5月16日，《三國志幻想大陸2：梟之歌》（以下簡稱三幻2）正式上線，靈犀互娛今年一出手便讓同行瞠目，“公測狂送1000抽”“登錄領全武將”、“下調單抽、全圖鑒價格”等海量福利，堪稱穿透同類游戲福利天花板。

游戲首發登頂國區iOS免費榜，沖上iOS游戲暢銷榜前十，出色的市場成績印證了減負決策的成效。

與游戲在AppStore榜單、TapTap榜單高調沖榜一樣勢頭猛烈的，是它在抖音、微博、小紅書等主流社媒平臺掀起的話題熱浪，游戲邀請到當紅明星章若楠擔任代言人，在章若楠賬號發布的相關話題下，抖音單條視頻點贊量超20萬、微博單條討論量逾3萬，配合玩家與粉絲們的“自來水”傳播，《三幻2》X章若楠話題在全平臺曝光量過億。

用成熟IP+大宣發造勢引流，用有格調的內容與游戲體驗托底，《三幻2》迎來了喜人的開門紅，這是靈犀互娛新班子上任后取得的又一佳績。

攜手章若楠，靈犀上演一出卡牌初戀

了解靈犀互娛產品的玩家，面對《三幻2》開局的宣發陣仗，或許能嗅著幾絲熟悉的味道。

2019年9月《三國志·戰略版》上線，采用的便是一套集中曝光+全平臺大規模鋪量+明星代言的組合拳打法，在往后的游戲運營中，靈犀互娛多次利用該方法為游戲的重要版更制造熱度，如《三國志·戰略版》上線一年半便與郭德綱合作，相聲演員本領過硬的口才與情緒調動能力，讓《三國志·戰略版》再度火出圈。得益于二者在詮釋三國文化上的契合度與熱度，游戲二周年慶典之際郭德綱還拉上侯震、高峰等德云社大腕兒上演了一場相聲堂會。

《三幻2》上線前后，同樣能看到鋪天蓋地的宣發勢頭，官方圍繞章若楠打造了多條素材，部分活用了 “龍王歸來”等網絡熱梗， 在抖音、微博、小紅書等主流社媒平臺集中投放，據DataEye觀察統計，截至5月18日，近90天以來國內全網內容條數約為6139條，真人實拍占比高達46%。

為了放大代言人的宣傳效果，官方拍攝的短片可以說準確拿捏了粉絲群體的心理。此前章若楠曾因一組紅衣撐傘照引起網友熱議，清冷、淡雅的芳容讓網友直呼“驚艷”。如今再度紅衣披身，傳達的韻致卻截然不同，惹眼的紅凸顯的是俏皮與熱烈，網友紛紛留言“紅衣殺瘋了”，章若楠紅衣古裝含金量等話題火速躋身微博熱門。

大手筆投放的線下廣告更是成了一道靚麗的風景線，官方在北京、廣州等地的標志性大廈及人流聚集的商場投放大屏廣告，吸引海量路人及粉絲拍照、打卡，不少人驚呼“大屏與章若楠的美貌相得益彰”，紛紛表示：《三幻2》這波，太有排面！

根據GameRes整理統計，章若楠出演的這數支短片，都突出了“卡牌初戀”、“策略玩法”等標簽，多次用課堂場景、學子形象來點出游戲玩法學無止境，同時也烘托出學生時代那種張揚、無羈的青春風貌，章若楠表現出的靈動、陽光，讓屏幕外的網友也能嗅到一絲初戀的甜美。

在各種號召三幻老玩家回歸的宣傳語境下，章若楠的甜美笑靨，也是一張真摯的懷舊牌，勾起了三幻老玩家對三國卡牌游戲的“初戀”回憶。不過，從鋪天蓋地的網友討論來看，它也成為了海量玩家的第一次三國卡牌嘗試。

在抖音、小紅書等平臺的討論中，確能瞅著不少網友表現出強烈的試玩意愿，關于游戲內容、玩法的討論同樣屢見不鮮。

當我們在談大宣發的時候，其實談的不僅是發行方在多個平臺實施密集式、高頻率的投放的表現形式，其內核是“內容+流量+情感”的三維整合，圍繞明星or網絡紅人，為其定制能引發討論熱度的專屬素材，如場景短劇、連續劇等，借助有實質的內容來呼喚情感認同，進而放大明星效應，實現短期流量爆發。

無論是“初戀”、“紅衣”、“大屏排面”，這些在宣傳及網友討論中出現的高頻字眼，都是對代言人特性的準確提煉，如此才能走進粉絲心坎里，大幅提高玩家對游戲品牌好感度，進而拉高粉絲嘗試體驗游戲的轉化效率。

資源整合，集中力量辦大事，追求受眾認同后的二次傳播擴散，如是，才有《三幻2》全平臺億級曝光的可觀成績。

挑戰卡牌最低價，構筑《三幻2》新體驗

如果說明星代言就是引流拉新的精準一擊，那么降肝減氪是對游戲體驗痛點的對癥下藥。

《三幻2》在該方面表現出莫大誠意，游戲開服狂送1000抽，大幅降低抽卡價格，官方甚至打出了“挑戰卡牌最低價”的口號，玩家直言“香瘋了”。

從行業趨勢來看，“降肝減氪”確實是一種順應玩家消費習慣變化的有效舉措，在市場供給充裕、玩家選擇面擴寬的情況下，體驗的“性價比”會成為一個重要的考量因素。

不過，“降價”只是一種手段，而非目的，其根本訴求是希望降低玩家體驗游戲核心內容的門檻，對于卡牌游戲而言，多樣化的陣容搭配就是核心之一。

《三幻2》的減負策略，就是讓玩家能夠以更低的成本獲取自己想要的角色，讓玩家可以更直接地感知自由卡牌的爽感。

自由的卡牌策略，這才是《三幻2》喊出“卡牌最低價”的意圖所在。

早在《三幻1》中，團隊便開創了“無廢將”、“全員無雙”等拉升卡牌陣容搭配多樣性的設定，《三幻2》延續前作玩法思路，做出了更多新奇、有趣的嘗試。

比如加入角色轉職設定，一個角色可以有多種玩法流派，玩家能把曹操培養成一位前排肉盾，也能走輸出路線，是主攻破盾還是偏向斬殺全由玩家選擇。

比如拓寬羈絆搭配的設定，不局限于同陣營或史料記載中的親近關系，即便是宿敵，也可能發揮出妙用。

游戲還融入場景互動元素、速度條機制等來加深游戲的策略屬性，回溯功能則為玩家提供了更高的試錯成本。

低獲取門檻+高自由策略，二者的美妙結合為《三幻2》創造全新的卡牌游戲體驗，GameRes在網上已經看到不下10種游戲套路，比如以呂布、張春華為核心的強攻群雄隊，或以賈詡、李儒為核心的群雄毒隊，可頻繁給敵人附加灼燒的陸遜，在火燒隊不容或缺，角色發展方向、風物選擇、能力的多樣性，即便是同個流派，也能衍生不同陣容搭配。

五年前，《三幻1》硬生生在擁擠的卡牌賽道里撕開一條口子，如今《三幻2》把三國卡牌的招牌再度打響。

五年光陰，足以讓扎堆的國產卡牌游戲把用戶“吃干抹凈”，在這個用戶滲透率極高的成熟品類中，《三幻2》能拿下暢銷前十的開服成績殊為不易。

客觀地說，無論是三國題材還是卡牌游戲品類，都有相當的年份，往好處想是認知度夠高、易于推廣，往壞處想是用戶耐受度拔高、做不出亮點就容易顯得老套。更何況《三幻》當年就站在了一個相當高的起點上。

《三幻2》既不能丟了自家招牌，還得滿足時下玩家的需求，其中的難點、痛點也許比想象的多。

想要破局，就應當有新思維。蘋果商店首頁Today專欄在介紹《三幻2》，曾點出了游戲的“新”，在GameRes看來，年輕化的管理班子為《三幻2》注入了年輕基因，游戲從美術、故事呈現到玩法上的全面煥新，是其能滿足系列玩家胃口、在與同類游戲較量中能占據上風的主因。

它是體驗上的“新”。降肝減氪符合時下大盤玩家的消費取向，高自由度的卡牌策略為玩家的個性化玩法提供更多可能。

它也是表達上的“新”。游戲美術風格汲取了漢代器物與文化的設計美感，同時強調符合現代審美的服飾剪裁，既有古典元素的底蘊，也有現代機能風的時尚觀感。

故事取材三國，卻又有新的理解與創造，基于史料將那些叱咤風云的歷史人物塑造成一個個有血有肉的“真實人物”，呈現在玩家面前的不僅是他們在戰場殺伐中立下的赫赫戰功，還有復雜、細膩的人格魅力。

站在新起點上的《三幻2》，有理由、也有能力去把系列的生命線拉得更長。

三戰三捷，靈犀互娛來到了下一個Level

算上《三幻2》的開門紅，在過去一年內，年輕的管理團隊上任后，靈犀互娛已經創下了三戰三捷的卓越戰績。

首先是《如鳶》，去年9月國服上線，公測前預約量就超過了1500萬，開測后登頂免費榜第一，游戲沉浸式的劇情演繹與策略卡牌玩法獨樹一幟，在玩家群體中頗受好評，在版更或重要活動節點往往能沖進暢銷榜Top30。

《救世者之樹：新世界》去年10月于海外上線，游戲與主流MMORPG不同，弱化了RPG式的數值成長，主打探索、生活社交玩法，憑借反內卷的休閑體驗，收獲了相當數量的忠實愛好者，首發當月收入超過2300萬美元，據Sensor Tower統計，游戲摘下10月份中國出海手游收入增長榜冠軍。

把年限放寬，靈犀互娛的履歷表上還能放下更多殊榮，上線五周年的《三國志·戰略版》在去年雙十一重返暢銷總榜第一，如今游戲已憑借著開服以來積累的品牌口碑與用戶忠誠度成為SLG游戲乃至靈犀互娛游戲陣營中的長青代表。

靈犀的目光不止著眼于此，據已公開信息，旗下還有多款產品在測，如預計年內上線的《無燼戰爭》是由玩家驅動的大戰場PC游戲，融合了MMORPG的職業架構與裝備驅動，內核則是多陣 營對抗、講求發育、配合的SLG玩法，在此前的小規模全球測試中，曾吸引50000余名玩家參與，登頂steam熱門“即將推出”榜，無論是玩法新鮮度與PC網游在靈犀互娛游戲矩陣中的稀缺性，都足以讓它成為行業焦點；

透過靈犀互娛這些年的布局與市場成績，不難看出一股沖勁，無論是今日憑借宣發與品質沖擊暢銷榜的《三幻2》，還是過去在走出新道路的《如鳶》、《救世者之樹》，或是將來可能開創玩法新面貌的《無燼戰爭》，它們要么是在革自己的命——在題材、玩法等維度上走出公司既有的舒適圈，開拓新賽道；要么是為行業做新解，從宣發手法、品類融合、體驗革新等方式做突破。

去年6月，團隊內部曾經歷過組織調整，多位90年前后的業務骨干走上核心管理崗位。他們擁有更強的互聯網思維和玩家需求洞察力，敢在玩法、品類、宣發做出各種創新嘗試。

正如新管理班子上任后發布的全員信里寫道的，靈犀互娛要做一家“產品力驅動的公司”。從《如鳶》到《三幻2》的三戰三捷，便是靈犀互娛向外界釋放的新信號，它已然做好充足準備，向著新的高地進發了。（文/繡湖）