作者 | 凌風(fēng)

來源 | 廣告案例精選（ID：ad2829）

在消費(fèi)的江湖里，代購(gòu)一直是個(gè)獨(dú)特的存在。從山姆的網(wǎng)紅美食，到時(shí)尚界的寵兒美妝產(chǎn)品，再到攝影愛好者心心念念的高端相機(jī)，代購(gòu)的觸角可謂是無孔不入。

就拿山姆代購(gòu)來說，一些代購(gòu)者通過批量采購(gòu)高熱度商品，如瑞士卷、精釀啤酒和冷凍食品，再利用積分返現(xiàn)、分裝銷售等手段獲利。有人靠代購(gòu)賺得人生第一桶金。

但萬(wàn)萬(wàn)沒想到，這股“代購(gòu)”的風(fēng)竟刮到了蜜雪冰城。

當(dāng)代年輕人的商業(yè)智慧已經(jīng)進(jìn)化到讓品牌方都直呼內(nèi)行的地步——他們開始倒賣蜜雪冰城檸檬水了！

1

當(dāng)“代購(gòu)經(jīng)濟(jì)”遇上蜜雪冰城

景區(qū)擺攤3小時(shí)怒賺254元！

事情要從近期沖上熱搜第一的“雪王代購(gòu)”風(fēng)波說起。

博主"戰(zhàn)凌云"在景區(qū)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)驚人的商業(yè)漏洞：這里礦泉水賣10元/瓶，卻沒有一家便利店能買到4元/杯的蜜雪冰城檸檬水。于是這位"商業(yè)鬼才"開始了他的神操作：

只因網(wǎng)友質(zhì)疑他的賺錢方法根本行不通，小伙一怒之下便做起了“雪王的搬運(yùn)工”，沒想到結(jié)果卻意外地成功。

他先是將擺攤地點(diǎn)選在了南京梧桐大道景區(qū)的路上，隨后在外賣平臺(tái)下單了100杯蜜雪冰城檸檬水，還準(zhǔn)備了保溫箱和冰瓶，就這樣水靈靈的做起了“倒賣”雪王的生意。

南京梧桐大道人流量大，可周邊的飲品選擇卻少得可憐，只有賣礦泉水和冰棍的流動(dòng)攤販，連個(gè)便利店的影子都看不到。在這種情況下，一杯冰涼好喝的檸檬水就成了“稀缺商品”。

攜帶保溫袋還能變行走的冰柜，見到行人就一路吆喝，不少人饑渴難耐，見到雪王檸檬水紛紛下單。

原價(jià)4元一杯的檸檬水，實(shí)際成本3.4元，他6元一杯轉(zhuǎn)售，沒想到生意意外紅火，短短3個(gè)半小時(shí)竟賣了98杯檸檬水，怒賺254元。

小伙一下打開了賺錢思路，就連旁邊賣礦泉水的阿姨都留下了羨慕的淚水。估計(jì)內(nèi)心OS：“早知道我也賣檸檬水了！”

網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)了賺錢新思路，紛紛夸贊他是“商業(yè)奇才”，并總結(jié)了他的成功秘訣：

首先是精準(zhǔn)卡位：選擇景區(qū)人流量最大但便利店真空的地段，景區(qū)周邊都是周邊只有賣礦泉水和冰棍的流動(dòng)攤販，連便利店都沒有。賣景區(qū)沒有的東西，能打造差異化。

其次定價(jià)合理，原價(jià)4元加價(jià)2元，6元一杯在景區(qū)里簡(jiǎn)直是“白菜價(jià)”，對(duì)比10元一瓶的礦泉水，游客直呼“良心”。

然后他選擇點(diǎn)外賣力量下單，騎手直接送到現(xiàn)場(chǎng)，省時(shí)又省力，還能保證冰爽口感。用保溫箱+冰瓶自制"雪王移動(dòng)冷庫(kù)"，完美解決冷鏈問題。

更絕的是商業(yè)模式：

啟動(dòng)資金不到400元，典型的低門檻；

另外賣完立即外賣補(bǔ)貨，能夠?qū)崿F(xiàn)高周轉(zhuǎn)；

大熱天游客對(duì)冰飲的渴求堪比沙漠遇綠洲，滿足了顧客的強(qiáng)需求。

還有人調(diào)侃他為“蜜雪冰城搬運(yùn)工”——我不生產(chǎn)檸檬水，我只是雪王的搬運(yùn)工。

當(dāng)有人還在質(zhì)疑可不可行的時(shí)候，行動(dòng)力強(qiáng)的已經(jīng)先行一步，靠智慧和勞動(dòng)賺到第一桶金了。果然實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

小伙這一波操作，恐怕連蜜雪冰城看了都直呼內(nèi)行。這波檸檬水經(jīng)濟(jì)學(xué)把雪王整不會(huì)了。

當(dāng)蜜雪冰城還在研究"下沉市場(chǎng)"時(shí)，年輕人已經(jīng)幫它開發(fā)出了"景區(qū)游擊市場(chǎng)"，雪王做夢(mèng)都沒想到，還能這樣賣自家產(chǎn)品。

不過這一波“倒賣風(fēng)波”，網(wǎng)友都喜聞樂見，畢竟雪王有了銷量，游客喝到了性價(jià)比高的雪王，小伙還靠智慧賺到了辛苦費(fèi)。

這或許就是商業(yè)的最高境界——所有人都覺得自己薅到了羊毛。

2

法律界的"檸檬水大辯論"：

“倒賣”雪王到底違不違法？

隨著事件發(fā)酵，網(wǎng)上展開了一場(chǎng)關(guān)于"6元檸檬水"的世紀(jì)辯論：

有人質(zhì)疑小伙這種倒賣雪王的生意是否合法。畢竟打著雪王的旗號(hào)宣傳，萬(wàn)一喝出了問題誰(shuí)來負(fù)責(zé)？

也有網(wǎng)友擔(dān)憂無證經(jīng)營(yíng)擾亂市場(chǎng)秩序，或?qū)е缕放茷槭称钒踩珕栴}擔(dān)責(zé)。

部分消費(fèi)者認(rèn)為轉(zhuǎn)賣行為模糊直營(yíng)與轉(zhuǎn)售界限，或影響加盟商利益。流動(dòng)攤販可能違反《無證無照經(jīng)營(yíng)查處辦法》。

當(dāng)事人回應(yīng)說，自己拍攝倒賣檸檬水視頻，初衷就是想為粉絲做一個(gè)低成本擺攤創(chuàng)業(yè)的實(shí)操示范，并不是以盈利為目的。

沒想到網(wǎng)友看不下去了，紛紛站出來替小伙和雪王說話：

“我是什么很金貴的人嗎？”

“它有問題我們自己會(huì)承擔(dān)！”

“6塊錢在景區(qū)能喝到蜜雪冰城，還要啥自行車？”

不得不說，雪王的群眾基礎(chǔ)就是好。

在網(wǎng)友看來，人家辛辛苦苦去采購(gòu)，搬到景區(qū)，雖說賺了點(diǎn)差價(jià)，但也是用勞動(dòng)換取合理利潤(rùn)。

不少網(wǎng)友認(rèn)為6元定價(jià)在景區(qū)場(chǎng)景合理（對(duì)比礦泉水普遍10元/瓶），且節(jié)省消費(fèi)者排隊(duì)時(shí)間，屬于市場(chǎng)供需調(diào)節(jié)的自然結(jié)果。

部分網(wǎng)友將其類比“中間商賺差價(jià)”，肯定勞動(dòng)價(jià)值。

“蜜雪冰城把產(chǎn)品售出之后，產(chǎn)品處置權(quán)歸購(gòu)買者了，明碼標(biāo)價(jià)又沒強(qiáng)買強(qiáng)賣。”

“加價(jià)2塊還不用跑腿費(fèi)，已經(jīng)很良心了，外賣費(fèi)都不止這個(gè)價(jià)吧？”

“大熱天的，不用排隊(duì)就能喝到雪王，這服務(wù)值2塊！”

而且，相比景區(qū)里2塊的礦泉水賣5塊、10塊，6塊錢能買到一杯蜜雪冰城檸檬水，性價(jià)比不要太高！

那么，從法律角度來看，這種行為到底合不合法？

從合法性來看，轉(zhuǎn)賣者所售產(chǎn)品為正規(guī)渠道購(gòu)買，未造假、未哄抬物價(jià)且未侵害他人權(quán)益，一般不構(gòu)成違法。

真要查處，基本上就是轉(zhuǎn)賣者無營(yíng)業(yè)執(zhí)照、違反當(dāng)?shù)蒯槍?duì)流動(dòng)商販的管理規(guī)定等等。至于轉(zhuǎn)賣者擺攤使用“蜜雪冰城”招牌，是為表明產(chǎn)品來源，并非惡意侵犯商標(biāo)權(quán)、搶蜜雪的生意，所以蜜雪很難去告。

對(duì)于提高價(jià)格轉(zhuǎn)售的行為，律師認(rèn)為，蜜雪冰城將產(chǎn)品售出后，購(gòu)買者即享有處置權(quán)，品牌方無權(quán)約束轉(zhuǎn)賣行為。

相反，若品牌方限制轉(zhuǎn)售價(jià)格，則可能涉嫌違反《反壟斷法》中關(guān)于縱向壟斷協(xié)議的規(guī)定。

3

蜜雪冰城回應(yīng)倒賣賺差價(jià)

網(wǎng)友直呼格局大

面對(duì)此事，蜜雪冰城客服的回應(yīng)堪稱公關(guān)范本：

蜜雪冰城客服回應(yīng)稱：“已記錄相關(guān)情況，將反饋給公司相關(guān)部門，后續(xù)由專人核實(shí)是員工出店售賣還是他人轉(zhuǎn)賣。”

"已記錄，將核實(shí)"——既不說支持也不說反對(duì)，畢竟每天3萬(wàn)多家門店的銷量里，可能正混著無數(shù)個(gè)"戰(zhàn)凌云"。

云南昆明一門店更是鼓勵(lì)他，并強(qiáng)調(diào)食品安全的重要性，但未明確反對(duì)轉(zhuǎn)賣行為。

網(wǎng)友直呼雪王格局大

也有網(wǎng)友建議：蜜雪冰城不如順勢(shì)搞“雪王攤位”。

擺在雪王面前兩條路：一是學(xué)迪士尼抓商標(biāo)侵權(quán)，但可能被罵"欺負(fù)擺攤大學(xué)生"

二是推出"雪王移動(dòng)餐車"加盟計(jì)劃，把"戰(zhàn)凌云們"變成正規(guī)軍。

除了小伙這種行為，其實(shí)CoCo以及其他奶茶品牌也有類似的攤位。

有網(wǎng)友就建議：“蜜雪冰城不如順勢(shì)在景區(qū)搞‘雪王攤位’，既能打開銷量，還能滿足剛需，支持雪王將景區(qū)的價(jià)格打下來！”

從品牌角度來看，在景區(qū)設(shè)攤位可以進(jìn)一步提升品牌知名度和影響力。景區(qū)是人員密集的場(chǎng)所，來自五湖四海的游客都能在這里接觸到蜜雪冰城，這是一個(gè)絕佳的品牌展示機(jī)會(huì)。

對(duì)于消費(fèi)者而言，景區(qū)有了蜜雪冰城的官方攤位，他們就能更方便地購(gòu)買到正宗的產(chǎn)品，不用擔(dān)心食品安全和質(zhì)量問題。同時(shí)，官方攤位的價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)過高的加價(jià)情況，這無疑是給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的福利。

在炎熱的夏天，走在景區(qū)里，來一杯清涼的檸檬水，價(jià)格還親民，這簡(jiǎn)直是一種享受。

從市場(chǎng)角度分析，蜜雪冰城進(jìn)入景區(qū)市場(chǎng)，可能會(huì)打破現(xiàn)有的市場(chǎng)格局，引發(fā)新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。其他飲品品牌可能會(huì)感受到壓力，從而推出更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品和服務(wù)。

不過，景區(qū)的租金通常較高，這會(huì)增加經(jīng)營(yíng)成本，如果不能合理控制成本，可能會(huì)影響利潤(rùn)。而且，景區(qū)的客流量存在季節(jié)性波動(dòng)，旺季時(shí)生意火爆，淡季時(shí)可能門可羅雀，如何應(yīng)對(duì)這種不穩(wěn)定性，也是蜜雪冰城需要考慮的問題。

另外，景區(qū)的管理規(guī)定也比較嚴(yán)格，需要與景區(qū)管理方進(jìn)行良好的溝通和合作，才能順利開設(shè)攤位。

結(jié) 語(yǔ)

這場(chǎng)“蜜雪冰城倒賣事件”，本質(zhì)上是一場(chǎng)市場(chǎng)供需的自然調(diào)節(jié)。

對(duì)消費(fèi)者：花6元在景區(qū)喝到蜜雪冰城，比10元的礦泉水香多了。

對(duì)轉(zhuǎn)賣者：用勞動(dòng)賺取合理利潤(rùn)，沒毛病。

對(duì)蜜雪冰城：銷量增加了，品牌曝光度提升了，但食品安全和渠道管理問題需要關(guān)注。

不過，網(wǎng)友已經(jīng)學(xué)會(huì)了新商機(jī)——“走，去景區(qū)賣蜜雪冰城！”

最后溫馨提示：模仿"戰(zhàn)凌云"需謹(jǐn)慎，畢竟不是每個(gè)景區(qū)都有南京梧桐大道的客流量。

但如果你非要嘗試，擺攤前記得查查當(dāng)?shù)卣撸瑒e被城管追著跑！

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