• 新聞頻道 董碩 訊

摘要：品效銷增長伙伴靈狐科技副總裁崔娜娜解密618新打法，她表示，2025年618將成為品效銷一體化從理論探索走向大規(guī)模實戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點，品牌、平臺、服務商三方力量共同推動行業(yè)進入科學的、大數(shù)據(jù)支撐的站外高效種草、站內(nèi)精準收割的新階段。

不知不覺，618進入第17個年頭。如今的618不再是一個短期的集中爆發(fā)節(jié)點，而是演變?yōu)橐粓鲩L達數(shù)月、持續(xù)搶占用戶心智、激發(fā)消費熱情的持久戰(zhàn)。

靈狐科技副總裁崔娜娜表示，隨著大促時間節(jié)點不斷前移，平臺大促節(jié)奏調(diào)整，疊加準備周期短、宣傳聲量不足等因素，未能有效建立消費者的促銷心智，不少消費者甚至并不清楚618到底是哪天開始的。面對相似的營銷手段，消費者的注意力更容易分散，傳統(tǒng)的促銷方式面臨著更大的挑戰(zhàn)，如何持續(xù)地調(diào)動用戶的消費熱情成為關鍵課題。

值得關注的是，2025年618將成為品效銷一體化從理論探索走向大規(guī)模實戰(zhàn)的轉(zhuǎn)折點，品牌、平臺、服務商三方力量共同推動行業(yè)進入科學的、大數(shù)據(jù)支撐的站外高效種草、站內(nèi)精準收割的新階段。

當618從單一促銷節(jié)點進化為全域營銷戰(zhàn)場，平臺端的策略博弈已從流量爭奪轉(zhuǎn)向用戶心智的深度運營。以天貓、京東、抖音為代表的頭部平臺，正通過差異化打法，勾勒出品效銷一體化的立體作戰(zhàn)圖譜。2025年618成為品效銷一體化落地的關鍵轉(zhuǎn)折點，為電商營銷未來的變革錨定了方向。

當電商消費從價格驅(qū)動邁入價值驅(qū)動時代，消費者需求正經(jīng)歷結構性躍遷 ——其決策邏輯從單純價格敏感轉(zhuǎn)向品質(zhì)感知+情緒共鳴+場景適配的多維價值評估。這一變革倒逼大促營銷必須完成從“流量思維” 到 “用戶思維”的范式革命，而品效銷一體化正是響應消費主權時代的必然選擇。

與此同時，平臺巨頭間的博弈邏輯也發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變。從去年雙11京東、阿里、騰訊在支付互通、外鏈跳轉(zhuǎn)、物流共享等領域的“拆墻試水”，到2025年618“抱團式”合作的全面升級，中國電商正加速從“零和博弈”轉(zhuǎn)向“生態(tài)共生”。

京東構建起包含京魔方、小紅盟、京知計劃、京火計劃等在內(nèi)的立體化“種收一體”矩陣，此次“京魔方”、“紅京計劃”的推出，更是將其全域生態(tài)推向新高度。淘天同樣積極布局全域營銷，與抖音、小紅書、B站、知乎等平臺共同構建了星立方計劃、小紅星、星火計劃、星任務計劃等多元合作體系。淘寶天貓與小紅書重磅推出的“紅貓計劃”，深度打通種草到購買的完整鏈路。伴隨小紅書“種草直達”功能正式上線，雙方進一步開放融合，新增筆記下方“廣告掛鏈”，試點品牌的小紅書投放內(nèi)容可一鍵跳轉(zhuǎn)至淘寶天貓。

值得關注的是，內(nèi)容平臺在大促周期中擔任的角色愈發(fā)關鍵。從技術接口互通到生態(tài)邏輯共生，平臺間的“拆墻”本質(zhì)是對品效銷一體化底層需求的響應 —— 當品牌需要打破流量孤島實現(xiàn)全域觸達，當效果營銷需要數(shù)據(jù)閉環(huán)提升投放效率，當銷售轉(zhuǎn)化需要縮短決策路徑降低流失，跨平臺的生態(tài)協(xié)同便成為必然選擇。

在618電商大促期間，品牌端面臨著諸多成本壓力，這正倒逼一場效能革命，使得實行品效銷一體化成為必然選擇。當下，電商平臺流量紅利見頂，傳統(tǒng)粗放式投放的投資回報率（ROI）持續(xù)下降，營銷成本卻不斷攀升。據(jù)相關分析顯示，抖音TOP3000直播間中，頭部時尚類、明星類直播間占據(jù)超30%活躍用戶數(shù)，中小品牌被迫投入更高預算爭奪有限曝光。

對于品牌而言，大促全周期將更迫切地需要科學管理流量。大促全周期被解構為“蓄水—預熱—爆發(fā)—延續(xù)”四個效能節(jié)點：蓄水期提前2-3周測品，擊穿藍海品類，測試大促內(nèi)容并分層運營人群，提升流量滲透；預熱期需強勢占心智，高效攔截搜索流量，篩選優(yōu)質(zhì)筆記；爆發(fā)期集中營銷釋放流量勢能；延續(xù)期注重聲譽維護和人群優(yōu)化，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)發(fā)酵。

當電商營銷從“規(guī)模擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)量提升”，品效銷一體化不再是可選的戰(zhàn)術工具，而是品牌生存的底層能力。它通過數(shù)據(jù)的穿針引線，將品牌建設的長期主義與效果轉(zhuǎn)化的短期效率有機統(tǒng)一，在成本壓力與增長訴求的張力中，開辟出一條精準投入、高效轉(zhuǎn)化、價值沉淀的新增長路徑。

618品效銷增長伙伴靈狐科技以站內(nèi)外一體化為核心支點，構建起品效銷一體化的落地方法論，推動品牌在認知建設—效果轉(zhuǎn)化—價值沉淀的全周期中實現(xiàn)效能躍升。

站內(nèi)外一體化，是通過創(chuàng)新使用AI+大數(shù)據(jù)技術，基于用戶數(shù)據(jù)洞察進行精準圈選，針對不同用戶所達成的不同目標，選擇相應的品牌內(nèi)容創(chuàng)意，通過場景化營銷工具實現(xiàn)用戶觸達，并監(jiān)測用戶反饋，進行持續(xù)營銷，發(fā)揮用戶最大價值，進一步強化品牌在市場數(shù)據(jù)層面的整合；以數(shù)據(jù)全方位打通站內(nèi)外，數(shù)據(jù)互通形成營銷聯(lián)動，站內(nèi)結果指導站外營銷動作，站外內(nèi)容影響站內(nèi)決策，以精細化運營實現(xiàn)從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路一體化營銷。它不僅破解了傳統(tǒng)營銷品效割裂的痛點，更構建起全鏈價值共生的新營銷范式，為品牌在存量市場中開辟出精準投入、高效轉(zhuǎn)化、持續(xù)增長的上升通道。

靈狐科技副總裁崔娜娜分享道：“當下平臺促銷波次增多、整體節(jié)奏多變，各方都在搶跑。對品牌方而言，需比平臺和友商跑得更快，在節(jié)奏上實現(xiàn)超前搶跑、提前發(fā)力。品牌將更要聚焦站內(nèi)外一體化營銷，尤其注重種草的科學性。具體來說，靈狐會借助各類數(shù)據(jù)工具，開展站外策劃、營銷與執(zhí)行工作：通過數(shù)據(jù)研究目標受眾的特征及內(nèi)容偏好，再依據(jù)研究結論設計創(chuàng)意與內(nèi)容。這種科學種草的方式，能讓站外營銷成果有效反哺站內(nèi)，提升整體營銷效果，助力品牌在激烈的平臺競爭中搶占先機?！?/p>

在618的激烈競爭中，品效銷增長伙伴靈狐科技以品效銷一體化策略助力某3C產(chǎn)品新品突圍。依托京東用戶數(shù)據(jù)工具，靈狐深度剖析新品目標客群，精準勾勒用戶畫像，并將這一洞察延伸至小紅書平臺，交叉分析具有相同畫像用戶的內(nèi)容偏好，定制契合其興趣的營銷內(nèi)容，同時篩選高匹配度達人，打造精準營銷方案。

執(zhí)行層面，靈狐結合小紅書“KFS”打法，以數(shù)據(jù)為導向開展全鏈路營銷。得益于科學的數(shù)據(jù)驅(qū)動模式，在營銷預算不變的情況下，引流至京東的用戶對品牌搜索意愿更加強烈。最終，品牌回搜率提升30%，靈狐科技以數(shù)據(jù)賦能為新品上市交出亮眼成績單。

在2025年618商業(yè)戰(zhàn)場中，品牌若想突出重圍，需以數(shù)據(jù)閉環(huán)為核心優(yōu)化資源配置，通過深耕內(nèi)容生態(tài)與消費場景的融合，構建“品牌價值傳遞 — 營銷效率提升 — 銷售轉(zhuǎn)化達成”的黃金增長鏈路。而對于電商平臺而言，能否以底層能力支撐品效銷一體化的深度落地，將成為鞏固行業(yè)領先地位的關鍵。618品效銷增長伙伴靈狐科技也將持續(xù)推行品效銷一體化，以數(shù)據(jù)驅(qū)動為引擎、以用戶需求為坐標構建更具韌性的全域增長生態(tài)，為行業(yè)進化持續(xù)注入創(chuàng)新動能。