針對(duì)澳大利亞葡萄酒的懲罰性關(guān)稅已經(jīng)結(jié)束一年，澳洲酒又開(kāi)始陸陸續(xù)續(xù)回到中國(guó)市場(chǎng)的各個(gè)渠道上。

在與澳洲酒被迫離開(kāi)的時(shí)候相比，中國(guó)的葡萄酒銷(xiāo)售渠道已發(fā)生了諸多改變，比如近些年各個(gè)終端都出現(xiàn)的直采模式，在5年以前并不多見(jiàn)，但如今已經(jīng)日益成為葡萄酒市場(chǎng)重要的銷(xiāo)售渠道之一。

如果澳洲酒當(dāng)年沒(méi)有退場(chǎng)，想必山姆、盒馬會(huì)有許多巴羅薩谷、克萊爾谷的高性價(jià)比葡萄酒擺在貨架上。那澳洲酒目前在這一渠道的布局如何呢？讓我們一同來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下！

在超市直采的巨頭山姆會(huì)員商店，目前還沒(méi)有由超市直采的Member’s Mark澳洲葡萄酒。翻看山姆的APP，除了有通過(guò)跨境電商渠道銷(xiāo)售奔富以外，還有一款御蘭堡葡萄酒，但這款酒是從進(jìn)口商處采購(gòu)的葡萄酒。

中國(guó)的葡萄酒直采之風(fēng)，山姆可以說(shuō)是“先吃螃蟹的一批人”，然而山姆并未與讓更多中國(guó)人愛(ài)上葡萄酒的澳大利亞強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，多少有些意外。

另一家外資零售連鎖開(kāi)市客則推出了直采的澳洲葡萄酒，但其銷(xiāo)售小程序顯示有且僅有這一款。這是一款夏迪的盒裝葡萄酒，性價(jià)比很高，5升的盒裝葡萄酒，售價(jià)僅109.9元，從圖片可以看出，這是一款盒中袋葡萄酒。

這款夏迪葡萄酒的中文標(biāo)簽顯示，進(jìn)口商為開(kāi)市客（中國(guó)）投資有限公司，可以看出此商品由開(kāi)市客直采。

此外，開(kāi)市客還在銷(xiāo)售一款澳洲麥格根酒莊的甜型葡萄酒，但這一葡萄酒同山姆的御蘭堡一樣，都是與從進(jìn)口商處采購(gòu)的葡萄酒，而非直采。

國(guó)內(nèi)本土零售品牌，盒馬鮮生在去年宣布推出直采葡萄酒系列“盒馬酩品”，并在去年底宣布與維多利亞州政府貿(mào)易投資局、維多利亞州葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)達(dá)成合作，將推出這一產(chǎn)區(qū)布瑯兄弟（Brown Brothers）和福爾斯（Fowles）品牌的六款葡萄酒。

點(diǎn)開(kāi)盒馬鮮生的APP，有多款由盒馬鮮生自主進(jìn)口的澳洲精品酒已上架，除了有一款布瑯兄弟的甜紅葡萄酒，還有一款售價(jià)僅119元/瓶、名為“風(fēng)華巴羅薩”的西拉干紅葡萄酒，以及一款159元/瓶，來(lái)自巴羅薩谷紅五星酒莊思密琪的西拉葡萄酒，以及同樣來(lái)自巴羅薩谷紅五星酒莊拖斯納的干紅葡萄酒。

同時(shí)，盒馬鮮生也銷(xiāo)售奔富、洛神山莊、黃尾袋鼠這樣的大品牌葡萄酒。盒馬鮮生在澳洲葡萄酒的豐富度上已經(jīng)走在了山姆與開(kāi)市客兩家外資巨頭的前面。

同樣擁有豐富的澳洲直采葡萄酒的，還有“窮鬼天堂”奧樂(lè)齊。奧樂(lè)齊上海某店目前有7款澳洲葡萄酒，且均為奧樂(lè)齊獨(dú)家直采。

但奧樂(lè)齊的澳洲直采葡萄酒更顯入門(mén)級(jí)，價(jià)格都在59.90元以下，并且他們都是大區(qū)酒，譬如維多利亞州、東南澳，而不像盒馬鮮生的澳洲酒，多為子產(chǎn)區(qū)的精品酒。

隨著奧樂(lè)齊去年推出了現(xiàn)象級(jí)的99元6瓶智利原液、煙臺(tái)灌裝的葡萄酒以后，這種模式如今也出現(xiàn)了澳洲元素。

在奧樂(lè)齊，能看到一款名為“甄選澳洲葡萄酒三重奏187毫升*3”的產(chǎn)品，三款葡萄酒分別為南澳西拉、庫(kù)納瓦拉赤霞珠、南澳霞多麗，三款產(chǎn)品均為原酒進(jìn)口，煙臺(tái)灌裝。

不止奧樂(lè)齊，樸樸也推出了自營(yíng)的“99元6瓶”南澳原酒、國(guó)內(nèi)灌裝的祝歌南澳西拉干紅葡萄酒，展現(xiàn)出澳洲的散裝葡萄酒在中國(guó)正在搶奪更加入門(mén)級(jí)的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)。

從這些案例可以看出，澳洲葡萄酒已經(jīng)充分地融入了葡萄酒直采模式，有趣的是，在這個(gè)陣營(yíng)中，“更懂中國(guó)市場(chǎng)”的國(guó)內(nèi)零售巨頭對(duì)澳洲酒的重視程度高于外資巨頭。

具體來(lái)看，澳洲酒在直采模式的參與，更多還是以大品牌為主，除了產(chǎn)品品牌，還有巴羅薩谷這樣的知名精品酒產(chǎn)區(qū)品牌。盒馬鮮生推出的潛力爆款級(jí)119元巴羅薩谷葡萄酒，將動(dòng)輒200元以上的巴羅薩價(jià)格給打了下來(lái)，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)區(qū)的知名度而言，這肯定是有積極作用的。

澳洲酒其實(shí)頗為適合直采模式。首先，澳大利亞特別是南澳，擁有很大的產(chǎn)能，而且種植成本相對(duì)不高，品質(zhì)穩(wěn)定，這與直采模式大產(chǎn)能、低價(jià)格的需求不謀而合。其次，澳洲酒在中國(guó)消費(fèi)者心目中的地位是較高的，特別是有大型品牌的引領(lǐng)，讓出現(xiàn)爆款的可能性更大。

隨著未來(lái)澳洲酒在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步落地，相信會(huì)有更多的直采澳洲酒出現(xiàn)在市場(chǎng)。

文中部分圖片源自Unplash

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