作者徐立（營銷頭版主筆）

來源營銷頭版（ID：mkt2000）

消費者吃小龍蝦正當時 小龍蝦商家聯合抖音生活服務整活

隨著夏日高溫攀升，小龍蝦已成為武漢、長沙、杭州等城市街頭巷尾的味覺焦點。這道兼具地域特色與具有全民好感度的美食，正以其麻辣鮮香的獨特魅力，點燃消費者的夏日熱情。

每年3-5月是需求井噴的小龍蝦時節，如今恰逢遇上湖北賞櫻旅游旺季，這場舌尖上的盛宴無疑為小龍蝦品牌推廣提供了天時地利的絕佳契機。

在這樣的營銷背景下，抖音生活服務平臺鎖定3-5月，以武漢、長沙、杭州等小龍蝦消費頭部城市為起點，以輻射到全國區域為策略，發起抖音生活龍蝦節 IP活動，聯動小龍蝦品牌商家、明星達人以及熱門IP奶龍，打造了一場集結吃喝玩樂的小龍蝦活動盛宴。

值得一提的是，抖音生活服務的龍蝦節整體活動總支付GMV 破5億，活動期間支付最高的商家產生4900萬交易；此外抖音主話題#抖音生活龍蝦節的視頻曝光量接近破3億，線下曝光1億次；活動期間累計有4個話題登上抖音熱搜，全站小龍蝦品類搜索量環比暴漲6倍多，背后所蘊含的季節性產品營銷玩法，值得一一探究。

聯名熱門IP+聯動明星達人+營造吃蝦氛圍 引爆小龍蝦消費熱潮

抖音生活服務此次聯合頭部小龍蝦和明星達人整活兒，配合推出暢玩暢吃暢買/賣的線下體驗活動，將全網的“小龍蝦腦袋”集合起來，成功打造小龍蝦品類熱度，最終推動小龍蝦平臺消費的爆發。

回顧此次合作的歷程，成功背后的邏輯可以總結為：流量網紅IP的借勢，明星達人的造勢，體驗活動的接勢。

一直以來奶龍IP憑借蠢萌和萌趣的形象，得到了年輕群體的青睞?；谛↓埼r和奶龍之間擁有“龍”的形象契合度，抖音生活服務攜手商家與奶龍聯動：通過打造“龍龍蝦蝦CP官宣出道”、“龍蝦配奶龍越吃越上頭”的營銷噱頭，助力商家構建吃小龍蝦的新場景。

有了奶龍這張王牌，抖音生活服務和IP合作和商家一起落地線下活動：在龍蝦殿、巴厘龍蝦、拙味兄弟、邊蝦王等商家等打造龍蝦節主題門店，還在部分商家打造奶龍IP×龍蝦節主題門店；同時推出定制套餐，引導小龍蝦用戶前往抖音和奶龍一起抽小龍蝦免單，幫助商家鎖定潛在消費人群實現拉新，打破用戶增長的天花板。

左手拿捏奶龍IP流量效應，右手發揮明星效應，抖音生活服務還應景地打造小龍蝦星推官角色——潘瑋柏和鄭愷，依托于明星們極具感染力的炫蝦種草，形成“明星都在吃小龍蝦”的現象級傳播，為商家與消費者搭建信任橋梁。隨后，美食類、生活類等達人快速裂變生產相關內容，持續加熱話題，多方合力將氛圍拉滿。

奶龍和明星下場帶貨后，為抖音生活服務的小龍蝦活動推波助瀾，引發用戶主動衍生和發酵話題“全國小龍蝦口味PK”、“今年首頓小龍蝦安排了嗎”，從而形成自來水的傳播勢能，帶動更多消費者參與進來討論。

除此之外，頭部商家聯合抖音生活服務瞄準熱門商圈、寫字樓、商家線下門店等推廣活動信息，蝦有才等商家于武漢和寧波城市熱門地標商圈，與龍蝦節進行戶外大屏廣告的共同投放。抖音生活服務通過整合線上線下渠道，立體化打造小龍蝦商家的流量入口，讓消費者都可以看見龍蝦節的信息，形成吃小龍蝦首選活動商家的心智。

為了有效承接小龍蝦流行的熱度和用戶的吃蝦熱情，抖音生活服務平臺設計沉浸式體驗吃小龍蝦互動場景，打造“引起注意-流量承接-體驗吃蝦”的完整閉環。

抖音生活服務鎖定武漢核心商圈楚河漢街·屈原廣場，聯動湖南品牌聚味瞿記、曉飛歌等小龍蝦品牌商家打造「抖音生活龍蝦節」，以小龍蝦試吃、奶龍快閃見面會為互動載體，從視覺、聽覺、嗅覺、味覺、觸覺五感全開，構建以色悅人、以聲動人、以味誘人，以情感人的體驗式營銷場景，在幫助商家拉近與消費者之間的距離之余，持續滲透小龍蝦的品類教育，有效為線下門店進行導流，推動流量到生意的轉化。

此外抖音生活服務線上打造專屬的H5會場與話題，用戶搜索“抖音生活龍蝦節”即可進入會場，參與抽小龍蝦霸王餐等活動，利用福利套餐優惠驅動消費者消費熱潮。商家也得以有效承接線下用戶“興趣-搜索-購買”的需求路徑，完成銷售臨門一腳，有效促進門店的生意轉化。

值得一提的是，本次活動推出抖音生活龍蝦直播節，支付達標的小龍蝦商家直播專場，可獲得平臺本地推流量等激勵，活動期間小龍蝦商戶累計開播5萬多場。以浙江寧波的拙味兄弟龍蝦為例，依托于抖音平臺完成自播達播，最終實現自播單場破百萬、達播單場破30萬；而瘋狂龍蝦總部通過“直播+門店”的矩陣直播打法，持續每天收獲超過10萬曝光，每開業一家新店吸引達人投稿超過30個，活動期達人視頻總支付超過250萬，商家最終收獲超過1626萬的成交額。

抖音生活服務這一整套打法，讓消費者直面小龍蝦商家、沉浸式參與商家活動的同時，實現線下引爆本地消費+回流線上再引爆，全方位打造小龍蝦的消費潮流。

總結

小龍蝦作為季節性商品，其最大的優勢就是具有很強的流量爆發力，這也考驗小龍蝦商家及時實現消費轉化。而抖音生活服務顯然就是在賦能商家將流量轉化為留量：在營銷端，聯合特色奶龍IP內容營銷，不僅精準建立“看奶龍吃小龍蝦”的消費場景聯想，還為消費者提供吃小龍蝦的情緒價值；在傳播端，充分發揮明星效應，傳播明星沉浸式吃小龍蝦體驗素材，帶動小龍蝦品牌影響力的提升；在銷售端，引導用戶通過主會場、搜索、短視頻等搜索高性價比小龍蝦套餐，給予他們實實在在的福利誠意，帶動顧客前往門店消費，有效賦能小龍蝦商家生意的轉化。

抖音生活服務立足于長期主義，兼顧短期商家的銷量爆發、成熟的季節小龍蝦品類教育、長期的品牌形象塑造，幫助商家搭建明星與粉絲、小龍蝦內容與消費者的互動平臺，為商家提供一個和平臺共贏的場景，切實打開夏季生意增量的大門。

餐飲商家單打獨斗的季節營銷已成為過去，想要拿下確定性的生意，商家除了要懂得抓住季節的天時順勢而為，更要借助確定性的營銷平臺乘勢而上持續引爆流行，讓夏日的小龍蝦營銷不止夏日。