成為全球游戲行業(yè)最具影響力的價(jià)值連接者

聯(lián)系微信號(hào)

讀者服務(wù)：yxrb2024

合作交流：GACAwards

6月7日，由仙峰游戲研發(fā)、雷霆游戲發(fā)行的SLG游戲《九牧之野》開(kāi)啟二測(cè)。這款主打自由行軍、即時(shí)戰(zhàn)斗的三國(guó)SLG測(cè)試吸引了大量核心SLG玩家參與，我所在的幾個(gè)玩家群都展現(xiàn)出了不亞于正式上線的積極熱鬧程度。

資深SLG玩家@海陽(yáng)宋老三 告訴我：他非常看好《九牧之野》。倒不是因?yàn)橛螒蛲瓿啥榷喔撸龅枚嗪茫撬诟鞔竺巳褐锌吹搅舜罅客婕业呐u(píng)反饋，例如手機(jī)發(fā)燙、流暢度不夠絲滑、立繪畫(huà)風(fēng)不夠精致、福利不夠多等等。雖然批評(píng)不少，但他認(rèn)為這些都是可以解決的問(wèn)題，而且“幾乎沒(méi)有人說(shuō)《九牧之野》不好玩”。

開(kāi)測(cè)第二天，官方也在游戲內(nèi)外發(fā)布感謝信分享了首日超3萬(wàn)名玩家、各項(xiàng)數(shù)據(jù)超預(yù)期、將繼續(xù)加大投入等重要信息。

許多玩家在深度體驗(yàn)后也陸續(xù)給出積極好評(píng)，尤其是一位玩家提到的“從首測(cè)到二測(cè)過(guò)去半年，上次詬病的問(wèn)題基本都優(yōu)化掉了”。

我不由得想起去年11月底《九牧之野》遭遇的一場(chǎng)輿論危機(jī)：由于服務(wù)器問(wèn)題原定當(dāng)月舉行的首測(cè)一度延期，在重開(kāi)之后游戲美術(shù)和卡頓問(wèn)題遭到玩家的一片吐槽。

從“一片吐槽聲”到二測(cè)的“核心玩家認(rèn)可”，《九牧之野》花了半年，這半年都做了什么？

測(cè)試前，我參與了《九牧之野》線下試玩會(huì)，并且專訪了雷霆游戲副總裁、《九牧之野》發(fā)行制作人宗亞琴，她表示《九牧之野》在研發(fā)及發(fā)行的思路主打“和玩家做朋友，不自嗨，積極解決玩家痛點(diǎn)”。

不管是首測(cè)后，官方積極分享調(diào)優(yōu)思路和進(jìn)度，還是周五剛舉辦完線下試玩會(huì)，周日便在試玩會(huì)交流群里分享了緊急優(yōu)化的內(nèi)容，我能夠很直觀感受到《九牧之野》在“與玩家做朋友，滿足玩家需要”這條上走得很踏實(shí)。

資深SLG玩家@老姜 認(rèn)為在接觸過(guò)的游戲公司工作人員當(dāng)中，《九牧之野》團(tuán)隊(duì)是非常平易近人的，不僅愿意聽(tīng)取合理建議，也愿意和玩家進(jìn)行深入的交流和探討，并且在后續(xù)的改進(jìn)中給到反饋。

宗亞琴也在采訪中和我說(shuō)過(guò)產(chǎn)品能不能做起來(lái)的核心點(diǎn)在于玩家是否認(rèn)可，目前看《九牧之野》已經(jīng)走出最為堅(jiān)實(shí)的一步，也讓我對(duì)這款三國(guó)SLG的未來(lái)表現(xiàn)有了更多的期待。

以下為經(jīng)整理后的《九牧之野》發(fā)行制作人宗亞琴專訪實(shí)錄，為方便閱讀有所調(diào)整。

游戲日?qǐng)?bào)：這是雷霆游戲第一款SLG產(chǎn)品，為什么涉足SLG賽道？

宗亞琴：選擇發(fā)行SLG產(chǎn)品并不是說(shuō)是我們公司從上而下的戰(zhàn)略去做驅(qū)動(dòng)，雷霆其實(shí)沒(méi)有定過(guò)這種選品上的策略。主要還是興趣驅(qū)動(dòng)，我們團(tuán)隊(duì)有不少同學(xué)本身就是SLG資深玩家，甚至有一些同學(xué)在游戲里還是盟主，從一開(kāi)始接觸到《九牧之野》這個(gè)產(chǎn)品就能感覺(jué)到的確是滿足了SLG玩家的需求。其次我們之前發(fā)過(guò)《一念逍遙》，包括最近推出的《問(wèn)劍長(zhǎng)生》，我覺(jué)得我們是具備做游戲長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的能力。

游戲日?qǐng)?bào)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)SLG市場(chǎng)三國(guó)題材可以說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈了，為什么會(huì)選擇一款三國(guó)題材切入SLG賽道？

宗亞琴：更多是考慮自己作為玩家想要去玩一款什么樣的SLG這個(gè)角度出發(fā)的，我們?cè)谶x擇《九牧之野》的時(shí)候其實(shí)并沒(méi)有把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈這個(gè)點(diǎn)作為最優(yōu)先考慮的角度。之所以選三國(guó)題材是因?yàn)槿龂?guó)本身就是SLG玩家最大公約數(shù)的選擇。無(wú)論是三國(guó)的武將還是三國(guó)的城池，包括一些典故對(duì)應(yīng)到技能機(jī)制，大家本來(lái)就已經(jīng)有一個(gè)很基礎(chǔ)的認(rèn)知，也不會(huì)有太大的認(rèn)知門檻。加上賽季制SLG其實(shí)是需要長(zhǎng)線的運(yùn)營(yíng)讓用戶持續(xù)的進(jìn)來(lái)，所以注定是沒(méi)辦法選擇一個(gè)特別小眾的題材。

游戲日?qǐng)?bào)：國(guó)內(nèi)SLG市場(chǎng)尤其是三國(guó)題材的SLG，已經(jīng)有不少大體量產(chǎn)品了，您認(rèn)為三國(guó)題材SLG還有哪些機(jī)會(huì)？

宗亞琴：雖然大家不約而同去做三國(guó)題材的SLG，但我覺(jué)得玩家去玩一個(gè)產(chǎn)品關(guān)注的并不是題材本身，更加關(guān)注的是游戲的玩法體驗(yàn)。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)和我們其實(shí)看到了一些目前市面上成功SLG的體驗(yàn)痛點(diǎn)。《九牧之野》的設(shè)計(jì)思路其實(shí)也是從玩家需求角度出發(fā)的。《九牧之野》制作人易總本身也是SLG玩家，是某個(gè)SLG游戲中的大R玩家，他自己體驗(yàn)完有很多不爽的地方，所以想自己做一個(gè)體驗(yàn)更好的產(chǎn)品，在做的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)即時(shí)戰(zhàn)斗、五隊(duì)同出等一系列設(shè)計(jì)，也剛好能解決部分走格子SLG玩家的痛點(diǎn)。所以《九牧之野》恰好能夠承接希望更輕松、更便宜的即時(shí)制SLG玩家，以及對(duì)走格子SLG玩膩了想嘗試新體驗(yàn)的玩家。

游戲日?qǐng)?bào)：在吉比特年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，董事長(zhǎng)盧總提到《九牧之野》可能不會(huì)是量級(jí)特別大的產(chǎn)品，目前雷霆游戲內(nèi)部對(duì)這款產(chǎn)品評(píng)級(jí)和定位是怎樣的？

宗亞琴：外界可能會(huì)比較關(guān)注老板怎么看，但實(shí)際上在我們內(nèi)部他說(shuō)什么其實(shí)和我們?cè)趺醋鲫P(guān)系并不大，或者說(shuō)他怎么預(yù)期一款產(chǎn)品跟這款產(chǎn)品最終的結(jié)果關(guān)系不大。他之前也銳評(píng)過(guò)《問(wèn)劍長(zhǎng)生》很平庸，我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部依然是把它當(dāng)成很重點(diǎn)的產(chǎn)品在做，第一季度的財(cái)報(bào)也反映了《問(wèn)劍長(zhǎng)生》表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。最近他也在內(nèi)部跟大家重新澄清了之前表達(dá)的本意。

雷霆游戲原本就比較擅長(zhǎng)做垂直賽道的深耕，我們后續(xù)也會(huì)更聚焦到這類玩法偏核心的游戲上。我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部肯定是把《九牧之野》當(dāng)做一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目在籌備，產(chǎn)品能夠取得什么成績(jī)，更是還是取決于我們做了多少努力以及玩家對(duì)產(chǎn)品的接受程度怎樣。

游戲日?qǐng)?bào)：雷霆內(nèi)部對(duì)《九牧之野》上線之后的表現(xiàn)有怎樣的預(yù)期？

宗亞琴：我們內(nèi)部認(rèn)為還是有很大機(jī)會(huì)的，但并不是對(duì)《九牧之野》的市場(chǎng)結(jié)果有很高的預(yù)期，我們也沒(méi)有預(yù)期一上來(lái)就成為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的爆款。我們更多是關(guān)注游戲?qū)嶋H體驗(yàn)是否真的滿足了SLG核心玩家的需求痛點(diǎn)，以及游戲是否能真的做到長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)。我們希望《九牧之野》能夠吸引和沉淀一批最核心的三國(guó)策略玩家，我們要做最懂策略。我們和研發(fā)團(tuán)隊(duì)在這一點(diǎn)上也達(dá)成了共識(shí)，所以我們會(huì)花更多的時(shí)間在產(chǎn)品體驗(yàn)上的調(diào)優(yōu)和后續(xù)的內(nèi)容籌備。

游戲日?qǐng)?bào)：我們觀察到《九牧之野》在去年12月份首測(cè)因?yàn)榉?wù)器卡頓、美術(shù)表現(xiàn)的原因受到一些不好的輿論，作為發(fā)行團(tuán)隊(duì)，您是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？研發(fā)側(cè)這半年來(lái)做了哪些方面的努力？

宗亞琴：首先還是要非常感謝我們的核心玩家，對(duì)我們有耐心并愿意給我們第二次機(jī)會(huì)。我們第一次測(cè)試原本是希望留給大家一個(gè)好的印象，但是出現(xiàn)了很多問(wèn)題，包括你剛說(shuō)到的美術(shù)，很多玩家吐槽我們的立繪，然后是即時(shí)戰(zhàn)斗打起來(lái)不卡也是大家最基本的要求。

那段時(shí)間對(duì)我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)是非常艱難的，要去和研發(fā)團(tuán)隊(duì)定位出現(xiàn)的問(wèn)題，包括美術(shù)整體做重置，立繪、城池、地圖、UI等等都做了調(diào)整。然后是解決戰(zhàn)斗卡頓問(wèn)題，研發(fā)也是破釜沉舟的對(duì)服務(wù)器底層架構(gòu)重新進(jìn)行了調(diào)整。這些都需要花費(fèi)大量時(shí)間，也正是因?yàn)閷?duì)《九牧之野》有足夠大的信心才會(huì)做出這么大的變化出來(lái)。

在面向玩家側(cè)，我們一直堅(jiān)信SLG游戲是需要做社區(qū)傳播的，需要核心玩家真正認(rèn)可我們，所以我們一直堅(jiān)持與玩家非常坦誠(chéng)的高頻率溝通。我們?cè)诟鱾€(gè)渠道的玩家評(píng)論以及KOL發(fā)布的視頻都要求運(yùn)營(yíng)每一條必回，而且回復(fù)的并不是隨便回一下，而是根據(jù)玩家提出的問(wèn)題、建議、吐槽等認(rèn)真地做反饋，你去看TapTap就會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們社區(qū)同學(xué)的回復(fù)很“硬核”。

官方對(duì)一星差評(píng)的回復(fù)

游戲日?qǐng)?bào)：深度優(yōu)化調(diào)整是研發(fā)方的決定還是雷霆游戲的決定？

宗亞琴：是我們共同決定的，我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程中我們配合還是挺默契的。對(duì)研發(fā)來(lái)說(shuō)《九牧之野》算是他們整個(gè)團(tuán)隊(duì)的All in，他們其實(shí)為了《九牧之野》砍掉了不少項(xiàng)目，全身心用在九牧上。雖然首測(cè)大家的吐槽很多，但其實(shí)測(cè)試數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，玩家對(duì)玩法是認(rèn)可的，也給了研發(fā)很大的信心，也對(duì)團(tuán)隊(duì)做了擴(kuò)編，增加技術(shù)上的投入。

游戲日?qǐng)?bào)：《九牧之野》開(kāi)啟二測(cè)，目前產(chǎn)品的完成度上達(dá)到預(yù)期了嗎？

宗亞琴：在游戲體驗(yàn)上我覺(jué)得是基本達(dá)到了，但可能還存在一些問(wèn)題。比如美術(shù)我們還沒(méi)有全部迭代完成，陸續(xù)還在更新中，另外再戰(zhàn)斗體驗(yàn)上還有一些偏細(xì)節(jié)上的優(yōu)化需要做調(diào)整。我們會(huì)結(jié)合這次測(cè)試玩家的反饋持續(xù)調(diào)優(yōu)，我們和研發(fā)也是緊密配合，比如研發(fā)更多是在玩法上的調(diào)整，我們雷霆技術(shù)中臺(tái)會(huì)配合做服務(wù)器端的優(yōu)化，讓?xiě)?zhàn)斗體驗(yàn)更絲滑。這次測(cè)試規(guī)模會(huì)比上次更大，肯定也會(huì)測(cè)出來(lái)一些新的問(wèn)題，我們也會(huì)更高頻的去做迭代。

游戲日?qǐng)?bào)：您剛才不斷有提到《九牧之野》解決了很多SLG產(chǎn)品的痛點(diǎn)，具體有哪些？

宗亞琴：現(xiàn)在市面上主流的即時(shí)戰(zhàn)斗、自由行軍的SLG產(chǎn)品太貴了，普通玩家和大R玩家完全是兩種體驗(yàn)。我們希望有一款產(chǎn)品讓普通玩家和大R玩家之間的差距不會(huì)拉得那么大，價(jià)格更便宜，讓大部分玩家都能夠接受的消費(fèi)門檻，在這里不需要那么多的預(yù)算也能獲得比較爽的戰(zhàn)斗體驗(yàn)。

另外比如最頭部幾款主流走格子的SLG產(chǎn)品，也有一些玩家不滿足的地方。比如回合制的對(duì)抗的SLG，前期會(huì)更容易上手，但是玩到后面比較容易變成數(shù)值對(duì)抗，我們希望《九牧之野》結(jié)合多隊(duì)上陣、即時(shí)操作等玩法后能夠解決這些問(wèn)題。

《九牧之野》強(qiáng)度數(shù)值調(diào)整

游戲日?qǐng)?bào)：有注意到《九牧之野》宣傳中提到微操扭轉(zhuǎn)戰(zhàn)局，玩家能用微操打出什么效果？

宗亞琴：我們希望玩家的操作是有價(jià)值的，但不會(huì)把操作比例放得特別大，在操作部分我們更多強(qiáng)調(diào)的一個(gè)是多隊(duì)協(xié)同，《九牧之野》可以支持最多五隊(duì)同出。另外一個(gè)是團(tuán)隊(duì)協(xié)同，我們指揮系統(tǒng)做了大幅度的簡(jiǎn)化，讓大部分玩家能夠跟隨指揮打出壯觀的戰(zhàn)斗。

如果是沒(méi)有玩過(guò)SLG的玩家，一開(kāi)始玩其實(shí)有一些認(rèn)知門檻在，因?yàn)閼?zhàn)斗不夠直觀，碰一下就結(jié)束戰(zhàn)斗，然后再去看戰(zhàn)報(bào)是哪里有問(wèn)題，雖然操作上更簡(jiǎn)單，但是怎么贏的或是怎么輸?shù)氖呛艹橄蟮摹５恰毒拍林啊纷龅搅思磿r(shí)戰(zhàn)斗，玩家可以自己拉動(dòng)操作走位配合，也更符合大家對(duì)即時(shí)戰(zhàn)斗游戲的感知。

游戲日?qǐng)?bào)：您說(shuō)到《九牧之野》價(jià)格更便宜，這樣的設(shè)置會(huì)和商業(yè)預(yù)期沖突嗎？

宗亞琴：我們抽卡價(jià)格是比市面上許多SLG便宜很多，同時(shí)我們還做了一個(gè)特別的設(shè)計(jì)，前200抽出的橙卡是不重復(fù)的，我們希望大部分玩家能夠更快的湊出可玩的陣容，也支持大家更快的實(shí)現(xiàn)五隊(duì)同出。這個(gè)和前面提到的戰(zhàn)斗核心體驗(yàn)是耦合的，我們的體驗(yàn)不是只給最頭部的玩家，而是說(shuō)大部分玩家可能不太需要很高的付費(fèi)門檻就能體驗(yàn)到核心的內(nèi)容。

《九牧之野》強(qiáng)調(diào)普惠式商業(yè)化

游戲日?qǐng)?bào)：《九牧之野》在發(fā)行上會(huì)采取怎樣的策略？

宗亞琴：我們更希望用《九牧之野》做社區(qū)營(yíng)銷的嘗試。首先SLG游戲天然的就會(huì)形成玩家社交圈子，玩SLG不可能一個(gè)人玩，一定會(huì)有很多個(gè)玩家群，所以讓游戲在玩家私域中產(chǎn)生傳播裂變是比較重要的課題。我們首先要獲得核心玩家的認(rèn)可，我們線下品鑒活動(dòng)邀請(qǐng)了很多SLG核心玩家、KOL以及主播，需要先獲得他們的認(rèn)可。

《九牧之野》試玩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

在測(cè)試過(guò)程中也會(huì)持續(xù)吸收玩家的反饋建議，以跟玩家做朋友的心態(tài)來(lái)運(yùn)營(yíng)游戲。我們后續(xù)的改動(dòng)、更新也會(huì)圍繞玩家社區(qū)做宣傳，把《九牧之野》最大的特點(diǎn)宣傳到位，讓那些本身對(duì)即時(shí)戰(zhàn)斗有興趣或者愿意嘗試的玩家至少能夠知道這個(gè)信息愿意來(lái)上手。不會(huì)說(shuō)強(qiáng)行針對(duì)某個(gè)品類的用戶去打，至少要把我們的這些賣點(diǎn)傳播出去。

游戲日?qǐng)?bào)：這次發(fā)行SLG產(chǎn)品對(duì)您來(lái)說(shuō)有哪些挑戰(zhàn)？

宗亞琴：肯定會(huì)有挑戰(zhàn)，我感覺(jué)受最近整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境影響不管發(fā)什么游戲都挺艱難的。在《九牧之野》產(chǎn)品上，我覺(jué)得最大的挑戰(zhàn)還是去驗(yàn)證怎么讓核心玩家更認(rèn)可這款產(chǎn)品，剛才也提到我們希望通過(guò)社區(qū)營(yíng)銷方式做發(fā)行，能不能做起來(lái)的核心點(diǎn)在于玩家是否認(rèn)可，是否發(fā)自內(nèi)心的去宣傳我們的游戲。我們也希望和SLG的KOL和KOC形成合作共贏的生態(tài)。

第二個(gè)挑戰(zhàn)在于長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)上，我們既然在價(jià)格上做得很良心，那么在商業(yè)回報(bào)上肯定會(huì)有一些折損。我們需要有一定的耐心，當(dāng)成長(zhǎng)線游戲去運(yùn)營(yíng)，會(huì)接受前期沒(méi)有大賺特賺。

游戲日?qǐng)?bào)：除了社區(qū)以外，《九牧之野》在發(fā)行上還有其他長(zhǎng)線運(yùn)營(yíng)的策略嗎？

宗亞琴：后續(xù)我們會(huì)看重賽事的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)。我們期望九牧能真正把SLG的賽事做起來(lái)，成為我們持續(xù)運(yùn)營(yíng)的重要內(nèi)容。一方面是因?yàn)椤毒拍林啊窇?zhàn)斗更直觀打起來(lái)更好看，也比較符合核心玩家的追求。另一方面我們也期望賽事能為玩家之間的討論交流持續(xù)提供內(nèi)容點(diǎn)。

試玩會(huì)現(xiàn)場(chǎng)舉辦了體驗(yàn)賽

為此，我們也花了比較大的力氣做了游戲整體的指揮系統(tǒng)。大部分SLG游戲的指揮發(fā)生在游戲外，大家一定得去下載額外的語(yǔ)音軟件然后指揮。《九牧之野》在開(kāi)發(fā)指揮系統(tǒng)時(shí)候除了調(diào)研SLG產(chǎn)品和玩家需求外，也參考了其他電競(jìng)游戲比如吃雞這些，比如在地圖上的畫(huà)線、標(biāo)記等，讓玩家可以更便捷和輕松的參與到戰(zhàn)斗中來(lái)。

《九牧之野》的各類指揮功能

君子論跡不論心，我們和研發(fā)希望用一個(gè)又一個(gè)實(shí)際行動(dòng)讓更多核心玩家認(rèn)可和喜歡《九牧之野》。

探尋事實(shí) 發(fā)現(xiàn)價(jià)值 敬請(qǐng)關(guān)注↑↑↑

點(diǎn)擊圖片加入急先鋒核心玩家群

游戲玩家集結(jié)！