“近兩年線上的生意越來越難，費用投得多，銷量卻同比變化不大。”一個做飲料的品牌商朋友分享。

存量競爭的時代，快消品線上生意的增長邏輯正在被重塑。

一方面，隨著用戶增長放緩，傳統電商“流量見頂”，獲客成本持續攀升。

另一方面，不促不銷成為常態，但依賴促銷帶動銷量的模式，品牌難以實現穩定的銷售增長，更別提建立可持續發展的用戶資產。

但在大多數快消品商家普遍感嘆線上生意難做的當下，有部分商家卻在得物平臺上實現了翻倍增長。

這一點在數據上就體現出來了，比如食品類目動銷商家數同比增長450%，GMV破百萬商家數同比增長400%；比如伊利線條小狗聯名優酸乳上新3天售空，成交量破萬單；可口可樂入駐后GMV翻倍增長日均破10000+單；奶粉經銷商剛做兩三個月，月均銷售額基本就穩定在30-40萬......

在傳統電商平臺已經全面進入存量競爭的環境下，為什么快消商家卻能在得物平臺實現增長？得物的生意邏輯是什么？「新經銷」和做得物的快消商家深度聊了聊，將一些總結和思考分享給大家。

得物，一定是快消廠商的

核心增量陣地

“得物是一個適合長期經營的平臺，一是人群資產價值高，二是大量增量空間未被挖掘。”某日化品牌電商負責人分享。

在流量紅利消退、傳統電商競爭日益激烈的背景下，得物獨特的用戶結構和增長邏輯，正在成為快消廠商實現增量的重要陣地。

從用戶維度看，得物擁有超過5億累計用戶，其中95后用戶占比超過一半，是國內最年輕化的購物社區之一。這一群體消費能力強，更注重品質、功能性和情緒價值，對快消品中的高質量、高顏值產品尤為青睞。

國貨美妝品牌半畝花田得物渠道負責人鄭國就提到，“得物用戶群體年輕，95后人群的滲透率能到75%，消費習慣上年輕群體更追求趨勢類，如個性化包裝和IP，新品也更容易嘗新，同時年輕用戶的分享場景也利于產品擴散。”

得物年輕用戶的消費行為與過去電商用戶截然不同，他們更愿意為獨特的產品買單，并對新品表現出極高的接受度。對于品牌而言，這種消費力強、注重品質的年輕用戶既是銷量增長的核心動力，也是沉淀長期用戶資產的基礎。

從銷售維度上來看，得物在商品冷啟動上，其起量速度和高動銷率，都為品牌及商家提供了確定性的增長機會。

對于品牌商來說，推動大單品的銷售并不是核心難題，難的是如何讓新品在高度競爭的市場中快速脫穎而出。

在得物商家大會，「新經銷」觀察到一組數據，平臺每15分鐘便誕生一款百萬級新品，2024年首發新品總數超過百萬款，其中有32%成為品牌年度爆品。

比如可口可樂在得物發售的周杰倫罐雪碧，在活動期間銷售破萬單，只在得物銷售的蜜桃口味可樂也深受年輕人喜歡；德芙推出獨家專供禮盒，上線第一天，創造了日銷單量紀錄，訂單數超過6.8萬，峰值日銷近百萬......

從品類維度看，線上的增長機會越來越少，其他平臺已覆蓋大部分品類，競爭趨于飽和。但得物在快消品板塊仍屬于典型的藍海市場，還有很大的增長空間未被挖掘。

“2023年初期目標銷售額達到400萬，實際達成400萬以上；2024年目標1000萬，實際達到2000萬，實現400%增長；2025年目標6000萬，希望實現200%增長。”半畝花田鄭國分享到。

食品飲料、美妝個護、日化百貨等多個快消品核心賽道在得物擁有巨大的增量空間。2024年，得物還新增了32個十億級細分品類，包括零食、飲料、洗護等領域，這與得物用戶的“悅己消費”和“禮贈消費”需求高度契合。

得物的核心增量邏輯在于，以年輕用戶的高消費力為基礎，以賣貨爆發力和高動銷率為核心驅動，為快消商家打造了低成本、高確定性的增長路徑。這種增量，是確定性的。

“新品得物首發

外溢全網，3個月賣了50萬瓶”
快消商家在得物的增長簡單可復制

對于商家而言，做一個新的渠道，最擔心的問題是不熟悉平臺的運營特性，需要重新花時間化資源去試錯。但得物的運營邏輯卻異常簡單、清晰，讓品牌能夠快速上手并專注于核心工作。

“相比其他的平臺，得物的運營是很簡單的，選好品，做好社群內容，其他的用好平臺的工具就行。”一位男士護膚品電商負責人評價得物的運營體驗。

在和一些快消商家交流之后，「新經銷」發現，得物的運營方法論核心在于低門檻、高效率，它不僅讓品牌快速上手，更讓增長路徑變得清晰可復制。

第一，差異化選品，精準滿足年輕用戶的消費需求。

得物用戶是典型的“識貨型”消費者，這一群體愿意為高顏值、高功能性和情緒價值產品買單。商家可以通過得物商家后臺的趨勢洞察，明確用戶關注的功能點與情感訴求。

“得物的人群年輕、潮流、有想法，基于人群的特性和需求選對品，再結合得物的社區內容和流量機制，很容易測出爆品。”海洋至尊得物渠道負責人分享。“比如我們針對得物男性用戶推出的海洋至尊全能乳，得物首發測品后，一個季度全網賣了50萬瓶。”

第二，“內容+工具”協同，實現從種草到轉化的高效鏈路。

得物構建了社區內容與交易閉環，70%的用戶會瀏覽社區動態，80%的內容附帶商品鏈接，直接推動消費決策。

商家可以在新品冷啟動階段，通過開箱、測評等社區內容吸引潛在消費者關注，然后借助“引力”工具精準投放目標用戶，同時通過“得物推”提升曝光度，形成種草與轉化的閉環。

“得物的內容投放ROI表現非常優異，食品類目的種草內容ROI高達3-4倍，而其他平臺的ROI基本在1:1。”一位奶粉經銷商告訴「新經銷」。

第三，布局關鍵節點，通過節日營銷抓住新生代的消費場景。

得物用戶對520、七夕、母親節等新生代節日的關注度極高，商家可以結合平臺的節點活動，推出高顏值禮盒裝產品，滿足用戶的禮贈需求。

例如，某巧克力品牌在情人節推出的限量禮盒，通過社區深度種草和平臺活動流量加持，活動當天銷量翻倍，并帶動平銷期銷量實現兩倍增長。

第四，“品牌商+經銷商”多商模式，優化庫存規劃，實現長效穩定增長。

得物平臺的商品生命周期相對較長，為商家提供了更靈活的庫存管理策略。

品牌方可以通過聚焦新品的打造、品牌勢能的構建以及專供款的經營，專注于流量和用戶運營的精細化管理，同時區域銷售公司或經銷商，可以負責更廣范圍的備貨和動銷工作。

這種“組合拳”模式，不僅充分發揮了品牌方的流量運營與用戶運營優勢，也結合了渠道商在備貨和動銷上的高效執行能力，是在得物經過驗證的成功模式。

更重要的是，這種協作方式代表了平臺驅動下的多商模式升級，能夠幫助品牌實現更大范圍的市場覆蓋和更長生命周期的穩定增長。

“10億補貼，5億返現”

得物帶給快消商家的不止是增長

“新增32個十億級賽道，6120個品牌年銷售額翻倍。”

在傳統電商競爭日益加劇、流量紅利逐漸消退的背景下，得物憑借一系列政策支持和平臺優勢，成為快消品牌開拓新增量市場和實現長期發展的重要陣地。

2025年，得物進一步加大對快消品牌的扶持力度，推出了10億費率補貼政策，其中快消品類的費率最高降幅達16%，顯著降低了品牌的經營成本。同時，平臺還推出了5億廣告費返現計劃，品牌在使用“得物推”等商業化工具時，可享受100%的廣告費返還，有效優化了推廣成本結構。

除此之外，得物為品牌提供了百億級免費流量支持，幫助品牌以極低的成本撬動更高的增長潛力。這些免費流量可以精準觸達目標用戶，讓品牌在新品推廣和市場拓展上更加游刃有余。

得物帶給品牌的紅利遠不止于短期的銷量增長，更在于長期價值的沉淀。通過政策扶持、流量閉環的高效轉化支持，以及新增量市場的開拓，得物幫助品牌構建了長期競爭力與全渠道覆蓋能力，成為快消商家在存量競爭市場中不可或缺的增長引擎。

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