很多財(cái)務(wù)人心里很無(wú)奈：

一邊想貼近業(yè)務(wù)，真正參與決策；
另一邊卻總被業(yè)務(wù)貼上“只會(huì)算賬”的標(biāo)簽。

你是不是也經(jīng)歷過(guò)這樣的時(shí)候

項(xiàng)目復(fù)盤(pán)會(huì)你剛講完利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，業(yè)務(wù)卻說(shuō)：“我們明明賣(mài)得挺好啊，這數(shù)據(jù)不對(duì)！”
預(yù)算評(píng)審會(huì)上你提醒費(fèi)用超了，結(jié)果被回一句：“你懂我們?cè)趺催\(yùn)營(yíng)的嗎？”

你說(shuō)“根據(jù)數(shù)據(jù)”，
他們說(shuō)“實(shí)際情況不是這樣”。

就這么來(lái)回反復(fù)，
財(cái)務(wù)不理解業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)也不理解財(cái)務(wù)。

? 那財(cái)務(wù)到底怎么才能讀懂業(yè)務(wù)？

不是靠多做幾張表，不是靠刷幾個(gè)課程，而是靠這三步

?♂? 第一步：別只看報(bào)表，要看“人怎么干事”

大多數(shù)財(cái)務(wù)人看數(shù)字、做分析，
第一反應(yīng)就是打開(kāi)系統(tǒng)、跑數(shù)據(jù)、查報(bào)表。

銷(xiāo)售收入下滑？看同比
成本上升？看采購(gòu)價(jià)
費(fèi)用多了？查審批記錄

這些當(dāng)然必要，
但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

你要看的是：
誰(shuí)在推動(dòng)這個(gè)數(shù)據(jù)的變化？
做了哪些決策？采取了什么行動(dòng)？

舉個(gè)真實(shí)的例子：

有個(gè)區(qū)域銷(xiāo)售額突然猛漲，
你查數(shù)據(jù)、跑模型，推測(cè)可能是促銷(xiāo)效果。

但一個(gè)財(cái)務(wù)BP沒(méi)有停留在表面，
他直接找該區(qū)域的銷(xiāo)售經(jīng)理約了杯咖啡。

結(jié)果一聊才知道：
這波業(yè)績(jī)是因?yàn)樾聯(lián)Q了個(gè)銷(xiāo)售老兵，
用自己的人脈一口氣拉了幾家大客戶(hù)。

這一下，你就讀懂了數(shù)據(jù)背后的“人”。
也才知道：數(shù)據(jù)不是自己在變，是人在推動(dòng)它。

第二步：別只在“結(jié)賬點(diǎn)”，要出現(xiàn)在“決策現(xiàn)場(chǎng)”

很多財(cái)務(wù)覺(jué)得自己“參與業(yè)務(wù)了”，
但其實(shí)只是在審批報(bào)銷(xiāo)、看合同、算核算。

你以為自己是合作者，
其實(shí)你只是“事后處理員”。

而真正懂業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)，
必須出現(xiàn)在“業(yè)務(wù)決策還沒(méi)做之前”。

比如

市場(chǎng)部開(kāi)預(yù)算會(huì)，去列席
銷(xiāo)售部開(kāi)策略會(huì)，去旁聽(tīng)
產(chǎn)品要定價(jià)，主動(dòng)提供成本建議

你要站在“前線”，
才能看到第一手業(yè)務(wù)邏輯，
參與進(jìn)真正的業(yè)務(wù)博弈中。

一個(gè)小故事：

某消費(fèi)品企業(yè)的財(cái)務(wù)經(jīng)理堅(jiān)持每月旁聽(tīng)市場(chǎng)部會(huì)議。
一開(kāi)始沒(méi)人理她，以為她是來(lái)“盯費(fèi)用”的。

直到有一次預(yù)算爭(zhēng)執(zhí)不下，
她站起來(lái)說(shuō)：“我把你們之前三次投放ROI算了，這個(gè)節(jié)點(diǎn)不合適?！?/p>

5分鐘定預(yù)算，從那天開(kāi)始，
大家討論預(yù)算之前都會(huì)問(wèn)：“財(cái)務(wù)怎么看？”

她說(shuō)得好：“要在大家還沒(méi)拍板前就出現(xiàn)。”

? 第三步：別等別人講，要學(xué)會(huì)主動(dòng)“問(wèn)”

很多財(cái)務(wù)人在會(huì)議中，像極了隱形人：

會(huì)上安靜聽(tīng)
會(huì)后發(fā)分析
不cue就不說(shuō)話

你以為這樣叫“配合”，
其實(shí)是在“邊緣化自己”。

主動(dòng)提問(wèn)，才是你參與業(yè)務(wù)的真正方式。

以下是一些高質(zhì)量問(wèn)題模板，拿去用：

“這個(gè)客戶(hù)簽得這么快，是用了什么打法？”

“這波促銷(xiāo)主打什么人群？跟之前有什么不同？”

“這個(gè)費(fèi)用增長(zhǎng)背后，是業(yè)務(wù)策略調(diào)整了嗎？”

提問(wèn)，是連接的起點(diǎn)。

問(wèn)得專(zhuān)業(yè)，業(yè)務(wù)會(huì)反過(guò)來(lái)尊重你；
問(wèn)得深入，他們就知道：這財(cái)務(wù)懂事，值得帶入討論。

? 總結(jié)一下，財(cái)務(wù)讀懂業(yè)務(wù)的“三步法”：

1?? 看數(shù)據(jù)不如看“人”
2?? 跟流程不如跟“現(xiàn)場(chǎng)”
3?? 發(fā)報(bào)告不如發(fā)“問(wèn)題”

業(yè)務(wù)不會(huì)“主動(dòng)教”你業(yè)務(wù)，
你得自己走進(jìn)去、問(wèn)進(jìn)去、站進(jìn)去。

不做數(shù)據(jù)的“搬運(yùn)工”，
要做業(yè)務(wù)的“翻譯官”，
成為團(tuán)隊(duì)的“思維補(bǔ)丁”。

當(dāng)你從“核算人員”變成“參謀角色”，
你就真正有了價(jià)值。

如果你也在努力從財(cái)務(wù)走進(jìn)業(yè)務(wù)，不妨點(diǎn)個(gè)在看轉(zhuǎn)給小伙伴：
我們一起做更值錢(qián)的財(cái)務(wù)人！

大志 簡(jiǎn)介

企業(yè)財(cái)稅顧問(wèn) | 高級(jí)會(huì)計(jì)師 | 中國(guó)注冊(cè)稅務(wù)師

擁有20年豐富的財(cái)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，曾服務(wù)于中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)及知名互聯(lián)網(wǎng)上市公司；

曾擔(dān)任上市公司、電商、制造業(yè)及物流集團(tuán)的財(cái)務(wù)總監(jiān)，具備跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的深厚管理背景。

在財(cái)稅體系建設(shè)、預(yù)算與經(jīng)營(yíng)分析、業(yè)財(cái)融合實(shí)踐及稅務(wù)規(guī)劃等關(guān)鍵領(lǐng)域，積累了大量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

憑借扎實(shí)的財(cái)務(wù)基本功和卓越的戰(zhàn)略眼光，致力于幫助企業(yè)優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)。