首發(fā)｜明見局

作者｜周敘

在河南富豪榜的舞臺上，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧以203億美元身家強勢登頂，完成了一場令人矚目的財富逆襲。

王寧當(dāng)上河南首富，LABUBU這個潮玩界“頂流”功不可沒。

LABUBU當(dāng)下風(fēng)頭無兩，尤其深受女性消費者追捧，已然化身社交新寵，甚至出現(xiàn)了為搭配它而購置愛馬仕包包的現(xiàn)象。

「 “塑料茅臺成精”，吸引大批女性買家」

據(jù)福布斯實時富豪榜數(shù)據(jù)，截至6月8日，泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧以203億美元身家超越牧原股份創(chuàng)始人秦英林的163億美元，登頂河南首富。

LABUBU由香港設(shè)計師龍家升操刀設(shè)計，其極具辨識度的“怪誕美學(xué)”，精準(zhǔn)契合了追求個性、渴望與眾不同的Z世代審美偏好。

2023年的LBUBU還無人問津，但如今，LABUBU在消費場景中搖身一變，成了極具分量的社交符號，在女性消費群體中更是人氣居高不下。

從消費群體數(shù)據(jù)來看，年輕女性確實構(gòu)成了LABUBU的核心消費力量。根據(jù)公開信息，泡泡瑪特線上注冊會員超3400萬，其中，18-30歲的女性用戶占比超過六成，這部分人群里不乏經(jīng)濟實力較強的“有錢小姐姐”。

她們在社交媒體上曬出LV、愛馬仕等大牌奢侈品包包搭配LABUBU掛件的照片，有人甚至在小紅書上直言“愛馬仕包上不掛LABUBU，就等于沒背愛馬仕”

此前，泰國公主思蕊梵在巴黎時裝周期間將LABUBU掛在愛馬仕 Birkin 手袋上，這一搭配經(jīng)媒體報道、在社交媒體上廣泛傳播后，進一步拔高了LABUBU的社交價值，讓LABUBU從單純的潮玩產(chǎn)品，進階為高端時尚與獨特個性的象征。

毫無疑問，LABUBU成為了身份與品位的象征，而這也確實為LABUBU帶來了大量關(guān)注與話題熱度。

「LABUBU爆火都靠“小姐姐”？」

如果將LABUBU的爆火單純歸結(jié)于有錢的小姐姐，顯然過于片面。

某電商平臺的交易數(shù)據(jù)是LABUBU熱度與價值最有力的證明。

原價99元的盲盒，在二手平臺常常能拍出1925元的高價。而LABUBU與Vans的全球限量聯(lián)名款更是夸張，從原價599元一路飆升至近3萬元，溢價幅度簡直驚人。

去年上半年發(fā)售的MOKOKO（THE MONSTERS家族的另一成員）FALL INTO SPRING，發(fā)售價159 元，當(dāng)前二手成交均價已超過2700元。

這種價格上的巨大飛躍宛如一塊強力磁石，吸引了眾多收藏愛好者和投資者紛至沓來，就像當(dāng)年“炒茅臺”一樣炒起了LABUBU，期望能在市場浪潮中分得一杯羹。

LABUBU實實在在地成了各階層消費者交流互動、展示個性的“硬通貨”。當(dāng)然也有網(wǎng)友銳評說“這就是投機”。

當(dāng)然，LABUBU的爆火為泡泡瑪特帶來了驚人的商業(yè)回報。

美銀美林?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2024年LABUBU所屬的THE MONSTERS系列營收高達30.4億元，同比增長幅度達到了726.6%，一躍成為泡泡瑪特首個年營收突破30億的超級IP。

回顧泡泡瑪特歷年營收數(shù)據(jù)，自2018 - 2020年其營收便處于高速增長狀態(tài)，同比分別增長 225.49%、227.19%、49.32%。

2024年是實現(xiàn)營收130.4億元，同比大幅增長106.9% ，經(jīng)調(diào)整凈利潤達34.0億元，同比增長185.9%。

資本市場上，泡泡瑪特的市值也一路高歌猛進，截至6月6日收盤，市值高達3288億港元（約合人民幣3012億元）。

僅今年以來股價漲幅就達到了174%，從2024年初到現(xiàn)在，漲幅更是超過了11倍，王寧的財富也隨之水漲船高。

「買不到LABUBU，就買“LAfufu”？」

LABUBU眼下雖然風(fēng)光無限，但潮玩市場本就瞬息萬變。

LABUBU“一娃難求”的現(xiàn)象讓不少人質(zhì)疑其是在饑餓營銷。當(dāng)LABUBU 3.0系列線下發(fā)售時，廣州某泡泡瑪特門店大排長龍，線上通過泡泡瑪特官方小程序搶購，3.0系列新品發(fā)售一天后，就顯示為6月15日發(fā)貨的預(yù)售狀態(tài)，且還不一定能排到， “發(fā)售即售罄” 屢屢上演。

這種饑餓營銷策略雖短期內(nèi)炒熱市場，卻也催生了盜版泛濫的現(xiàn)象。

過度依賴饑餓營銷，消費者長期處于“搶不到”的挫敗中，極易滋生不滿情緒。甚至有不少消費者表示自己搶不到真娃，干脆“去買高仿”。

此前，據(jù)九派新聞報道，因正版LABUBU火爆、補貨慢且黃牛多，消費者轉(zhuǎn)向仿版。單只仿版LABUBU價格在30 - 50元。

泡泡瑪特仿制品國內(nèi)產(chǎn)地主要集中在義烏、東莞和廣州，普通品質(zhì)一端（6個）進價180元左右，高品質(zhì)一端進價350元左右。

海關(guān)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，僅去年12月，多地海關(guān)就查獲涉嫌侵犯“Labubu”等著作權(quán)的文創(chuàng)產(chǎn)品9批次、14萬件。這些數(shù)據(jù)都說明了盜版 LABUBU 在市場上的泛濫程度 。

“Lafufu”等贗品明目張膽地出現(xiàn)在交易平臺上，嚴(yán)重?fù)p害了消費者的利益，也讓消費者對正版IP的信任大打折扣。

而全球門店頻繁出現(xiàn)的搶購沖突，更是凸顯出供應(yīng)鏈管理方面的壓力以及品牌保護的難題。

饑餓營銷雖能在當(dāng)下制造熱度，但無法從根本上保證產(chǎn)品始終契合消費者不斷變化的審美與情感需求。

一旦LABUBU的市場份額下滑，泡泡瑪特營收增長或?qū)⑹茏琛２贿^，也許王寧早已留有后手了呢？