近日，娃哈哈純凈水產品委托今麥郎代工一事引發熱議。正當網友疑惑自己買的娃哈哈怎么是今麥郎生產的時候，娃哈哈發布了一紙聲明，稱自2025年4月起，集團已終止與相關代工方的合作。

圖源：微博截圖

然而，次日今麥郎董事長范現國在接受新華網采訪時表示，從去年5月份洽談合作到今年5月，今麥郎共為娃哈哈代工生產了5000多萬箱，相當于12億瓶的純凈水。

顯然，就合作截止時間雙方存在明顯出入，而這同樣讓人疑惑。那么，這場由純凈水引發的商業糾紛背后，究竟暗藏著怎樣的博弈呢？

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娃哈哈“背刺”今麥郎？

事實上，從2024年開始，就不斷有網友反映購買的娃哈哈純凈水實為今麥郎代工，只是今年經媒體報道后，#娃哈哈純凈水顯示今麥郎生產#話題登上熱搜，才引發熱議。

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在這場爭議中，不少網友表示，“既然是代加工，那我為什么不直接買今麥郎？今麥郎的純凈水還更便宜。”

以淘寶旗艦店的價格為例，596ml*12瓶的娃哈哈純凈水券后價為22.8元，550ml*24瓶的今麥郎純凈水券后價為19.15元。兩款水之前的差價接近一倍，若是水源標準相同，自然會引起消費者的不滿。

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據了解，娃哈哈自有工廠和今麥郎代工廠生產的娃哈哈純凈水，均采用了GB 17323即《瓶裝飲用純凈水國家標準》，并且市面上各大純凈水產品都采用了上述標準。

5月15日，娃哈哈發布聲明表示，與今麥郎確存在委托代工關系，代工期間集團自查發現個別純凈水產品未通過出廠抽樣檢測，自2025年4月起，集團已終止與相關代工方的合作。

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對此，不少網友都質疑娃哈哈的公關水平堪憂，背刺合作方。有網友更是直言，“娃哈哈這是捅了今麥郎兩刀，結果自己中了一刀”

隨后，今麥郎董事長范現國回應稱，“去年娃哈哈純凈水銷量暴增，娃哈哈公司為保障市場需求，在全國尋找瓶裝水代工廠，經過篩選后發現今麥郎在全國有26個生產基地，具有運輸半徑短的優勢，可以降低運費，同時今麥郎115條飲料流水線中有32條高速流水線，基于這樣的生產規模和性價比，最后雙方達成協議。”

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他還表示，去年，即便在今麥郎藍標水產能吃緊的情況下，公司仍優先保障了娃哈哈的代工需求。從去年5月份洽談合作到今年5月，今麥郎共為娃哈哈代工生產了5000多萬箱，相當于12億瓶的純凈水。

據他介紹，今麥郎自己的飲用水產品包括藍標水、涼白開、今礦每年銷售量達120多億瓶，而娃哈哈代工產品占到其自身產能的10%左右。此外，范現國在采訪中稱一瓶藍標水的凈利潤2分錢。

與娃哈哈的公關反響不同，今麥郎的這波公關，在評論區收獲了一眾好評。不過，在這場爭議中，雙方似乎都“默契”地避開了一些關鍵消息，同時對于合作截止時間各執一詞。

娃哈哈方面，雖然表示終止合作因“個別批次產品未通過檢測”，但未公布具體問題細節。今麥郎方面，也未正面回應“個別批次純凈水產品未通過出廠抽樣檢測”問題，反而借勢宣傳了自有品牌。可見瓶裝水的銷售旺季即將來臨，品牌之間的暗戰也來得更猛烈了。

02

娃哈哈為什么選擇代工？

事實上，這場“代加工”爭議下，不僅是娃哈哈與今麥郎之間的博弈，更是娃哈哈內部博弈的縮影。

在飲料行業代工模式并不罕見，包裝水成本主要來自包裝瓶以及運輸成本，與當地飲料企業合作代工，可以一定程度上緩解成本壓力，所以許多品牌都會選擇代加工。

比如，除娃哈哈外，部分三得利烏龍茶、盒馬飲用水等產品也由今麥郎代工生產。

針對委托今麥郎代工生產純凈水的原因，娃哈哈向媒體表示，“去年因水產品市場需求快速增長，故我司的產品結構對應調整，導致公司出現產能緊張，我們迅速啟動了應對措施，委托代工廠生產同時進行自有設備改造與投資新建工廠。”

娃哈哈2024年銷售會議披露的數據顯示，公司2024年銷售業績增長47%，其中，娃哈哈瓶裝水增長188%。

圖源：娃哈哈

顯然，對于娃哈哈而言，選擇由今麥郎代工生產不僅能夠解燃眉之急，還能緩解成本壓力。

據媒體報道，娃哈哈今年繼續由今麥郎代工，主要是因為娃哈哈關閉了10余家分廠的生產線。

圖源：娃哈哈

有觀點認為， 這10余家分廠的生產線被關閉有兩方面原因，一方面是公司業務調整，另一方面是娃哈哈股東間的糾紛。

據娃哈哈員工透露，被關閉的這些分廠里，部分來自陜西娃哈哈乳品有限公司、衢州娃哈哈啟力飲料有限公司、徐州娃哈哈飲料有限公司、深圳娃哈哈榮泰實業有限公司等。

其中，陜西娃哈哈乳品有限公司因關停生產線，員工被迫停工，收入大幅縮減，已引發廣泛關注。在相關單位的協調下，公司負責人給出了一份工作安排方案，其中就提到“目前乳品公司因股東爭議問題，生產線暫時停產”。

值得注意的是，關閉工廠的公司有一個共同點：雖由宗馥莉擔任董事長，但在股東或董事中，有娃哈哈老臣杜建英的身影。

比如，深圳娃哈哈榮泰實業有限公司和衢州娃哈哈啟力飲料有限公司共同的大股東“廣元金信投資有限公司”，宗馥莉持有60%股權，杜建英則擁有40%股權；而在徐州娃哈哈飲料有限公司的股東紅安永盛投資有限公司，杜建英的持股比例高達62%。

公開資料顯示，杜建英自1991年加盟娃哈哈集團，曾任娃哈哈集團黨委書記，是核心管理團隊成員。

結語

自宗馥莉正式接棒以來，有關娃哈哈的爭議似乎就沒有停歇過，尤其是關于改革的問題。從最開始的“辭職事件”，到多地工廠停工、薪資驟降、超 1500人維權等等，娃哈哈的內部矛盾正在持續升級。

圖源：娃哈哈

而娃哈哈純凈水由今麥郎代加工的爭議，本質上也是宗馥莉鐵腕改革所產生的隱患。未來，宗馥莉或許需要在改革力度與節奏把控之間尋求新的平衡點。