作者 | 凌風

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

在消費的江湖里，代購一直是個獨特的存在。從山姆的網紅美食，到時尚界的寵兒美妝產品，再到攝影愛好者心心念念的高端相機，代購的觸角可謂是無孔不入。

就拿山姆代購來說，一些代購者通過批量采購高熱度商品，如瑞士卷、精釀啤酒和冷凍食品，再利用積分返現、分裝銷售等手段獲利。有人靠代購賺得人生第一桶金。

但萬萬沒想到，這股“代購”的風竟刮到了蜜雪冰城。

當代年輕人的商業智慧已經進化到讓品牌方都直呼內行的地步——他們開始倒賣蜜雪冰城檸檬水了！

1

當“代購經濟”遇上蜜雪冰城

景區擺攤3小時怒賺254元！

事情要從近期沖上熱搜第一的“雪王代購”風波說起。

博主"戰凌云"在景區發現了一個驚人的商業漏洞：這里礦泉水賣10元/瓶，卻沒有一家便利店能買到4元/杯的蜜雪冰城檸檬水。于是這位"商業鬼才"開始了他的神操作：

只因網友質疑他的賺錢方法根本行不通，小伙一怒之下便做起了“雪王的搬運工”，沒想到結果卻意外地成功。

他先是將擺攤地點選在了南京梧桐大道景區的路上，隨后在外賣平臺下單了100杯蜜雪冰城檸檬水，還準備了保溫箱和冰瓶，就這樣水靈靈的做起了“倒賣”雪王的生意。

南京梧桐大道人流量大，可周邊的飲品選擇卻少得可憐，只有賣礦泉水和冰棍的流動攤販，連個便利店的影子都看不到。在這種情況下，一杯冰涼好喝的檸檬水就成了“稀缺商品”。

攜帶保溫袋還能變行走的冰柜，見到行人就一路吆喝，不少人饑渴難耐，見到雪王檸檬水紛紛下單。

原價4元一杯的檸檬水，實際成本3.4元，他6元一杯轉售，沒想到生意意外紅火，短短3個半小時竟賣了98杯檸檬水，怒賺254元。

小伙一下打開了賺錢思路，就連旁邊賣礦泉水的阿姨都留下了羨慕的淚水。估計內心OS：“早知道我也賣檸檬水了！”

網友發現了賺錢新思路，紛紛夸贊他是“商業奇才”，并總結了他的成功秘訣：

首先是精準卡位：選擇景區人流量最大但便利店真空的地段，景區周邊都是周邊只有賣礦泉水和冰棍的流動攤販，連便利店都沒有。賣景區沒有的東西，能打造差異化。

其次定價合理，原價4元加價2元，6元一杯在景區里簡直是“白菜價”，對比10元一瓶的礦泉水，游客直呼“良心”。

然后他選擇點外賣力量下單，騎手直接送到現場，省時又省力，還能保證冰爽口感。用保溫箱+冰瓶自制"雪王移動冷庫"，完美解決冷鏈問題。

更絕的是商業模式：

啟動資金不到400元，典型的低門檻；

另外賣完立即外賣補貨，能夠實現高周轉；

大熱天游客對冰飲的渴求堪比沙漠遇綠洲，滿足了顧客的強需求。

還有人調侃他為“蜜雪冰城搬運工”——我不生產檸檬水，我只是雪王的搬運工。

當有人還在質疑可不可行的時候，行動力強的已經先行一步，靠智慧和勞動賺到第一桶金了。果然實踐是檢驗真理的唯一標準。

小伙這一波操作，恐怕連蜜雪冰城看了都直呼內行。這波檸檬水經濟學把雪王整不會了。

當蜜雪冰城還在研究"下沉市場"時，年輕人已經幫它開發出了"景區游擊市場"，雪王做夢都沒想到，還能這樣賣自家產品。

不過這一波“倒賣風波”，網友都喜聞樂見，畢竟雪王有了銷量，游客喝到了性價比高的雪王，小伙還靠智慧賺到了辛苦費。

這或許就是商業的最高境界——所有人都覺得自己薅到了羊毛。

2

法律界的"檸檬水大辯論"：

“倒賣”雪王到底違不違法？

隨著事件發酵，網上展開了一場關于"6元檸檬水"的世紀辯論：

有人質疑小伙這種倒賣雪王的生意是否合法。畢竟打著雪王的旗號宣傳，萬一喝出了問題誰來負責？

也有網友擔憂無證經營擾亂市場秩序，或導致品牌為食品安全問題擔責。

部分消費者認為轉賣行為模糊直營與轉售界限，或影響加盟商利益。流動攤販可能違反《無證無照經營查處辦法》。

當事人回應說，自己拍攝倒賣檸檬水視頻，初衷就是想為粉絲做一個低成本擺攤創業的實操示范，并不是以盈利為目的。

沒想到網友看不下去了，紛紛站出來替小伙和雪王說話：

“我是什么很金貴的人嗎？”

“它有問題我們自己會承擔！”

“6塊錢在景區能喝到蜜雪冰城，還要啥自行車？”

不得不說，雪王的群眾基礎就是好。

在網友看來，人家辛辛苦苦去采購，搬到景區，雖說賺了點差價，但也是用勞動換取合理利潤。

不少網友認為6元定價在景區場景合理（對比礦泉水普遍10元/瓶），且節省消費者排隊時間，屬于市場供需調節的自然結果。

部分網友將其類比“中間商賺差價”，肯定勞動價值。

“蜜雪冰城把產品售出之后，產品處置權歸購買者了，明碼標價又沒強買強賣。”

“加價2塊還不用跑腿費，已經很良心了，外賣費都不止這個價吧？”

“大熱天的，不用排隊就能喝到雪王，這服務值2塊！”

而且，相比景區里2塊的礦泉水賣5塊、10塊，6塊錢能買到一杯蜜雪冰城檸檬水，性價比不要太高！

那么，從法律角度來看，這種行為到底合不合法？

從合法性來看，轉賣者所售產品為正規渠道購買，未造假、未哄抬物價且未侵害他人權益，一般不構成違法。

真要查處，基本上就是轉賣者無營業執照、違反當地針對流動商販的管理規定等等。至于轉賣者擺攤使用“蜜雪冰城”招牌，是為表明產品來源，并非惡意侵犯商標權、搶蜜雪的生意，所以蜜雪很難去告。

對于提高價格轉售的行為，律師認為，蜜雪冰城將產品售出后，購買者即享有處置權，品牌方無權約束轉賣行為。

相反，若品牌方限制轉售價格，則可能涉嫌違反《反壟斷法》中關于縱向壟斷協議的規定。

3

蜜雪冰城回應倒賣賺差價

網友直呼格局大

面對此事，蜜雪冰城客服的回應堪稱公關范本：

蜜雪冰城客服回應稱：“已記錄相關情況，將反饋給公司相關部門，后續由專人核實是員工出店售賣還是他人轉賣。”

"已記錄，將核實"——既不說支持也不說反對，畢竟每天3萬多家門店的銷量里，可能正混著無數個"戰凌云"。

云南昆明一門店更是鼓勵他，并強調食品安全的重要性，但未明確反對轉賣行為。

網友直呼雪王格局大

也有網友建議：蜜雪冰城不如順勢搞“雪王攤位”。

擺在雪王面前兩條路：一是學迪士尼抓商標侵權，但可能被罵"欺負擺攤大學生"

二是推出"雪王移動餐車"加盟計劃，把"戰凌云們"變成正規軍。

除了小伙這種行為，其實CoCo以及其他奶茶品牌也有類似的攤位。

有網友就建議：“蜜雪冰城不如順勢在景區搞‘雪王攤位’，既能打開銷量，還能滿足剛需，支持雪王將景區的價格打下來！”

從品牌角度來看，在景區設攤位可以進一步提升品牌知名度和影響力。景區是人員密集的場所，來自五湖四海的游客都能在這里接觸到蜜雪冰城，這是一個絕佳的品牌展示機會。

對于消費者而言，景區有了蜜雪冰城的官方攤位，他們就能更方便地購買到正宗的產品，不用擔心食品安全和質量問題。同時，官方攤位的價格相對穩定，不會出現過高的加價情況，這無疑是給消費者帶來了實實在在的福利。

在炎熱的夏天，走在景區里，來一杯清涼的檸檬水，價格還親民，這簡直是一種享受。

從市場角度分析，蜜雪冰城進入景區市場，可能會打破現有的市場格局，引發新一輪的競爭。其他飲品品牌可能會感受到壓力，從而推出更有競爭力的產品和服務。

不過，景區的租金通常較高，這會增加經營成本，如果不能合理控制成本，可能會影響利潤。而且，景區的客流量存在季節性波動，旺季時生意火爆，淡季時可能門可羅雀，如何應對這種不穩定性，也是蜜雪冰城需要考慮的問題。

另外，景區的管理規定也比較嚴格，需要與景區管理方進行良好的溝通和合作，才能順利開設攤位。

結 語

這場“蜜雪冰城倒賣事件”，本質上是一場市場供需的自然調節。

對消費者：花6元在景區喝到蜜雪冰城，比10元的礦泉水香多了。

對轉賣者：用勞動賺取合理利潤，沒毛病。

對蜜雪冰城：銷量增加了，品牌曝光度提升了，但食品安全和渠道管理問題需要關注。

不過，網友已經學會了新商機——“走，去景區賣蜜雪冰城！”

最后溫馨提示：模仿"戰凌云"需謹慎，畢竟不是每個景區都有南京梧桐大道的客流量。

但如果你非要嘗試，擺攤前記得查查當地政策，別被城管追著跑！

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