l XU TIAN · 我是許天

虛擬資料項(xiàng)目，我曾多次在寫作課上給學(xué)員推薦。

因?yàn)樗谱鞒杀镜停鰡温矢撸诲N子買賣，無需后期交付，幾乎可以說是做副業(yè)的天選項(xiàng)目。

什么是虛擬資料項(xiàng)目？

我網(wǎng)上隨便截一張圖大家就明白，比如下面全套的考研資料，購買者下單之后，商家無需快遞實(shí)體資料，而是將視頻+音頻+文檔等打包發(fā)過去，就算是完成交付，輕輕松松，so easy。

虛擬資料，即一切電子形式的知識(shí)產(chǎn)品。

從上面這張截圖，大家也能直觀感受到虛擬產(chǎn)品的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)：

1）邊際成本低，也就是說你整理好一份資料，賣給十個(gè)人，一百個(gè)人，一萬個(gè)人沒太大差別，都是直接轉(zhuǎn)發(fā)這份資料就行。

2）出單率高，因?yàn)楸阋耍瑤讐K錢，十幾塊錢的東西，所以買的人不需要過多決策。

3）上限高，雖然賣的是幾塊錢，幾十塊錢的東西，但這個(gè)東西容易走量，上面這張截圖，都是千萬級(jí)別的營業(yè)額，幾乎純利潤。

綜上，我覺得大家可以試試。

同樣的，如果大家對(duì)虛擬資料項(xiàng)目感興趣，我也用自己的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家順一順操作思路。

第一步，選賽道。

像考研、四六級(jí)、雅思托福等，都是熱門賽道，它的優(yōu)點(diǎn)是，每年都會(huì)有一波新需求進(jìn)來，每年都有學(xué)生考。

不夸張地說，你一份資料能賣到退休。

缺點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)大，畢竟是熱門賽道，做的同行很多，都搶著掙這個(gè)錢，就看你愿不愿意接受這種卷。

我個(gè)人更建議大家去選一些小眾賽道。

說兩個(gè)案例，都是我們學(xué)員，一位賣的是30天祛痘飲食計(jì)劃書，賣19.9元/份，銷量很猛；另一位是寶媽，賣的是幼兒英語啟蒙兒歌，也就是平時(shí)放給寶寶聽，提前給寶寶營造英語語境，出單量也非常好。

我甚至看到一些人在賣國家賣衛(wèi)健委2025減肥食譜的。

總之，越是細(xì)分賽道，需求也是垂直，對(duì)你來說競(jìng)爭(zhēng)也更小。

要學(xué)會(huì)避開競(jìng)爭(zhēng)，假如你是的男的，入讀的是工科大學(xué)，全是男的，你找找女朋友很難，但你要找男朋友就簡(jiǎn)單。

選好賽道很重要，它將決定你項(xiàng)目的出單率和上限。

第二步，虛擬資料制作。

很多人會(huì)卡在這個(gè)步驟。

覺得制作出一份資料太難，知識(shí)點(diǎn)哪里來，要用哪種呈現(xiàn)形式？

其實(shí)有比較簡(jiǎn)單的方法。

我自己也做寫作課程，光是教材就寫了十幾萬字，對(duì)我來說不難，畢竟自身在內(nèi)容領(lǐng)域好幾年，有足夠多的沉淀。

但我不建議大家這么干，因?yàn)闃O度消耗心力。

我推薦的做法，是二次創(chuàng)作。

簡(jiǎn)單來說，你買一份資料回來，自己學(xué)一遍，過一遍，再結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，通過自己的語言輸出，成為你獨(dú)一無二的資料。

這樣既不會(huì)有版權(quán)糾紛，也省時(shí)省力，還能學(xué)知識(shí)。

我舉個(gè)例子，假如你叫翠芬，在網(wǎng)上買了一份《公眾號(hào)爆款寫作課》的視頻課，那么你能不能學(xué)了之后，結(jié)合自己的認(rèn)知，把這份課程轉(zhuǎn)化成一份《翠芬2025公眾號(hào)爆文寫作筆記》pdf文檔呢？

當(dāng)然是沒問題的。

對(duì)于虛擬資料的制作，我個(gè)人比較建議的打法是：

盡量買視頻課、音頻課，系統(tǒng)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)，做成文檔。

第三步，銷售。

現(xiàn)在很多人在拼多多，在淘寶上賣虛擬資料。

這些平臺(tái)的好處是，只要你花錢，就能獲得相應(yīng)的展示位，出單相對(duì)比較穩(wěn)定。

壞處是，得花錢。

對(duì)于很多人來說，咱普通老百姓，讓我們花錢就是要我們的命，所以我更傾向于，大家到自媒體上導(dǎo)流，導(dǎo)流到私域賣。

怎么操作呢？

即系你到自媒體平臺(tái)上去發(fā)一些相關(guān)的干貨知識(shí)，給自己增加曝光，然后用特定的技巧（這就是付費(fèi)內(nèi)容）導(dǎo)流到自己微信。

微信，即私域。

私域幾乎是我見過最強(qiáng)的銷售轉(zhuǎn)化陣地，真心建議大家去系統(tǒng)學(xué)習(xí)怎么玩，而且私域的長(zhǎng)尾效應(yīng)和二次轉(zhuǎn)化會(huì)超乎你的想象。

我們有個(gè)同行做的是初高中作文教學(xué)，他說很多學(xué)生初中三年在這里學(xué)，高中三年又在這里學(xué)，一個(gè)學(xué)生，給他們提供長(zhǎng)達(dá)六年的營收，基本都是私域里的。

以上，希望能夠給到大家啟發(fā)。

任何生意的底層邏輯都是一樣的：

找到用戶需求，推廣你解決需求的能力，解決用戶需求。

在這個(gè)過程中考驗(yàn)的是：

你的市場(chǎng)嗅覺。

你獲客能力（還是搞流量）。

以及解決問題的能力。

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