積壓庫存加速出清、新訂單談判重啟、跨境物流日漸繁忙……近期，外貿行業迎來了久違的活力。外貿人在“搶時間”與“防風險”的雙重節奏下，忙碌的身影隨處可見。

《國際金融報》記者在采訪中了解到，鑒于原材料價格波動、長期政策不確定性，外貿企業主們仍不敢有一絲松懈，而是未雨綢繆，積極應對未來可能出現的“寒冬”。

打開綠色通道，上海商超商場齊助力

助推外貿企業“出口轉內銷”，上海不僅在市級層面主動作為、積極對接，各外貿企業占比較高的行政區也紛紛響應，結合區域實際出謀劃策。在此背景下，一場以“穩外貿、促內銷”為核心的實踐在上海全面鋪開，多措并舉助力外貿企業開拓國內市場。

記者走訪看到，上海一些商超、商場集團及大型電商平臺紛紛推出“外貿拓內銷專區”或“外貿優品市集”，為企業搭建走進內需市場的橋梁。

以上海普陀區環球港為例，自5月13日起，環球港將出口商品展銷會轉移到商場南廣場，不僅展覽場地擴大，參展企業規模也擴容升級。此前在B2層展銷會區域，短短21天內成交量就已超過10萬單，顯示出國內市場的巨大潛力。

在環球港的“外貿轉內銷專區”，多家外貿企業直言看到了國內市場的發展機遇。一家位于上海青浦的女鞋外貿品牌工作人員對《國際金融報》記者表示，公司此前產品全部出口到美國，目前正與美國客戶洽談價格，業務暫停期間，公司積極進行外貿轉內銷，未來將以“薄利多銷”的方式在國內布局線下門店，并開展電商直播等業務。同時，公司還將部分出口產品轉至歐洲市場，積極尋找新客戶。

主營家電制造的蘇州貝昂智能行業拓展部負責人廉先生也對《國際金融報》記者表示，公司在內銷方面進行了更多嘗試，未來內貿與外貿的占比或將“更加均衡”。他告訴記者，希望在類似的展會中尋找更多國內渠道的合作伙伴加盟，進一步推動內貿占比的提升。

“我們對報名的外貿企業提供免費場地支持，還安排專人專班對接更多企業報名，這也是踐行社會責任、支持外貿企業渡過難關的重要舉措之一。”月星集團副總裁許驚鴻坦言，此前，這塊區域其實早已簽約給多個品牌舉辦活動，好在品牌方十分配合支持商場舉辦“出口轉內銷”系列活動，最終得以協調場地資源。

日前，長寧區龍之夢城市生活中心也推出了“外貿優品市集”，集結了家居雜貨、毛絨公仔、戶外用品等多種產品，以廠商直供價出售，惠及消費者。展銷會位于商場B2層藍中庭，現場布置了醒目的主題裝置，營造出濃厚的購物氛圍。現場人頭攢動，不少市民被露營產品、文創杯子等熱門品類吸引目光。

此外，展銷會還匯聚了各類寵物用品，如玩具、洗澡刷、梳子等，部分好物價格低至9.9元，十分親民。手作好物也備受消費者喜愛，越南海草扇、貝殼杯墊等手工制品以其獨特的魅力和實用性受到好評。

龍之夢城市生活中心相關負責人告訴記者，前來參展的企業大多主營外貿出口業務，此次展銷會是希望幫助他們提升知名度和產品銷售，同時為消費者帶來實惠。商場方面計劃進一步擴大展銷會規模，豐富外貿產品品類，邀請更多企業參與進來，實現資源共享、聯動共贏。

該負責人表示，展銷會為期一個月，活動周期恰好覆蓋“五五購物節”以及商場主題活動，借勢消費熱潮，商場致力于打造“外貿+內銷”雙循環生態體系，助力優質國貨開拓全新的銷售渠道，為市場注入更多元化的消費動力。

記者從閔行區獲悉，5月23日至25日，20家外貿品牌齊聚百聯南方購物中心，參與“悅享閔行·外貿優品煥新GO”特惠活動，現場商品折扣多，消費者以超值價格購到全球優質好貨。

此外，以“悅享閔行·GO!GO!GO!”為主題的閔行區“五五購物節”將持續至6月底，購物節深度融合“閔行制造”和“閔行好物”，強化商旅文體展聯動，強化出口商品轉內銷，最大限度激發市場主體和商貿企業積極性。

作為外資經濟的規模和占比連續多年位居中心城區首位的靜安區，靜安4月17日起在上海率先開展“靜安外貿優品嘉年華”系列活動，通過搭建內外貿一體化的線下線上聯動平臺，增加國內外群體消費，幫助外貿企業順利實現“出口轉內銷”的平穩過渡。

電商平臺助力，外貿拓內銷難題待解

近段時間，上海市商務委連續多次舉辦“上海市電商助力外貿拓內銷對接會”，助力外貿企業對接國內市場資源。

對接會上，上海市商務委、上海市市場監管局、上海金融監管局等部門紛紛亮出政策工具箱，給參會外貿企業錨定“出口轉內銷”這條新賽道更多信心。

比如，將大力支持線上展銷和磋商洽談等活動，搭建拓內銷線上平臺，在電商平臺設立外貿商品銷售專區，支持外貿企業開設網店，鼓勵電商平臺提供零傭金、快速入駐審批、流量扶持和保證金減免等舉措。

洽談會現場，上海貝晉國際貿易有限公司的市場負責人拎著一只大大的環保袋，里面裝著真空保鮮盒、真空收納袋等多款公司核心產品。

“我們這些產品色彩明快活潑，設計上更是充分考慮了校園生活的實際需求，櫥柜收納盒、墻掛門掛式收納架等一應俱全，與得物平臺風格十分契合。”該負責人現場介紹。

“我們平臺年輕消費者群體龐大，他們追求個性與時尚，像你們這些設計獨特、色彩青春的產品，應該會深受他們喜愛。要是你們能入駐我們平臺，相信生意肯定差不了。”得物的工作人員隨即表現出濃厚的興趣。

記者了解到，得物等電商平臺將對平臺上開展外貿商品銷售給予營銷支持，如提供“零門檻、零保證金”入駐、最快七天回款等優惠舉措，對家居家紡、電器、玩具、百貨等重點品類，推出10億元費率專項補貼。

“我們已經上線了外貿優品的扶持計劃。面向全國的外貿企業提供綠色入駐通道，會有專人加急處理，幫助外貿企業更快入駐平臺。”得物政府事務高級總監張英介紹，平臺也上線了外貿優品專區，讓年輕消費者能更快了解這些外貿轉內銷好物。

現場，上海私域電商夢餉科技旗下平臺“愛庫存”與以外貿為主的箱包企業OMASKA短時間內也“牽手”成功。

“公司年銷售額在1億元以上，其中外貿收入占比接近70%。”OMASKA電商負責人李興華表示，外部市場變化使前端運營放緩，后端海外倉庫存退回物流成本提高。公司一方面加大多元化市場的業務拓展，另一方面將目光轉向國內C端電商平臺。

據悉，在了解到企業的需求后，愛庫存第一時間對出口轉內銷的商家實施費用減免，幫助商家減少初期現金投入。同時，高效幫扶商家入駐平臺，實現當天注冊當天下店。“我們開辟了極速入駐綠色通道，提供‘0元入駐’‘24小時審核’等優惠政策，降低了入駐門檻。”夢餉科技首席運營官郭馨宇說。

記者從上海市商務委獲悉，淘天集團、拼多多、蘇寧易購、百聯全渠道等平臺，也在搭建外貿轉內銷產品專區，通過多種方式提供營銷和流量支持。

不過，外貿企業在拓內銷過程中也面臨諸多難點和痛點。上海市商務委副主任周嵐指出，除了銷售渠道問題外，外貿企業還面臨人員團隊不足、產品與國內消費市場需求不匹配、供應鏈能力不足以及資金周轉困難等問題。

“外貿企業基本都是向國外客戶出口定制化產品，也就是toB端的，現在轉內銷，需要做toC端，各方面經驗不足。”她表示。

因此，除了在平臺上開設外貿專區、對外貿商品銷售給予營銷支持外，電商平臺還可以利用自有的網絡銷售優勢，將平臺品牌和外貿企業的產能相結合，進一步開發自有品牌商品。

周嵐表示，電商平臺除了是重要渠道外，還具有供應鏈能力和數字化能力，可以幫助外貿企業反向定制，并通過AI技術賦能外貿內銷，為外貿企業轉向國內市場發展提供有力支持。希望電商平臺能成為供應商的參謀、客戶的導購，通過新的工具更好地賦能外貿企業。

（本文圖片均由記者潘潔拍攝）

記者 潘潔

編輯 潘晟