　如何頂壓出海？溧水企業(yè)的應(yīng)對(duì)之策是“以技術(shù)換市場(chǎng)”。“溧水造”家電以差異化創(chuàng)新應(yīng)對(duì)全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)技術(shù)溢價(jià)，贏得先機(jī)。創(chuàng)維電器連續(xù)10年參展，今年攜超薄零嵌冰箱、雙驅(qū)分艙洗衣機(jī)等60多款新產(chǎn)品亮相，成為全場(chǎng)焦點(diǎn)。現(xiàn)在，創(chuàng)維每天約有9000臺(tái)洗衣機(jī)和冰箱出口到全球，一季度出口同比增長(zhǎng)超三成。

　　更值得關(guān)注的是溧水“制造新星”的崛起。南京長(zhǎng)基電力首次參展便拿下33.2萬(wàn)美元訂單，其無(wú)刷發(fā)電機(jī)可適配全球主流柴油機(jī)，技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)比肩歐美。新興企業(yè)以“技術(shù)長(zhǎng)板”切入全球供應(yīng)鏈，讓溧水制造有了更多“走出去”的尖兵。

線下展→云上鏈

跨境電商成利器

　　面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不確定性，溧水企業(yè)探索“展會(huì)+跨境電商”雙軌銷(xiāo)售模式，利用數(shù)智化降低出海成本，重構(gòu)產(chǎn)銷(xiāo)鏈路，讓“線上出海”成為外貿(mào)增長(zhǎng)的新引擎。兩年前蘇豪泓瑞帶著“蘇豪通”跨境B2B系統(tǒng)參展，幫助區(qū)內(nèi)20多家企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨電；今年協(xié)益機(jī)械自建海外營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，營(yíng)收破億，七成增長(zhǎng)來(lái)自網(wǎng)上銷(xiāo)售。政府搭建的“無(wú)憂出海”線上平臺(tái)更貼心，助力中小企業(yè)輕松出海。今年一季度，全區(qū)實(shí)現(xiàn)跨境電商進(jìn)出口4億元，同比增長(zhǎng)68.4%，占外貿(mào)進(jìn)出口總額的7%。

單突破→全協(xié)同

產(chǎn)業(yè)鏈上一條心

　　面對(duì)海外市場(chǎng)挑戰(zhàn)，溧水的解法是“強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈”。比如，新能源汽車(chē)企業(yè)帶動(dòng)上游電池、電控企業(yè)，下游服務(wù)商共同出海；智能家居企業(yè)聯(lián)合本地包裝、物流企業(yè)，構(gòu)建家居產(chǎn)品出口“服務(wù)圈”。這種“產(chǎn)業(yè)群”組團(tuán)打法，讓溧水制造在面對(duì)市場(chǎng)沖擊時(shí)更具韌性。

　　政策加持同樣功不可沒(méi)。《溧水區(qū)企業(yè)出海行動(dòng)方案》通過(guò)展位補(bǔ)貼、信保支持等舉措，降低企業(yè)參展成本；2025年一季度，全區(qū)進(jìn)出口總額達(dá)59.1億元，增速92.3%，迸發(fā)出“政企合力”的巨大能量。

　　廣交會(huì)的展臺(tái)，是觀察中國(guó)制造的微觀窗口。溧水從7家企業(yè)到17家、從35個(gè)展位到73個(gè)、從“產(chǎn)品出海”到“品牌出海”的躍遷，展示出一條清晰路徑：以技術(shù)創(chuàng)新突破壁壘，以數(shù)智化打開(kāi)增量，以產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同抵御風(fēng)險(xiǎn)。溧水這座長(zhǎng)三角制造業(yè)強(qiáng)區(qū)正以不斷創(chuàng)新的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、協(xié)同的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在揚(yáng)帆出海的道路上破風(fēng)逐浪。

　　“溧水制造”的出海故事，正如開(kāi)沃集團(tuán)在本屆廣交會(huì)上那輛新能源SUV的名字——“磐石”：在波濤洶涌的全球市場(chǎng)里，只有扎根技術(shù)、死磕創(chuàng)新，方能穩(wěn)如磐石、巋然不動(dòng)。

撰稿 | 暢彥

素材來(lái)源 | 溧水區(qū)商務(wù)局