中美貿易的風向再一次發生反轉。

從關稅的大幅波動到技術封鎖，從中東訂單轉移到墨西哥轉運路徑激增，過去一年，出海企業面臨的外部局勢持續收緊。這一系列事件也正在倒逼中國外貿從“產能型輸出”邁向真正的“品牌型躍遷”。

但問題是，轉型這一步，很多企業走不動。

一邊是“訂單難拿、成本上漲”，一邊是“流量打法不熟、合規風險不斷踩雷”——無論是制造型企業主，還是正在接班的“二代團隊”，都面臨同一個核心挑戰：

我們缺的不是市場機會，而是一套系統化的全球經營能力。

不是“出海要不要做”，而是“怎么做得更穩、更久、更值”。

而在中國，沒有哪座城市比深圳更能感受到外貿變革的陣痛與迫切。作為中國跨境電商的宇宙中心，深圳擁有全國近一半的跨境賣家店鋪，跨境從業者人數超過百萬，生態完整、更新極快，競爭也尤為激烈。

正是在這樣的行業前線，交大安泰高管教育（深圳）特邀資深教授和產業專家共同打造了跨境電商戰略突圍實戰班——CROSSForce，一套為中國企業量身定制的“全球能力引擎”。

但在談課程之前，我們想先聊聊：外貿轉型的痛點，到底有哪些？

1. 四大能力斷層，外貿人最真實的“痛”

在課程研發階段，我們走訪了數十位不同行業企業主、跨境創業者與“二代”接班人，發現雖然路徑各異，但卡殼的地方卻出奇一致：

缺互聯網打法，贏不了跨境流量戰

合規認知滯后，“踩坑”成本極高

供應鏈太硬，扛不住全球市場節奏

二代接班缺路徑、缺人脈、缺認知閉環

01

缺互聯網打法，贏不了跨境流量戰

很多企業主都苦笑著說：“我有工廠、有產能、有質量，為什么還是賣不動？”

過去，外貿生意靠展會接單、靠客戶推薦、靠價格優勢“拼訂單”；而現在，流量就是生意的起點。

尤其在跨境電商平臺和DTC（Direct to Costomer，直面消費者）模式興起的今天，用戶需求的變化節奏、內容觸達能力、社交裂變機制、以及品牌敘事力，才是決定產品命運的關鍵。

很多傳統工廠轉型獨立站或嘗試TikTok、小紅書出海，卻發現流量打法門檻極高——不是不想做，而是不知道怎么做。

原因很簡單：你在講產品，別人已經在講生活方式了。

今天的跨境生意，早已不是“誰能做貨”，而是“誰能種草”：

• TikTok紅人帶貨、DTC品牌直連用戶

• Facebook/YouTube的投流邏輯與A/B測試模型

• 如何用一個30秒短視頻講清品牌差異、擊中情緒點……

用互聯網打法，贏一場跨境流量戰

過去做B端只要穩定供貨，現在做C端必須理解消費者的“種草路徑”——誰在買？他們從哪里看到你？內容怎么打動他們？轉化怎么承接？……CROSS Force準備了一整套“從認知到購買”的鏈條，手把手帶大家打贏這場跨境流量戰。

CROSSForce 相關課表展示

02

合規認知滯后，“踩坑”成本極高

在不同文化的市場，一些無意的設計選擇，可能帶來極大的合規風險與經濟損失。

比如，有跨境賣家在穆斯林齋月期間上新女裝系列，卻因圖案中包含了帶有宗教意味的圖騰，引發消費者投訴，被平臺直接下架產品，損失慘重。

類似事件并非個例。

從中東的文化禁忌，到東南亞的消費者保護法規，從歐盟的碳足跡規范，到美國的IPR（知識產權）維權機制——不同市場的“看不見的門檻”，正在悄悄決定你能不能活下去。

特別是做快速消費品、追熱品的企業，如果團隊沒有“認知合規”的意識，只能一邊打游擊、一邊踩紅線。長遠來看，這種打法既不穩定，也無法沉淀組織能力。

建立合規意識，打造企業的“國際免疫力”

文化禁忌、平臺規則、版權維權……在跨境市場，任何一個疏忽都可能成為致命漏洞。CROSSForce課程中特別設置了“合規能力模塊”，不僅是法規講解，更是實戰經驗：例如如何判斷一個產品是否涉及知識產權侵權？跨境運營中常見的合規盲區有哪些？如何組建自己的風控機制？

CROSSForce 相關課表展示

03

供應鏈太硬，扛不住全球市場節奏

傳統外貿大多依賴“計劃制”供應鏈，講求批量、單次、成本壓縮。但今天的市場變化太快，一場加稅、一輪斷鏈、一個平臺政策變化，就可能讓工廠“踩空”。

比如，2023年美國對部分中國產品加征關稅，一家做智能家居的小廠臨時轉用“墨西哥中轉”路線，結果因為缺乏經驗，導致貨期耽誤，客戶流失。

而有轉口經驗的企業，早就把“柔性鏈路”當作標配。

全球化生意，需要的是“彈性”而不是“剛性”：

• 你是否能快速應對不確定？

• 是否能小批量、高頻次交付？

• 是否能在物流爆倉時切換路徑？

• 如何在國內外建立“小單多頻”的響應機制

供應鏈不再是“把貨做好交出去”這么簡單，而是成為戰略前線的核心競爭要素。

打造柔性鏈路，構建全球供應力

傳統外貿擅長大單+集中式供貨，而跨境市場需要“小單快反+多地協同”。CROSS Force 幫助企業重構供應鏈策略，從產地布局、轉口路徑到關稅管理與庫存策略，提供一整套“柔性響應模型”，讓你應對波動市場時更從容，真正實現供應鏈的全球彈性。

CROSSForce 相關課表展示

04

二代接班缺路徑、缺人脈、缺認知閉環

“我爸只說了一句話：‘這是個趨勢，你來搞搞’。”

這是一位“95后”制造業二代分享的真實起點。他從英國留學回來，接過家族企業想做DTC品牌，結果兩年花掉近百萬，連一個盈利項目都沒跑出來。

在跨境圈里，這不是個例。越來越多的“新一代”在接棒傳統企業時，面臨三重斷層：

• 認知斷層：懂英語 ≠ 懂市場，懂平臺 ≠ 懂用戶

• 資源斷層：雖有預算，但不懂如何找人、找服務商、找增長路徑

• 圈層斷層：缺少真正“懂全球化”的同齡人互相啟發、陪跑、落地

深圳作為中國跨境電商的產業高地，匯聚了從獨立站到DTC、從3C爆品到東南亞女裝的無數實踐場景，但也放大了轉型中的焦慮。

正因如此，我們選擇在深圳開設首期CROSSForce跨境電商戰略突圍實戰班——這里是跨境最前沿的交匯點，也是最需要認知躍遷的地方。

課程之外，我們希望讓這一群“正在轉型”的企業二代、團隊核心，在深圳找到彼此，能夠有一個連接圈層 + 建立認知 + 試錯陪跑的系統路徑。

重構接班思維，鍛造新一代戰略中臺能力

不少年輕一代雖有預算、有資源，卻缺系統路徑和靠譜人脈。CROSS Force將“碎片經驗”升級為“戰略能力模型”，通過六大能力模塊+交大校友圈生態，助力接班人從業務推進者成長為組織變革者，構建起屬于下一代的全球視野和實戰認知。

跨境圈里，活躍著很多上海交通大學的校友。他們當中，有跨境平臺的高級經理、高級講師、跨境大賣創始人、合伙人、數智營銷專家、第三方服務提供商，等等。上海交大安泰經管學院在深圳的校友會成立了跨境行業協會，旨在進一步聚集校友資源，搭建信息共享的平臺，助力交大校友的職業發展，促進跨境行業的發展。

CROSSForce 相關課程資源展示，可左右滑動??

報名通道已開啟

請掃描左側二維碼

進入交大安泰官方平臺填寫信息

名額有限，盡早鎖定席位

2. CROSSForce：打造跨境的系統能力

為真正解決“認知-路徑-實操”的斷層，交大安泰高管教育（深圳）聯合資深教授與一線行業專家，共同打造了面向跨境企業的系統化解決方案——CROSS戰略模型與實戰課程體系。

這套課程的背后，依托的是交大行研院30余支研究團隊中的跨境電商專項團隊，由李海剛副教授領銜，專注于全球跨境生態的新問題、新技術與新模式的研究。該團隊長期聚焦行業的熱點、難點與結構性趨勢，沉淀出一系列具前瞻性的研究成果，包括行業報告、企業案例、指數發布與高峰論壇等，將為課程提供持續而深刻的內容支撐。

從模型構建到實戰教學，CROSSForce 不僅教授方法，更培養思維框架與路徑規劃能力，幫助學員在復雜多變的全球市場中，建立屬于自己的認知護城河。

獨創CROSS五大戰略維度模型+六大能力模塊

CROSS 是交大安泰基于對跨境企業成長路徑的長期研究提出的獨創模型。我們通過五大戰略維度幫助企業構建跨境戰略，避免“聽誰說了就試試”式的盲投；真正形成自我診斷 → 戰略梳理 → 能力構建的進階體系。

CROSS=

Customer-Oriented（用戶導向）

Risk-Proof（風險防范）

Operation-Smart（運營敏捷）

Supply Chain-Resilient（供應鏈韌性）

System-Digital（系統數字化）

基于 CROSS 模型，我們通過調研和走訪得出了外貿企業最需要的六大能力板塊，每一個都聚焦真實業務難題，幫助企業完成戰略→能力→增長的躍遷。

全球開拓：市場選擇+渠道打法+文化適配

供應鏈：全鏈路優化+柔性供應鏈系統

流量獲取：全域流量裂變+搜索優化+私域流量池

品牌建設：文化認同型品牌建設+海外危機公關

AI驅動：跨境增長飛輪+數智化賦能

風控：合規體系+跨境知識產權風險

海內外雙重實戰：不是游學，是戰略考察

為幫助企業構建真正“接地氣”的全球戰略，CROSS Force設計了覆蓋國內產業帶與海外市場前沿的雙重考察路徑。

截至2023年11月，中國已形成281個主要分布在浙江、廣東和山東的產業帶，是產品創新與供應鏈能力的核心陣地；其中的新奇特與高科技行業集中地是課程探索的重點，我們可以在考察環節深入源頭工廠與服務平臺，直面供給側轉型的挑戰。

海外考察則會根據學員需求聚焦兩類區域：一是轉關貿易中心，如東南亞與拉丁美洲，借助逐步成熟的平臺與服務體系，幫助企業尋找“本地化支點”；二是潛力市場探索區，如中亞及一帶一路沿線國家（波蘭、烏克蘭等），在基礎設施重建與市場轉型階段，正釋放出“第二增長曲線”機會。

• 國內：產業帶走訪，深入源頭工廠與服務平臺，接通一線資源

• 海外：熱門跨境目的地產業考察，進行深入的平臺對接、文化洞察、政策解讀與標桿交流

CROSS Force 課程中的國內外實地走訪，不是走馬觀花式的游學，而是圍繞跨境增長關鍵節點展開的系統性戰略考察。

不僅能深入產業一線，同時還能收獲人脈圈層。

我們集結的，是一批“真想做事”的企業管理者、轉型決策人和未來接班人，在這場轉型浪潮中，彼此成為值得信賴的同行者。

上海交大深圳行業研究院、上海交大安泰深圳校友會、安泰深圳校友會跨境行業協會相關活動一覽，可左右滑動??

報名通道已開啟

請掃描左側二維碼

進入交大安泰官方平臺填寫信息

名額有限，盡早鎖定席位

3. 讓跨境成為一種能力，而非一次運氣

每一次時代更迭，都會淘汰一批只會“復制成功”的人，成就一批敢于“構建能力”的人。

未來的跨境企業家，不只是工廠主或銷售員，更是能把控節奏、講好故事、整合資源、穿越周期的經營型人才。

而CROSSForce，不是一場短期培訓，更是一套關于未來十年全球競爭力的能力重塑計劃。

下一個出海的黃金十年，不會屬于“快跑”的人，而屬于認知更深、能力更全、節奏更穩的人。

歡迎加入CROSSForce，與你一起，重塑中國品牌的全球力量。

直接報名

課程咨詢

公開課：孫老師 021-52301088

政府、企業定制：李老師 021-52301043

深圳項目：鐘老師 13128948946

閱讀更多

-End-

作者/編輯：羅婷

關注“交大安泰高管教育”