針對澳大利亞葡萄酒的懲罰性關稅已經結束一年，澳洲酒又開始陸陸續續回到中國市場的各個渠道上。

在與澳洲酒被迫離開的時候相比，中國的葡萄酒銷售渠道已發生了諸多改變，比如近些年各個終端都出現的直采模式，在5年以前并不多見，但如今已經日益成為葡萄酒市場重要的銷售渠道之一。

如果澳洲酒當年沒有退場，想必山姆、盒馬會有許多巴羅薩谷、克萊爾谷的高性價比葡萄酒擺在貨架上。那澳洲酒目前在這一渠道的布局如何呢？讓我們一同來盤點一下！

在超市直采的巨頭山姆會員商店，目前還沒有由超市直采的Member’s Mark澳洲葡萄酒。翻看山姆的APP，除了有通過跨境電商渠道銷售奔富以外，還有一款御蘭堡葡萄酒，但這款酒是從進口商處采購的葡萄酒。

中國的葡萄酒直采之風，山姆可以說是“先吃螃蟹的一批人”，然而山姆并未與讓更多中國人愛上葡萄酒的澳大利亞強強聯手，多少有些意外。

另一家外資零售連鎖開市客則推出了直采的澳洲葡萄酒，但其銷售小程序顯示有且僅有這一款。這是一款夏迪的盒裝葡萄酒，性價比很高，5升的盒裝葡萄酒，售價僅109.9元，從圖片可以看出，這是一款盒中袋葡萄酒。

這款夏迪葡萄酒的中文標簽顯示，進口商為開市客（中國）投資有限公司，可以看出此商品由開市客直采。

此外，開市客還在銷售一款澳洲麥格根酒莊的甜型葡萄酒，但這一葡萄酒同山姆的御蘭堡一樣，都是與從進口商處采購的葡萄酒，而非直采。

國內本土零售品牌，盒馬鮮生在去年宣布推出直采葡萄酒系列“盒馬酩品”，并在去年底宣布與維多利亞州政府貿易投資局、維多利亞州葡萄酒行業協會達成合作，將推出這一產區布瑯兄弟（Brown Brothers）和福爾斯（Fowles）品牌的六款葡萄酒。

點開盒馬鮮生的APP，有多款由盒馬鮮生自主進口的澳洲精品酒已上架，除了有一款布瑯兄弟的甜紅葡萄酒，還有一款售價僅119元/瓶、名為“風華巴羅薩”的西拉干紅葡萄酒，以及一款159元/瓶，來自巴羅薩谷紅五星酒莊思密琪的西拉葡萄酒，以及同樣來自巴羅薩谷紅五星酒莊拖斯納的干紅葡萄酒。

同時，盒馬鮮生也銷售奔富、洛神山莊、黃尾袋鼠這樣的大品牌葡萄酒。盒馬鮮生在澳洲葡萄酒的豐富度上已經走在了山姆與開市客兩家外資巨頭的前面。

同樣擁有豐富的澳洲直采葡萄酒的，還有“窮鬼天堂”奧樂齊。奧樂齊上海某店目前有7款澳洲葡萄酒，且均為奧樂齊獨家直采。

但奧樂齊的澳洲直采葡萄酒更顯入門級，價格都在59.90元以下，并且他們都是大區酒，譬如維多利亞州、東南澳，而不像盒馬鮮生的澳洲酒，多為子產區的精品酒。

隨著奧樂齊去年推出了現象級的99元6瓶智利原液、煙臺灌裝的葡萄酒以后，這種模式如今也出現了澳洲元素。

在奧樂齊，能看到一款名為“甄選澳洲葡萄酒三重奏187毫升*3”的產品，三款葡萄酒分別為南澳西拉、庫納瓦拉赤霞珠、南澳霞多麗，三款產品均為原酒進口，煙臺灌裝。

不止奧樂齊，樸樸也推出了自營的“99元6瓶”南澳原酒、國內灌裝的祝歌南澳西拉干紅葡萄酒，展現出澳洲的散裝葡萄酒在中國正在搶奪更加入門級的葡萄酒消費市場。

從這些案例可以看出，澳洲葡萄酒已經充分地融入了葡萄酒直采模式，有趣的是，在這個陣營中，“更懂中國市場”的國內零售巨頭對澳洲酒的重視程度高于外資巨頭。

具體來看，澳洲酒在直采模式的參與，更多還是以大品牌為主，除了產品品牌，還有巴羅薩谷這樣的知名精品酒產區品牌。盒馬鮮生推出的潛力爆款級119元巴羅薩谷葡萄酒，將動輒200元以上的巴羅薩價格給打了下來，對于這個產區的知名度而言，這肯定是有積極作用的。

澳洲酒其實頗為適合直采模式。首先，澳大利亞特別是南澳，擁有很大的產能，而且種植成本相對不高，品質穩定，這與直采模式大產能、低價格的需求不謀而合。其次，澳洲酒在中國消費者心目中的地位是較高的，特別是有大型品牌的引領，讓出現爆款的可能性更大。

隨著未來澳洲酒在中國市場的進一步落地，相信會有更多的直采澳洲酒出現在市場。

文中部分圖片源自Unplash

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