5月13日，2025年“618”電商大促正式拉開帷幕。與往年相比，今年各大電商平臺的促銷啟動時間再度提前，京東、天淘、抖音等主流電商平臺均選擇在這一天開啟年中大促，較2024年提前一周。

同時，各大平臺也將整個促銷周期分階段實施，目前第一階段戰(zhàn)事已陸續(xù)出爐，從酒類行業(yè)來看，其已成功擠入某平臺的前四大銷售品類中。所以不管是白酒、洋酒還是葡萄酒，在今年這個“618”都希望借助這一波年中的電商大促，在整個促進(jìn)宏觀消費的政策背景下，一掃今年以來的市場冷淡之勢，在上半年完成一次庫存的整體出清。

1三大電商平臺不約而同提前“開打”，迎39天史上最長促銷季

相較于去年，今年“618”不管是在整體大促的氛圍上，還是平臺與商家參與規(guī)模上，均呈現(xiàn)出更加明顯的市場熱度。

作為“618”購物節(jié)創(chuàng)始平臺，京東今年首次采用“雙階段促銷模式”，即5月13日至5月28日的“京東心動購物季”和5月31日至6月20日的“京東6·18”主活動期，整體促銷時長達(dá)到39天，創(chuàng)下全新促銷時長紀(jì)錄。

淘天系旗下兩大平臺：淘寶和天貓，也同樣將整體活動周期拉長至39天，從5月13日持續(xù)至6月20日，并更加細(xì)分了購物節(jié)各個階段的不同重點，仍然大致以預(yù)售和現(xiàn)貨搶購兩大促銷節(jié)點為主。

而抖音618好物節(jié)活動整體周期同樣為5月13日至6月18日，共計37天，也已是抖音電商年中規(guī)模最大的促銷節(jié)點之一。

三大平臺不約而同地拉長戰(zhàn)事，也顯示出本次“618”更加激烈競爭氛圍，包括酒類行業(yè)同樣如此。

“經(jīng)歷去年以來消費的持續(xù)低迷，酒類的去庫存周期更加延長了。今年‘618’這一重要銷售節(jié)點算是集包括政府、平臺、商家在內(nèi)的合力，希望加大推廣和促銷力度，共同推動市場熱度上升，商家們也能完成一次庫存的出清，哪怕利潤很低?！币晃痪祁愲娚虖臉I(yè)人士即表示。

“一方面，整個上半年，雖然從國家政策來看仍然是大力促內(nèi)需促消費，也持續(xù)進(jìn)行國補(bǔ)助力，但整體起色仍并不明顯，尤其是美國政府出臺關(guān)稅政策后，內(nèi)需消費更加具有戰(zhàn)略意義；而從平臺來看，春節(jié)開始之后的數(shù)個月一直較為平淡，并沒有平臺級戰(zhàn)事，‘618’算首個，所以希望能通過‘618’刺激和拉動一下平臺消費?！币浑娚唐脚_內(nèi)部人士表示，通過活動之后的數(shù)據(jù)，或許還能試著摸底、預(yù)測和推演下半年的消費趨勢。

2平臺與商家“合謀”發(fā)力，酒水已進(jìn)入某平臺“618”期間的前四大品類

從本次“618”各大電商平臺的酒水板塊來看，酒類產(chǎn)品在各類補(bǔ)貼和商家主動大幅降價的合力推動下，已呈現(xiàn)出較為明顯的出貨高峰。

一方面，各大平臺均推出了自身的官方補(bǔ)貼紅包、滿減等促銷政策。如京東不僅有“滿200減20神券”“跨店滿減”“官方立減”等促銷活動，還首次整合政府補(bǔ)貼與京東外賣百億補(bǔ)貼等資源，推出“國家補(bǔ)貼×百億補(bǔ)貼”雙補(bǔ)貼頻道，將政策紅利與平臺讓利相結(jié)合。

而淘天系則在“官方立減”的促銷方式下，消費者再疊加直播電商的部分額外優(yōu)惠，便能充分感受到產(chǎn)品優(yōu)惠的力度，不再需要像以前一樣進(jìn)行復(fù)雜計算，尤其是百億補(bǔ)貼頻道，從WBO的觀察來看，其不管是白酒、洋酒還是葡萄酒，核心主流的大單品基本均已位于今年以來的底價成交區(qū)間。

抖音商城則直接以百億消費券開打，形成全品類的促銷優(yōu)惠。一位抖音商城酒水板塊內(nèi)部人士即向WBO表示，抖音酒水板塊在“618”的核心策略是跟著抖音電商大盤的消費券實現(xiàn)底價促銷。

而從其給出的到目前為止的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，酒水板塊已是整個平臺活動期間前四大爆發(fā)增長品類之一，而前三大品類則是普遍還有額外國補(bǔ)的手機(jī)、數(shù)碼和家電品類產(chǎn)品。

而另一方面，一些平臺商家也在主動降價，試圖在此期間完成一輪庫存出清。

“明顯可以看到很多中小商家，還有一些二三線品牌，甚至是部分一線品牌，也在通過這次‘618’試圖完成一波庫存的出清動作，參與這樣的整體促銷肯定比自己單個店鋪和渠道更有優(yōu)勢和力度。”一位知名酒水電商從業(yè)者即觀察到。

以最具號召力的白酒品類為例，頭部一線品牌大流通產(chǎn)品的促銷活動價多數(shù)已來到年內(nèi)的最低價，如抖音商城在其對外推廣中打出了每天搶798元八代普五的活動廣告。

3葡萄酒各大品牌紛紛主打大眾消費級產(chǎn)品，銷量已有明顯提升

而具體到葡萄酒品類來看，本次“618”則形成了各大品牌深入大眾消費戰(zhàn)場的顯著趨勢。

國內(nèi)葡萄酒“一哥”張裕在三大電商平臺均重點在推動其千元內(nèi)每箱的大眾消費級用酒，例如在其官方直播間主推的400多元一箱的黑比諾品類產(chǎn)品，并且還有額外的如其他大規(guī)格的贈品和葡萄酒周邊禮品贈送，主打超值。

長城在其旗艦店則從兩個價格帶雙線出擊，一方面是主推500元左右的整箱裝產(chǎn)品，另一方面則同步主推300-500元的中高端單瓶產(chǎn)品，不過依然沒有跳出大眾消費的上限。

進(jìn)口品牌代表之一的奔富，其主推的產(chǎn)品也是大部分位于100-300元區(qū)間的產(chǎn)品，如BIN2、蔻蘭山、奔富一號等。而尤其在直播電商渠道，如奔富麥克斯這樣的產(chǎn)品則頻繁出現(xiàn)在了眾多第三方店鋪的售賣列表中，WBO看到其中不少店鋪的銷量已有所提升。

而在拉菲官方旗艦店，則重點新增了多款智利巴斯克品牌的白葡萄酒產(chǎn)品，同時其主銷產(chǎn)品也基本以100-300元的價格帶產(chǎn)品為主。

“剛好這一波促銷時間是在端午節(jié)之前，所以很多品牌在選品方面基本會考慮節(jié)日的聚飲和部分送禮需求，所以1000元以內(nèi)一箱的產(chǎn)品和300元左右一瓶的產(chǎn)品都既拿得出手，也不會很差?！币晃黄咸丫齐娚虖臉I(yè)者表示。

而進(jìn)入夏季以來，銷量逐步走高的白葡萄酒品類也在用性價比不斷刺激消費者的購買欲。“諸如蠔灣這樣較有名的新西蘭白葡萄酒，目前價格均普遍在百元內(nèi)，云霧之灣也在170元就能夠拿下，所以目前葡萄酒市場已經(jīng)是非常具有性價比的了?！逼溥M(jìn)一步表示。

知名葡萄酒講師、葡小皮葡萄酒旗艦店創(chuàng)始人小皮則向WBO表示：“從我們自身來看，今年‘618’的折扣力度還是很大的，各種優(yōu)惠券累計下來的最大折扣可以達(dá)到7折左右。而為了滿足今年消費者追求性價比口糧酒的需求 ，我們新增的新品大多以百元內(nèi)的酒為主。到目前的整體銷量很不錯，根據(jù)‘618’第一階段的后臺數(shù)據(jù)來看，我們的店鋪排名基本跟頭部品牌不相上下了。”