文：鄒玉杰律師；
做一輩子刑辯，防一萬人失足……

作為一名律師，無論是資深還是年輕，有一項能力必須練到爐火純青。這項能力，大家從小就知道，那就是講故事的能力。

我們每個人從小到大最喜歡聽的就是故事——那些栩栩如生、娓娓道來、引人入勝的故事。

只要你能繪聲繪色地講述自己親身經(jīng)歷的驚險曲折的故事，就會有人豎起耳朵聽。

那么，作為律師，是否也需要這項能力呢？

答案是肯定的。擁有講故事的能力，可以說無往而不勝，做任何事情都會事半功倍。

比如，在接待當事人、洽談案件時，如果你能把自己辦理的成功案例繪聲繪色地講給客戶聽，通過這些案例，讓當事人感受到你豐富的法律知識、強大的專業(yè)能力，以及尋找案件關鍵點和突破點的非凡能力，即便他咨詢了好幾個律師，最終仍可能選擇你。

因為通過講故事、講案例，你全面展現(xiàn)了自己，讓客戶感受到你是一個有能力、專業(yè)且親和力強的律師。

他會覺得你值得信任，放心把案件交給你，因為他相信你會用心、用專業(yè)幫他做好這個案件。

講故事的能力，在接待客戶時有著顯著的優(yōu)勢。

再來看另一個場景——刑事案件中，你可能需要會見犯罪嫌疑人或被告人。這時，講故事的能力同樣能發(fā)揮重要作用。

為什么呢？

因為當我們第一次會見犯罪嫌疑人時，他們往往對律師抱有天然的戒備心理。他們可能從未接觸過律師，甚至不知道律師的存在。

而他們之前遇到的公安人員或監(jiān)管人員，大多不會對他們太友善。特別是偵查人員，往往會設下圈套，試圖獲取對他們不利的案件事實或言辭證據(jù)。

因此，他們對他人，尤其是律師，會格外不信任。

尤其是在被關押一段時間后，與外界隔絕，他們對外界的消息一無所知，戒備心更重。他們甚至可能懷疑律師是警察假扮的，目的是套取他們的口供。

在這種情況下，如何贏得當事人的信任，讓他們愿意與我們交流，并接受我們的委托，繼續(xù)辦理案件呢？

這時，講故事的能力就派上了用場。

同樣的道理，如果你能通過講述自己辦理的、與他們案件類似的成功案例，將法律知識融入其中，通過這種方式展現(xiàn)自己的辦案能力和人格魅力，就能有效贏得他們的信任。

我相信，只需十幾分鐘，你就有可能贏得犯罪嫌疑人的信任。

再換一個場景——與辦案人員溝通時，講故事的能力同樣不可或缺。因為同一件事，通過不同的方式講述，結果可能大相徑庭。

比如，一個案件到了法院，公訴人講述刑事案件時，可能會將被告人描繪成十惡不赦的魔鬼，仿佛不殺不足以平民憤。

然而，如果辯護律師換一個角度，挖掘一些不為人知的細節(jié)，或許被告人就不再那么十惡不赦，而是有溫度、有溫情，甚至值得同情的人。

當法官聽到這些有證據(jù)支持的故事后，會不會做出對被告人稍微有利的判決，而不是完全按照公訴方的指控直接判處死刑立即執(zhí)行呢？

我覺得這是有可能的。畢竟，法官也是人，是感情動物，都會被真實、有血有肉、有情有義的故事所打動。

總而言之，作為律師，如果練好了這項能力，不管在哪個場景、哪個地方、哪個時間段，都能帶來出其不意的效果。

有了這種效果，我們可能會更加愿意提高這方面的能力，慢慢形成一種良性循環(huán)，越來越好。

作者：鄒玉杰律師

九章刑辯創(chuàng)始人，安徽律師門戶網(wǎng)創(chuàng)始人；

亳州律協(xié)刑委會主任，金亞太（亳州）律師事務所主任，譙城區(qū)法學會首席法律咨詢專家……

目標：窮二十年蠻力，救一百條人命！

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