上海
46人賣椰子水拿下中國34%市場。這是真實的銷售案例。李力剛老師說現在賣東西比的是誰更會用資源。IF公司證明了這一點。
那么20人怎么管大生意呢？普通飲料公司要上萬人做50億生意。IF只用20人就做了11億。他們想的是的讓別人幫你干活。生產找泰國工廠做。送貨找快遞公司。96.9%的貨讓經銷商賣。這樣貨3天就能賣完。別的公司要15到30天。20人主要做三件事：找好經銷商、教店員怎么賣、看運輸溫度。有個90后一個月就買了3次，就是因為他聽店員會說NFC不加水這個賣點。但不管工廠也不行。IF讓所有工廠連他們的電腦系統。每瓶水的溫度都要記下來。2022年泰國椰子漲價70%。IF三天就換了備用供應商。因為他們平時就管得很嚴。
除了這20個人如何讓能在擴大銷售渠道呢？答案是讓顧客幫忙賣貨。IF把6.9元的椰子水變成網紅產品。各種營銷，肖戰粉絲搞開椰子比賽、小紅書有人說能當運動飲料喝。記住談判專家李力剛的一句話——唯有設計才是力量。現在賣東西要會設計場景。
他們是這樣設計的。健身的人愛買不加水的。下午茶的時候就說泰國椰子香。和瑞幸咖啡合作瑞幸要新飲料。IF馬上做特別款。（借勢）用別人的店賣自己的貨。這樣2024年廣告費只要8.7%。但是占了34%的市場。
作為銷售人員要記住，多幫經銷商：80%時間教他們賣貨。少催訂單。做好培訓材料。記好數據：看哪些店賣得快。誰經常買。網上怎么說。找好伙伴：列出最好的20個銷售渠道。幫他們解決問題。
省錢生意要肯花錢學。IF每年拿18%的錢做研究。別的公司只花5%。這說明省不是不花錢。是把錢花對地方。當你的團隊學會用別人的資源。學會設計買東西的場景。你就學會這套方法了。
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