中美貿易的風向再一次發生反轉。
從關稅的大幅波動到技術封鎖,從中東訂單轉移到墨西哥轉運路徑激增,過去一年,出海企業面臨的外部局勢持續收緊。這一系列事件也正在倒逼中國外貿從“產能型輸出”邁向真正的“品牌型躍遷”。
但問題是,轉型這一步,很多企業走不動。
一邊是“訂單難拿、成本上漲”,一邊是“流量打法不熟、合規風險不斷踩雷”——無論是制造型企業主,還是正在接班的“二代團隊”,都面臨同一個核心挑戰:
我們缺的不是市場機會,而是一套系統化的全球經營能力。
不是“出海要不要做”,而是“怎么做得更穩、更久、更值”。
而在中國,沒有哪座城市比深圳更能感受到外貿變革的陣痛與迫切。作為中國跨境電商的宇宙中心,深圳擁有全國近一半的跨境賣家店鋪,跨境從業者人數超過百萬,生態完整、更新極快,競爭也尤為激烈。
正是在這樣的行業前線,交大安泰高管教育(深圳)特邀資深教授和產業專家共同打造了跨境電商戰略突圍實戰班——CROSSForce,一套為中國企業量身定制的“全球能力引擎”。
但在談課程之前,我們想先聊聊:外貿轉型的痛點,到底有哪些?
1. 四大能力斷層,外貿人最真實的“痛”
在課程研發階段,我們走訪了數十位不同行業企業主、跨境創業者與“二代”接班人,發現雖然路徑各異,但卡殼的地方卻出奇一致:
缺互聯網打法,贏不了跨境流量戰
合規認知滯后,“踩坑”成本極高
供應鏈太硬,扛不住全球市場節奏
二代接班缺路徑、缺人脈、缺認知閉環
01
缺互聯網打法,贏不了跨境流量戰
很多企業主都苦笑著說:“我有工廠、有產能、有質量,為什么還是賣不動?”
過去,外貿生意靠展會接單、靠客戶推薦、靠價格優勢“拼訂單”;而現在,流量就是生意的起點。
尤其在跨境電商平臺和DTC(Direct to Costomer,直面消費者)模式興起的今天,用戶需求的變化節奏、內容觸達能力、社交裂變機制、以及品牌敘事力,才是決定產品命運的關鍵。
很多傳統工廠轉型獨立站或嘗試TikTok、小紅書出海,卻發現流量打法門檻極高——不是不想做,而是不知道怎么做。
原因很簡單:你在講產品,別人已經在講生活方式了。
今天的跨境生意,早已不是“誰能做貨”,而是“誰能種草”:
TikTok紅人帶貨、DTC品牌直連用戶
Facebook/YouTube的投流邏輯與A/B測試模型
如何用一個30秒短視頻講清品牌差異、擊中情緒點……
用互聯網打法,贏一場跨境流量戰
過去做B端只要穩定供貨,現在做C端必須理解消費者的“種草路徑”——誰在買?他們從哪里看到你?內容怎么打動他們?轉化怎么承接?……CROSS Force準備了一整套“從認知到購買”的鏈條,手把手帶大家打贏這場跨境流量戰。
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02
合規認知滯后,“踩坑”成本極高
在不同文化的市場,一些無意的設計選擇,可能帶來極大的合規風險與經濟損失。
比如,有跨境賣家在穆斯林齋月期間上新女裝系列,卻因圖案中包含了帶有宗教意味的圖騰,引發消費者投訴,被平臺直接下架產品,損失慘重。
類似事件并非個例。
從中東的文化禁忌,到東南亞的消費者保護法規,從歐盟的碳足跡規范,到美國的IPR(知識產權)維權機制——不同市場的“看不見的門檻”,正在悄悄決定你能不能活下去。
特別是做快速消費品、追熱品的企業,如果團隊沒有“認知合規”的意識,只能一邊打游擊、一邊踩紅線。長遠來看,這種打法既不穩定,也無法沉淀組織能力。
建立合規意識,打造企業的“國際免疫力”
文化禁忌、平臺規則、版權維權……在跨境市場,任何一個疏忽都可能成為致命漏洞。CROSSForce課程中特別設置了“合規能力模塊”,不僅是法規講解,更是實戰經驗:例如如何判斷一個產品是否涉及知識產權侵權?跨境運營中常見的合規盲區有哪些?如何組建自己的風控機制?
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03
供應鏈太硬,扛不住全球市場節奏
傳統外貿大多依賴“計劃制”供應鏈,講求批量、單次、成本壓縮。但今天的市場變化太快,一場加稅、一輪斷鏈、一個平臺政策變化,就可能讓工廠“踩空”。
比如,2023年美國對部分中國產品加征關稅,一家做智能家居的小廠臨時轉用“墨西哥中轉”路線,結果因為缺乏經驗,導致貨期耽誤,客戶流失。
而有轉口經驗的企業,早就把“柔性鏈路”當作標配。
全球化生意,需要的是“彈性”而不是“剛性”:
你是否能快速應對不確定?
是否能小批量、高頻次交付?
是否能在物流爆倉時切換路徑?
如何在國內外建立“小單多頻”的響應機制
供應鏈不再是“把貨做好交出去”這么簡單,而是成為戰略前線的核心競爭要素。
打造柔性鏈路,構建全球供應力
傳統外貿擅長大單+集中式供貨,而跨境市場需要“小單快反+多地協同”。CROSS Force 幫助企業重構供應鏈策略,從產地布局、轉口路徑到關稅管理與庫存策略,提供一整套“柔性響應模型”,讓你應對波動市場時更從容,真正實現供應鏈的全球彈性。
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04
二代接班缺路徑、缺人脈、缺認知閉環
“我爸只說了一句話:‘這是個趨勢,你來搞搞’。”
這是一位“95后”制造業二代分享的真實起點。他從英國留學回來,接過家族企業想做DTC品牌,結果兩年花掉近百萬,連一個盈利項目都沒跑出來。
在跨境圈里,這不是個例。越來越多的“新一代”在接棒傳統企業時,面臨三重斷層:
認知斷層:懂英語 ≠ 懂市場,懂平臺 ≠ 懂用戶
資源斷層:雖有預算,但不懂如何找人、找服務商、找增長路徑
圈層斷層:缺少真正“懂全球化”的同齡人互相啟發、陪跑、落地
深圳作為中國跨境電商的產業高地,匯聚了從獨立站到DTC、從3C爆品到東南亞女裝的無數實踐場景,但也放大了轉型中的焦慮。
正因如此,我們選擇在深圳開設首期CROSSForce跨境電商戰略突圍實戰班——這里是跨境最前沿的交匯點,也是最需要認知躍遷的地方。
課程之外,我們希望讓這一群“正在轉型”的企業二代、團隊核心,在深圳找到彼此,能夠有一個連接圈層 + 建立認知 + 試錯陪跑的系統路徑。
重構接班思維,鍛造新一代戰略中臺能力
不少年輕一代雖有預算、有資源,卻缺系統路徑和靠譜人脈。CROSS Force將“碎片經驗”升級為“戰略能力模型”,通過六大能力模塊+交大校友圈生態,助力接班人從業務推進者成長為組織變革者,構建起屬于下一代的全球視野和實戰認知。
跨境圈里,活躍著很多上海交通大學的校友。他們當中,有跨境平臺的高級經理、高級講師、跨境大賣創始人、合伙人、數智營銷專家、第三方服務提供商,等等。上海交大安泰經管學院在深圳的校友會成立了跨境行業協會,旨在進一步聚集校友資源,搭建信息共享的平臺,助力交大校友的職業發展,促進跨境行業的發展。
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2. CROSSForce:打造跨境的系統能力
為真正解決“認知-路徑-實操”的斷層,交大安泰高管教育(深圳)聯合資深教授與一線行業專家,共同打造了面向跨境企業的系統化解決方案——CROSS戰略模型與實戰課程體系。
這套課程的背后,依托的是交大行研院30余支研究團隊中的跨境電商專項團隊,由李海剛副教授領銜,專注于全球跨境生態的新問題、新技術與新模式的研究。該團隊長期聚焦行業的熱點、難點與結構性趨勢,沉淀出一系列具前瞻性的研究成果,包括行業報告、企業案例、指數發布與高峰論壇等,將為課程提供持續而深刻的內容支撐。
從模型構建到實戰教學,CROSSForce 不僅教授方法,更培養思維框架與路徑規劃能力,幫助學員在復雜多變的全球市場中,建立屬于自己的認知護城河。
獨創CROSS五大戰略維度模型+六大能力模塊
CROSS 是交大安泰基于對跨境企業成長路徑的長期研究提出的獨創模型。我們通過五大戰略維度幫助企業構建跨境戰略,避免“聽誰說了就試試”式的盲投;真正形成自我診斷 → 戰略梳理 → 能力構建的進階體系。
CROSS=
Customer-Oriented(用戶導向)
Risk-Proof(風險防范)
Operation-Smart(運營敏捷)
Supply Chain-Resilient(供應鏈韌性)
System-Digital(系統數字化)
基于 CROSS 模型,我們通過調研和走訪得出了外貿企業最需要的六大能力板塊,每一個都聚焦真實業務難題,幫助企業完成戰略→能力→增長的躍遷。
全球開拓:市場選擇+渠道打法+文化適配
供應鏈:全鏈路優化+柔性供應鏈系統
流量獲取:全域流量裂變+搜索優化+私域流量池
品牌建設:文化認同型品牌建設+海外危機公關
AI驅動:跨境增長飛輪+數智化賦能
風控:合規體系+跨境知識產權風險
海內外雙重實戰:不是游學,是戰略考察
為幫助企業構建真正“接地氣”的全球戰略,CROSS Force設計了覆蓋國內產業帶與海外市場前沿的雙重考察路徑。
截至2023年11月,中國已形成281個主要分布在浙江、廣東和山東的產業帶,是產品創新與供應鏈能力的核心陣地;其中的新奇特與高科技行業集中地是課程探索的重點,我們可以在考察環節深入源頭工廠與服務平臺,直面供給側轉型的挑戰。
海外考察則會根據學員需求聚焦兩類區域:一是轉關貿易中心,如東南亞與拉丁美洲,借助逐步成熟的平臺與服務體系,幫助企業尋找“本地化支點”;二是潛力市場探索區,如中亞及一帶一路沿線國家(波蘭、烏克蘭等),在基礎設施重建與市場轉型階段,正釋放出“第二增長曲線”機會。
國內:產業帶走訪,深入源頭工廠與服務平臺,接通一線資源
海外:熱門跨境目的地產業考察,進行深入的平臺對接、文化洞察、政策解讀與標桿交流
CROSS Force 課程中的國內外實地走訪,不是走馬觀花式的游學,而是圍繞跨境增長關鍵節點展開的系統性戰略考察。
不僅能深入產業一線,同時還能收獲人脈圈層。
我們集結的,是一批“真想做事”的企業管理者、轉型決策人和未來接班人,在這場轉型浪潮中,彼此成為值得信賴的同行者。
上海交大深圳行業研究院、上海交大安泰深圳校友會、安泰深圳校友會跨境行業協會相關活動一覽,可左右滑動??
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3. 讓跨境成為一種能力,而非一次運氣
每一次時代更迭,都會淘汰一批只會“復制成功”的人,成就一批敢于“構建能力”的人。
未來的跨境企業家,不只是工廠主或銷售員,更是能把控節奏、講好故事、整合資源、穿越周期的經營型人才。
而CROSSForce,不是一場短期培訓,更是一套關于未來十年全球競爭力的能力重塑計劃。
下一個出海的黃金十年,不會屬于“快跑”的人,而屬于認知更深、能力更全、節奏更穩的人。
歡迎加入CROSSForce,與你一起,重塑中國品牌的全球力量。
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公開課:孫老師 021-52301088
政府、企業定制:李老師 021-52301043
深圳項目:鐘老師 13128948946
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作者/編輯:羅婷
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