大家好，我是地產高富帥。

　　近期地產圈除去國央企的大變陣，也就屬貝殼頻繁上熱搜了，本身作為一家房產中介也無可厚非，不過偏偏居然自己拿地自己蓋房子了。

　　貝殼旗下的貝好家事業部，從2023年橫空出世至今，已經在一二線核心城市橫掃了好幾個地塊，其中重磅的成都與上海地塊將由自家獨立操盤。

　　當行業還在討論渠道為王時，貝殼已悄然完成從"賣房者"到"造房者"的身份跨越，正以令人咋舌的速度在一二線核心城市跑馬圈地。

　　成都金融城東地塊樓面價破2.7萬/㎡、上海閔行地塊溢價15%拿下，這些曾經只出現在開發商戰報里的劇情，如今主角換成了中介巨頭。

　　貝殼之所以對拿地持續關注，很顯然背后也在下一盤大棋，在貝殼業務線里面，經紀業務仍然占據很大比例。

　　如今地產開發領域持續低迷，市場增量已經不會再存在早期爆發的局勢，能穩住如今一年7-8億增量已經非常不易，二手房交易也成為貝殼第二發力點。

　　因此，想要持續在這個行業繼續有較大的業務增長，貝殼決定結合其一二手房交易的大數據驅動，為開發商提供一套前期精準的產研與開發服務。

　　貝好家的定位并不是傳統房地產開發，而是數據驅動型住宅開發服務平臺，主要為業主方、開發商等合作伙伴提供“1+2”模式的綜合解決方案。

　　其中，“1”指的是產品解決方案，具體為以C2M為理念，通過大數據分析，利用AI算法洞察和挖掘客戶需求，形成精準的產品定位、產品設計方案；

　　而“2”則指的是靈活多樣的資金服務、線上線下一體化的營銷服務。說的再直觀一點就是，貝殼想自己整出一個產研模版與報告，開發商需要付費購買。

　　貝殼的大數據優勢在于其龐大的交易量儲備，每個區位板塊，戶型的成交數據都可以通過大數據提煉出來未來房子的價格體系。

　　如果這套系統能否成熟，這對于開發商投研，產品營銷團隊來說可謂是一個超級工具，未來定制化開發邏輯很有可能加速實現。

　　因此，為了驗證這套系統的可操作性，貝殼決定自己先把自己革命，成立貝好家事業部，自己拿地，自己開發驗證這套系統的可操作性。

　　據了解，貝好家的團隊核心人員皆來自龍湖、萬科、融創、合景泰富等眾多知名的地產開發企業，多數來自一線房企核心高管。

　　他們組建了一支集AI算法、數據產品、客戶研究、設計建造、營銷策劃等多領域專業人才于一體的多元化團隊。

　　這批來自傳統開發商的亮眼團隊，如今工作職責也隨著平臺的不同，有了顯著的變化，大家的工作似乎更加玄乎了。

　　近期小編發現，距離成都拿地到現在已經過去了近9個月了，如今項目的方案還沒有正式確定，并且似乎貝好家這邊也還沒確認具體開盤時間。

　　在看看施工現場，也僅僅是開始在主體結構階段，而且內部合作的施工單位已經快頂不住了，貝殼這邊不管是方案推進還是工程成本管控，內部已經快炸開。

　　從目前一線施工端口反饋來看，整體進度極度緩慢，調改工作量非常巨大，至今整體項目最終的方案仍然還是一個謎。

　　小編在網上也找出了一些零星的項目進展，從圖片來看，確實還是相當有突破性的審美，但是或許最終呈現有很大的差異。

　　一線的施工方估計內心也是崩潰的，九個月斷斷續續的調改，項目建設時間節點是一拖再拖，這猴年馬月能完工仍然是一個巨大的問號。

　　更讓人光抓的是，如今貝好家重金招募的一幫操盤團隊，估計此刻沒幾個人坐得住了，整體工作氛圍變成了開會+做調研，跟之前開發商操盤完全是兩回事。

　　從某種意義來看，貝殼成立貝好家的目的完全就是為了驗證貝殼的大數據威力，未來還是平臺賦能的邏輯，其實根本對下地干活做開發是一點興趣都沒有。

　　本次大規模招聘了一波開發商的牛人過來，這兩個自主操盤的項目，大家本來過來就是為了操盤一個好的項目而來，但是但是，估計大家都想多了。

　　其實在很多強產品開發商里面，不管是龍湖，融創，還是綠城等巨頭，很明顯能感受到開發商的一些發力點，比如龍湖的景觀，融創的立面，綠城的生活營造。

　　不過貝好家似乎什么都想要，內部操盤團隊目前核心工作都是在不停止的開會，調研，開會+調研，哪些材料哪些開發商在用，為何使用，優勢在哪里。。。。

　　特別是工程，運營，成本，招采等后端建設團隊，估計大家腦袋已經不夠用了，貝殼似乎沒有找準發力點，但是又沒辦法立刻判斷自己產品的發力點。

　　這批操盤手都變成了做分析報告的高手，大家動手能力是增強了，但是距離項目落地似乎也是遙遙無期的即視感。

　　這波加盟貝殼的成本招采的老鐵，估計是最悲劇的，幾乎也用不上之前的專業知識，基本上就是做調研報告等著老大決策。

　　估計如今最忙的是貝好家事業部ceo徐萬剛（阿甘），估計他辦公桌上的調研報告已經可以堆起來了。

　　如今貝好家所有項目的任何方案決策都要阿甘點頭，這位大佬還兼任整裝事業線的ceo崗位。

　　從另外一個方面來看，貝好家想要拼盡全力自己操盤項目，想呈現一個穿越周期的代表作品，這份憧憬是完全可以理解的。

　　不過沒做過開發的貝殼，似乎對開發這個工作理解有點偏差，「自主操盤」的理想化預期與落地執行之間的斷層會是這一時期最大的困擾。

　　貝好家對開發一個完整作品理解成一個模塊集合體，需要任何一個模塊都做到極致，需要把市場調研做到極致，但是這個極致基于一個什么邏輯，似乎也沒想明白。

　　更有意思的是，讓這么多標桿房企經理人做調研報告，最后分析做出排版定案決策的人，是一個沒在開發商干過一天的人。

　　貝好家這波操作是把施工方逼急了，把操盤手整懵了，把供應商也給整沒了。

　　貝殼像極了一個“互聯網公司帶著PPT沖進工地，結果被現實錘醒”的故事。但如果能及時調整，仍有翻盤機會。