近年來，奢侈品市場出現了一個有趣的現象：一邊是路易威登、香奈兒等頂奢品牌頻繁漲價，經典款手袋3年價格翻倍，但銷售冷清。另一邊卻是Burberry、湯麗柏琦等品牌打折促銷的商品被搶購一空。這種“越漲越冷、越折越熱”的矛盾背后，藏著消費者心態和市場邏輯的深刻變化。

過去人們買奢侈品，更多是為了彰顯身份。一個愛馬仕鉑金包不僅是包包，更是財富和社會地位的象征。經濟學家將奢侈品定義為“凡勃倫商品”，其定價邏輯遵循反常識法則：價格越高、獲取越難，越能固化品牌稀缺屬性。

即便奢侈品遇到銷售寒冬，很多品牌仍堅信“越貴越值錢”。路易威登三年十次調價，經典款Neverfull從7000元飆至1.48萬元，漲幅超100%。官方將此包裝為“品牌調性維護”。

可意大利奢侈品協會的《2024全球市場報告》卻顯示：即便全球銷售額預計達1.5萬億歐元規模，按當前匯率計算仍將同比萎縮2%。報告揭露了一個真相：奢侈品越漲越賣不動。過去兩年全球奢侈品消費人群銳減5000萬，尤其是以Z世代為主的年輕消費群體，他們對大牌的忠誠度每況愈下。

更尷尬的是，當愛馬仕把Birkin包價格推高到10萬元時，年輕人直接轉身投向奧萊。消費者曾在 - 5℃低溫下排隊 30 分鐘搶購 Burberry經典大衣，Burberry在奧萊門店銷售額占品牌總銷售額的30%，凈利潤占比高達 60%。

如今，同樣一款奢侈品手提包，在專柜的價格動輒5000起步，而在特賣上，可以低至專柜價的2折、3折。比如唯品會在5月14日上午10點開啟的618預熱，就會把Coach包直接砍到最低1.6折，Kate Spade更是安排到最低1.2折。

像Coach City 15迷你托特包這種經典款式，活動價僅為1223元，Coach Mollie 25經典手提斜挎包價格僅為1690元，僅為市場價3折左右。產品一經上線，就吸引了不少年輕人拼手速購買。

此外，消費者還可搜索“海南消費券”或“約惠海南”，搶滿1000元減180元、滿600元減100元、滿300元減50元等消費券，消費券當晚24點前有效，可以和當天活動優惠疊加使用。算下來，Coach爆款托特包甚至僅為千元左右，價格創品牌新低。

總之，現在年輕人買奢侈品早就不再迷信“越貴越好”，整個行業都到了不得不變天的時候。那些死磕漲價的老套路品牌終將醒悟：能拿捏住消費者的，是既保持高端調性又提供實在價格的產品，這才是未來長紅的制勝法則。